東方國(guó)貿(mào)大廈方案課件

1、東方國(guó)貿(mào)大廈,招商策劃方案,東方國(guó)貿(mào)大廈方案,目錄引擎,項(xiàng)目概況 區(qū)域市場(chǎng)分析 團(tuán)隊(duì)組建 招商原則及目標(biāo) 招商主營(yíng)思路 案例實(shí)操 目標(biāo)客戶(hù)群 問(wèn)題及規(guī)避方法 合同附表 項(xiàng)目策略及執(zhí)行 營(yíng)銷(xiāo)推廣,東方國(guó)貿(mào)大廈方案,項(xiàng)目概況,邳州 位于江蘇省北部，面積2088平方公里，人口 170萬(wàn)，是江 蘇省第二人口大縣。先后被命名為省文明城市、省園林城 市、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、全國(guó)綠化先進(jìn)市、全國(guó)綠色小康 縣、全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)市。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯：位于江蘇省確定的徐連都市圈中部；地處 蘇、魯、豫、皖接壤地區(qū)，觀音、臨沂、連云港三大機(jī)場(chǎng) 近在咫尺，市區(qū)坐落在東隴海鐵路與京杭運(yùn)河的交匯處， 是蘇北、魯南水陸交通交通樞

2、紐；隴海鐵路、霍連高速公 路、京杭大運(yùn)河穿境而過(guò)，310國(guó)道、323省道橫穿東西。 京杭運(yùn) 河過(guò)境54千米，邳州港為全國(guó)大型內(nèi)河港口之一， 現(xiàn)為東隴海第三大城市。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，投資環(huán)境優(yōu)越。去年被浙商評(píng)為“最佳投資 城市”。如今的邳州享有人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)總量、城市規(guī)?！叭?個(gè)東隴?？h級(jí)第一”，創(chuàng)造了板材、大蒜、銀杏、石膏產(chǎn)業(yè) “四個(gè)全國(guó)第一”；去年2010年實(shí)現(xiàn)國(guó) 內(nèi)生產(chǎn)總值 （GDP)360億，自營(yíng)出口1.47億美元，榮獲了 “全國(guó)中小城 市綜合實(shí)力100強(qiáng)”，名列69位；, 2010年再次被評(píng)為 “全國(guó) 百?gòu)?qiáng)縣”，名列第80位。 如今的邳州越來(lái)越受到省領(lǐng)導(dǎo)及新聞媒體的高度關(guān)注?！摆?州精神

3、”、“邳州現(xiàn)象” “邳州速度”、“邳州模式”已成為邳州發(fā) 展的一個(gè)個(gè)標(biāo)志。一年多來(lái)，山東、河南、安徽、湖北及 本省的30多個(gè)縣市組團(tuán)到邳州考察。中組部部長(zhǎng)李源朝同 志曾親臨邳州視察。對(duì)該市近年來(lái)的工作給予充分肯定和高度評(píng)價(jià),東方國(guó)貿(mào)大廈方案,東方國(guó)貿(mào)大廈簡(jiǎn)介及效果圖,東方國(guó)貿(mào)大廈是東方.帝景城三期項(xiàng)目。東方帝景城是邳州市政府08年重點(diǎn)工程，位于邳州市明德學(xué)校東北側(cè)200米，福州路東側(cè)，居新老城區(qū)中央，為邳州新的中央生活區(qū)。小區(qū)總占地面積約675畝，規(guī)劃建筑 面積約為70萬(wàn)平方 米，是邳州首席超大樓盤(pán)和示范小區(qū)，計(jì)劃分五期開(kāi)發(fā)，由國(guó)內(nèi)著名設(shè)計(jì)院（SZZY）-深圳設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，由國(guó)際頂尖景觀設(shè)計(jì)公司

4、（COX）麥考斯公司做景觀設(shè)計(jì)，是純地中海風(fēng)格項(xiàng)目在設(shè)計(jì)之初東方集團(tuán)準(zhǔn)備把東方帝景城建設(shè)成邳州規(guī)模最大的生態(tài)社區(qū)和示范小區(qū)，所以小區(qū)景觀設(shè)計(jì)方面可謂獨(dú)具匠心：大社區(qū)景觀組團(tuán)、古運(yùn)河中心景觀帶，親水平臺(tái)、林蔭漫道等多個(gè)景觀帶遙相呼應(yīng)，移步異景，居住在東方帝景城猶如公園中一般。 東方國(guó)貿(mào)大廈結(jié)構(gòu)分布： 東方國(guó)貿(mào)大廈位于項(xiàng)目西北福州路和東泰路交匯處，大樓主體22層，總建筑面積約5萬(wàn)平方米。是集大型超市，五星級(jí)酒店，銀行，商務(wù)辦公為一體的大型商業(yè)綜合體，目前是邳州市地標(biāo)性綜合體大廈。 大廈區(qū)位圖,東方國(guó)貿(mào)大廈方案,項(xiàng)目介紹,東方國(guó)貿(mào)大廈方案,規(guī)模業(yè)態(tài) 樓宇指標(biāo),東方國(guó)貿(mào)大廈方案,樓層產(chǎn)權(quán)分割示意,代表

5、樓層：一層、三層、四層、五層,東方國(guó)貿(mào)大廈方案,區(qū)域市場(chǎng)分析邳州酒店寫(xiě)字樓（及徐州代表性作品,綜上可知，目前邳州地區(qū)的尚沒(méi)有真正意義上的寫(xiě)字樓，零星的商務(wù)寫(xiě)字樓也處于萌芽狀態(tài)，專(zhuān)業(yè)化程度極低，滿(mǎn)足不了邳州經(jīng)濟(jì)發(fā)展和商務(wù)市場(chǎng)的需求。徐州市內(nèi)寫(xiě)字樓成熟度高，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，有值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方,發(fā)展瓶 頸與困境,區(qū)域的商業(yè) 市場(chǎng)成熟度 不夠,需求與市 場(chǎng)不對(duì)稱(chēng),現(xiàn)有寫(xiě)字 樓有名無(wú)實(shí),政策引導(dǎo) 性不足,東方國(guó)貿(mào) 的潛力與 價(jià)值,開(kāi)啟邳州 寫(xiě)字樓時(shí)代,滿(mǎn)足現(xiàn)有 市場(chǎng)需求,完善新城 區(qū)功能,提升東 方品牌,東方國(guó)貿(mào)大廈方案,招商團(tuán)隊(duì)的組建,保證在2013年5月底前項(xiàng)目整體招商完成80%；2013年10

6、月1日項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前整體招商完成90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開(kāi)業(yè)。 在招商過(guò)程中確保按既定的區(qū)域進(jìn)行招商，以保障整個(gè)商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營(yíng)井然有序。 對(duì)商業(yè)區(qū)將按現(xiàn)行功能采取統(tǒng)一招商，來(lái)保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合帝景城商圈需求，來(lái)保證商業(yè)街長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定,招商原則和目標(biāo),東方國(guó)貿(mào)大廈方案,東方國(guó)貿(mào)主營(yíng)思路,東方國(guó)貿(mào)大廈方案,商鋪只租不賣(mài)，整體包裝、提升商業(yè)檔次,步驟及租賃工作流程,東方國(guó)貿(mào)大廈方案,租賃工作流程表及準(zhǔn)備工作,相關(guān)數(shù)據(jù),商業(yè)定位,特別要求,準(zhǔn)備資料,分析(優(yōu)劣勢(shì),平面圖紙,建議租賃圖紙,項(xiàng)目介紹書(shū),擬訂招商計(jì)劃,選擇目標(biāo)客戶(hù),渠道,聯(lián)系方式,公司資源,媒體 介紹,目標(biāo)搜索,書(shū)信,E-mail,

7、電話(huà),上門(mén)拜訪(fǎng),約見(jiàn),其他,介紹項(xiàng)目,了解所需,分析可行性,確定下一步工作,參觀項(xiàng)目,有興趣,暫無(wú)興趣,提供建設(shè)性意見(jiàn),Proposal要求,了解原因,審查經(jīng)營(yíng)可行性,尚未納入招商計(jì)劃,洽談具體條款,發(fā)涵回復(fù)客戶(hù),存檔保持聯(lián)系,未達(dá)成租賃意向,達(dá)成租賃意向,談判終止分析報(bào)告,存檔,簽定租賃意向書(shū),租戶(hù)支付誠(chéng)意金,租戶(hù)交付保證金及其他費(fèi)用,再動(dòng)員,保持聯(lián)系,更高層次,尋找突破口,租戶(hù)提交并演示基本空間規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)模式（PTP,租戶(hù)遞交工程方案兼預(yù)備資料冊(cè)（PDS）供審核,進(jìn)場(chǎng)裝修,租戶(hù)確認(rèn)文件,業(yè)主物業(yè)部門(mén),項(xiàng)目介紹,亮點(diǎn)介紹,建筑特色,賣(mài)點(diǎn),政府報(bào)建,消防報(bào)審,衛(wèi)生防疫,環(huán)保,其他政府部門(mén),協(xié)助

8、其他政府部門(mén)辦理整業(yè)手續(xù),裝修過(guò)程中協(xié)調(diào),擬訂開(kāi)業(yè)活動(dòng)計(jì)劃,開(kāi)業(yè),保持聯(lián)系,簽署租賃合同,東方國(guó)貿(mào)大廈方案,案例實(shí)操：酒店餐飲成交流程分析,1.1我方招商流程,流程重點(diǎn)工作,1、找對(duì)目標(biāo)聯(lián)系人聯(lián)系 2、準(zhǔn)備工作：了解品牌檔次、公司背景、開(kāi)店情況、經(jīng)營(yíng)狀況、目標(biāo)客群等； 3、分析來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)身份，確定考察路線(xiàn)、介紹重點(diǎn)、推薦位置、情報(bào)收集、方案時(shí)間 4、客戶(hù)方案跟進(jìn)修改； 5、談判優(yōu)勢(shì)保障措施； 6、甲乙雙方工程條件磨合； 7、要求客戶(hù)提供裝修方案； 8、高層見(jiàn)面交流 9、確定開(kāi)業(yè)時(shí)間,1.2、客戶(hù)選址流程,流程重點(diǎn)工作,A、不斷收集市場(chǎng)信息；針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域收集 B、了解市場(chǎng)上項(xiàng)目所屬區(qū)域價(jià)格、周邊環(huán)

9、境、項(xiàng)目定位、工程進(jìn)度、開(kāi)業(yè)時(shí)間等； C、進(jìn)一步了解項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境、租賃條件和招商情況；詢(xún)問(wèn)同行意見(jiàn)； D、不斷了解周邊同類(lèi)項(xiàng)目狀況，嘗試洽談，比較分析，考察區(qū)域餐飲現(xiàn)狀； E、制作初步方案及經(jīng)營(yíng)預(yù)算、并依據(jù)洽談情況進(jìn)行調(diào)整； F、甲乙雙方工程條件磨合,東方國(guó)貿(mào)大廈方案,招商中存在的主要問(wèn)題及規(guī)避方法,東方國(guó)貿(mào)大廈方案,項(xiàng)目招商策略,1，東方國(guó)貿(mào)大廈招商大會(huì),2， 項(xiàng)目簽約儀式,3，媒體網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布,4，項(xiàng)目施工圍擋噴繪,5，高炮大型廣告牌,策略、招商進(jìn)程的評(píng)估： 招商策略：先有主力商家入住，后為一般品牌商家。 招商進(jìn)度：根據(jù)公司要求制定開(kāi)業(yè)時(shí)間為最后招商節(jié)點(diǎn)，然后分為 招商前期 招商中期 招商后期 開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備 開(kāi)業(yè),東方國(guó)貿(mào)大廈方案,執(zhí)行,程序 1，市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè) 策劃，具體程序如下：商圈分析市場(chǎng)定位業(yè)態(tài)定位寫(xiě)字樓租賃 2，將擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步客戶(hù)需求，通過(guò)各種渠道接觸、了解符合條件的主要客戶(hù)，并掌握其拓展市場(chǎng)的計(jì)劃，最后再確定中小客戶(hù)的名單。 3，召開(kāi)目標(biāo)客戶(hù)洽談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的目標(biāo)客戶(hù)參加，洽談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目的條件、可能性等建議，以用于制定合理的招商條件和政策。 4，視招商洽談會(huì)的情況，在會(huì)