五一營(yíng)銷活動(dòng)方案

1、五一營(yíng)銷活動(dòng)方案五一是旅游消費(fèi)的高峰期以下是小編給大家整理的五一營(yíng)銷活 動(dòng)方案喜歡的過(guò)來(lái)一起分享吧促銷期限： 5月 1日5月 7日活動(dòng)方法：聯(lián)合 34 個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng) 一組織文藝演出活動(dòng)、 展區(qū)整體規(guī)劃、 整體宣傳及涉外事宜廠商自行 負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：太陽(yáng)傘若干 （供應(yīng)商自備 ）氫氣球 8個(gè)以上（供應(yīng)商自行廣告宣 傳備用） 、氣拱門一條 （20 米） 、外場(chǎng)展區(qū)（4 個(gè)） 、服務(wù)臺(tái)前展區(qū) （其它 品牌） 、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū)、 文藝活動(dòng)區(qū) （舞臺(tái)、音響設(shè)備 ） 文藝活動(dòng)安排：1 、最后勝利 （5 月 1 日7日） 活動(dòng)形式：采

2、用拍賣會(huì)的形式每天推出一檔每檔 2030 樣商品 超低價(jià)起拍活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午 9：00 起拍其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或 活動(dòng)之后共享五一文藝演出活動(dòng) （ 與英才音樂(lè)學(xué)校聯(lián)合舉辦 ）2 、風(fēng)情萬(wàn)種 （5 月 2 日）活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演3 、款款情深 （5 月 3 日 ） 活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演4 、人生風(fēng)采（5 月4日） 活動(dòng)形式：攝影展 現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品 ;設(shè)置一處景點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)拍攝 （1 人限拍 1次）; 化 妝會(huì); 美容美發(fā)專家咨詢會(huì)5 、愛(ài)我中華（5 月5日） 活動(dòng)形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展 從4月25日開(kāi)始少年兒童 （3 歲）憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名5

3、 月 5 日展出報(bào)名作品再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng) 3 名其余為紀(jì)念獎(jiǎng)比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：6 、明星在線（5 月6日7日） 活動(dòng)形式：模仿秀卡拉 ok 大賽 分為少兒組 （ 童聲放送 ） 、青年組（明星大挑戰(zhàn) ） 、老年組（ 老有所 樂(lè)戲曲票友之夜 ） 三組從 4 月 25日開(kāi)始報(bào)名橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記橋西店從 4 月 25日每天晚上 7：309：30 在店前為音樂(lè)愛(ài)好者提供練習(xí)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每組 3 名一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)： 商品促銷活動(dòng)安排：1 、換季商品蹦極行動(dòng)聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷選出 10 余種針棉商品五

4、折銷 售2 、生鮮潮、早市價(jià) 推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣3 、購(gòu)物套餐盤盤開(kāi)懷 購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日 常生活用品一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體1 、婚慶消費(fèi) （婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類 ）2 、長(zhǎng)假旅行消費(fèi) （ 箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 ）3 、近郊春游消費(fèi) （ 飲料類、即食品類、休閑食品類、 戶外用品、 運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品 ）4 、家庭換季消費(fèi) （夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝 品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品 ）5 、福利消費(fèi) （夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi) ） 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念“促銷不僅是賣我們可賣的商品

5、 更是要賣顧客要買的商品” 只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才 能成功基于此我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求挖掘供應(yīng)商潛 力合理組織相應(yīng)的促銷商品群二、確定商品促銷時(shí)間： 五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小商品需求面窄所以五一 的促銷期間不益太長(zhǎng)我們建議在 812 天之間考慮到部分顧客五一出游及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間所以促銷期應(yīng)安排在 4月 28日 起至 5月 8日止為益三、確定促銷商品： 顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品所以促銷商品的品項(xiàng)、 價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗一般來(lái)說(shuō)促銷商品有以 下四種選擇：1 、節(jié)令性商品2 、敏感性商品： 敏感性商品一般屬必需品市場(chǎng)價(jià)格變化

6、大且消 費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化如雞蛋、 大米即是選擇這類商品作為促銷 商品在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格就能很有效地吸引更多的顧客3 、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨 處可見(jiàn)、容易取代的商品選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng) 商的大力支持門店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合如 化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等4 、特殊性商品：主要是指超市自行開(kāi)發(fā)、使用自有品牌、市面 上無(wú)可比較的商品這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性價(jià) 格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性無(wú)論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選 擇消費(fèi)者真正需要的商品 ; 二是能給

7、消費(fèi)者增添實(shí)際的利益四、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流一是以酬賓讓利為主題的低價(jià) 形象訴求 ;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求 ;三是以促銷活動(dòng)的 主要形式為主題的促銷訴求將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣 告上的促銷主題四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題 ; 五是以春游、旅游為主 題如：五一酬賓驚喜狂購(gòu) （ 數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)以家庭消費(fèi)品 為主）勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮 （ 數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)以家庭消費(fèi)品 為主）開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員 （ 出游用品、飲品、休閑食品、即食品特 價(jià)）清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴 （ 夏涼家紡、夏涼家電

8、、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季 （ 夏涼家紡、家電、化妝品、飲 料）五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng) （ 有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等 ）購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上 （ 游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng) ）五、確定促銷方式：促銷方式 促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分大體有人員促銷、廣告促 銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：1 、人員促銷：人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳說(shuō)服顧客實(shí)現(xiàn)商 品銷售的一種直接促銷方式人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行 雙向溝通其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)對(duì)于實(shí)施開(kāi)架 銷售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷這樣做反而會(huì)影 響顧客的自主選購(gòu)然而店員也必須

9、向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)并 適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá) 到促銷的目的2 、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi) 信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式廣告促銷的特點(diǎn)： 企業(yè)單方面向 消費(fèi)者傳遞信息屬單向溝通所以稱之為拉的策略廣告媒體有：電視、 電臺(tái)、報(bào)紙、雜志; 招牌;看板; 路牌;招貼;交通工具;燈光; 櫥窗;包裝; 店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示;可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣 傳單；海報(bào)；DM等規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體但對(duì)規(guī)模較小 的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、 海報(bào)、紅布條等以促銷主題來(lái)劃分： 開(kāi)業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、 戶外紅布條、海報(bào)、POP店內(nèi)廣播、新聞稿 年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、DM海報(bào)、紅布條、 POP店內(nèi)廣播 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、 DM海報(bào)、紅布條、店 內(nèi)廣播 競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同3 、銷售促進(jìn)也稱營(yíng)業(yè)推廣是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的 輔助性、臨時(shí)性的促銷方式特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì) 量、價(jià)格的性貶低商品的身價(jià)六、確定促銷活動(dòng)形式：1 、買贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)XX元贈(zèng)XX物品）2 、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)XX元可參加游戲積分高可得大獎(jiǎng)）（ 如跳繩、綁腿跑、吊