服裝行業(yè)商品企劃概述

1、服裝商品企劃學(xué)是基于服裝的商品屬性來研究服裝（品牌）的企劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、運(yùn)營 規(guī)律的一門學(xué)科。實(shí)際上，服裝商品企劃就是解決如何為消費(fèi)者提供些什么”的問題。服裝商品企劃，包括市場(chǎng)的調(diào)研與流行信息的收集、服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、服裝商品 的流通與促銷等，即與服裝產(chǎn)品從車間縫制到賣場(chǎng)銷售的整個(gè)流程相關(guān)的各個(gè)方面。不論是服裝生產(chǎn)商還是服裝銷售商，商品企劃都是企業(yè)活動(dòng)的核心內(nèi)容。從這個(gè)意義上講，任何服裝企業(yè)都要進(jìn)行商品企劃。一、服裝商品企劃的概念-w9 M p 丫& y（ z:1、商品企劃：商品企劃對(duì)應(yīng)的英文術(shù)語是“Merchandising意思是為了達(dá)到市場(chǎng)營銷活動(dòng)效果最佳的目的，對(duì)商品銷售時(shí)間、場(chǎng)合、

2、價(jià)格、種類及宣傳廣告、商品陳列所進(jìn)行的策劃。2、 服裝商品企劃:1 x: b5 DO F4 L, u; W8 C; N, J8 a% S美國市場(chǎng)協(xié)會(huì)對(duì)服裝商品企劃有如下定義：制造商的企劃根據(jù)制品企劃和制造管理等用 詞不同而各具特色，其中包括選定要生產(chǎn)的所有制品，決定制品的尺寸、生產(chǎn)的數(shù)量、時(shí)間及價(jià)格等相關(guān)工作。二、服裝商品企劃的原則1、適品（Right merchandise）適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 or8 ?（ r& n（ x# 2、適所（Right place）適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所 8 G2 Q7 S9 G& : r. V7 V5 l* zO z3、適量（Right quantity）適當(dāng)?shù)臄?shù)量4、適價(jià)（Rig

3、ht price）適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 & l$ s2 R4 t（ ki q5、適時(shí)（Right time）適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī) o u& 丫）yi H5 r# y! g/ j# P9 x； ?五適原則在服裝商品企劃中對(duì)應(yīng)為：企業(yè)根據(jù)自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標(biāo)消費(fèi)者的需 求來設(shè)計(jì)商品，然后生產(chǎn)適當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品，投入到目標(biāo)消費(fèi)者接觸的到的商場(chǎng)中去， 以目標(biāo)消費(fèi)者能夠并愿意支付的價(jià)格，在他們需要的時(shí)候提供給他們。-$ Q& s： q u/ T1 B hO 三、服裝商品企劃的流程和范疇1、 服裝商品企劃的流程（【4 j2 C# d+ B8 j9 ,人（1 ）環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè) 一一服裝商品企劃的基礎(chǔ)（2 ）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

4、 一一明確目標(biāo)消費(fèi)顧客（3）品牌理念和風(fēng)格的設(shè)定與品牌形象關(guān)系密切d a A: G: 7 X: Y1 H4 $ o9 a（4 ）服裝總體設(shè)計(jì) 服裝的廓型、面料、色彩等 e# d） O3 4 Z2 o3 w7 1 s（5）商品組合一一將設(shè)計(jì)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為物化商品的過程，整體形象的設(shè)計(jì)（6 ）服裝生產(chǎn)規(guī)劃 一一原料采集、成本控制等（m1 L） R# V1 l（7 ）銷售策略 采用各種營銷手段和促銷方法達(dá)到最終銷售的目的. K7 F# y6 J6 w4 & G G, X/ j2、服裝商品企劃的范疇（1 ）品牌企劃 品牌命名、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、目標(biāo)消費(fèi)群的確定、服裝風(fēng)格的確定# i； P6 Q! o5 e3 E-

5、z） ； # P（2 ）設(shè)計(jì)企劃一一服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)（3）投放企劃 建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)6 i+ I1 K* C+ N- M$ V（4 ）生產(chǎn)企劃規(guī)劃生產(chǎn) # K9 d. r2 g: l; |. E（5 ）營銷企劃 銷售策略和促銷手段的選擇應(yīng)用：g4 _4 i5 m7 P% 8 K3 + P X7 O h& 對(duì)應(yīng)上述要點(diǎn)，現(xiàn)將服裝企業(yè)商品企劃整體操作流程（也就是服裝企業(yè)整體商品企劃供應(yīng)鏈） 歸納為：歷史數(shù)據(jù)分析t研發(fā)新品評(píng)估t訂貨、調(diào)整t計(jì)劃t下單t生產(chǎn)、物流t新品上市t信息反饋、加單T調(diào)整、促銷t退貨w# k7 z 現(xiàn)將上述10點(diǎn)逐一進(jìn)行闡

6、述：1、歷史數(shù)據(jù)分析：對(duì)最近兩三年內(nèi)的有價(jià)值數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這里所指的分析主要是 指貨品方面的分析，包括對(duì)歷史銷售貨品的區(qū)域、色系、類別、價(jià)格帶、尺碼、銷售時(shí)段、氣溫等進(jìn)行分析和對(duì)比。當(dāng)對(duì)于歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行了整體系統(tǒng)性的分析以后，要對(duì)即將投產(chǎn)的產(chǎn)品做一個(gè)整體的產(chǎn)品計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃必須要詳細(xì)，包括款式、面料、數(shù)量等等都必須有具體數(shù)據(jù)體現(xiàn)，并且在后期執(zhí)行過程中， 要求每個(gè)涉及到本計(jì)劃的工作人員都要時(shí)刻對(duì)照本計(jì)劃 進(jìn)行操作，在后期操作過程中若發(fā)現(xiàn)有和計(jì)劃有出入的地方要及時(shí)協(xié)調(diào)溝通并調(diào)整計(jì)劃。，YR2 b9 N. A2、研發(fā)新品評(píng)估：在這個(gè)過程中，我們要注意兩點(diǎn)，第一，是否按照預(yù)計(jì)計(jì)劃來設(shè) 計(jì)款式的，第二，對(duì)

7、于評(píng)估人員的選擇很重要。研發(fā)新品整體出樣以后，設(shè)計(jì)部門需根據(jù)計(jì) 劃按照主題、色系、搭配和波次等因素將產(chǎn)品陳列出樣；評(píng)估人員的選擇要注意很多因素，首先要具有代表性，另外要考慮到區(qū)域性和專業(yè)性，從這幾個(gè)方面，我們可以挑選出以下3個(gè)方向的人來進(jìn)行貨品評(píng)估 一一1、目標(biāo)消費(fèi)者群體（具有代表性的VIP客戶），2、銷售專業(yè)人士和精英（公司督導(dǎo)、銷售主管、優(yōu)秀終端店長或者導(dǎo)購員等），3、技術(shù)專業(yè)人員（設(shè)計(jì)師、版師、工藝師等）。在評(píng)估過程中要做到細(xì)致，當(dāng)評(píng)估人員認(rèn)為對(duì)于部分款式需要調(diào) 整或者更改時(shí)，專業(yè)技術(shù)人員要進(jìn)行書面記錄并且要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)于能否作出調(diào)整或者改 動(dòng)進(jìn)行解答，在研發(fā)后期要將這些需要調(diào)整的地方

8、及時(shí)的調(diào)整，使產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3、訂貨、調(diào)整：訂貨這個(gè)過程是極其重要的一步，是否能訂好貨直接關(guān)系到整個(gè)季 節(jié)產(chǎn)品銷售的好與壞。在訂貨之前，需要針對(duì)訂貨群體（加盟商、終端店長等）進(jìn)行訂貨培訓(xùn)和引導(dǎo)，讓其不會(huì)盲目的而是科學(xué)性的去訂貨。在整個(gè)訂貨過程中，我們需要讓各代理商、加盟商或者銷售終端對(duì)于歷史銷售情況心中有數(shù)，并根據(jù)這些歷史數(shù)據(jù)做支持來系統(tǒng)性的訂新品。當(dāng)把整盤貨品訂好以后， 再來參照各方面客觀因素（總公司對(duì)于訂貨數(shù)量很少的款式是否下單、當(dāng)?shù)劁N售習(xí)慣、陳列搭配出樣等）對(duì)部分款式進(jìn)行增加或者刪減。/ S. / ： B+ O# n9 p5y* n（ g4、計(jì) 戈U：這里所指的計(jì)劃大概分為 4個(gè)方

9、面一一簡(jiǎn)略生產(chǎn)計(jì)劃、新品上市計(jì)劃、新品整體營銷計(jì)劃、企劃宣傳品計(jì)劃。簡(jiǎn)略生產(chǎn)計(jì)劃：針對(duì)生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)安排計(jì)劃所給的一個(gè)范圍性質(zhì)的簡(jiǎn)略計(jì)劃，這里面要包括，產(chǎn)品的波次狀況、哪一波次產(chǎn)品什么時(shí)候上市，需要什么時(shí)候入庫、 以及相關(guān)的一些產(chǎn)品圖冊(cè)、產(chǎn)品屬性資料等相關(guān)基礎(chǔ)信息，生產(chǎn)部門需要根據(jù)這份計(jì)劃制定詳細(xì)的生產(chǎn)安排計(jì)劃。新品上市計(jì)劃：主要針對(duì)銷售部門和各終端，根據(jù)歷史銷售習(xí)慣、氣溫、物流周期、銷售區(qū)域以及客戶性質(zhì)等要素合理安排新品上市時(shí)間以及各終端貨品安排明細(xì)等。在做新品上市計(jì)劃的時(shí)候要?jiǎng)?wù)必細(xì)致、合理。新品整體營銷計(jì)劃：主要包括各種節(jié)日活動(dòng)、根據(jù)各區(qū)域習(xí)慣或者品牌要求新品上市后的折扣，以及當(dāng)確定各區(qū)

10、域暢滯銷款式后所進(jìn)行的區(qū)域調(diào)撥或者促銷，并且根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)習(xí)慣來決定促銷的方式（例如買送、滿減、打折等）。在制訂本計(jì)劃時(shí)，務(wù)必要考慮到以下幾點(diǎn)一一品牌形象維護(hù)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售習(xí)慣、所產(chǎn)生的營銷效果、對(duì)周邊地區(qū)本 品牌的影響等。企劃宣傳品計(jì)劃：包括上市宣傳品（海報(bào)、 KT板、POP、裝飾品等），活動(dòng)宣傳品（海報(bào)、KT板、POP、禮品、裝飾品等），新品畫冊(cè)，陳列手冊(cè)等等相關(guān)輔助企劃 物資。5、下 單：對(duì)于訂貨產(chǎn)品根據(jù)公司實(shí)際情況和后期補(bǔ)貨預(yù)留量等確定實(shí)際生產(chǎn)數(shù) 量，并連同簡(jiǎn)略生產(chǎn)計(jì)劃一起交生產(chǎn)部。6、生產(chǎn)、物流：主要是一個(gè)跟進(jìn)的過程，要時(shí)時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)物流部門，及時(shí)了解新品生產(chǎn)、入庫的一個(gè)情況，若有異

11、常情況，要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。1 ； O* M） o+ M; f7、新品上市：根據(jù)新品上市計(jì)劃，考慮到天氣因素、區(qū)域、物流周期等因素，及時(shí)將新品以及相關(guān)輔助物料發(fā)到各終端，并且將相關(guān)新品銷售亮點(diǎn)等等信息傳授到終端，讓終端能更靈活更有信心的進(jìn)行銷售，對(duì)于不能及時(shí)準(zhǔn)確的按照上市計(jì)劃上貨部分，要及時(shí)調(diào)整并且進(jìn)行合適增減。新品上市的時(shí)候要注意一個(gè)問題，兩季產(chǎn)品的陳列以及下架產(chǎn)品的順序、數(shù)量和店鋪庫存的飽和度等因素。&信息反饋、加單：當(dāng)新品上市到終端里，相應(yīng)的新品上市信息反饋表也要及時(shí)到終端，終端在接到新品后，要對(duì)客人對(duì)新品的評(píng)價(jià)進(jìn)行登記，包括試穿率、成交率、客人對(duì) 產(chǎn)品面料、款式、顏色、價(jià)格等方面的評(píng)價(jià)，一般5-7天作為一個(gè)周期（視客流等具體原因而頂），定期將這些數(shù)據(jù)反饋到公司，公司針對(duì)各區(qū)域反饋的信息，根據(jù)實(shí)際反映情況和前 期公司對(duì)該款式安排的數(shù)量情況，決定是否加單以及加單數(shù)量，并和采購生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好生產(chǎn)周期、入庫情況等因素。9、調(diào)整、促銷：根據(jù)新品反饋信息、貨品銷售周期（根據(jù)天氣、服裝的厚薄長短等 因素決定）等因素及時(shí)判斷出暢滯銷款式，好的進(jìn)行加單，不好的進(jìn)行激勵(lì)銷售、主推、或 者區(qū)域整體調(diào)撥、活動(dòng)等方式來提高銷售。進(jìn)行調(diào)整、促銷時(shí)一定要體現(xiàn)快速和針對(duì)性兩點(diǎn)。10、退貨：接近季末時(shí)，產(chǎn)品逐漸退回公司，增加新的季度的產(chǎn)品，在這個(gè)過程中，需要安排有序，要注意退換的先后順序以及店鋪