服裝促銷活動方案

1、服裝促銷活動方案篇一：服裝促銷活動方案一、促銷的 3 個執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實戰(zhàn)介紹 , 但一些重要的理論介紹還是不能一概省去 . 讓我們在開始之前 , 再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是 “銷售促進 ”,是通過信息傳播和說服活動 , 與 個人、組織或群體溝通 , 以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務 . *站在零售的角度 , 在這個定義里 , 有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注： 1 、 “信息傳播 ”,主要就是指促 銷廣告的宣傳和氛圍營造 ;2 、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待 ;3 、“說服 ”,這 主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易. 這三個關(guān)鍵詞

2、 , 構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項 , 是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的 . 二、促銷的 6 大主要目的 *動突出自身品牌和銷量的提升整體, 實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升1 、鼓勵顧客大量購買2 、給顧客帶來新鮮感3 、爭取潛在顧客嘗試購買 , 使顧客盡快熟悉商品 （ 新品）, 促進商品 （ 新品） 的銷售 . *賣場促銷 , 和單一品牌的廠家促銷活動 , 在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活 , 而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn) , 又要關(guān)注賣場. 從賣場的角度 , 其開展的促銷目的主要有以下幾種： , 迅速提升賣場整體銷售量 . * , 加深對某商品品牌的印象 . 4

3、 、提升賣場品牌形象之目的 . *5 、老品、積壓品清庫 , 降低高庫存 . 6 、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣 , 搶奪顧客 , 打擊競爭對手 . *三、促銷執(zhí)行的 3 大原則 *1 、創(chuàng)新至上 *創(chuàng)新是促銷實現(xiàn) “突破”的“秘密武器 ”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式 . 如果活動 形式?jīng)]有創(chuàng)新 , 簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行 , 這樣的活動不可能取得良好的效果 . 在各個 商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計、廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化 . *2 、少量多次 由于消費者的欲望總是無止境 , 且都有越不容易得到的東西越想得到的心理

4、, 因此促銷要 遵循“少量多次 ”的原則 , 每次促銷力度不宜過大 （ 減少其期望 , 避免對平常銷售的影響 ）, 產(chǎn)品 范圍不宜太多 （ 越難得到的東西 , 越想得到 ）, 人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜 . 3 、贏在細節(jié) *消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié) , 經(jīng)濟學上稱為 “驚險的一躍 ”,意思是說消費者很嬌貴 往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買 , 警惕性非常高 . 在這種情況下 , 把握好執(zhí) 行細節(jié)就顯得尤為重要 . 在整個促銷活動中 , 從小到海報設(shè)計與張貼 , 大到促銷流程精細化及現(xiàn) 場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié) . 四、促銷的 3 種常用分類 雖然有了促銷目的 , 但

5、在很多時候 , 我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促 銷呢 ?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式, 或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路： *1 、大型節(jié)假日促銷 * 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等 . *2 、主題性促銷 *針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷 , 包括但不限于： （1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷 , 比如公司司慶促銷 *（2）新店開業(yè)促銷 (3) 牌特惠周(4)(5)3、（ 月 ） 、品廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周（ 月）

6、等 一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 3.15 促銷、 517 促銷、父親節(jié)、母親節(jié) 賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié) 常規(guī)性促銷 (1)(2)(3)(4)(5)(6),我除以上兩類外 , 為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷 們稱之為常規(guī)性促銷 , 主要包括以下幾類： *平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷 *針對清庫機的專項促銷 店慶促銷 新品上柜促銷 *針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷 . 比如 , 海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié) , 海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦 “王者天創(chuàng)

7、手機歡樂節(jié) ”,一直以 來市場反響不錯 . 五、促銷執(zhí)行的 “6連環(huán)”流程 *促銷到底應該怎么搞 ? 開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說, 對于做促銷活動這種事情 , 想起來覺得很思路簡單 , 一旦真正開始操作起來卻又不知道從 何開始 , 具體要做哪些準備工作 . 以下的 “6連環(huán) ”將讓你輕松面對促銷： *（ 一 ） 策劃有亮點 1 、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式. 2 、活動主題一定要突出 , 要搶眼、要有正當合理性 . *. 比如 , 某次促銷終端促銷 , 能夠有一個勾人眼球的活動標題 , 整個活動就基本成功了一半 活動, 某連鎖手機賣場打出了這樣的活

8、動標題： * 店慶, 送豪禮美女送地球 ,送美女其實就 是由美女員工送的美女掛歷 , 送地球就是送了個地球儀 , 但活動標題非常吸引人 , 很多消費者都 非常好奇地急于了解該活動 . 再比如 , 在某個淡季 , 某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老 用戶,0 元購機,1 元換禮,不僅活動標題簡明直接 ,誘惑力超強 , 而且一下子牢牢抓住了眾多的 移動用戶 . 俗語說：名不正則言不順 , 做促銷同樣講究師出有名 , 沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或 送禮,不但不能增進銷售 ,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍 .所以, 在做促銷主題設(shè)計時 , 一 定要告知外界 “我為什么要做這次促銷 ?”,比如周

9、年慶、比如店慶之類 , 讓消費者真正相信活動 的真實性3、4、5、（1）利益點要明確 .（ 顧客為什么要買 ?有什么好處 ?） 活動細節(jié)要考慮周全 . * 特別強調(diào)： 不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同 . 如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營 造一種浪漫甜蜜的氛圍 . 粉紅色色調(diào)布置 , 主題高雅、婉約 ;（2） 以價格搏殺和贈品 pk 為主的促銷, 表現(xiàn)形式要直白、簡單 , 顧客一看就懂 ;（3） 好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力 ; 二要具備傳播價值 . （ 二） 準備須到位 1 、人員分工：成立促銷活動 “常委會 ”,對活動準備期進行明確分工 . 2 、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡

10、及相關(guān)途徑, 了解活動當天的天氣情況 . *3 、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置 , 確定最佳外場活動時間 . 以最容易引起顧客關(guān)注、 駐足的地點和時間為佳 . 4 、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地. 5 、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關(guān), 宜精不宜多 ,避免魚龍混雜 . 好的促銷員可以保留備一次活動使用 . 臨促培訓： 激勵制度： 物料準備：6、7、8、 現(xiàn)場物料9、促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗 . *傳達好公司銷售政策 , 制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度 , 提振員工積極性 . * 噴繪、海報、單頁等宣傳物料 ; 橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等根據(jù)

11、目前禮品庫存情況和促銷需求 , 及時向行政部提出采購需求 , 并跟進 . 贈品申請：（ 三 ） 預熱要充分 *一場成功的促銷活動 , 三分靠現(xiàn)場 , 七分靠預熱 . *預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊X里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充 分預熱 .預熱時間通常在 3-5 天為最佳時間 . 太早容易被忘記 ,太晚產(chǎn)生不了效果 . *（ 四 ） 執(zhí)行最關(guān)鍵 1 、提前布場 . *2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員. *3 、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人.*4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣. *5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決.

12、篇二：服裝促銷方案與服裝促銷活動安排 *服裝促銷方案與服裝促銷活動安排 2010-04-27 1618 一、促銷計劃的種類隨著促銷目的的不同促銷計劃有下列不同的種 類 一年度促銷計劃一般而言為營造賣場的氣氛與動感應以年度為計劃基準規(guī)劃年度促銷計劃 時程并且以下列為主要重點1、與當年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)每年推出不同主題的營銷策略可以建立消費者對品牌形 象的認知更為肯定因此年度促銷計劃結(jié)合營銷策略將可以使得品牌形象更加強烈消費者對品牌 好感度增加同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中具有延續(xù)效益. 例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題

13、為社區(qū)生活伙伴舉辦的促銷活動以社區(qū)為主要目標群體表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān) 懷與共同生活的信念因此舉辦社區(qū)休閑大賽促銷活動以凝聚社區(qū)情感并且增加社區(qū)消費者對本 店的好感度 . 2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性對于業(yè)績會有不同比率的變 化因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性當然促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響淡季的促 銷活動除了會延緩業(yè)績下降外并可以嘗試以形象類促銷活動來增加品牌形象的認知旺季的促銷 活動因競爭較為激烈通常以業(yè)績達成為主要目標3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日國定假日型例如國慶日等非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等另外中國傳統(tǒng)習 俗*節(jié)令也是不能忽視的

14、 .4 、年度促銷行事歷年度促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點 將整年度的促銷活動以行事歷的方式表達目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度促銷活動 的重點同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃促銷活動 . 二主題式促銷計劃所謂主題式促銷計劃是 指具有特定目的或是專案性促銷計劃最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活 動.1 、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的服裝促銷方案的制定正文開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸 為專賣店的一大要事開業(yè)期間能吸引多少顧客會影響未來店鋪營運的業(yè)績因此通常店鋪開業(yè)期 間會搭配促銷活動以吸引人潮并且刺激購買欲望 . 店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系因而顧客資料相 當重要所以在開業(yè)期間

15、的促銷活動就得在此多費心思不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料作為未來 商圈耕耘的基礎(chǔ) .2 、周年慶店鋪既然有開業(yè)當然也有周年紀念因此周年慶的促銷活動成為目 前最常被炒作的話題 . 雖然周年慶年年都有若是能多加一點創(chuàng)意多用點心仍然可以走出刻板的 模式創(chuàng)造出新鮮感的話題 .3 、社會特定事件專賣店除了銷售外就另一種層面而言也是資訊信 息流通中心是以專賣店對于社會發(fā)生的事件必須時時保持敏感度平時與顧客接觸時可當作閑聊 話題拉近彼此距離建立情感遇某一事件發(fā)生時也可以舉辦促銷活動一則表示企業(yè)關(guān)懷社會一則 刺激購買提高業(yè)績 .4 、商圈活動零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性商圈 顧客的掌握為最根本之道連鎖店雖然擁有多家店

16、經(jīng)營的規(guī)模利益仍不能脫離商圈耕耘的 基本動作三彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道也是代表品牌在 競爭下市場占有的態(tài)勢營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成因此以月為單位以周為單位或 以日為單位都應設(shè)立預警點若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以促銷活動來彌補業(yè)績的缺口為了能有效而準 確地達到目的平日應建立促銷題庫遇有狀況即能派上用場 . 至于預警點的設(shè)立標準則會因各業(yè) 態(tài)及專賣店特性而有差異不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通 常為該日業(yè)績的 60. 諸如此類以專賣店特性建立預警點的參考值對業(yè)績的達成有相當大的幫助 當然設(shè)立預警點不能一成不變必須隨時參酌每一個時點的

17、各種因素才能符合當時的效益 . 四對 抗性促銷計劃經(jīng)營本身是動態(tài)的在市場的激烈競爭之下專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備由于連 鎖店的蓬勃競爭的加速化是可以預期的消費者長期地籠罩在促銷的誘惑競爭對手的促銷活動很 可能使得我們的顧客流失造成業(yè)績的減少必要的對抗性促銷活動因此而產(chǎn)生由于對抗性的促銷 活動通常較為緊急可運用的時間較短若能平日建立促銷題庫在面對應變時將可以立即運用 .二、促銷方案計劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后接下來便是擬定促銷方案 一目標對象只針對 某一群消費者舉辦的促銷活動以便擬定最適合的促銷手法 . *二主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性若能創(chuàng)造出口語或標語則可兼具廣告效果 . 誘因誘

18、因是指消費者獲得的部份例如贈品、折扣等誘因的大小要同時考慮消費者的接受度以及 企業(yè)成本的負擔 . 四參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加以及如何參加此促銷活動例 如購買金額滿 300 元可參加抽獎 . 五活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定依過去經(jīng)驗及消費行 為特性六媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道將促銷的訊息傳達給消費者由于訊息是 否準確且即時的傳達給消費者對于促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懸虼吮仨氈斏鞯卦u估及選 擇媒體 . 篇三：服裝店促銷活動大全 服裝店促銷活動大全 *服裝店做促銷活動是必要的 . 無論是淡季還是旺季 , 只要你比競爭對手好一點兒 , 你的收 益就會非常大 . 做

19、促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進 行銷售 ,最后達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為 . 服裝店不能天天開門等客上門 , 還是 要不斷的搞活動讓店鋪動起來 , 讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店 , 那樣銷售情況 一定不會差 . 具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種： * 一傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動 *中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的 , 春節(jié), 元旦, 端午, 五一, 十一, 六一, 還有圣誕 , 不同節(jié)日 都應該采取一些促銷活動 , 這些活動是必須的 , 因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間 . 節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外 , 最主要的還有下面幾種

20、 . 1. 服裝店促銷活動：購物抽獎的活動 節(jié)日的時候是人流量最大時候 , 很多客戶都是輕松的心態(tài) , 如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要 購物就能參加抽獎活動 , 這個活動的重點就是活動獎品的設(shè)置 , 能不能讓本來沒有購買欲望的 客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會 , 這個才是店主需要考慮的 . 一定牢記 , 獎品的 設(shè)置可以高點 , 可以通過中獎率控制利潤 . 2. 服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣 *客戶永遠對新款是感興趣的 , 節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài) , 如果真的有新款又能打 折那只要是適合自己的當然會買一件 . 所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款 , 可以在走新 款的同時

21、夾雜一些舊款 , 不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新 , 因為你永遠也滿足不了十個人 的口味 , 更何況是千千萬萬的不同消費者 . 目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量 . 當然新 款的比例還是要把握好 . 3. 服裝店促銷活動：超低價特賣 4. 服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷 就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動 , 類似于滿就送的活動 , 但是這 個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念 , 只是概念的不同但是目的還是一樣的 , 刺激消費 , 勾起繼續(xù)消費的沖動 . 這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式 , 一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產(chǎn) 品, 好處是積分門檻低一些 , 可以讓

22、很多的人都享受到這樣的兌換 , 二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī) 則, 每個級別兌換的產(chǎn)品也不同 , 但是差距不要太大 , 這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生 . 當然所 有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次 , 是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲 望. 這個活動主要目的不在于盈利 , 而是在于如何吸引客戶進店 , 只要有人氣就會有銷量 , 這 個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品 , 促銷的價格不按常規(guī) , 賠一些進去 搞特價只要有人流就是值得的 , 當然這個量的把握就看店主了 , 還有就是時間段的把握 , 早人最 多的時候大張旗鼓的搞 , 一定會有意想不到的效果 , 根據(jù)自己的能

23、力量力而行 , 不要不切實 際, 搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量. *5. 服裝店促銷活動：買一送一的活動 *至于送的這個 “一”.我覺得應該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品 , 其實這個送的禮物價格都 是算在這個產(chǎn)品的價格里面 , 或者是用一定的折扣價來等價送禮物 . 就是原價沒變 , 但是禮物的 價格就等于是一定的折扣價 . 在商言商 , 既然是買賣 . 那送就一定要有理由 . *二換季期間的服裝店促銷活動 * 每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié) , 當季的服裝服裝沒有及時清貨處理 , 那直 接就變成一種不良資產(chǎn) , 為了達到這個目的 , 店主一般應采用以下幾種清貨方式 , *1.

24、 服裝店促銷活動 : 一口價論堆清貨 這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候 , 很多當季的已經(jīng)基本走不動情況下 . 至 于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的 , 店主可以自己把握 . 這個活動的好處就 是把該清的全部清掉 , 至于賺多少就不要太狠了 , 想清楚一件事 , 就是這些季尾的尾貨如果一旦 錯過這個清貨的季節(jié) , 也許來年就是垃圾一堆 . 所以一線女裝還是告誡給為店主 , 讓你的錢活起 來 , 壓貨不是本事 , 流動資金才是你發(fā)展的法寶 . 2. 服裝店促銷活動 : 超低價分批清貨 *這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下 , 對其中一部分相近價格的服裝集 中

25、清貨 ,可以搞一個大推車 , 或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū) , 如果清的不好 ,就在價格和貨品上 進行調(diào)整 , 如果清的好 , 就不斷的分批分階段清貨 , 當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波 動不要太大 , 因為只要是要給客戶一個差價的感覺 . *, 在店.目3. 服裝店促銷活動 : 滿就送的活動 * 這個活動一線女裝在不同時期都可以采用 , 做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳 鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動 , 至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了的還是以大量走貨為主 , 這個活動還可以分為兩種方式 , 一種就是滿幾件就送 , 另一種就是滿多 少總價之后在送 , 但是這個活動的要

26、點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得 , 這樣做可能還 會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺 . 所以在送什么的問題上三思后行 . 切記 . 4. 服裝店促銷活動 : 議價的店鋪分區(qū)分價銷售 *可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨 , 具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳 列在不同的區(qū)域銷售 , 然后統(tǒng)一標價 , 銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式 , 至于價位的把握 肯定不能恰到好處 , 但是該一刀切還得一刀切 , 好貨里面夾雜不好走的 , 至于價格階梯的分布一 線女裝建議還是不同階梯的好 , 因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝 . 做 到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳

27、列和價格區(qū)間 . *5. 服裝店促銷活動 : 全店服裝打折銷售 , *折扣保持在 “少賺 ”這個概念之內(nèi) , 可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報吸引 顧客 . 口號就更多了 , 比如像全場 x 折, 季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn) , 當然這個折扣的比例還 得店主自己拿準 . 這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪, 至于議價的服裝店可以采取下面一種方式 . 三. 其他服裝店促銷活動1. 服裝店促銷活動 :周末促銷這個促銷是每周必須有的 ,方法一般有幾種 , 一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售 ,因 為服裝店生意最好的幾天就是周末那兩天 , 如果可以有一群自己的忠實客戶 , 只要周末都會去

28、你店里 , 那產(chǎn)品雖然有折扣 , 但是長期效益確實不可小看的 . 另一種就是特價吸引人流 , 每周不 同產(chǎn)品不同價位 , 短短周末其實人流量還是有限的 , 怎么吸引客戶的購買欲望和眼球 , 就看各位 店主活動的方法呢 ,一般注重到活動新穎 ,學會造勢 ,讓利客戶就可以了 . 2. 服裝店促銷活動 : 開業(yè)促銷 *開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式 , 最重要的就是促銷也是一種檔次的 , 尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷 , 記住一定不要用清貨的方式來促銷 , 一定要讓客戶知道你店 鋪的風格 ,檔次的定位 . 正所謂第一印象很重要 . 讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的 優(yōu)惠活動 .

29、 3. 服裝店促銷活動 : 店慶促銷 *折扣 , 也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物 反而不好 , 這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折 慶的那一天 , 最好選在星期天或者節(jié)假日期間 策劃方案 *嬌絨綻放 柔暖風尚 活動目的：時值初冬 , 正是羊絨暢銷的好季節(jié) , 現(xiàn)羊絨羊毛市場品牌眾多 , 且在不斷增加 , 競爭日益加劇 , 為了穩(wěn)定和擴大本品類的市場份額 , 維護和回饋品牌會員 , 更為了為企業(yè)增加銷 售量以提高企業(yè)的收益 , 結(jié)合該品類時令性特征 , 我們有意在光棍節(jié)、感恩節(jié)來臨之際 , 策劃開 展本次以羊絨為主題的促銷回饋活動 . 活動對象： 30-50 歲新老顧客 *活動方

30、式： 這個促銷應該是幅度比較大 , 具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或. 這個促銷一般就是一天 , 多了, 至于日期的選擇 , 就不要那么老實的選擇真的店 , 這樣活動的效果會發(fā)揮到極致 . 篇四：女裝促銷1 、在本次的宣傳單頁上印上價值 20 元的抵價券 ,凡在活動期間購買本品牌服裝 , 持此宣 傳單頁均可抵 20 元. 且所有服裝均以 8.8 折銷售 . *2 、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可獲得一個印有本品牌標志的精美掛件 . *3 、凡在活動期間購買本品牌服裝的消費者均可憑購物小票參加抽獎活動 , （中獎率百分 之百） . 獎項設(shè)置：一等 *四、五、1、單頁.

31、2、 在本地電視臺打滾動字幕 , 每天二次 ,分別為 11 點至 13 點, 晚上 19 點至 21 點在本地廣播電臺作宣傳本次活動點,16 點至 18 點,20 點至 22 與比較有影響的電視媒體合作活動地點：常州市各服裝賣場及加盟店 活動時間：2011年6月46號一廣告配合方式： , 每天三次 , 分別為 11 點至 點 *, 舉辦 “形象代表 ”選拔賽 , 這樣可以給人清新的 3、134、5、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動的宣傳-店內(nèi) pop ：在店內(nèi)懸掛綠色植物裝飾品 感覺.在服務臺周圍布置 “歡迎光臨”字樣的彩燈 ,并在門口擺放大的海報 . （海報內(nèi)容與 本次活動相

32、關(guān)且背景為端午節(jié)為主）六、 前期準備： 1 選擇合適的促銷時間有及宣傳地點 , 印制宣傳單頁、廣播電臺、電視廣告均于活動一個 星期前開始進行宣傳 , 以達到讓顧客知道的目的 . *或郵, 也可直接到公司報名 , 初選后進入決賽 . *將所有贈品及獎品都印上本品牌標志 , 準備好充足的獎品 . 將現(xiàn)在用到的展臺、音響、條幅、氣球、彩燈、海報等布置好 , 將活動期間的促銷員工進行前期培訓 , 安排好他們的工作并對其進行有效的分工 . 安 排好“形象代表 ”大賽的主持人 . *2 、 “形象代表 ”選拔賽須提前三個月開始 , 決賽與總決賽時邀請較知名的評委進行評比 參賽者須準備本人 5 寸彩照一張（

33、照片上寫明身份證號 , 姓名, 聯(lián)系方式 , 可通過 e-mail 寄到公司3、4、5、七、 中期操作： *1 、確保本次促銷中的一切活動符合法律法規(guī). 2 、通過電視媒體進行決賽與總決賽時要有公證人員, 本著公平公證的態(tài)度進行評比 . 3 、現(xiàn)場的布置要有足夠的空間 , 便于消費者聚集與購買 , 店內(nèi)物品擺放協(xié)調(diào) , 贈品及時補 充, 且要保持店內(nèi)通路的順暢 . , 給顧客視覺、聽覺上的沖擊 , 用利4 、注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控 , 盡可能多的吸引人氣 益法來吸引、刺激、引導顧客的關(guān)注和消費 . *, 獎品及贈品的發(fā)放不能厚此薄5 、一切活動圍繞產(chǎn)品進行 , 現(xiàn)場的秩序一定要維持好彼. 八

34、、 后期延續(xù)： *1、將店內(nèi) “佳人壁 ”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上 . *2 、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動的影響 3 、由公司總經(jīng)理對本次活動進行總結(jié) . 4 、活動期間所有費用的結(jié)算 . 九、 費用預算： 人 *70 元*3+ 發(fā)單員 10 人 *70 元人員費用：促銷員 8 人*100 元 *3 天 +后勤、保衛(wèi) 8*5 天 =7580 元 , *4000 元 , 廣告費用：電視廣告（字幕） 30000 元 , 廣播廣告費 報紙雜志費 3000 元, 宣傳單頁費 1500 元 *店內(nèi) pop 裝飾費： 1000 元 * 獎品及贈品費 12000 元 * 合計 59080 元 *十、 意

35、外防范： *1 、注意顧客的動向 , 活動期間避免混亂場面； *2 、活動期間注意所以服裝折清潔 , 及時將被碰臟的衣服撤下架； 3 、收銀期間要格外注意 , 以免收到假錢； *4 、力爭為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務 *十一、 效果預估： *經(jīng)過本次活動 , 能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍 , 并且達到了提高銷售額的 目的, 且在這次的活動中 , 更進一步的開拓了本品牌服裝的市場 . 篇五：服裝促銷方案匯總大 全服裝促銷方案匯總大全 圣誕節(jié)促銷活動中效果最好的要屬服裝行業(yè)了 , 而服裝圣誕節(jié)促銷活動更是商家與愛美的 女性朋友不見不散的約會 , 如何在這場 “約會”中力掃千軍

36、, 就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動 方案了 . *圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時尚 , 個性 , 娛樂, 浪漫, 是年輕人們的狂歡圣會 , 圣誕節(jié)本身所承載著 的文化氣息已是微弱不已 , 吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛 , 因些 , 服裝商家在做服裝圣誕節(jié) 促銷活動方案的時候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點 , 針對目標客戶展開目的性促銷 而促銷手段 , 建議還是以價格上促銷為基調(diào) , 并加以其它的特色促銷形式 , 吸引消費者的眼球 , 因為大部分的消費者還是沖著打折來的 . 服裝春節(jié)促銷方案 穿新衣戴新帽 , 這是中國人過春節(jié)的習俗 , 就是這樣的一個習俗 , 一種悠久的文化 , 和著現(xiàn) 代的市場經(jīng)

37、濟 , 造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)促銷活動 , 而這種服裝春節(jié)促銷方案商家們準備了一年又 一年,但仍然樂此不疲 , 畢竟這樣大的蛋糕大家都要咬上一口 , 但競爭是一年比一年激烈 ,服裝 春節(jié)促銷方案也就一年比一年精致 , 充滿色彩 . 春節(jié)促銷市場的沖擊力是很強烈的 , 根據(jù)以往的經(jīng)驗 , 在春節(jié)促銷強檔期間的月銷售額約 比平常要多 20%-50%, 而且, 就服裝行業(yè)來說 , 春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況 ,因此, 商家對 于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準備 , 還要好好的 , 有所創(chuàng)新的去準備 , 才能在即將到來的春節(jié)促銷 盛宴中取得令人滿意的結(jié)果 . 服裝元旦促銷方案 * 又到了一年的尾聲 , 元旦促

38、銷活動也又一次開始火熱起來 , 而在這個元旦促銷活動當中 , 服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力 , 而為了更好的吸引人們的目光 , 把直接把 消費者留住 , 商家們對于服裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼 . 服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說 , 起著提綱契領(lǐng)的作用 , 更是服裝元旦促銷 效果的直接影響因素 , 而具體的設(shè)計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定 , 但是一些設(shè)計 細節(jié)需要注意： 服裝元旦促銷要點 *1 、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點 , 新年的特點 , 從新年元旦的文化背 景*中挖掘 ,與自己的產(chǎn)品相結(jié)合 ,然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛

39、, 讓消費者感受到 這種溫暖的氣氛 , 尤其現(xiàn)在的消費者大都憑 “感覺 ”消費 , 這樣的促銷形式很容易觸及消費者最 柔弱的神經(jīng) . *2 、禮品：新年送新禮 , 這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法 , 但這個送禮 也是有所講究 , 像以往的買件衣服送個衣掛什么的 , 已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺 . 但網(wǎng)上有 一家送禮品卻很巧 , 母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨. 不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送 . *3 、讓利：雖然說特價 ,打折,都是老生常談 ,但消費者等到節(jié)日來消費 , 也是沖著優(yōu)惠去 的, 所以促銷如果沒有讓利 , 消費者選擇你的機率也不是

40、很大 , 但讓利也要有分寸 , 也要照顧老 客戶,更要做好預算 . 因此, 在做服裝元旦促銷方案過程中 ,在促銷資源有限的情況下 ,做縱向促 銷, 集中兵力于一點 , 自然就拉大與其它商家的距離 , 脫穎也就容易了 . *. 服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的, 如果針對服裝淡季促銷的方. “旺季取利 , 淡季取勢 ”,這應該是服裝淡季促銷的, 則是獲取制高點 , 爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢 . 同時 , 淡 , 把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上上面簡單提了一下服裝元旦促銷方案制作過程的一些要點 , 希望可以為業(yè)者帶來一些服裝 元旦促銷方案的思路 , 下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促

41、銷方案 , 供大家參考 . 服裝 淡季促銷 促銷方案與活動必修課 *服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一. 相對而 取利”更有現(xiàn)實意義 . 另外 ,淡促銷手段 , 從而降低成本 , 提高銷量 . 服裝淡季促銷有很多種方法 法得當 , 可以收到很棒的服裝淡季促銷效果 核心思想 . 取利, 就是要奪取最大銷量；取勢 季需求不旺 . 企業(yè)的營銷應更強調(diào)競爭導向 言, 旺季則應強調(diào)需求導向 , 順應消費者需求的功能創(chuàng)新對于季意味著絕對銷量的絕對減少 , 應該尊重這一客觀事實 . 搶減量增銷量 提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實的目標 . “旺季做銷量 , 淡季做市場 ”,這句話在 sales 中廣為流傳

42、, 實際上反映了淡季中普遍的松 懈思想 . 旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息 , 已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律 . 這本也無可厚非 . 但常理的存在 , 也是機會的存在 .同時,淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量 , 而是來源 于對手的減量 . 說白了 , 就是在對手松懈時從他們手中搶 . 這也是 “淡季旺做 ”策略被采用的原 因. “旺季搶增量 , 淡季搶減量 ”,是淡季提升銷量的根本策略 以比對手更強的、更廣的宣傳 和更低的價格進行掠奪 . 但需要指出的是 , 淡季的絕對量畢竟有限 ,所以 ,投入的兵力要有 度, 搶的程度也要有個度 . 而且, 淡季做銷量 ,同樣重在取勢 . *另外,創(chuàng)

43、新很重要 .營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來 . 創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化 , 差異性的 , 差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長 . （1 ） 適時推出新品 在淡季適時推出一些新產(chǎn)品 , 可以有效地切割對手的市場份額 . 從取勢的角度來看 , 能強 化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位 .對于營銷預算有限的企業(yè) , 以有限度的廣告宣傳和適量的 新品推出可以取得不錯的影響力 . 雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略 , 甚至可以說是 “淡季旺做 ”的推行者 . 鐘表品牌 timex 曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了 200 個新款 , 強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計 , 使得 timex 的銷量

44、增長了 30%左右 . *（2 ） 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途 發(fā)現(xiàn)和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑 . 一些別出心裁的消費方式 , 如飲料 在冬季的“熱飲”煮“飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒 ”, 就是淡季促銷的創(chuàng)新典范 . *（3 ） 堅持適度 有一些企業(yè)本著 “投入和產(chǎn)出成正比 ”的原則 , 在淡季大幅壓縮費用 . 這樣做 , 只會使銷售 壓力更大 , 淡季更淡 . 某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用 取消了陳列費用 , 降低人員工資和提成 , 結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失 , 旺季到來時 , 已措手不 及.

45、 *相反,在淡季保持適度的 ,特別是形成對競爭者強大的壓力 , 往往能取得事半功倍的效果 . 三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商 2002 年 9-11 月的淡季 , 不但帶來了 35%左右的銷售額增加 , 更 讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了 10%. 大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明 智的營銷方法 . *值得注意的是 , 淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上 . 為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金 流而進行的大幅度打折 ,會破壞企業(yè)的品牌形象 , 影響后續(xù)的銷售 .替代性的策略是 , 可以考慮 提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務 ,這樣在增加短期銷量的同時 , 不會對已經(jīng)購

46、買了產(chǎn)品的消 費者造成太大的負面影響 . * *（4 ） 強化和開發(fā)淡季渠道 *進入淡季 , 通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮 , 但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價 值, *這就是淡季渠道 . 比如瓶裝飲用水 , 秋冬淡季時 , 超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常 渠道萎縮很大 , 然而生意冷淡了一個夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié) , 人 在洗浴、桑拿后會感到口渴 , 水的消費量很大 . 如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗浴中心和 桑拿中心 , 銷量依然可觀 . *淡季的渠道策略無非兩方面：一方面 , 在淡季 , 銷售波動較小的渠道應該得到強化；另一 方面,針對產(chǎn)品特點 , 開發(fā)

47、新的渠道 ,適應產(chǎn)品的淡季銷售 .比如,有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城 市區(qū)域市場 , 強化批發(fā)渠道 , 淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶 , 成功實現(xiàn)了銷售無淡季 . （5 ） 市場轉(zhuǎn)移 淡季除了有時間限制外 , 還有區(qū)域限制 . 也就是說 , 在同一時間內(nèi) , 在不同的區(qū)域市場 , 淡 旺季是不同的 , 至少程度上是不同的 . 例如 , 有的產(chǎn)品就存在 “南淡北旺 ”和“南旺北淡 ”更替的 特點.而相當多的產(chǎn)品當國內(nèi)市場進入消費淡季時 , 在國際市場卻進入消費旺季；在城市出現(xiàn) 淡季時,在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象 . 中國國土遼闊 ,橫跨多個氣候帶 ,更有 著進行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間 . 例如夏裝 , 當我國北方進入冬季時 , 南方卻依然陽光明媚 . *為旺季營銷準備 “旺季取利 , 淡季取勢 ”,但企業(yè)