雜志廣告計(jì)劃書

1、篇一：雜志廣告策劃書 雜志廣告策劃書 雜志廣告策劃書在對(duì)其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后， 最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。雜志廣告策劃書是根據(jù)廣告 策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。廣告策劃 書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷 售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告 表現(xiàn)戰(zhàn)略、 廣告媒體戰(zhàn)略、 其他促銷策略等欄目。 其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、 理解度、 喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣

2、告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或 銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品(勞務(wù) )的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述 的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃，因此又稱廣告 計(jì)劃書。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。 一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容： 1、前言;2 、市場(chǎng)分析 ;3 、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn) ;4、 廣告對(duì)象或廣告訴求 ;5 、廣告地區(qū)或訴求地區(qū) ;6 、廣告策略 ;7 、廣告預(yù)算及分配 ;8 、廣告效 果預(yù)測(cè)。1、前言部分， 應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣

3、告活動(dòng)的時(shí)限、 任務(wù)和目標(biāo)， 必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營 銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決 策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問 時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告 策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容： (1) 企業(yè)經(jīng)營情況分析 ;(2) 產(chǎn)品分析 ;(3) 市場(chǎng)分 析;(4) 消費(fèi)者研究 ; 撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。 再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)

4、者的愛好 和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情 況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。3、雜志廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分， 一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果， 闡明廣告策略的重 點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn) 生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方 法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。 有的廣告策劃書 在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì) 劃作為單獨(dú)文

5、件分別處理的。4、雜志廣告對(duì)象或廣告訴求部分， 主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、 多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理 特征、生活方式和消費(fèi)方式等。 5、雜志廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明 選擇此特定分布地區(qū)的理由。7、雜志廣告預(yù)算及分配部分， 要根據(jù)快樂閱讀廣告策略的內(nèi)容， 詳細(xì)列出媒體選用情況及所 需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部 分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。8、雜志廣告效果預(yù)測(cè)部分， 主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可， 按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到 的目標(biāo)。這一目

6、標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述 八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為 結(jié)束語或結(jié)論， 根據(jù)具體情況而定。 寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。 避免冗長(zhǎng)。 要簡(jiǎn)要、 概述、 分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。 撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰 的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一 部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二 萬字。如果篇幅過長(zhǎng)，可將圖表

7、及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫雜志廣告策劃書過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部 分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。篇二：一本雜志完整策劃方案 第一部分：雜志創(chuàng)辦的原因雜志為什么能生存？ 其一，目前來說，雜志的創(chuàng)意是其它媒體所不能比擬的。報(bào)紙媒體區(qū)域?yàn)橥?，電視媒體氣勢(shì) 逼人，網(wǎng)絡(luò)媒體異?；鸨?但是雜志可以依靠報(bào)道的深度以及創(chuàng)意來完美地詮釋自己。 其二， 周期性需求。電視、報(bào)紙與網(wǎng)絡(luò)搶了時(shí)效，雜志必須走深度報(bào)道、時(shí)尚、實(shí)用性、簡(jiǎn)潔的畫 面處理來吸引人們。即時(shí)性不屬于雜志，散漫性周期延續(xù)性才屬于雜志。其三，讀者需求。即便資訊傳播的極速爆炸，仍然有人需求

8、緩慢的、講求質(zhì)量的、追求有趣 的東西，他們已經(jīng)形成了閱讀雜志的良好習(xí)慣，這是雜志的最忠誠讀者群。其四，客戶方需求。這是當(dāng)前眾多商業(yè)雜志對(duì)策劃保持濃厚興趣的關(guān)鍵所在。雜志媒體成為 營銷的重要一環(huán)，盡管雜志的內(nèi)容是雜志營銷的核心，這在時(shí)尚品牌營銷中更為常見，更為 有效。其五，放松休閑的好方式?？梢韵胂裨诂F(xiàn)代快節(jié)奏的生活中，人們?cè)诨丶液?、旅途中、急?匆上班中拿雜志消遣的方式。當(dāng)然，如果雜志能做成行業(yè)內(nèi)的品牌和權(quán)威，成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，它發(fā)展的機(jī)會(huì)就更為廣 闊。我們的雜志優(yōu)勢(shì)1. 在雜志的整體策劃上：集團(tuán)實(shí)力雄厚，有眾多的子公司和相對(duì)便利的數(shù)據(jù)庫。與外界商務(wù) 供應(yīng)鏈有很緊密的合作關(guān)系， 在運(yùn)作資金上

9、、 內(nèi)容采訪上、 廣告上、 經(jīng)營上都有巨大的優(yōu)勢(shì)。2. 在雜志的內(nèi)容上：集團(tuán)本身有很深厚的文化底蘊(yùn)，已經(jīng)有相關(guān)雜志和網(wǎng)絡(luò)在運(yùn)行，為新雜 志的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，雜志的發(fā)展脈絡(luò)比較清晰。3. 在協(xié)調(diào)上：方便建立良好的采編隊(duì)伍，加強(qiáng)與其它子公司的協(xié)調(diào)，不僅便利雜志的采訪合 作，也便利雜志的發(fā)行。4. 雜志有相對(duì)明確的發(fā)放地點(diǎn)，有穩(wěn)定的讀者群。5. 擁有海外的公司和客戶，便利以后向國際大刊邁進(jìn)。6. 不足部分： 雜志初創(chuàng)，處于起步階段，初期發(fā)行量有限，不能引起廣告客戶的足夠注意。 小結(jié)：依托權(quán)金城集團(tuán)， 創(chuàng)辦新的雜志， 在運(yùn)行良好的情況下， 集團(tuán)能促進(jìn)雜志的良好發(fā)展， 雜志也成為集團(tuán)重要的文化載體，相得

10、益彰。第二部分：雜志定位，理念設(shè)想 刊名：（集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)定好，這邊先省略） 刊號(hào)問題：我們雜志最終是向盈利方向走的，而不是一般企業(yè)的內(nèi)刊文化宣傳，所以一定要申請(qǐng)刊號(hào)， 比較正規(guī)，也方便和廣告商談廣告、贊助的事情（因?yàn)閮?nèi)刊嚴(yán)格來說是不能刊登廣告的，而 且每半年還要進(jìn)行審批，刊號(hào)費(fèi)用高等） 。我們公司在香港注冊(cè)，我們可以申請(qǐng)到國際刊號(hào)， 擬先申請(qǐng)一個(gè)國際刊號(hào)。相對(duì)國內(nèi)刊號(hào)，申請(qǐng)國際刊號(hào)比較容易，費(fèi)用低，速度快！也符合我們集團(tuán)國際化發(fā)展的特 點(diǎn)。定位：依托權(quán)金城集團(tuán)，深度挖掘權(quán)金城內(nèi)部文化，結(jié)合國際文化，打造集時(shí)尚、休閑、實(shí)dm用為一體的內(nèi)刊雜志。 理念：時(shí)尚、實(shí)用、簡(jiǎn)潔。 定位在實(shí)用上的優(yōu)勢(shì)：能真

11、正體現(xiàn)讀者的要求，順應(yīng)現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式。讀者群：以集 團(tuán)以及集團(tuán)的友好商家為主，兼顧其它高檔消費(fèi)場(chǎng)所，以后可以逐步擴(kuò)大。希望讀者在閱讀 我們雜志時(shí)，能夠比較自己的生活狀態(tài)，從而得到一種認(rèn)同感和歸屬感。 雜志發(fā)展方向： 依托集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力和采訪便利，做成集休閑、餐飲、洗浴、酒店、高爾夫等方面融一體的 休閑時(shí)尚實(shí)用雜志。目前需要先把幾個(gè)行業(yè)融進(jìn)雜志的欄目，雜志發(fā)展到一定階段，可以考 慮分離出幾本專業(yè)子雜志。雜志發(fā)展到成熟階段以后可以考慮申請(qǐng)國內(nèi)刊號(hào)，或者與國內(nèi)外 的雜志合作，做國際大刊，在銷售發(fā)行的基礎(chǔ)上提升刊物的知名度。也可以考慮做成（ direct marketing 免費(fèi)直投雜志） 。

12、圖文比例： 內(nèi)容是發(fā)行和營銷的核心，所以先把內(nèi)容抓好。在讀圖時(shí)代中，雜志要做到圖片為主，內(nèi)容 為輔，文章講究短小精悍。雜志設(shè)計(jì)： 適應(yīng)厚刊化、全彩化的雜志設(shè)計(jì)趨勢(shì)，抓好雜志的“三步五秒”的封面設(shè)計(jì)方式，即要在三 步內(nèi)或者五秒鐘內(nèi)讓雜志的封面吸引讀者的眼球。前期調(diào)研： 充分做好前期的調(diào)研工作，初步掌握前期雜志發(fā)放的地點(diǎn)、對(duì)象、讀者的閱讀習(xí)慣以及其它 方面。第三部分：雜志內(nèi)容、欄目設(shè)置 雜志內(nèi)容需要考慮的幾個(gè)因素：雜志名稱、刊頭 logo 、風(fēng)格定位、前期策劃、內(nèi)容劃分、編 輯組稿、影像元素、紙張開本、平面設(shè)計(jì)、印刷制作到推廣發(fā)行等許多方面。1. 內(nèi)容特色：主打休閑、時(shí)尚潮流、注重雜志的實(shí)用性，做

13、好內(nèi)容的深度、厚度。通過我們 的雜志，我們希望讓更多的讀者來認(rèn)識(shí)休閑時(shí)尚文化，了解它的實(shí)用性，從讀物中體會(huì)到休 閑時(shí)尚及其文化對(duì)其生活和生命所產(chǎn)生的影響。欄目設(shè)置：編輯寄語、特別關(guān)注、狀態(tài)、家園、風(fēng)尚、個(gè)性、潮流、格調(diào)、專題、消費(fèi)、旅 游、專欄、新訊、休閑美食、家居等。舉例說明：（1）編輯寄語 ：編輯人員對(duì)過去一個(gè)月的回顧和總結(jié)，字?jǐn)?shù)控制在200-400 字以內(nèi)。（2）在潮流欄目中，可以采訪一些明星，學(xué)其穿衣打扮，也可以介紹一些國際潮流。在理財(cái) 欄目中，可以采訪中國的一些知名投資人，來指導(dǎo)讀者投資理財(cái)。（ 3） 風(fēng)頭人物： 每期邀請(qǐng)某個(gè)領(lǐng)域方面的專家給大家做相關(guān)方面的介紹，比如特級(jí)廚師對(duì)某種菜

14、的方法、特 殊的韓餐、裝修師對(duì)家具的擺放等等，配發(fā)圖片，以提升刊物的可讀性、實(shí)用性和趣味性！ 不僅能體現(xiàn)休閑時(shí)尚的魅力，更能彰顯雜志的影響力。（4）企業(yè)形象： 以品牌廣告的形式，大篇幅展示，給讀者遐想和力度的烘托。2. 基本策劃：（1）雜志內(nèi)容上的選題策劃： 設(shè)置“特別策劃” 主題欄目， 提煉社會(huì)焦點(diǎn)， 并不忘探尋盲點(diǎn)， 成就雜志的核心賣點(diǎn)。動(dòng)用醒目的字體設(shè)計(jì)造型在雜志封面上，引起眾多讀者的強(qiáng)烈關(guān)注， 勢(shì)必欲一睹而后快。（ 2）內(nèi)容和形式上的進(jìn)一步規(guī)范。 雜志內(nèi)容充實(shí)做細(xì)， 在設(shè)計(jì)和包裝上的， 要突顯圖片精美， 設(shè)計(jì)感強(qiáng)， 藝術(shù)氣息高雅的豪華精品是雜志的典范風(fēng)格， 力圖使文章和圖片讓讀者賞心悅

15、目。 （ 3）善后工作的跟進(jìn)： 建議在每期雜志的末頁刊載一張?jiān)u刊意見表，邀請(qǐng)一些作者和讀者參 評(píng)。然后根據(jù) e-mail 反饋過來的信息，進(jìn)行綜合分析，然后對(duì)雜志的變化作出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 （4）以我們雜志的名義發(fā)起沙龍論壇 , 不定時(shí)地邀請(qǐng)一些名人名家或時(shí)尚界人士對(duì)目前的流 行趨勢(shì)進(jìn)行探討，內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點(diǎn)，也可以是人生態(tài)度講座，然后把論壇或講座的 內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上，藉此培植讀者的忠誠度。（5）雜志征文： 面向社會(huì)各界人士征集休閑、時(shí)尚的文章，開展征文活動(dòng)，體現(xiàn)雜志的參與性和群眾性，增 強(qiáng)刊物的可讀性，吸引人們的眼球，使刊物成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。3. 稿源渠道（ 1）充足的稿源是報(bào)紙的保

16、證。 應(yīng)主要從編輯記者采編、 通訊員及公司員工供稿、 提供線索、 專家約稿、優(yōu)秀國內(nèi)外文章摘編、編譯等方面入手解決問題。（2）轉(zhuǎn)載部分國內(nèi)外時(shí)尚、前沿雜志的文章。（3）與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，尋找有意義的題材。第四部分：雜志發(fā)行 發(fā)行方式：免費(fèi)發(fā)行，主要以集團(tuán)內(nèi)部、集團(tuán)友好商家、合作伙伴為主，兼顧其它地方。 行對(duì)象：1. 企業(yè)內(nèi)部；2. 加盟連鎖機(jī)構(gòu)；3. 休閑場(chǎng)所的派送。飯店、酒店、俱樂部、咖啡廳、美容場(chǎng)所等。4. 消費(fèi)者；5. 展會(huì)發(fā)行；6. 指定發(fā)行；7. 政府部門；8. 社會(huì)名流郵寄； 希望能夠配合集團(tuán)進(jìn)行宣傳、招商、開拓市場(chǎng)、企業(yè)形象塑造。 發(fā)行環(huán)節(jié)：發(fā)行時(shí)，希望集團(tuán)內(nèi)部的人進(jìn)行協(xié)助，印刷量

17、比較大時(shí)，采用郵局和專業(yè)的發(fā)行 公司代理發(fā)行的方式。試刊發(fā)行： 開本： 210*285 紙張：四封 250 銅版壓膜，過油，覆光膜。內(nèi)彩 80 克銅版 頁碼： 64 頁 出版計(jì)劃：月刊，體現(xiàn)一個(gè)連續(xù)性作用。印數(shù)： 2000 本第五部分：雜志經(jīng)營 目前媒體發(fā)展趨勢(shì)： 發(fā)行基本上不賺錢，大部分是靠廣告或者其它活動(dòng)來支撐其運(yùn)營。媒體在經(jīng)營的時(shí)候主要以 廣告收入為主，一些出色的媒體在運(yùn)作的時(shí)候靠一些年會(huì)、重大活動(dòng)（如財(cái)經(jīng)雜志剛舉 行的年會(huì)），然后賺取活動(dòng)中的贊助費(fèi)、 廣告會(huì)。還有一些行業(yè)內(nèi)的權(quán)威雜志開拓了戰(zhàn)略咨詢、 信息披露或者與一些咨詢公司合作，有的還扮演與國內(nèi)外企業(yè)合作的投資平臺(tái)的角色。需要 注意

18、的是：由于發(fā)行基本上是賠錢，發(fā)行少廣告商關(guān)注少，發(fā)行多又要賠錢，所以一定要找 到發(fā)行冊(cè)數(shù)與廣告收入的平衡點(diǎn)。我們雜志的經(jīng)營策略： （1）以廣告收入為主，采用冠名、直接廣告、軟文、贊助或者其它活動(dòng)等增加雜志的收入。 借鑒很多雜志的運(yùn)營方式，以廣告活動(dòng)為主，爭(zhēng)取在 1 年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)雜志的盈利。前半年 主打內(nèi)容，在內(nèi)容完善的基礎(chǔ)上增大廣告。 （2）集團(tuán)方面：通過雜志的運(yùn)作，不僅為集團(tuán)樹立形象、吸引優(yōu)秀人才，還可以為集團(tuán)聯(lián)系 合作客戶、營造良好的外部環(huán)境。所以集團(tuán)應(yīng)該給以大力支持，希望下面的子公司給以大力 配合，尤其在初期的廣告方面。以后可以陸續(xù)擴(kuò)張到與集團(tuán)有商務(wù)外來的供應(yīng)商上，然后再 瞄準(zhǔn)其它客戶

19、，逐步拓展市場(chǎng)。（ 3）活動(dòng)策劃： 在集團(tuán)有重大活動(dòng)時(shí)， 希望雜志社能夠參與活動(dòng)的策劃， 進(jìn)而完善雜志的內(nèi) 容、捕捉更多廣告客戶的機(jī)會(huì)。如果有合適的機(jī)會(huì)，雜志社也可以獨(dú)立策劃一次重大活動(dòng)。廣告分析： 一般來說，發(fā)行 5 萬份是雜志的臨界點(diǎn)，也是吸引很多廣告商眼球的焦點(diǎn)的開始。今年的奧 運(yùn)會(huì)，將是許多媒體策劃活動(dòng)的機(jī)會(huì)。目前，市場(chǎng)上已出現(xiàn)地產(chǎn)廣告從區(qū)域報(bào)紙向區(qū)域期刊 轉(zhuǎn)移的跡象，轉(zhuǎn)移的主要目標(biāo)是準(zhǔn)城市刊地產(chǎn)dm如新地產(chǎn)、目標(biāo)、家居等。當(dāng)我們雜志出現(xiàn)后，希望能借此來贏得更多廣告客戶的認(rèn)同。雜志推廣： 在品牌策劃推廣方面，要精準(zhǔn)把握客戶目標(biāo)市場(chǎng)和深刻理解企業(yè)自身定位，注重完美創(chuàng)意與 優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓

20、雜志在創(chuàng)刊時(shí)就有一定的知名度，擴(kuò)大影響力，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。如果 在首期就能擴(kuò)大雜志的知名度，那么雜志的發(fā)行量就會(huì)很快提升，廣告量也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò) 大。可以用下列方法：1. 市場(chǎng)推廣計(jì)劃簡(jiǎn)介：市場(chǎng)推廣要有針對(duì)性，要在特定的群體內(nèi)造成足夠大的影響力。雜志 首先要與相關(guān)企業(yè)（尤其是我們集團(tuán)的相關(guān)企業(yè)）進(jìn)行多種合作，例如，要讓這本雜志出現(xiàn) 在企業(yè)重要活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)。 雜志要跟現(xiàn)有的招聘分類報(bào)紙 （如前程招聘 、人才市場(chǎng)報(bào) 等） 展開合作，形成互補(bǔ)性媒體鏈，擴(kuò)大雜志的影響潛力。2. 和相關(guān)網(wǎng)站及平面媒體進(jìn)行廣告交換，和同行媒體之間進(jìn)行交換，達(dá)到宣傳效應(yīng)。3. 開設(shè)雜志網(wǎng)站 依托雜志平面媒體資源，

21、開辦雜志網(wǎng)站，使雜志與讀者、資訊和服務(wù)在線上、線下同步協(xié)調(diào) 互動(dòng)。利用我們集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，把雜志的內(nèi)容放到醒目的位置，可與其它媒體網(wǎng)站結(jié)成協(xié) 作連盟。網(wǎng)站亦可嘗試電子書的網(wǎng)上銷售和有償下載等業(yè)務(wù)，獲取收益。雜志網(wǎng)站未來發(fā)展 的最終目標(biāo)，應(yīng)該是極具規(guī)模的現(xiàn)代網(wǎng)上書城！4. 在北京重要目標(biāo)讀者聚集區(qū)用海報(bào)形式推廣雜志，引起讀者好奇心。5. 首期發(fā)行時(shí)，舉辦相關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。第六部分：活動(dòng)策劃 1. 建議跟集團(tuán)的其它公司（或者其它大企業(yè)大集團(tuán)，如家具、服飾企 業(yè)）合作策劃一些重要文化活動(dòng)，吸引讀者的注意力，力求達(dá)到轟動(dòng)性的社會(huì)影響力，實(shí)現(xiàn) 雙贏，同時(shí)建立起我們雜志的品牌美譽(yù)度。2. 充分利用好奧

22、運(yùn)會(huì)，搞雜志推廣活動(dòng)。2005年 10月號(hào)的中國國家地理出的 55 周年紀(jì)念特刊，頁數(shù)驟增 550 頁，加量不加價(jià)的雜志一面市即將搶銷一空，不僅是被雜志擁躉者所 青睞，而且因?yàn)閺V告效應(yīng)得到普通讀者的強(qiáng)烈關(guān)注。我們可以利用這種消費(fèi)心理，選擇奧運(yùn) 會(huì)期間，發(fā)行一本厚實(shí)加長(zhǎng)版的特刊號(hào)，增值含量加上必要的宣傳炒作，順勢(shì)造勢(shì)，將全面 提升我們雜志的知名度。3. 差異化策略：例如都市麗人分為 a3 開本和 16 開本兩種規(guī)格，雜志的內(nèi)容是一樣的 , 不同的只是規(guī)格大小而已。出于成本的考慮，我們也可以考慮這種設(shè)計(jì)方式，這種小版本適 宜放入包包內(nèi)，便于攜帶，可以滿足消費(fèi)者的不同需求。4. 附值贈(zèng)送策略：市面上

23、很多的時(shí)尚類雜志流行隨書附送一定的小禮品，特別是女性類時(shí)尚 雜志，或送香水，或送睫毛膏。我們可以把此作為廣告的一種手段，我們還可以在上面設(shè)置一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，建立一種物所超值的營銷手段。同時(shí)，在雜志辦刊宗旨上堅(jiān)持“高質(zhì)量” “反對(duì)低俗”等精品策略，進(jìn)一步提高雜志的含金量。從而刺激顧客關(guān)注。 我們雜志在發(fā)展到一定程度以后，可以嘗試在市場(chǎng)細(xì)化方面的拓展。在目前的 幾家著名雜志社已經(jīng)實(shí)行主品牌下的副品牌延伸成長(zhǎng)策略。如瑞麗 分為瑞, 瑞麗伊人風(fēng)尚 , 瑞麗時(shí)尚先鋒 , 瑞麗家居設(shè)計(jì)等； 讀者則分為5. 鋪貨渠道上的激勵(lì)措拖： 在提升整合雜志本身內(nèi)容含金量基礎(chǔ)上 ,可以與發(fā)售人員約定一定 的獎(jiǎng)勵(lì)措施 （給

24、予攤主一定的獎(jiǎng)勵(lì)，動(dòng)他們的推介積極性） ，并把雜志放在醒目位置，吸引顧客的注目率，6. 細(xì)分市場(chǎng)： 雜志市場(chǎng)上， 麗服飾美容 鄉(xiāng)村版，原創(chuàng)版，讀者欣賞等。 建議我們的雜志以后可以分為家具版、 時(shí)尚版、休閑版、酒店版、健美版等。 這樣市場(chǎng)細(xì)分， 既可以滿足不同的消費(fèi)者市場(chǎng)需求，又很好地衍生了子品牌，培植個(gè)性鮮明的消費(fèi)群，擴(kuò)大 品牌雜志的覆蓋面，目前來說我們可以把它做為雜志的欄目。第七部分：團(tuán)隊(duì)組建 （初步擬定 4 人，等刊物內(nèi)容成熟后引入廣告人員） 主 編： 1 人 高級(jí)編輯： 1 人 主要負(fù)責(zé)文字的深度加工，要求有很強(qiáng)的散文、隨筆功底，很強(qiáng)的創(chuàng)造力，對(duì)雜志有獨(dú)到的 見解，擅長(zhǎng)選題，為圖片搭配文

25、字。初級(jí)編輯： 1 人 負(fù)責(zé)初步組稿，編輯部采編、外聯(lián)活動(dòng)。 高級(jí)美編： 1 人，要求有很強(qiáng)的圖片鑒賞和處理方式。 兼職校對(duì)： 1 人 作為一支年輕、充滿活力的優(yōu)秀創(chuàng)作群體，不僅需要敏銳的洞察力、活躍的思維以及豐富的 奇思妙想，更需要一種踏實(shí)肯干的服務(wù)精神和奉獻(xiàn)精神。第八部分：成本核算 申請(qǐng)國際刊號(hào)的費(fèi)用： 5000 元左右 編輯部工資： 約 20000 元 / 月 主 編： 6000-8000 元/ 月 高級(jí)編輯： 4000-5000 元/ 月篇三：雜志發(fā)行計(jì)劃書 * 雜志發(fā)行計(jì)劃書 目錄一、發(fā)行部工作重點(diǎn)和目標(biāo)：二、雜志發(fā)行1、零售1）、零售發(fā)行區(qū)域劃分：2）、海報(bào)3）、促銷4）、關(guān)于發(fā)行

26、隊(duì)2、訂閱2）a、b、c、1）、郵政報(bào)刊發(fā)行局 代理公司訂閱 經(jīng)濟(jì)類日?qǐng)?bào) | 都市報(bào)捆綁發(fā)行 訂閱類網(wǎng)站及 * 網(wǎng)站 特殊渠道代理公司3）：自辦訂閱：a、b、c、d、e、禮品： 小區(qū)活動(dòng)： 寫字樓巡展活動(dòng)： 互換廣告 數(shù)據(jù)庫：f、內(nèi)插卡和征訂宣傳單g、大戶訂閱三、展示1）展示的目的和數(shù)量：2）展示網(wǎng)絡(luò)：3）、展示網(wǎng)絡(luò)建設(shè)四、完善內(nèi)部管理1、2、3、完善管理制度例會(huì)與匯報(bào)制度組織構(gòu)架4、模式化管理五、建議六、發(fā)行成本控制2005 年發(fā)行部工作計(jì)劃 一、發(fā)行部工作重點(diǎn)和目標(biāo)： 2005 年發(fā)行部全年工作重點(diǎn)： 1、發(fā)行量目標(biāo) 在 2005 年 全年發(fā)行量： 最高月發(fā)行量達(dá)到 00， 0000 零售

27、發(fā)行量： 最高月發(fā)行量 00000 征訂發(fā)行量： 年底最高達(dá)到 00000 套2、其它目標(biāo) 增加雜志實(shí)銷率； 配合廣告部，做好展示和宣傳，提高雜志影響力； 完善內(nèi)部管理；完成發(fā)行通路的基本建設(shè)； 奠定發(fā)行部贏利模式。二、雜志發(fā)行 雜志的發(fā)行按方式不同，主要分為零售、訂閱和贈(zèng)閱。it 、時(shí)尚等報(bào)刊的競(jìng)爭(zhēng)1、零售 目的：提高發(fā)行量、加大宣傳力度、提高影響力 根據(jù)今年重點(diǎn)加大雜志展示力度，提高雜志影響力，實(shí)現(xiàn)零售量的重大突破，零售發(fā)行量目 標(biāo)： 最高月發(fā)行量 00000 市場(chǎng)分析： 目前 * 雜志發(fā)行量相對(duì)于其它類報(bào)刊較少。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的it 、時(shí)尚類雜志利用各種市場(chǎng)* 雜志依 * 雜志本身不

28、利， 2002 年，國內(nèi)十* 雜志競(jìng)情況來看， * 雜志競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但在市場(chǎng)表現(xiàn)上，并不像 調(diào)節(jié)策略來實(shí)現(xiàn)發(fā)行量的不斷上升和整體市場(chǎng)的擴(kuò)大。在 it 、時(shí)尚類雜志各種促銷活動(dòng)和買雜志送禮品等傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)方式大行其道時(shí)， 然是依靠發(fā)行上自然上數(shù)，市場(chǎng)隨時(shí)代和社會(huì)發(fā)展而變化。這樣，不僅對(duì) 也對(duì) * 雜志整體市場(chǎng)不利。據(jù)資料顯示，同樣定位在高端的時(shí)尚類雜志， 種廣告額最高的雜志，時(shí)尚類占了六種。而 * 雜志無一入選。片面的也說明了， 爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)整體偏小。如此“冰凍的市場(chǎng)”對(duì)于 * 雜志同樣是一個(gè)契機(jī)。利用大力的促銷，即買雜志送禮品，這種 傳統(tǒng)的銷售方式?？梢匝杆俚倪_(dá)到 * 雜志領(lǐng)頭羊的地位，并可

29、以擴(kuò)大 * 雜志的整體閱讀人 群。對(duì) * 雜志真正成為報(bào)刊中的一大類，吸納更多的廣告。今年，口號(hào)是：打造國際型的職業(yè)經(jīng)理人1 ）、零售發(fā)行區(qū)域劃分：一類地區(qū)定為： 深圳、東莞、廣 、蘇（江蘇?。?、2005 年雜志發(fā)行重點(diǎn)區(qū)域仍為北京和上海，兼顧廣州和深圳，其它地區(qū)依據(jù)情況發(fā)行。 場(chǎng)分為一類市場(chǎng)、二類市場(chǎng)、三類市場(chǎng)，對(duì)二類市場(chǎng)中的代理發(fā)行渠道嚴(yán)格管理和控制。渠 道控制措施：對(duì)一類市場(chǎng)的發(fā)行渠道在短期內(nèi)加大優(yōu)秀代理發(fā)行商優(yōu)惠力度，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng) 空間；對(duì)二、三類市場(chǎng)的發(fā)行渠道采取成本核算的方法，控制返刊率，減少發(fā)貨量，對(duì)銷售 量較差的發(fā)行商，采取限制、更換的辦法。在對(duì)二渠道的管理上， 一定要注重渠

30、道所在區(qū)域的重點(diǎn)和渠道的可開發(fā)空間。 北京和上海。二類地區(qū)：長(zhǎng)三角地區(qū)（滬、南京、蘇、杭） 、珠三角（珠海、 州）、遼（沈陽、大連） ，魯（濟(jì)南、青島） ，陜（西安） 、川（成都、重慶） 皖（浙江省）地區(qū)等；其余為三類地區(qū)。城市市場(chǎng)類別1 北京一類地區(qū)2 上海一類地區(qū)3 廣州二類地區(qū)4 合肥三類地區(qū) 5 青島二類地區(qū)6 昆明三類地區(qū)7 沈陽二類地區(qū)8 石家莊二類地區(qū)9 烏魯木齊三類地區(qū)10 溫州二類地區(qū)11 鄭州三類地區(qū)12 太原三類地區(qū)13 哈爾濱三類地區(qū)14 廈門二類地區(qū)15 寧波三類地區(qū)16 長(zhǎng)春二類地區(qū)17 大連二類地區(qū)18 福州二類地區(qū)19 重慶二類地區(qū)20 長(zhǎng)沙二類地區(qū)21 濟(jì)南二

31、類地區(qū)22 杭州二類地區(qū)23 南京二類地區(qū)二類地區(qū)將有步驟的控2004 年，除一類地區(qū)外，雜志2005 年在發(fā)行區(qū)域上，力求24 武漢二類地區(qū) 25 西安二類地區(qū) 26 成都二類地區(qū) 27 深圳二類地區(qū) 根據(jù) 2004 年渠道工作的開展情況， 加大一類地區(qū)的零售政策傾斜。 除大量的張貼海報(bào)， 增加 貨量和適當(dāng)控制返刊率以外，更多的以發(fā)行部為主導(dǎo)的人員促銷和夾帶禮品促銷。一類地區(qū) 的零售將以提高發(fā)行量和造勢(shì)為主。 對(duì)于二類地區(qū)的零售工作，則以夾帶促銷禮品來拉動(dòng)零售量的增長(zhǎng)。 制返刊率，有一定零售量的地區(qū)可以適當(dāng)?shù)膹拇N轉(zhuǎn)向包銷。 共進(jìn)入了二十五個(gè)城市，基本上可以滿足雜志全國布點(diǎn)的要求。 保住現(xiàn)在

32、覆蓋城市，以擴(kuò)大各城市的零售量為首要任務(wù)。2）、海報(bào) 海報(bào)是即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的宣傳方法。即可以提高發(fā)行量又可以提高雜志的影響力。 海報(bào)的張貼重點(diǎn)區(qū)域放在三環(huán)以內(nèi)； 重點(diǎn)地區(qū)為中關(guān)村、 亞運(yùn)村、 金融街及高檔寫字樓附近。 并兼顧廣告部門的意見。50%。由于部分報(bào)攤并不是在一、海報(bào)在三環(huán)以內(nèi)和重點(diǎn)地區(qū)，報(bào)攤的海報(bào)張貼率應(yīng)不低于 二級(jí)馬路；宣傳效果和購買力較小。其中刊期較長(zhǎng)， 即與讀者一年 因此， 提高與讀者 的見面次張貼的方法： a:兩次張貼：一般雜志的影響力相對(duì)于報(bào)紙的影響力都要小。 的見面次數(shù)較少， 成為其影響力相對(duì)報(bào)紙影響力小的原因之一。 數(shù)就成為吸引讀者和提高影響力的辦法之一。我們利用一期張貼

33、兩次海報(bào)的辦法，來增加海 報(bào)的張貼時(shí)間和與讀者的見面次數(shù)。最好一期有兩種海報(bào)。b:異形張貼：海報(bào)的兩次張貼，也可以把其中的一次做成異形海報(bào)的張貼。海報(bào)可以比其它海報(bào)大一倍；也可以做成較厚的小海報(bào)，便于亭主的懸掛和保存。海報(bào)的監(jiān)督和保證海報(bào)的監(jiān)督由公司發(fā)行人員負(fù)責(zé)。一次張貼基本由二渠道負(fù)責(zé)，二次張貼 由公司發(fā)行隊(duì)負(fù)責(zé)。 二渠道的張貼在與二渠道簽訂代理合同時(shí)，已經(jīng)規(guī)定海報(bào)張貼的數(shù)量 和覆蓋率，按合同執(zhí)行。 發(fā)行隊(duì)的海報(bào)張貼率不足，如發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月工資的10%?，F(xiàn)在的被扶助的貧困 利用所創(chuàng)造價(jià)值和愛參與愛心傳遞工程。 所有愛3）、促銷 a :促銷員促銷 “愛心傳遞工程” 主題：扶助全國貧困大學(xué)生，讓

34、全國大學(xué)生都能得到良好的教育機(jī)會(huì)。 大學(xué)生，利用自己的業(yè)余時(shí)間，參與社會(huì)實(shí)踐，創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)社會(huì)。 心，扶助其它下一批待扶助的貧困學(xué)子。 愛心傳遞工程由扶貧基金會(huì)和 * 雜志雜志聯(lián)合主辦。 扶貧基金會(huì)在北京組織 100名，上海組織 50 名受扶助的大學(xué)生， 心傳遞工程中，雜志社全部的雜志回款全部交由扶貧基金會(huì)，作為扶貧基金。 每名參與愛心傳遞的學(xué)生， 每個(gè)月利用自己八天的業(yè)余時(shí)間， 每天在一個(gè)報(bào)攤亭宣傳和促銷， 一個(gè)月下來，將覆蓋北京市 800 個(gè)攤亭，上海市 400 個(gè)攤亭。將大大提高雜志的影響力和發(fā) 行量。“朝陽計(jì)劃” 同時(shí)，雜志社也可以組織一些開有傳媒專業(yè)的學(xué)院學(xué)生，參與雜志的促銷工作。

35、使學(xué)生有參 與社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，做到理論聯(lián)系實(shí)際。把 * 雜志雜志發(fā)行部作為傳播學(xué)院的“實(shí)習(xí)基地” 為中國培養(yǎng)實(shí)用型傳媒人才。每個(gè)城市組織 50 名傳媒學(xué)院的學(xué)生， 參與社會(huì)實(shí)踐。 根據(jù)學(xué)生上課的需要， 自行安排學(xué)生每200 個(gè)報(bào)攤亭。 學(xué)生個(gè)月 8 天的實(shí)踐機(jī)會(huì)。學(xué)生每?jī)商旄鼡Q一個(gè)報(bào)亭，將覆蓋每個(gè)城市的 每銷售一本雜志，提成一元錢。目的：利用大學(xué)生促銷不僅是為大學(xué)生提供實(shí)踐的社會(huì)機(jī)會(huì)和回報(bào)社會(huì)，更重要的是提高一 類地區(qū)的發(fā)行量，提高雜志影響力及同類雜志中的社會(huì)影響力。* 報(bào)刊第一名。 頻率： 從通過促銷，能夠保證V *雜志 雜志，在北京地區(qū)零售量將成為 六月份至十月，將每月保證一次促銷活動(dòng)的開

36、展；全年共六次。效果保障：1、大學(xué)生數(shù)量的保證。 每次促銷， 在北京地區(qū)的人數(shù)應(yīng)不低于 100 人。全市影響的報(bào)攤亭不 少于 400 個(gè)。2、促銷前，大學(xué)生做促銷技巧培訓(xùn)。3、 禮品支持。 促銷的效果保證的最重要因素是禮品。禮品的選擇和數(shù)量將決定著促銷的效果 和時(shí)間。4、每人一個(gè)攤亭促銷一天。每人每月促銷四天，共四個(gè)攤亭。5、每促銷一本，再給促銷獎(jiǎng)勵(lì)一元。效果評(píng)估： 北京預(yù)計(jì)促銷 00000 本。 上海預(yù)計(jì)促銷 00000 本。b :禮品促銷而經(jīng)濟(jì)在在雜志的發(fā)行過程中， 像時(shí)尚類和 it 類雜志， 經(jīng)常搞一些夾帶禮品促銷， 效果明顯。 類雜志，做禮品促銷的較少。因此，夾帶禮品促銷，將大提高雜志

37、的影響力和發(fā)行量。 禮品選擇上，即可以利用廣告部用版面交換回來的禮品，也可以根據(jù)發(fā)行需要自購和發(fā)行部 用版面自行交換。禮品以交換為主。 光盤促銷:利用其它公司可以提供的與雜志定位相關(guān)的光盤，進(jìn)行促銷。 筆記本促銷:根據(jù)廣告客房的需求，加強(qiáng)對(duì)廣告客戶的宣傳，可以根據(jù)讀者的人群特征，每 人購買一本雜志，贈(zèng)送精美筆記本一個(gè)。筆記本制作與廣告主協(xié)商解決。筆記本內(nèi)主要刊登 廣告主廣告。筆記本促銷作為“促銷員促銷”的禮品。 書簽促銷:書簽在雜志中贈(zèng)送的較少。但書簽的作用巨大。書簽正面設(shè)計(jì)成“金陵十二衩” “四大美女”等人物圖案或是山水圖案；背面可以設(shè)計(jì)成廣告主的廣告內(nèi)容。書簽不僅方便 了讀者，也增加了發(fā)行

38、部的一個(gè)營收點(diǎn)。為“錦書簽促銷作為雜志的附帶品， 涉及的費(fèi)用主要是由廣告主來承擔(dān)。 其促銷的力度較小， 上添花”的促銷辦法。c、促銷計(jì)劃 1、光盤促銷 合作形式: 對(duì)方提供光盤及光盤的包裝，雜志社負(fù)責(zé)夾帶發(fā)行。促銷頻次: 長(zhǎng)期。每月一期 費(fèi)用發(fā)生: 雜志社只負(fù)擔(dān)光盤的夾帶成本。光盤的夾帶成本:0.05 元 / 本效果: 全國進(jìn)行光盤夾帶將有效的促進(jìn)雜志的實(shí)銷率，增加雜志的銷量。成本計(jì)算:按現(xiàn)在印刷量 13000*0.05=650 元12780 元780 元。實(shí)際凈增加按現(xiàn)在實(shí)銷量 2000 本計(jì)算，實(shí)銷率為 15.38%，即發(fā)行收入為 12000 元（按六折算） 如果 實(shí)銷率提高一個(gè)百分點(diǎn)，則

39、實(shí)際銷售量為 2130 本，即發(fā)行收入為 也就是說，利用夾帶光盤，只要能帶動(dòng)一個(gè)點(diǎn)的實(shí)銷率，則收入增加 780-650=130 元 d、北京促銷計(jì)劃2000 本。禮品選擇：禮2005 年促銷主要以促銷員帶禮品到報(bào)亭促銷為主。 目的： 雜志的影響力提升、提高雜志實(shí)銷率、增加發(fā)行量。促銷數(shù)量為每次 精美筆記本、 鼠標(biāo)、 汽車香水、 管理軟件等。 主要考慮促銷人群為寫字樓內(nèi)的辦公人員。 品以廣告交換為主。促銷人員： 在校大學(xué)生。招收促銷人員的方法： 1、基金會(huì)提供人員 2、到各高校學(xué)生會(huì)，與學(xué)生會(huì)公關(guān)部或社會(huì)實(shí)踐部合作。人員規(guī)模： 人員規(guī)模為 100 人左右 人員促銷費(fèi)用： 費(fèi)用一： 25元/天，每

40、銷售一本提成 1 元。費(fèi)用二： 40 元/ 天，無提成。 預(yù)計(jì)總費(fèi)用： 4000 元/ 次 促銷成本分析： 松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情 愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)， 有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí) 希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它 告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快 意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻。總之，一切只

41、是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色， 凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景 圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕 跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。 曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過 春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲

42、飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游 蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改 變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒 有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆 流動(dòng)的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它 告訴我，人就是非

43、理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快 意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊磺兄皇切那?。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色， 凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景 圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕 跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，

44、和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過 春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲 飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游 蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改 變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒 有那些人，那些身影，去卩能來回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆 流動(dòng)的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)

45、單就 好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它 告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快 意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊磺兄皇切那椤Ｈ松漠嬅嬉环丶糨嫞詈笃礈惓龅氖且粡埼宀拾邤痰乃十?，有艷麗的火紅色， 凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景 圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕 跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)

46、莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過 春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲 飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游 蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改 變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒 有那些人，那些身影，去卩能來回徘

47、徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆 流動(dòng)的心的囈語。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就 好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它 告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽光，飄落于心，或快 意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色， 凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景 圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得

48、某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕 跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過 春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲 飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游 蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為

49、什么都已改 變，若能覓得一方喜歡的山水，在空曠的風(fēng)里，種上淡暖如許，清歡如許。我愿用無塵的詩句， 沾染些許晨露，輕叩那些老去的時(shí)光，讓曾經(jīng)的你我，重走一遍依舊開滿鮮花的小徑。時(shí)光 里的我們，不說話。只是凝望著彼此舊時(shí)的模樣，任憑花落清溪，任憑日暮煙霞。陌上的時(shí)光，匆匆如流。指尖，一直貪戀著世間所有的暖香。而那些沒有著落過往，早已隨風(fēng)而散。往事已舊，一切，終會(huì)在念與不念，忘與不忘之間，莞爾一笑，變得風(fēng)輕云淡。 歲月的風(fēng)，就這樣翩躚而過。還好，總有一些不離不棄的相伴， 安暖著歲月的榮辱滄桑。然后，在玲瓏的小字里塵埃落定。珍惜著，不早也不晚的緣分。愿你永遠(yuǎn)在我文字的四季， 可以與那些草木葳蕤的深情一樣，青青又青青?？v使某天，錯(cuò)過了所有，只剩下一個(gè)人憂傷，也不要怪罪時(shí)光。時(shí)光里那些牽過的手，給錯(cuò)