手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)導(dǎo)讀：本文手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。策劃書(shū)欄目為您整理了手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) ，歡迎您的閱讀。策劃書(shū)信息，您可以登陸策劃書(shū)欄目。一、前言手機(jī)市場(chǎng)一向競(jìng)爭(zhēng)激烈， 卻能夠造就了許多“奇跡”的話， 現(xiàn)今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)近于接近飽和， 手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷(xiāo)售的手機(jī)就有上千款，輪番的價(jià)格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者 (包括廠商、渠道商、零售商 )的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在這個(gè)市場(chǎng)突出重圍， 搶占市場(chǎng)份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。 其實(shí)我們我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔(dān)憂。 、二、背景

2、近年來(lái)，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速， 眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著，可以說(shuō)， 中國(guó)通訊市場(chǎng)異常活躍。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng)，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展， 持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷(xiāo)售迅速成長(zhǎng)，成為中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。隨著 XXX 人民生活水平的提高，通訊市場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越大，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)也越來(lái)越強(qiáng)， 這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了，同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多，購(gòu)買(mǎi)力水平的不斷上升，以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求，手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧，因此手機(jī)市場(chǎng)巨大。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)備，紛紛加大研發(fā)力度， 加速布局。而中

3、國(guó)本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。我國(guó)不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國(guó)， 而且是手機(jī)用戶大國(guó)， 我國(guó)手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。 在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國(guó)際品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機(jī)的銷(xiāo)售力度， 加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前蘋(píng)果，和摩托羅拉、蘋(píng)果、索尼愛(ài)立信這四大品牌共占 68.4% 的市場(chǎng)份額，比去年同期提高了 8.9 個(gè)百分點(diǎn)。但是國(guó)產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展， 對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)極大的沖擊 ; 隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善，加之政府監(jiān)管力度

4、的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率在不斷的提高。 另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn)，不斷干擾我們蘋(píng)果品牌機(jī)的銷(xiāo)售。三、策劃目的1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋(píng)果的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存。4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位。四、市場(chǎng)綜合分析1、企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題。蘋(píng)果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者， 一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。 蘋(píng)果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案， 從而豐富人們的生活，提升其工作效率。 蘋(píng)果股票在全球

5、五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市， 股東遍布世界各地。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者， 蘋(píng)果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案， 成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商， 同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和 IP 網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合， 蘋(píng)果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了的商業(yè)機(jī)會(huì)， 也使人們的日常生活更加豐富多彩。在中國(guó)，蘋(píng)果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心， 辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各地，員工愈 4500 萬(wàn)人。蘋(píng)果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)本地生產(chǎn)，包括：蘋(píng)果最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品、 基站、基站控制器、移動(dòng)交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。 蘋(píng)果是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。 蘋(píng)果已經(jīng)

6、連續(xù)三年躍居中國(guó)通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首，累計(jì)出口額超過(guò) 60 億歐元。蘋(píng)果設(shè)立在中國(guó)北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè)。 蘋(píng)果致力于在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。 憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技，以及全面的端到端解決方案， 蘋(píng)果在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。 目前，蘋(píng)果正與中方伙伴開(kāi)展廣泛深入的合作，共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代， 為通信產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。蘋(píng)果是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話品牌。蘋(píng)果移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競(jìng)爭(zhēng)行列，比如像：三星、索愛(ài)、蘋(píng)果、 HTC，國(guó)產(chǎn)的機(jī)子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等，更重要的是，目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋(píng)果手機(jī)的