《中秋節(jié)服裝促銷方案大全》

1、中秋節(jié)服裝促銷方案大全中秋是下半年的銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，以中秋節(jié)為主題，打開市場，拉動市場銷量，為服裝市場旺季的到來做一個良好的開端。下面是小編為大家整理的精彩內(nèi)容，希望大家能夠喜歡。 中秋節(jié)服裝促銷方案1 一、活動背景 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“_x”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。 二、促銷目標(biāo) 1.以中秋服裝的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活服裝的銷售。團圓月，團圓情，“_x服裝”送家中。 2、通過中秋大使送禮時的

2、良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。 3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。 4、為顧客傳達情感。 5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。 6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。(營銷方案策劃書) 三、商品促銷環(huán)境分析 (一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。 宏觀環(huán)境因素主要有： 1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。 2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。 3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀

3、起了一場消費風(fēng)暴。 (二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“_x服裝”給您帶來幸福美滿。 1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷 2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋服裝市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，_服裝老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。 3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購

4、買力。 4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多服裝促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。 (三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)服裝”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“_x服裝”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。 1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。 2.競爭者的目標(biāo)：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。 3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。 4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿

5、足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。 (四)內(nèi)部環(huán)境分析 1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。 2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。 3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。 4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。 四、廣告分析 1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。 2.廣告費用：1000元 3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。 4.廣告媒體：報紙和宣傳單 5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立_x品牌意識;進一步宣傳_x老字號企業(yè)文化! 五、活動內(nèi)容 1

6、、時間：x月x日中秋前一天 2、地點：活動僅限_城區(qū) 3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。 2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。 3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。 4、對服裝售價進行適當(dāng)改進，盡量提高總體利潤額。 超市中秋節(jié)服裝促銷活動策劃策劃書策劃方案 5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。 4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣

7、傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。 中秋節(jié)服裝促銷方案2 一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。以下為本次活動的策劃方案。 一、活動主題 相聚“金”秋 二、活動廣告語 “金”喜不斷 “金”彩連連 三、活動對象 消費者 四、活動時間 202x年x月_日至202x年x月_日 五、活動目的 其一，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽

8、度;其二，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。 六、活動方式 第一重：消費有“禮” 活動期間，首飾金購物滿 500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語。 操作說明：(1)鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個成本控制到兩元;(2)鑰匙扣上最好要有品牌。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章。 第二重：團團圓圓 首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念 時間(中秋

9、當(dāng)天)、地點(_店內(nèi))、(協(xié)辦 _影樓 _) 操作說明(1)現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團圓喜慶的場景;(2)把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。 第三重：夢圓“十分”大搶購 限時搶購，搶購時間為十分鐘，在搶購時間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺結(jié)算時間為準，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r，即是搶購開始，助您夢想成真! 操作說明：(1)事先不告知具體搶購時間，保證現(xiàn)場秩序;(2)設(shè)立搶購專區(qū)，并公示;(3)金條類商品不參與此活動 第四重：順手牽“羊” 活動期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克，在專利特色“_”卡通金專柜，選購任意一款一口價商品，均可享受優(yōu)惠81.5 操作說

10、明：咨詢專柜人員 七、會場布置及宣傳 1、外場布置 懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對本活動的x展架一對，安排專人負責(zé) 2、內(nèi)場布置 (1)設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金服裝等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。 (2)推出中秋商品組合套裝，(金條類)，把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等 (3)在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶) 3、宣傳 (1)在LED顯示屏上加入金秋活動內(nèi)容; (2)在店頭滾動屏處，循環(huán)播放活動詳情; (3)邀約新老會員，傳達金秋活動; (4)在活動前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動

11、; (5)針對本次活動制作專屬的宣傳單頁; (6)安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度; (7)針對本次活動提前通過報刊或廣播預(yù)熱市場; (8)火車站旁邊樓盤的策劃; (9)媒體宣傳內(nèi)容; (10)金秋特色商品上市(金服裝，_郵票等)起銷; (11)三圓金秋相關(guān)活動內(nèi)容; (12)本次活動時間及地點。 八、活動預(yù)算 1、活動鑰匙扣 待定; 2、全家福照相7寸 每張7元; 3、燈籠5個 待定; 4、對聯(lián)一對 待定; 5、活動宣傳x展架 一對70元 (不要展架一對30); 6、活動宣傳單頁 待定; 7、報刊或廣播 待定。 中秋節(jié)服裝促銷方案3 一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但

12、一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前， 再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動， 與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指 促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”， 這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成 了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。 二、促銷的6大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動

13、，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家 活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注 賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。 2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。 3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。 4、提升賣場品牌形象之目的。 5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。 6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。 三、促銷執(zhí)行的3大原則 1、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其

14、它品牌跟進和攔截的有效方式。如果 活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。 在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè) 計廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 2、少量多次 由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷 要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)， 產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便 宜。 3、贏在細節(jié) 消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌 貴，

15、往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下， 把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流 程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。 四、促銷的3種常用分類 雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做 促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找 到更多的思路： 1、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié) 促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。 2、主題性促銷 針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但

16、不限于： (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌 特惠周(月)等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié) 3、常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷， 我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷 (3)針對清庫機的專項促銷 (4)店慶促銷 (

17、5)新品上柜促銷 (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組 織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦”王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直 以來市場反響不錯。 五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手 來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知 道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷： (一)策劃有亮點 1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。 2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。 終端促銷，能夠有一個

18、勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次 促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女 其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很 多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活 動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強，而且一下 子牢牢抓住了眾多的移動用戶。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠 或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè) 計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者 真正相信活動的真實性。 中秋節(jié)服裝促銷方案4 一、活動目的： 1、利用“十一”國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度; 2、黃金周的人流量比較大，可有效地