發(fā)時達(dá)全球家居建材生活廣場開業(yè)慶典推廣.ppt

1、發(fā)時達(dá)全球家居建材生活廣場開業(yè)及推廣方案,2012年10月1日,策劃背景,發(fā)時達(dá)的競爭對手實力強大 當(dāng)?shù)丶揖咏ú氖袌鼍门P駐馬店，積累了大量的人氣及社會資源，熟知駐馬店的市場運作模式。 浙江商城、 驛春市場、 博林家居城、百盛園、錢王、翡翠金街、橡林等占據(jù)了駐馬店50%以上的市場份額。 駐馬店地區(qū)下各縣鎮(zhèn)存在這中小規(guī)模的家居建材市場,策劃背景,2012年家居建材銷售整體進(jìn)入非常時期 由于國家對房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)管制，間接促使建材、家居行業(yè)銷售大幅下滑，出現(xiàn)了許多“持幣不購”的消費群體。因此能夠在現(xiàn)階段置業(yè)的準(zhǔn)消費群體就成為稀有資源，主要以剛性需求為主，如：兒女結(jié)婚購置建材、添置家居；國家公務(wù)人員政府分

2、房；外地人至本地定居置業(yè)者等。 省內(nèi)各家居建材市場、及經(jīng)銷商和廠家大區(qū)的負(fù)責(zé)人尚未轉(zhuǎn)變意識，為促進(jìn)產(chǎn)品銷售，僅采用廣告宣傳和降價送禮的方式，并未應(yīng)用其它有效的促銷手段,策劃背景,發(fā)時達(dá)自身的優(yōu)劣勢 劣勢： 發(fā)時達(dá)全球家居建材生活廣場初入市場，距離市區(qū)較遠(yuǎn)，知名度、美譽度不足，消費者未對其產(chǎn)生良好的品牌印象。 發(fā)時達(dá)在媒體投放方面一直以硬性促銷廣告為主，僅限于省內(nèi)的幾家報紙。而事實上有相當(dāng)多的一部分人對報紙上的硬性廣告不感興趣，由此而產(chǎn)生了廣告投放中的媒體盲區(qū)。 老發(fā)時達(dá)促銷活動中采用變相降價和送禮方式，對消費者的沖擊不大，很多促銷要素都沒有整合進(jìn)來,策劃背景,發(fā)時達(dá)自身的優(yōu)劣勢 優(yōu)勢： 發(fā)時達(dá)

3、在駐馬店同級別家居建材賣場中，處于半壟斷地位，時尚感、國際化、責(zé)任感突出。 發(fā)時達(dá)建筑獨特，具有內(nèi)涵，外觀宏大，與眾不同。在同級別家居建材市場中具有不可比擬的優(yōu)勢。 發(fā)時達(dá)內(nèi)部購物環(huán)境優(yōu)越于本土建材市場、家居市場，軟性服務(wù)執(zhí)行較為細(xì)膩。 發(fā)時達(dá)屬于本土化連鎖品牌，超越于其他家居建材市場,策劃目的,發(fā)時達(dá)的品牌形象、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、舒適購物環(huán)境不被當(dāng)?shù)叵M者認(rèn)知，主要原因就是初入市場距離市區(qū)較遠(yuǎn)！因此短期內(nèi)迅速提升發(fā)時達(dá)的品牌知名度迫在眉睫。 僅有知名度還是不能促進(jìn)發(fā)時達(dá)的銷售，必須激活當(dāng)?shù)厥袌龅娜藲?，讓人們有談?wù)摵完P(guān)注發(fā)時達(dá)的欲望，在準(zhǔn)消費群體中拉近人與賣場的距離,策劃切入點,什么能夠在短期內(nèi)迅速提

4、升知名度？公關(guān)策劃。通過策劃一個公關(guān)事件，引起受眾對發(fā)時達(dá)的關(guān)注率，可在短期內(nèi)迅速提升知名度，彌補發(fā)時達(dá)在當(dāng)?shù)厥袌銎放茖用娴牟蛔恪?當(dāng)前駐馬店地方家居建材市場未采用公關(guān)策劃的方式引起輿論關(guān)注。而發(fā)時達(dá)的整體資源非常適合通過公關(guān)活動而向媒體和直接參與者進(jìn)行廣泛傳播,定位分析,發(fā)時達(dá)全球家居建材生活廣場開業(yè)的主要目標(biāo)客戶群體是私企老板、高級職業(yè)經(jīng)理人、個體業(yè)主等中高檔收入者，及家庭富裕的未婚青年兒女。年齡在30歲50歲之間的主力購房者。 補充群體：改善性住房者,發(fā)時達(dá)品牌價值在開業(yè)推廣方案具體描述,1、自己置業(yè)的年輕的成功人士，他應(yīng)該是 積極進(jìn)取的年輕人； 成功的內(nèi)涵是愛情、家庭和事業(yè)的成功； 具

5、有主掌自己命運大局的頭腦。 2、 發(fā)時達(dá)統(tǒng)一的品牌定位語為：全球家居 品牌典范 綜上所訴，我建議將本次開業(yè)推廣具體的品牌價值描述為,新人新家新紀(jì)元,品牌傳播的要素,圍繞“新人新家新紀(jì)元”等品牌的傳播價值進(jìn)行傳播； 公關(guān)策劃的活動必須能體現(xiàn)該價值，同時應(yīng)具有極強的傳播效果，即具有新聞性； 所選擇的活動事件或活動主角必須符合發(fā)時達(dá)開業(yè)定位群體的定位群體,細(xì)化方案部分,發(fā)時達(dá)全球家居建材生活廣場推廣方案,整合營銷推廣原則,根據(jù)綜上所述，本次發(fā)時達(dá)全球家居建材生活廣場開業(yè)推廣以公關(guān)策劃展開，分為以下三個子方案： 1.公關(guān)事件方案 2.開業(yè)慶典方案 3.促銷方案 以制造出的公關(guān)事件為載體，傳播發(fā)時達(dá)品牌

6、形象信息、開業(yè)信息、開業(yè)促銷信息。并將此事件細(xì)化為話題營銷，借力于各網(wǎng)絡(luò)媒體、論壇、新聞熱點等炒作。 開業(yè)慶典儀式必須滲透公關(guān)事件信息，突出發(fā)時達(dá)品牌的親民、友善、真誠、溫馨價值感。并詮釋發(fā)時達(dá)“新紀(jì)元”將為駐馬店家居建材市場，帶來的新變化，開啟的新格局、新服務(wù)、新模式。 活動促銷方案須圍繞“新人新家新紀(jì)元”展開，不能有促銷的生硬感、不能虛假，從公關(guān)事件制造的效果，進(jìn)行延伸和演繹。如：新人新禧 開業(yè)紅包；家和情緣 普及興城等，之后再講如何買贈、減滿活動,發(fā)時達(dá)全球家居建材生活廣場開業(yè)推廣方案,主標(biāo)題：發(fā)時達(dá)全球家居建材生活廣場盛大開幕 輔標(biāo)題：新人新家新紀(jì)元 活動時間：2012年10月1日-7

7、日,發(fā)時達(dá)全市首次免費送十萬嫁妝活動,公關(guān)事件方案,公關(guān)事件創(chuàng)意,結(jié)婚是人生之大事，是人生四大喜之一。普通人的婚禮尚能引起親朋好友及同事的關(guān)注，而一個事業(yè)有成者的婚禮更能引起相關(guān)人士的重視。結(jié)婚時嫁妝常常是人們顯示身份和婚禮等級的重要象征。如果在全市首次創(chuàng)造一個以全新婚姻慶典的先例，相信一定會有很好的現(xiàn)場效果。如果要具有新聞輿論傳播額效果，則必須加工為：免費提供嫁妝；家居是未售出的新品；通過報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告事先征集結(jié)婚者。 可以概括為“發(fā)時達(dá)全市首次免費送百萬嫁妝活動,公關(guān)傳播亮點,主要傳播亮點：發(fā)時達(dá)全市首例免費送十萬嫁妝喜慶舉行 輔助傳播亮點：新人新家新紀(jì)元 全新之喜,活動舉辦時間,活動

8、的運作方式,選擇新人： 在駐馬店主要大報紙及都快上發(fā)布廣告征集結(jié)婚者。要求新郎必須是經(jīng)理級以上的職位。2635歲，年輕有為，相貌俊朗，身高174 CM以上。 準(zhǔn)備新車： 要求提供 18輛全新的7系寶馬轎車，解決新車上路問題，需統(tǒng)一著裝，車身需貼發(fā)時達(dá)LOGO 、活動主題設(shè)計。 確定運作階段：8月20日9月20日為籌備階段，9月2010月7日為新人結(jié)婚的時間段，即我們舉辦發(fā)時達(dá)全市首次免費送百萬嫁妝活動的時間段,活動的運作方式,婚禮現(xiàn)場安排： 婚禮現(xiàn)場設(shè)在發(fā)時達(dá)全球家居建材生活廣場10月1日開業(yè)現(xiàn)場； 協(xié)調(diào)婚禮司儀，為發(fā)時達(dá)總裁在婚禮說祝辭墊場； 工作人員統(tǒng)一在婚禮上出場，現(xiàn)場的言行及形象進(jìn)行規(guī)

9、范； 創(chuàng)造新聞點： 發(fā)時達(dá)全市首次免費送十萬嫁妝活動 新人新家新紀(jì)元 全新之喜 發(fā)時達(dá)變成紅線月老 免費嫁妝新人笑 發(fā)時達(dá)全球家居建材生活廣場開業(yè)免費為促銷 一對新人 十萬嫁妝 運作媒體：提前一周通知市內(nèi)主流媒體，并在結(jié)婚前兩日發(fā)放請柬,發(fā)時達(dá)全球家居建材生活廣場開幕典禮,開業(yè)慶典方案,活動要求,以“新人新家新紀(jì)元”為核心，展開具體活動，對開幕會上發(fā)言的公司領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)、各協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、及主持準(zhǔn)備發(fā)言大綱，必要時可為不同的發(fā)言者，準(zhǔn)備發(fā)言稿。 事先為邀請來的與會記者，準(zhǔn)備禮品及新聞稿。 嚴(yán)格對安保、設(shè)備、禮儀、物料做充分準(zhǔn)備，其中，設(shè)備及發(fā)言稿須準(zhǔn)備兩套，防止中場出現(xiàn)問題。 活動過程中，嚴(yán)格按照

10、預(yù)演流程進(jìn)行，出現(xiàn)問題由現(xiàn)場第一負(fù)責(zé)人解決，公司其他領(lǐng)導(dǎo)不予干預(yù)。 活動場面須符合主題要求，符合發(fā)時達(dá)品牌定位,發(fā)時達(dá)全球家居建材生活廣場開幕典禮,活動時間：1月1日 活動流程： AM 09:00 嘉賓到場簽名，播放背景音樂 09:00 極限運動演出 09:30 宣布開業(yè)儀式開始，介紹與會嘉賓（主持人） 09:38 致開幕辭（發(fā)時達(dá)總裁） 09:45 嘉賓致辭（省或市級領(lǐng)導(dǎo)） 09:50 介紹獲得發(fā)時達(dá)十萬嫁妝新婚眷侶 （主持人） 09:56 宣布剪彩儀式開始（主持人） 09:56 舞獅表演配合剪彩（專業(yè)舞獅隊） 09:58 開業(yè)儀式剪彩（總裁及省市級領(lǐng)導(dǎo)） 09:58 開業(yè)大吉，商場大門開啟

11、，并開始燃放炮燭 10:03 合唱相信自己 10:15 開業(yè)儀式結(jié)束 開業(yè)慶典結(jié)束后，發(fā)時達(dá)總裁贈送十萬嫁妝活動儀式,發(fā)時達(dá)全球家居建材生活廣場開業(yè)促銷方案,促銷方案,促銷要求,以“新人新家新紀(jì)元”為核心，展開具體活動，對各子活動標(biāo)題嚴(yán)格控制在開業(yè)活動原則之內(nèi)，防止造成消費者對紅星美凱龍的不良印象。 對活動內(nèi)容須嚴(yán)格把關(guān)，避免造成計劃內(nèi)的投訴。 資源整合利用，有針對性的打擊對手,促銷組合策略,開業(yè)促銷主要由以下幾部分組成： 驚爆產(chǎn)品 如：TOTO坐便器 100元/個 限100位顧客 科勒雨灑 200元/套 限100位顧客 通過此活動聚集當(dāng)天人氣，不給競爭對手可乘之機。 特價產(chǎn)品 此活動由商鋪提供，開業(yè)當(dāng)天的活動所有商鋪必須全部參加。保證商場的統(tǒng)一性。 滿贈活動 滿減活動 以上兩個活動，由商場獨立操作，產(chǎn)生的費用可部分從各商鋪收取。（要遵循招商時承諾原則） 根據(jù)賣場內(nèi)人氣，如有必要可臨時添加整