市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)資料(1

1、市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)市場(chǎng)督導(dǎo)培訓(xùn)資料1、所管轄區(qū)域促銷人員的管理，包括日常工作安排、管理促銷員日?qǐng)?bào)表、 監(jiān)控并評(píng)估其工作表現(xiàn)。2、及時(shí)準(zhǔn)確填寫并提交分公司要求的相關(guān)報(bào)表。3、對(duì)零售商、店員和臨時(shí)促銷員進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及售 后服務(wù)政策的培訓(xùn)。4、建立及定期更新當(dāng)?shù)亓闶凵碳敖?jīng)銷商檔案，并對(duì)零售商進(jìn)行分級(jí)以加強(qiáng) TCL在地區(qū)的終端銷售。5、作為TCL代表與當(dāng)?shù)亓闶凵探?、維系和進(jìn)一步改善關(guān)系。6、協(xié)助業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)硬終端的建設(shè)，通過和零售商的緊密聯(lián)系提出終端建 設(shè)的合理化建議。7、協(xié)助業(yè)務(wù)人員拓展新渠道，開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)。8協(xié)助TCL零售計(jì)劃的實(shí)施，包括維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格體系。10、9、協(xié)助執(zhí)行促銷

2、活動(dòng)及其他市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)。 宣傳品、禮品的管理：包括派發(fā)、陳列、維護(hù)、更新及庫存管理等。12、13、為宣傳品、 燈箱、門頭、專柜等在零售店?duì)幦∽罴殃惲形恢谩４_保產(chǎn)品、模型及相關(guān)宣傳品的外觀質(zhì)量（清潔、美觀、吸引）在銷售、市場(chǎng)及售后等方面收集本公司、營運(yùn)商、競(jìng)爭(zhēng)同行和本地 銷售渠道的第一手市場(chǎng)信息。1市場(chǎng)督導(dǎo)考勤制度31、考勤管理1)2)市場(chǎng)督導(dǎo)必須嚴(yán)格遵守公司作息時(shí)間。市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)按時(shí)上下班、不遲到、不早退、不擅自離崗、不曠工。3)市場(chǎng)督導(dǎo)有特殊事由無法正常上下班時(shí)， 需按請(qǐng)假程序辦理。2、工作時(shí)間1)工作時(shí)間： 8：30至 17：302)周工作時(shí)間： 實(shí)行六天工作制， 辦事處可自行安排輪休。

3、3、考勤懲處辦法1)2)3)市場(chǎng)督導(dǎo)上下班遲到早退 理。市場(chǎng)督導(dǎo)上下班遲到早退 曠工一小時(shí)處理。市場(chǎng)督導(dǎo)上下班遲到早退15 分鐘以內(nèi)(含 15 分鐘)，按遲到早退處15分鐘以上至 1小時(shí)以內(nèi)(含 1小時(shí))，按1 小時(shí)以上，按曠工半天處理。4)對(duì)一個(gè)月內(nèi)遲到、 早退累計(jì)達(dá)到三次的市場(chǎng)督導(dǎo)， 勒令其作出書面檢 討，并給予書面警告一次， 扣除當(dāng)月四分之一基本工資。市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)在規(guī)定的工作時(shí)間上下班， 無特殊情況下， 須先到辦事處 或指定地點(diǎn)報(bào)到后 , 方能外出辦理業(yè)務(wù)。市場(chǎng)督導(dǎo)因公外出須說明去向和返回辦事處時(shí)間， 否則按外出辦私事 處理。因公不能到公司上班或下班前不能返回公司者， 應(yīng)事前通知所在辦事

4、處推廣助理或相關(guān)人員。上班時(shí)間未經(jīng)辦事處同意， 擅自外出辦理私事者， 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)， 按曠工 一天處理。市場(chǎng)督導(dǎo)無故曠工半日， 給予書面警告一次， 扣除當(dāng)月四分之一基本 工資；月累計(jì)曠工三天，扣除當(dāng)月基本工資，并給予書面警告一次； 月累計(jì)曠工五天以上或全年無故曠工累計(jì)十天， 給予除名處分； 連續(xù) 曠工五天以上，視為自動(dòng)離職。10) 市場(chǎng)督導(dǎo)考勤具體由辦事處行政助理或相當(dāng)職能的區(qū)域人員執(zhí) 行，根據(jù)每月的考勤表進(jìn)行考勤考核，并于每月5)6)7)8)9)場(chǎng)部，市場(chǎng)部據(jù)此作為市場(chǎng)督導(dǎo)當(dāng)月工資的核算標(biāo)準(zhǔn)之一。 廣助理或相關(guān)人員需嚴(yán)格按照本制度要求進(jìn)行日?？记?， 定期進(jìn)行考勤抽查， 如發(fā)現(xiàn)考勤執(zhí)行存在徇私舞弊

5、的情況，2 日前上報(bào)至市 辦事處推 市場(chǎng)部將不 市場(chǎng)部將對(duì)相關(guān)責(zé)任人做出嚴(yán)肅處理。51、請(qǐng)假種類 請(qǐng)假可分為事假、病假、公傷假、婚喪假、產(chǎn)假五種。請(qǐng)假期間都應(yīng)交 接好工作，以保證工作的連續(xù)性。1)2)3)4)2、事假 關(guān)于事假的規(guī)定： 請(qǐng)事假理由不充分或嚴(yán)重影響公司工作，公司不予準(zhǔn)假或縮短假期。事假一次不得超過三天。如遇特殊情況無法辦理正常請(qǐng)假手續(xù)者， 事后需補(bǔ)齊手續(xù)。事假未辦理請(qǐng)假手續(xù)未經(jīng)辦事處主任批準(zhǔn)者， 以曠工論處。3、病假 因病、非因工負(fù)傷請(qǐng)病假須說明病情， 經(jīng)辦事處主任批準(zhǔn)后， 方可休假。市場(chǎng)督導(dǎo)事后需補(bǔ)填請(qǐng)假單附表十二，并附交醫(yī)院證明或診斷書，交辦 事處推廣助理備案。關(guān)于病假的規(guī)定

6、：1)2)3)4)每月可享有二天的有薪病假。 虛報(bào)病情者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)， 按曠工論處，并遞交書面檢討一份。病假手續(xù)不齊全或未經(jīng)辦事處主任批準(zhǔn)者， 視情節(jié)而定。病假一個(gè)月以上者，根據(jù)市場(chǎng)督導(dǎo)工作表現(xiàn)、工作年限作個(gè)別處理。4、公傷假1)公傷假是指市場(chǎng)督導(dǎo)因執(zhí)行公務(wù)受傷而享有的假期。關(guān)于公傷假的規(guī)定： 公傷假須出具醫(yī)院證明或診斷書，所需天數(shù)由醫(yī)生開具證明核準(zhǔn)。公傷假期間，基本工資照常發(fā)放。 一個(gè)月以上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。2)3)按照國家有關(guān)規(guī)定，未滿 23周歲的女員工或未滿 25 周歲的男員工， 婚假為三天； 23周歲以上的女員工或 25 周歲以上的男員工，婚假為 十五天(原則上試用期員工不予安排婚假) 。喪假

7、統(tǒng)一為三天。5、婚喪假 請(qǐng)婚喪假須填寫請(qǐng)假單 ，經(jīng)辦事處主任批準(zhǔn)簽字后，交辦事處推廣 助理備案。關(guān)于婚喪假的規(guī)定：1)婚假需連續(xù)一次性使用，不得間斷性使用?；閱始贋橛行郊倨?。2)3)6、產(chǎn)假 員工申請(qǐng)產(chǎn)假須填寫請(qǐng)假單 ，經(jīng)辦事處主任批準(zhǔn)簽字后，交辦事處 推廣助理備案。關(guān)于產(chǎn)假的規(guī)定：1) 員工在分娩期可享受四個(gè)月的有薪產(chǎn)假， 如難產(chǎn)或雙胞胎可再續(xù)增十 五天產(chǎn)假(須提供醫(yī)院證明) 。2）妊娠三個(gè)月以上之流產(chǎn)或死產(chǎn)可享受四星期的有薪假期 （須提供醫(yī)院 證明）。3）因配偶分娩的男員工可享受七天的護(hù)理假， 為有薪假期。7、請(qǐng)假工資的扣除公傷假、婚喪假、產(chǎn)假均為有薪假期，基本工資照發(fā)。事假、病假的扣 除

8、：1） 事假工資=本人月額定工資/26 事假天數(shù)2） 病假工資=本人月額定工資/26 病假天數(shù)50%四、終端常規(guī)宣傳標(biāo)準(zhǔn)1、手機(jī)模型：1)2)每個(gè)售點(diǎn)柜臺(tái)內(nèi)均要有TCL每一款機(jī)型機(jī)模，如售點(diǎn)有多個(gè)柜組, 要求75%上柜組內(nèi)有TCL機(jī)模；售點(diǎn)內(nèi)殘損的手機(jī)模型， 市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)及時(shí)更換；4、3)73)有TCL促銷員的柜臺(tái)上應(yīng)擺放全套 TCL手機(jī)模型。2、印刷宣傳品：1)2)3)4)5)6)門口及主要通道至少一個(gè)金喜善大立牌、易拉寶或 X展架，優(yōu)先 擺放于朝向店外的玻璃窗處 ，應(yīng)盡量并排擺放多個(gè)，起到 集中使 用的效果； 柜臺(tái)上擺放一個(gè)小的金喜善臺(tái)卡， 柜臺(tái)內(nèi) / 旁如沒有燈箱或展板， 應(yīng)至少擺放一個(gè)大

9、立牌或易拉寶； 柜臺(tái)內(nèi)使單頁擺放成各種形狀(如扇形)作為柜臺(tái)內(nèi)的 襯底，加 強(qiáng)視覺效果；此項(xiàng)要求原則上每個(gè)柜臺(tái)上必須以此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行布 置；足量TCL各機(jī)型的宣傳頁(督導(dǎo)根據(jù)店內(nèi)規(guī)模控制數(shù)量)，如數(shù) 量缺少應(yīng) 及時(shí)補(bǔ)充 ；店頭、柜臺(tái)及主要通道每處至少 4張、 6張、 8 張等方式張貼各 機(jī)型海報(bào)， 成行或以方聯(lián)方式 張貼，要注意海報(bào)損壞或被覆蓋時(shí) 要 及時(shí)更換 ；店內(nèi)柜臺(tái)處及主要通道應(yīng)懸掛 TCL掛旗至少各一串，如無掛旗， 督導(dǎo)應(yīng)使用 4開海報(bào)制作吊旗 ；吊旗的使用應(yīng)注意 對(duì)屋頂?shù)恼碱I(lǐng) ；3、7)8)9)應(yīng)使用 不干膠對(duì)空白柜臺(tái)及賣場(chǎng)相關(guān)位置 (如樓梯等)進(jìn)行布置；特殊宣傳品需根據(jù)不同階段、不同要

10、求使用，如為大賣場(chǎng) 定制吊 頂海報(bào)；市場(chǎng)督導(dǎo)與促銷員應(yīng)于一個(gè)工作日內(nèi) 及時(shí)補(bǔ)充與更換 損壞 POP。終端宣傳物料領(lǐng)用規(guī)定：為保證各區(qū)域常規(guī)宣傳的質(zhì)量，各區(qū)域市場(chǎng)督 導(dǎo)必須按規(guī)定領(lǐng)用宣傳物料1)市場(chǎng)督導(dǎo)每周一必須制定周宣傳物料計(jì)劃表 ，對(duì)本區(qū)域終端 宣傳的使用進(jìn)行計(jì)劃使用，并報(bào)至SBU主管處統(tǒng)一向市場(chǎng)部申請(qǐng)。2)市場(chǎng)督導(dǎo)必須對(duì)每周、 每月的物料發(fā)放進(jìn)行統(tǒng)計(jì)， 并清楚其流向。宣傳物料領(lǐng)用流程：1)2)申請(qǐng)人填寫宣傳物料申領(lǐng)單； 申請(qǐng)人持單至銷售部、市場(chǎng)部審批； 申請(qǐng)人將申領(lǐng)單上報(bào)財(cái)務(wù)部審核、開出庫單、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人簽字確 認(rèn)；4）申請(qǐng)人出據(jù)出庫單（附財(cái)務(wù)部簽字） ，至財(cái)務(wù)部庫房提取物料。11五、硬終端

11、建設(shè)注意事項(xiàng)為進(jìn)一步加強(qiáng)終端燈箱、專柜、門頭等制作的力度，配合銷售工作，突出TCL手機(jī)形象，加強(qiáng)品牌宣傳力度，特制定終端門頭、專柜、燈箱申請(qǐng)、制作工作要求。1、門頭燈箱制作：TCL公司原則上只提供門頭燈箱的噴繪畫面，燈箱的結(jié)構(gòu)框架由經(jīng)銷商提供， 或由經(jīng)銷商與我公司共同承擔(dān)制作費(fèi)用。2、專賣店制作/授權(quán)服務(wù)中心制作：填寫TCL專賣店申請(qǐng)表，報(bào)專項(xiàng)費(fèi)用申請(qǐng)。3、各區(qū)域申請(qǐng)制作門頭、專柜、燈箱等項(xiàng)目，由SBU主管對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行整體規(guī)劃，并對(duì)對(duì)制作網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察后，填寫 TCL 公司門頭、專柜、燈箱制作申請(qǐng)表，上報(bào)市場(chǎng)部終端管理組。4、為保證制作工作的有序，請(qǐng)各 SBU主管于每星期一上午將本區(qū)域計(jì)

12、劃制作的項(xiàng)目明細(xì)， 上報(bào)市場(chǎng)部終端管理組 （暫時(shí)交于陸振之處） ，由終端管理組統(tǒng)一安排制作時(shí)間，于星期三將制作時(shí)間表反饋各區(qū)域。5、制作燈箱畫面需提前五天上報(bào)市場(chǎng)部；制作燈箱、門頭需提前十天上報(bào)市場(chǎng)部；專區(qū)、專柜制作上報(bào)市場(chǎng)部后，由市場(chǎng)部根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排制作。6燈箱、門頭、專柜制作完畢后，三天內(nèi)由各 SBU主管與經(jīng)銷商簽署TCL專柜、門頭、燈箱協(xié)議書 ，一式貳份，上交市場(chǎng)部。7、為配合SBU主管工作，終端管理組下發(fā)本終端形象制作手冊(cè)，每區(qū)域一套, 由SBU主管保管。終端形象維護(hù)要求1保持燈箱、專柜的整潔、完整及正常照明；促銷員每日上班必須做好柜臺(tái)、燈箱及展示品的清潔整理工作；2燈箱表面禁止

13、張貼任何海報(bào)或懸掛其它宣傳物品，保持形象的完整統(tǒng)3燈箱、專柜如有損壞，需及時(shí)填寫燈箱、專柜維修申請(qǐng)表，上報(bào)市場(chǎng)部終端管理組，由終端管理組安排維修；4店內(nèi)如發(fā)生變更現(xiàn)象，需及時(shí)通知市場(chǎng)部附:TCL燈箱/專柜協(xié)議書甲方：惠州TCL移動(dòng)通信有限公司北京分公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）乙方:（以下簡(jiǎn)稱乙方）為了給廣大消費(fèi)者提供良好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)建良好的購物環(huán)境，加大經(jīng)銷商和廠家的宣傳力度，維護(hù)甲乙雙方的利益，經(jīng)友好協(xié)商，就燈箱及專柜事宜，達(dá)成以下協(xié)議:1.乙方向甲方免費(fèi)提供位于（公司）（位置）的燈箱/專柜位置，其中燈箱位置個(gè),專柜位置個(gè)，其它，用以宣傳TCL手機(jī)，有效期，此協(xié)議自簽署之日起生效。2.乙方同意負(fù)責(zé)

14、辦理該燈箱、專柜及其它建設(shè)項(xiàng)目的申請(qǐng)手續(xù)及現(xiàn)場(chǎng)安裝工作。3.甲方于同期向乙方免費(fèi)提供適用于上述位置的燈箱、專柜等。乙方承諾在本協(xié)議生效期間，在未得到甲方的書面同意之前，不得更換或撤下甲方提供的燈箱、專柜等。4.如乙方所經(jīng)營之該店鋪進(jìn)行內(nèi)部裝修或搬遷，需提早一周通知甲方，根據(jù)此 協(xié)議的精神，乙方應(yīng)為甲方在裝修后或新店鋪中免費(fèi)保留有同樣宣傳效果的燈箱、專柜等的位置。5.乙方在使用過程中，不能使用此燈箱損壞甲方的形象，損害甲方利益。6.甲方燈箱被部分或全部覆蓋和遮擋，影響其美觀和視覺效果，甲方有清理覆 蓋物和遮擋物的權(quán)利，并由該地區(qū) TCL督導(dǎo)長期監(jiān)督。7.乙方有責(zé)任對(duì)該燈箱、專柜等進(jìn)行維護(hù)和清潔。

15、#8.留隨時(shí)檢查燈箱、專柜等的權(quán)利。照明時(shí)間:（門頭乙方應(yīng)保證燈箱、專柜等保持良好，充足照明（內(nèi)打燈或外打燈），甲方保燈箱應(yīng)在夜間打燈）。9. 此燈箱使用權(quán)歸乙方所有，所有權(quán)歸甲方。10. 乙方違反協(xié)議，甲方有權(quán)向乙方索賠，并得到相等的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。11. 本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各持壹份，雙方簽字蓋章后生效。12. 協(xié)議附件：燈箱、專柜位置圖片、照片本協(xié)議的最終解釋權(quán)歸惠州 TCL移動(dòng)通信有限公司北京分公司，未盡事宜,雙方友好協(xié)商。甲 方：惠州TCL移動(dòng)通信有限公司乙方:13北京分公司經(jīng)手人:經(jīng)手人:日期:日 期:附：燈箱、專柜位置照片附：工作流程圖燈箱、專柜制作協(xié)議書（一式貳份）TCL13六、

16、終端信息反饋程序1）2）3）4）5）1、競(jìng)品信息收集：主動(dòng)收集 每周競(jìng)品價(jià)格信息收集 每周競(jìng)品促銷活動(dòng)信息收集 每周競(jìng)品新產(chǎn)品信息收集 每周競(jìng)品其它信息收集（終端建設(shè)、渠道運(yùn)作等） 每周競(jìng)品終端銷售數(shù)據(jù)收集2、信息反饋1）每周常規(guī)競(jìng)品信息反饋-市場(chǎng)部2）臨時(shí)性市場(chǎng)動(dòng)態(tài)-直接主管、銷售部、市場(chǎng)部3）市場(chǎng)操作中遇到的問題-直接主管、銷售部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部3、投訴：1）技術(shù)性操作的投訴-直接主管、銷售部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、分公司經(jīng) 理2）管理類投訴-行政部、分公司經(jīng)理19八、關(guān)于申請(qǐng)督導(dǎo)在終端管理中不可避免地會(huì)遇到各類問題需分公司在市場(chǎng)操作、財(cái)務(wù)操作及行政人事操作等問題上進(jìn)行支持。需事先進(jìn)行書面申請(qǐng)后

17、，再行操作。1.2.申請(qǐng)制作人：市場(chǎng)部市場(chǎng)助理申請(qǐng)樣本遂）TCL移動(dòng)通信有限公司公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)負(fù)責(zé)人:我區(qū)域現(xiàn)有x家店即將開業(yè)，為XX通訊和移動(dòng)XX營業(yè)廳。這兩家店是我區(qū) 域現(xiàn)有零售終端規(guī)模比較大的銷售網(wǎng)點(diǎn)，為了和商家建立長期良好的客戶關(guān)系,XXX 元。有效帶動(dòng)終端的銷售。在開業(yè)之際，申請(qǐng)贈(zèng)送花籃 X個(gè)。費(fèi)用計(jì)劃:特此申請(qǐng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示!申請(qǐng)人：2002年11月7日部:部:部:分公司經(jīng)理:九、 市場(chǎng)督導(dǎo)工作匯報(bào)a) 周工作匯報(bào)與計(jì)劃表i. 市場(chǎng)督導(dǎo)應(yīng)對(duì)本周各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)存在的問題要及時(shí)反映，并及時(shí)提出解決辦法， 分公司將及時(shí)予以協(xié)助。ii. 市場(chǎng)督導(dǎo)對(duì)下周工作要進(jìn)行規(guī)劃。b) 臨時(shí)性工作匯

18、報(bào)表： 用于匯報(bào)需及時(shí)解決的事項(xiàng)。TCL移動(dòng)通信有限公司*分公司市場(chǎng)督導(dǎo)離職情況表姓名性別入職時(shí)間離職時(shí)間離職事由交接工作內(nèi)容移交人：日期：接收人：日期：各部 門負(fù) 責(zé)人 意見部門、區(qū)域簽字：日期：市場(chǎng)部簽字：日期：財(cái)務(wù)部簽字：日期：總經(jīng)理簽字：日期：備注市場(chǎng)督導(dǎo)績效考評(píng)表姓名:月區(qū)域:考核月份:考核項(xiàng)目考核內(nèi)容分值考評(píng)者評(píng)分及說明調(diào)控者公司任務(wù)臺(tái)，個(gè)人任務(wù)臺(tái)，任務(wù)權(quán)重%，任務(wù)權(quán)重系數(shù)評(píng)分說明評(píng)分任務(wù)完成情況公司實(shí)際完成個(gè)人實(shí)際完成臺(tái)，任務(wù)完成率_% ； 臺(tái)，任務(wù)完成率%；邏輯任務(wù)完成率。（邏輯任務(wù)完成率=個(gè)人任務(wù)完成率/分公司任務(wù)完成率）（分值=邏輯任務(wù)完成率*70分）70分區(qū)域排名分值第1

19、名10分第2名8分第3名7分第4名6分第5名5分第6名4分第7名3分第8名2分第9名0分區(qū)域邏輯任務(wù)完成率排名10分公司排名分值邏輯任務(wù)完成率排名1-3名10分4-8名8分9-15名6分16-25名4分25名以后2分10分機(jī)模、單頁擺放整齊終端維護(hù)信息反饋情況客情關(guān)系人員管理情況行政人事部定級(jí)第一考評(píng)者評(píng)價(jià)第二考評(píng)者評(píng)價(jià)被考評(píng)者確認(rèn)調(diào)控者意見海報(bào)更換及時(shí)能夠主動(dòng)為終端建設(shè)提供合理化建議按時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)終端銷售情況及時(shí)反饋市場(chǎng)信息能夠與零售商、店員保持良好客情關(guān)系能夠充分調(diào)動(dòng)促銷員工作積極性對(duì)下屬的管理公平、公正100分本月被考評(píng)市場(chǎng)督導(dǎo)計(jì) 人，總分排名（S 5% A 15% B 60% C 15

20、% D 5%），定級(jí)為簽字:日期:第一考評(píng)者簽字:日期:第二考評(píng)者簽字:被考評(píng)者簽字:調(diào)控者簽字:日期:日期:日期:備注員工請(qǐng)假單填表日期:請(qǐng)假人請(qǐng)假種類請(qǐng)假事由請(qǐng)假日期年月日至年月日，共天人事部簽字部門經(jīng)理簽字23時(shí)間：名市場(chǎng)督導(dǎo)周工作匯報(bào)表月 日- 月 日一、本周終端銷量分析二、終端物料領(lǐng)用與使用情況三、終端建設(shè)與維護(hù)情況四、促銷活動(dòng)執(zhí)行情況五、促銷員管理情況六、客情溝通情況七、客服工作情況八、存在冋題與解決辦法下周工作計(jì)劃、預(yù)估銷量:二、終端宣傳物料品種與數(shù)量三、終端建設(shè)項(xiàng)目四、促銷活動(dòng)計(jì)劃五、促銷員管理與培訓(xùn)六、客服工作計(jì)劃七、問題點(diǎn)的改善SBU主管意見銷售部意見市場(chǎng)部意見區(qū)域I匯報(bào)項(xiàng)

21、目需支持項(xiàng)目市場(chǎng)督導(dǎo)臨時(shí)性工作匯報(bào)表時(shí)間： 月 日姓名 I#11 月9日11月15日手機(jī)市場(chǎng)信息周反饋表品牌型號(hào)批發(fā)價(jià)（元）零售價(jià)（元）MOTOV66NOKIA8250迪比特2017藍(lán)寶波導(dǎo)S1200S1220S1500S1800S1820科健K100首信C6088ACECT9656海爾天智星8000廈新A6A6+填表人：趙小玲地區(qū)：北京針對(duì)89系列針對(duì)2系列雙屏品牌型號(hào)批發(fā)價(jià)零售價(jià)MOTOV60A、V60i首信B、 C5088東信Q18CECQ200A/B東信EG760聯(lián)想G007廈新A8A8+A9針對(duì)6系列品牌型號(hào)批發(fā)價(jià)零售價(jià)三星A288波導(dǎo)S2000科健K200南方咼科668Hi777H

22、i700首信C6288大顯2100愛立信T66聯(lián)想G601康佳7688索-愛T602迪彼特2037針對(duì)3系列品牌型號(hào)批發(fā)價(jià)零售價(jià)MOTOV70三星Q208NOKIA83106510SIEMENS8008波導(dǎo)G100G200V08V09C、PANDAD、GM818E、F、EMOL99科健G、K518K320東信888普/精180聯(lián)想G808G608大顯D2200南方咼科HI788廈新A80針對(duì)2系列品牌型號(hào)批發(fā)價(jià)零售價(jià)MOTOC330C331C332NOKIA36103510SIEMENS212811683118Haier喜多星3000首信55202168東信EL660索一愛T202針對(duì)彩屏MO

23、TOV730 彩V8060V680三星A599A539A399N299809彩Haier地文星1000地文星2000628康佳C66C88C99彩京瓷610LG浪潮CU100 PCU4108080 彩6060波導(dǎo)C58C528Hise nse620680東信EX200EX280EX369CEC626736廈華/聯(lián)想C8000南方咼科SC9988SC9688SANYO600SANYOSCP-510 彩索-愛C1002S彩品牌型號(hào)批發(fā)價(jià)零售價(jià)MOTOT720E360愛立信 索-愛P302T68ie三星T108S100T208NOKIA765072106610飛利浦820波導(dǎo)GC600東信EG760

24、CEG860EG890松下GD68GD88托普611NECDB7000N8迪比特203920 仃DCCECDopod686Q88Q86科健K508K528康佳C688熊貓GM988大顯3100*藍(lán)色表示新加機(jī)型，在彩屏中的綠色表示是 CDMA手機(jī)29競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)信息周反饋表類別營運(yùn)商動(dòng)態(tài)外國品牌動(dòng)態(tài)國產(chǎn)品牌動(dòng)態(tài)本期 促銷活動(dòng)本期 廣告表現(xiàn) （投入、訴求 點(diǎn)、媒介）市場(chǎng)部填寫市場(chǎng)部填寫市場(chǎng)部填寫新產(chǎn)品上市動(dòng)態(tài)品牌型號(hào)價(jià)格賣點(diǎn)促銷活動(dòng)廣告表現(xiàn)經(jīng)銷商/營業(yè)人員/消費(fèi)者反應(yīng)填表人：趙小玲地區(qū)：北京11月9日11月15日#區(qū)域零售市場(chǎng)表現(xiàn)店名店1店2店3店4店3品牌型號(hào)銷量（臺(tái)）銷量（臺(tái)）銷量（臺(tái)）銷量（臺(tái)）銷量（臺(tái)）TCL3 系,83