牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列課件

1、牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,1,主講：牛正乾 九州通集團(tuán)有限公司 2006年03月09日于安徽合肥,醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,2,2005年，您的感覺(jué)還好嗎,阿里巴巴的CEO馬云所說(shuō):今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng),牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,3,目錄,引言 一、醫(yī)藥分銷變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇 二、醫(yī)藥分銷是什么 三、醫(yī)藥商業(yè)利潤(rùn)來(lái)源轉(zhuǎn)移與模式選擇 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的塑造 結(jié)語(yǔ),牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,4,醫(yī)藥分銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)奈？市場(chǎng)化加劇,此模型為哈佛大學(xué)波特教授的行業(yè)結(jié)構(gòu)作用力分析模型,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)

2、課程系列,5,中國(guó)本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,6,一、醫(yī)藥分銷變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,7,2003年行業(yè)的震蕩2004年行業(yè)的新政2005年行業(yè)的助推2006年行業(yè)的。,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,8,1、市場(chǎng)化拐點(diǎn),2004年4月1日起正式施行新藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證管理辦法。 標(biāo)志醫(yī)藥分銷對(duì)內(nèi)資真正意義的完全放開！ 傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，民營(yíng)資本帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇！ 醫(yī)藥分銷領(lǐng)域真正意義的競(jìng)爭(zhēng)由此開始,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,9,2、大流通拐點(diǎn),2004年4月29日關(guān)于貫徹執(zhí)行藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法有關(guān)問(wèn)題的通知中關(guān)于異地設(shè)庫(kù)問(wèn)題的解

3、釋！ 標(biāo)志著地方保護(hù)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大大弱化或?qū)⒊蔀闅v史，全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)將會(huì)慢慢形成！ 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)之間真正的激烈競(jìng)爭(zhēng),從此才可能漸漸到來(lái)！ 傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？民營(yíng)企業(yè)如何抓住發(fā)展機(jī)遇,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,10,3、國(guó)際化拐點(diǎn)如何與狼共舞,2004年12月11日履行WTO的承諾;對(duì)外資的放開. 標(biāo)志國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化開始預(yù)熱！ 大家可能沒(méi)有感受到外資對(duì)我們局部醫(yī)藥分銷市場(chǎng)的影響！這種感覺(jué)那是對(duì)的？ 特別是2005年“狼”在快速增多，但“狼性”尚未暴露 所以我們:但千萬(wàn)不要成為溫水中的青蛙,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,11,狼”在增多，但“狼性”尚未暴露,外企探路不斷：裕利醫(yī)藥與中國(guó)新

4、興（集團(tuán)）總公司共同投資的中國(guó)第一家中外合資醫(yī)藥流通企業(yè)永裕新興醫(yī)藥有限公司早在年月日就宣告成立，裕利持股。而在年度，外資進(jìn)入的腳步明顯加快，不少合作項(xiàng)目都已開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的操作階段。 年月日，中國(guó)履行加入時(shí)的承諾，正式向外資開放藥品的分銷業(yè)務(wù)，經(jīng)批準(zhǔn)的外商可以在中國(guó)從事藥品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、零售等經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。而第一個(gè)吃螃蟹的也開始了進(jìn)一步的嘗試與涉水：去年初，裕利又以香港子公司永裕（香港）醫(yī)藥有限公司（下稱香港永裕）的名義，與上?？到∵M(jìn)出口有限公司組建了永裕（上海）醫(yī)藥有限公司，香港永裕持股。從持股到，這顯然不單純是數(shù)字上的變化，深層次的含意應(yīng)該是外資企業(yè)對(duì)中國(guó)藥品分銷市場(chǎng)的看好和信心。而到了

5、月，裕利又有了新的舉動(dòng)，宣布與赫士睿公司（）和法瑪林珂公司（）組成亞洲策略聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)軍包括中國(guó)在內(nèi)的個(gè)亞洲市場(chǎng)。裕利對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的覬覦在其步步為營(yíng)的謀劃之下，逐漸地變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,12,自裕利之后，登陸中國(guó)的外資企業(yè)也為數(shù)不少。繼年月日本三九本草坊、阿爾布萊沙和伊藤忠商事株式會(huì)社等家日本公司合資在廣州成立第一家醫(yī)藥商業(yè)公司日美健藥品（中國(guó)）有限公司后，去年月份，美國(guó)美華醫(yī)藥公司（以下簡(jiǎn)稱美華公司）也正式通過(guò)了中國(guó)國(guó)家商務(wù)部的批準(zhǔn)，通過(guò)全資并購(gòu)北京市萬(wàn)維醫(yī)藥有限公司的方式，進(jìn)入了中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域。短短的一個(gè)月之后，新加坡金利集團(tuán)投資億元牽手成都科訊藥業(yè)，成為進(jìn)入西南市場(chǎng)的

6、首家外資流通企業(yè)。而金利集團(tuán)的母公司正是對(duì)中國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)窺探已久的印尼力寶集團(tuán)。 “外來(lái)狼”似乎沒(méi)有我們之前想象中的那么“兇狠”，短期內(nèi)也沒(méi)有出現(xiàn)像其他領(lǐng)域開放后國(guó)外資本“搶灘登陸”的場(chǎng)面。之所以出現(xiàn)這種情況，也許是時(shí)機(jī)還未到，因?yàn)橥赓Y企業(yè)對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)這個(gè)“水潭”到底有多深并不了解。但這種情況絕對(duì)只是一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，因?yàn)橐延幸恍┩赓Y藥品分銷企業(yè)在同國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)洽談，不少外資制藥企業(yè)也與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)頻繁接觸。種種跡象表明，外資與國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)合資、合作進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域的規(guī)模和數(shù)量都將逐漸增加,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,13,4、全國(guó)化拐點(diǎn),2004年8月5日九部委聯(lián)合下發(fā)發(fā)改運(yùn)行20

7、041617號(hào)文件關(guān)于促進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見(jiàn); 2005年4月29日國(guó)食藥監(jiān)市2005160號(hào)文件, 關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見(jiàn); 2005年6月29日國(guó)食藥監(jiān)市2005318號(hào)文件,關(guān)于貫徹執(zhí)行關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見(jiàn)有關(guān)問(wèn)題的通知. 新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的必然，行業(yè)進(jìn)一步分工的開始，傳統(tǒng)的進(jìn)銷差價(jià)的贏利模式帶來(lái)挑戰(zhàn),牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,14,新模式拐點(diǎn),自2005年12月1日起施行的直銷管理?xiàng)l例 （政府希望大型醫(yī)藥保健品企業(yè)進(jìn)軍直銷） 二五年九月二十九日發(fā)布，自二00五年十二月一日起施行互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定 、二五年十月二十五日發(fā)布關(guān)

8、于貫徹執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定有關(guān)問(wèn)題的通知,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,15,后GMP時(shí)代工業(yè)的挑戰(zhàn)與商業(yè)機(jī)遇,后時(shí)代的的營(yíng)銷困境！ 后招商時(shí)代的工業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變！ 委托加工正當(dāng)時(shí)！ 虛擬藥品分銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在開始購(gòu)建,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,16,7、中國(guó)醫(yī)改：看病難、看病貴,王建民:又一條無(wú)辜的生命為失敗醫(yī)改買單 第二個(gè)“孫志剛”！ 550萬(wàn)哈醫(yī)二院“天價(jià)醫(yī)藥費(fèi),牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,17,中國(guó)醫(yī)改：國(guó)務(wù)院研究機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)與建議,2005年7月28日，國(guó)務(wù)院研究機(jī)構(gòu)結(jié)論：我國(guó)醫(yī)療改革工作基本不成功！ 一個(gè)結(jié)論激起萬(wàn)層浪！ 聚焦醫(yī)療體制改革_新聞中心_新浪網(wǎng) 新華網(wǎng)專題報(bào)道-

9、醫(yī)療體制改革 中國(guó)醫(yī)改不成功-搜狐新聞中心,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,18,看點(diǎn)一：讓公立醫(yī)院真正姓“公” 醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的改變 看點(diǎn)二：醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制要“推倒重來(lái)” 藥品營(yíng)銷規(guī)則的改變 看點(diǎn)三：衛(wèi)生資源要真正還原成“正金字塔” 低端市場(chǎng)的機(jī)遇,關(guān)于我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生改革的報(bào)告,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,19,8、第三終端市場(chǎng)與行業(yè)機(jī)會(huì)政策機(jī)遇、行業(yè)機(jī)遇,中央的“三農(nóng)”政策 藥品的農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè) “新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度” 關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的意見(jiàn),牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,20,結(jié)果:分銷全國(guó)化與服務(wù)區(qū)域化,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,21,趨勢(shì)：“大營(yíng)銷，小區(qū)域，精益化,大營(yíng)銷：

10、全國(guó)一盤棋，統(tǒng)一規(guī)劃，打破行政區(qū)域限制，回避竄貨低價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的廠商沖突（商務(wù)物流）； 小區(qū)域：按“經(jīng)濟(jì)區(qū)域”部署宣傳推廣，區(qū)域細(xì)化，責(zé)任細(xì)分（市場(chǎng)促銷）； 精益化：精耕細(xì)作，深度分銷，注重效益,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,22,小 結(jié),市場(chǎng)化、大流通、全國(guó)化、國(guó)際化、新政策 醫(yī)藥商業(yè)：站在拐點(diǎn)上，向左？向右？面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì),牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,23,二、醫(yī)藥（物流）分銷是什么,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,24,醫(yī)藥商業(yè)歷史與現(xiàn)狀,模型來(lái)源： 李肅，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的診斷與評(píng)估， 2004年,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,25,基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與分銷業(yè)態(tài)（邁克爾波特,模型來(lái)源： 美國(guó)

11、哈佛大學(xué)邁克爾,波特教授，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一書,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,26,1、兩級(jí)醫(yī)藥分銷渠道模式（醫(yī)藥批發(fā)物流扁平化,模型來(lái)源： 牛正乾，論文我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析， 2003年,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,27,2、倉(cāng)儲(chǔ)配送式醫(yī)藥物流（醫(yī)藥流通渠道規(guī)范便利化,藥品配送服務(wù),模型來(lái)源： 牛正乾，論文我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析， 2003年,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,28,3、專業(yè)的營(yíng)銷公司或代理商（區(qū)域市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)品種不多，走總代理或區(qū)域代理之路，有專門的 學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍，實(shí)處開拓能力較強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)大,模型來(lái)源： 牛正乾，論文我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析， 2003年,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,29

12、,4、區(qū)域性的純銷公司,醫(yī)藥生產(chǎn) 企業(yè),信息管理系統(tǒng),區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),大型醫(yī)藥 批發(fā)企業(yè),醫(yī)療機(jī)構(gòu) 專業(yè)的區(qū)域隊(duì)伍,區(qū)域配送，與某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)有特殊的人脈關(guān)系，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較??；受人事關(guān)系變動(dòng)影響很大,模型來(lái)源： 牛正乾，論文我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析， 2003年,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,30,5、跨區(qū)域的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),控股集團(tuán)公司,A區(qū)域子公司,B區(qū)域子公司,C區(qū)域子公司,D區(qū)域子公司,E區(qū)域子公司,資金實(shí)力雄厚 有物流配送能力 網(wǎng)絡(luò)相對(duì)廣泛 各個(gè)子公司以區(qū)域經(jīng)營(yíng)為主，現(xiàn)代物流建設(shè)仍然比較落后，資金周轉(zhuǎn)率仍然較低,轉(zhuǎn)制性質(zhì)，兼并重組，仍然以國(guó)有體制為主，由于歷史較長(zhǎng)，和區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶有較好

13、的合作關(guān)系，但歷史包袱,模型來(lái)源： 牛正乾，論文我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析， 2003年,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,31,6、零散的個(gè)體銷售體（公司,模型來(lái)源： 牛正乾，論文我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析， 2003年,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,32,將來(lái)：電子商務(wù)與醫(yī)藥物流的融合,模型來(lái)源： 牛正乾，論文我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究， 2003年,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,33,高速公路原理的醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò),牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,34,小 結(jié),中國(guó)現(xiàn)有的“醫(yī)藥批發(fā)”的概念可能會(huì)慢慢淡化,甚至?xí)蔀闅v史,取而代之的是醫(yī)藥物流和醫(yī)藥分銷?; 但決不僅僅是名稱說(shuō)法的改變,而是業(yè)態(tài)模式的轉(zhuǎn)型;經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)

14、變;行業(yè)的根本變革,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,35,三、醫(yī)藥商業(yè)：利潤(rùn)來(lái)源的轉(zhuǎn)移與贏利模式選擇,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,36,醫(yī)藥商業(yè)利潤(rùn)鏈模型與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,貨幣收入+綜合福利 員工感受價(jià)值= 勞動(dòng)時(shí)間+付出成本,高產(chǎn)出率、高產(chǎn)出質(zhì)量 員工忠誠(chéng) 員工滿意 能力 ： 員工,企業(yè)價(jià)值持續(xù)增加 （企業(yè)持續(xù)贏利能力增加,實(shí)際經(jīng)濟(jì)回報(bào)+增值潛力 投資者感受價(jià)值= 投入資金+機(jī)會(huì)成本,融資成本降低） 持續(xù)投資 忠誠(chéng) 投資者 滿意 投資者 投資實(shí)力 ： 投資者,供應(yīng)商： 供應(yīng)商滿意 供應(yīng)商忠誠(chéng) 外購(gòu)成本降低 盈利,客戶： 客戶滿意 客戶忠誠(chéng) 收入增長(zhǎng) 盈利,供應(yīng)商感受價(jià)值 = （貨幣收入+過(guò)程質(zhì)量）

15、 （價(jià)格讓渡+銷售成本,客戶感受價(jià)值 = （物質(zhì)所得+過(guò)程質(zhì)量） （價(jià)格+獲取成本,模型來(lái)源： 牛正乾，碩士學(xué)位論文商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究， 2001年,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,37,渠道攔截：廠商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,38,四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力塑造,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,39,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的演變,模型來(lái)源： 牛正乾，我國(guó)民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究， 2004年,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,40,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,41,企業(yè)的坐標(biāo)與指標(biāo),牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,42,全息透視企業(yè)進(jìn)行診斷,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,43

16、,企業(yè)的發(fā)展假設(shè),發(fā)展方向假設(shè),大方案：包括資本運(yùn)作、企業(yè)并購(gòu)、產(chǎn)業(yè)整合、進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域等。企業(yè)面臨好的市場(chǎng)機(jī)遇、具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、資本整合、投資決策、控股管理以及人才組合等能力。 中方案：包括收購(gòu)兼并、上下游整合、產(chǎn)業(yè)聚焦等。一般為行業(yè)跨區(qū)域整合，企業(yè)具有較強(qiáng)的跨區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)整合、收購(gòu)兼并、資本運(yùn)作和文化融合能力。 小方案：擴(kuò)大市場(chǎng)份額、單一或多元發(fā)展等，企業(yè)具有一定的融資、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)創(chuàng)新、規(guī)范管理、人才吸納能力,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,44,如何看待企業(yè),把企業(yè)當(dāng)老婆看？ 誰(shuí)都不許干預(yù),把企業(yè)當(dāng)豬看？ 作為賺錢的一個(gè)載體,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,45,嚴(yán)介和觀點(diǎn),圍繞“鈔

17、票”運(yùn)轉(zhuǎn)的人是“老板”；圍繞“企業(yè)”運(yùn)轉(zhuǎn)的人是“資本家”，他們“談企業(yè)如數(shù)家珍，做企業(yè)行云流水”；“資本家”再高一個(gè)層次就是“企業(yè)家”，企業(yè)家是圍繞“整個(gè)社會(huì)”運(yùn)轉(zhuǎn)的人。 “一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流的商人是厚道加厚道，最低級(jí)的商人，就是傷人，處處讓別人受傷的人。,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,46,如果每個(gè)人都在走老路，而您選擇一條不同的路，那就可能有絕好的機(jī)會(huì)。但您要作好準(zhǔn)備，許多人會(huì)來(lái)動(dòng)搖您的，告訴您路走錯(cuò)了。 -薩姆沃爾頓,當(dāng)大家在按照同一固定模式行事時(shí)，您不妨按另一種模式去做。這樣很可能會(huì)成功,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,47,和企業(yè)一樣，員工在企業(yè)中的位置也如同

18、斜坡上的小球，要使小球不下滑就須對(duì)小球有個(gè)止動(dòng)力，沒(méi)有止動(dòng)力肯定下滑，止動(dòng)力即是機(jī)制，僅有止動(dòng)力，也不一定發(fā)展，發(fā)展需要上升力，上升力來(lái)自個(gè)人的創(chuàng)新,止動(dòng)力是政策,上升力是創(chuàng)新,斜坡球體論,F阻,F提升,F止動(dòng),日事日畢解決基礎(chǔ)管理的問(wèn)題，使F止動(dòng)F阻 日清日高解決加速發(fā)展問(wèn)題,來(lái)自企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和機(jī)遇的促動(dòng)力：動(dòng),爭(zhēng)做先進(jìn)的激勵(lì)力：動(dòng),來(lái)自個(gè)人自身努力的自動(dòng)力：動(dòng),來(lái)自個(gè)人自身的主觀阻力：阻,來(lái)自外部環(huán)境的客觀阻力：阻,海爾斜坡球體論啟示,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,48,微利”時(shí)代如何賺取高額利潤(rùn),企業(yè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)與醫(yī)藥營(yíng)銷 在一個(gè)行業(yè)或行業(yè)塊的獲利的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)的實(shí)際獲利能力是有相對(duì)的成本和價(jià)格差異優(yōu)勢(shì)決定的。 即使在本來(lái)“無(wú)吸引力”的行業(yè)里也存在著許多成功的企業(yè)，獲利較高。 作為一家醫(yī)藥企業(yè)如何在醫(yī)藥市場(chǎng)中獲勝,牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列,49,一個(gè)時(shí)代的