大學(xué)生校園快遞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大學(xué)生校園快遞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書越來(lái)越多人喜歡在網(wǎng)上買東西，快遞員每天的工作量也增加了不少，下面是出國(guó)為您的 “大學(xué)生校園快遞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書” ，僅供參考，希望您喜歡！請(qǐng)點(diǎn)擊出國(guó)查看。（一）校園快遞業(yè)務(wù)1 、業(yè)務(wù)介紹（1）在固定時(shí)間內(nèi)（如中午 12：00-14 ：00 和下午 17：00-19 ：00）由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室， 我們安排專人簽收， 再按東西區(qū)、 樓棟分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室。（ 2）學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室 （我們也可上門取件），我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生

2、，大大提高了工作效率。2 、市場(chǎng)分析目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國(guó)郵政 EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約， 業(yè)務(wù)員取件為主要方式； 而中國(guó)郵政 EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國(guó)郵政 EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：（ 1）快件簽收的安全性， 由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法，可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng)。（

3、2）派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的， 時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。（ 3）時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件， 那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便， 并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高。所以學(xué)校快遞業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。3 、可行性分析（ 1）宏觀環(huán)境分析：當(dāng)前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。（2）產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于 xx 學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)， 保證你的快遞以最快的速度送

4、達(dá)到收件人寢室， 同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。（ 3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以開(kāi)拓市場(chǎng)。（ 4）消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析：各快 公司派送 了工作的方便愿意和我 合作，并支付我 一定 酬；學(xué)校 生 了快件的安全和便利，同 會(huì)支持我 ，并支付一定 酬。（二） RomanticMail （xx 慢 ）1 、 目介 ：慢 概念最早源于美國(guó)，一開(kāi)始只 投 信件，形成市 后，商家的 也逐 向物品 展。在國(guó)內(nèi)也是近期開(kāi)始流行，受到青少年和廣大白 的 捧。慢 是一種普通 局一 的信件投 ，但不同的是慢 由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年

5、后，也可以是十年后、甚至更 ，慢 是一種 似行 的方式，提醒人 在快速 展的 代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下。比如， 5 年后的自己寫信，寄 內(nèi)心的目 與希望； 未來(lái)的孩子寫信，分享父母相 、相知的 程； 3 年后 的朋友寫信，重溫學(xué)生 代的美好回 我 相信 把今天寄 未來(lái)的慢 服 必將在咸寧引 新的 尚潮流， 我 劃加盟北京熊貓慢 局，在 分寄 的基 上掘金 市 。2 、市 分析：年 人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我 的感情正 于一個(gè) 期， 新 事物的好奇， 也有 狀的不 ，有盲目自 與自我陶醉，也有 未來(lái)的憧憬 的一種狀 必定有著一定的心理 力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置， 從某種程度上引導(dǎo)

6、忙碌的都市人重新關(guān)注時(shí)間的意義，就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。并不高的費(fèi)用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和 xx 白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在 xx 暫未開(kāi)發(fā)，受 xx 慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值。3 、可行性分析（ 1）宏觀環(huán)境分析隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度， RomanticMail 契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒， 通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間， 可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當(dāng)你選擇讓親友或自己等

7、待一封未來(lái)將至的信， 其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托， Romanticmail 就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù)， 此外，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間， 又想給媽媽送一個(gè)禮物， Romanticmail 可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。（ 2）產(chǎn)品及服務(wù)分析我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等， 為達(dá)到能中遠(yuǎn)距離的遞送，我們將通過(guò)我們搭建的平臺(tái)很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會(huì)定期舉行心理交流會(huì)，同時(shí)也舉辦類似于把今天寄給未來(lái)的公益活動(dòng)（ 3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在

8、精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下Romanticmail 在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮， Romanticmail 的 Romantic 氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。（4）消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買力行為分析Romanticmail 幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的， 一年為 25 元，兩年為 30 元，每增加一年，費(fèi)用增加 5 元。我們是在用今天的錢來(lái)做將來(lái)的事。 我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢， 這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。1 、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗2 、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏3 、戰(zhàn)略目標(biāo)：用一個(gè)月時(shí)

9、間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟， 實(shí)現(xiàn)雙贏，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色， 用三年的時(shí)間做成本地足有一定規(guī)模和一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的速度弟服務(wù)俱樂(lè)部，打造成 xx 學(xué)院首家心理交流平臺(tái)4 、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)5 、營(yíng)銷策略a. 通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)b. 通過(guò)等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)c. 開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)6 、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析a. 我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)

10、很了解b. 多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作（ 1）工作室選址：西區(qū)宿舍樓下（ 2）店面設(shè)計(jì)：裝修的沒(méi)有必要太追求豪華，簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，大方，有自己的獨(dú)特風(fēng)格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色（ 3）工作準(zhǔn)備：a. 與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作b. 辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證c. 準(zhǔn)備流動(dòng)資金d. 團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致（ 1）資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式（ 2）銷售預(yù)算：開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本（ 3）前期投入：開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以RomanticMail （校園慢遞業(yè)務(wù)） 為特色的速度弟工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室

11、店面大概在 60 平方米。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單，估計(jì) 2 萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在 5 萬(wàn)元左右。（ 1）S（優(yōu)勢(shì)）我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù)；同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體（ 2）W（劣勢(shì)）潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大（ 3）O（機(jī)會(huì)）學(xué)校的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢(shì)； 隨著武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功， 在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的（ 4）T（成本）除裝修的固定費(fèi)用外，需要的成本不多（一）風(fēng)險(xiǎn)分析：1. 校園快遞服務(wù)是新

12、興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作， 怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考， 雖然咸寧學(xué)院這塊市場(chǎng)還是空白， 但有很多潛在對(duì)手， 他們有可能后來(lái)居上。2. 慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門監(jiān)管也是數(shù)。3. 慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管， 需要大量成本。（二）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：1. 建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶，也能增加客戶對(duì)我們的信心2. 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)3. 資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得 VC投資（一）公司名稱xx 快遞公司。（二）公司性質(zhì)集同城快遞、 DM雜志投遞于一體的快遞公司。

13、（三）公司宗旨提供安全、方便、準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù)。（四）公司目標(biāo)打造代表 xx 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。（五）創(chuàng)業(yè)理念務(wù)實(shí)拼搏創(chuàng)造輝煌（一）市場(chǎng)描述近幾年，中國(guó)的快遞行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是近兩年，中國(guó)的快遞市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了200 多個(gè)億，并且每年以30%的速度增長(zhǎng)。在如此快速的增長(zhǎng)率下，快遞市場(chǎng)一副繁榮景象。xx 以媒體和娛樂(lè)業(yè)聞名全國(guó)，產(chǎn)業(yè)以機(jī)械、電子、紡織、商貿(mào)和食品加工工業(yè)為主，年，xx 工業(yè)總產(chǎn)值躍居全國(guó)省會(huì)城市第 10 位，是中西部地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一。 商品交易活躍， 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集，現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展更是讓 xx 的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。（二）目標(biāo)市場(chǎng)xx

14、 地區(qū)的同城快遞。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶為整個(gè) xx 地區(qū)需要同城快遞的客戶。（一）公司業(yè)務(wù)同城快遞 DM雜志投遞（二）經(jīng)營(yíng)策略1 、公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良，強(qiáng)調(diào)公司安全、方便、準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù)。2 、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。 其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)。（三）成本核算俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為 3000

15、0 元。初期工作人員 5 名，電動(dòng)車 4 輛（現(xiàn)長(zhǎng)沙蘇仙 DM投遞服務(wù)社已有兩輛電動(dòng)車， 奇瑞 QQ車一輛），場(chǎng)地面積：50 平方米以上。（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以在 xx 網(wǎng)等生活服務(wù)網(wǎng)發(fā)布同城快遞服務(wù)廣告， 并且可以作適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣。（二）承接服務(wù)外包可以聯(lián)系圓通、申通等快遞公司，與他們合作，承接他們的同城快遞業(yè)務(wù)外包服務(wù)。（三）拉業(yè)務(wù)制作相關(guān)的宣傳名片，到每個(gè)企業(yè)去拉業(yè)務(wù)。老板不是人當(dāng)?shù)?。是的，老板不是人?dāng)?shù)?，作好吃苦的?zhǔn)備，在創(chuàng)立經(jīng)營(yíng) xx 投遞服務(wù)社期間，經(jīng)歷過(guò)困難和挫折，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，努力努力再努力，有政府的引導(dǎo)和鼓勵(lì)，相信經(jīng)過(guò)自己的拼搏，一切都會(huì)好起來(lái)的，成功之后，不忘回饋社會(huì)。（一）

16、項(xiàng)目開(kāi)展隨著近年來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展，電視購(gòu)物、網(wǎng)購(gòu)及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展， 快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分，實(shí)現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送。（二）公司和服務(wù)定位xx ?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng) xx 各大高校快遞快貨業(yè)務(wù)的首家高校快遞聯(lián)盟公司。 公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，秉承?？焱ǖ臅r(shí)效、安全、準(zhǔn)確、快捷服務(wù)理念，樹(shù)立良好的服務(wù)品牌。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)校企合作的方式成立 “xx 學(xué)院勤工儉學(xué)實(shí)踐基地” ，為貧困生提供勤工儉學(xué)的實(shí)踐基地， 促使學(xué)生在校與企業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備、服務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，也為創(chuàng)

17、業(yè)團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)秀人才隊(duì)伍。xx ?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司第一階段對(duì)象定位是廣大師生，第二階段對(duì)象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū)。公司以承接 xx 各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心， 各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運(yùn)至公司旗下的高?？爝f加盟點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)后，公司旗下的快遞加盟點(diǎn)將立即進(jìn)行分揀并時(shí)效配送， 及時(shí)快捷地將包裹送至目的地。公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價(jià)值。初始階段通過(guò)經(jīng)營(yíng) xx 學(xué)院 xx 校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù)，構(gòu)建起管理經(jīng)驗(yàn)與品牌知名度。公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主，重點(diǎn)拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù)，承接師生普通包裹托運(yùn)和畢業(yè)生行李托運(yùn)， 同時(shí)擴(kuò)

18、大各快遞公司加盟數(shù)量，深入加強(qiáng)與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍。（三）營(yíng)銷與管理xx ?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng) xx 各大高?？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高?？爝f聯(lián)盟公司。 公司依托各大快遞加盟公司先進(jìn)管理模式、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認(rèn)知， 構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象。目前 xx 市擁有 25 所本?？圃盒?，公司的整個(gè)快遞加盟網(wǎng)點(diǎn)化分兩大區(qū)域系統(tǒng)， 第一區(qū)域以 xx 學(xué)院 xx 校區(qū)為中心， 附近七所高校為依靠；第二區(qū)域是以 xx 學(xué)院 xx 校區(qū)建立的十七所高校為集群。 公司計(jì)劃五年把快遞加盟點(diǎn)遍布 xx 市各大高校。（四）項(xiàng)目可行性20xx年 xx 各級(jí)政府積極出臺(tái)物流相關(guān)政策，鼓勵(lì)

19、支持貨物配送流動(dòng)，加快各物流快遞公司的發(fā)展。同時(shí)xx 市政府和高校組織開(kāi)展人才服務(wù)活動(dòng)、提供創(chuàng)業(yè)基金、實(shí)施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃等多項(xiàng)措施，助推高校大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。人社、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門相繼出臺(tái)配套政策， 完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施，大大消除了原來(lái)影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙。xx ?？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司目前與各大快遞公司達(dá)成協(xié)議合作，獲得各大快遞公司加盟。 公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度開(kāi)展貨物 OO配送業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員均為在校大二大學(xué)生，具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、物流等專業(yè)知識(shí)，并曾參與多種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。（一）

20、公司簡(jiǎn)介（ 1）公司概況xx 學(xué)院校快通貨運(yùn)代理公司， 是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司。 年成立，公司法定經(jīng)營(yíng)形式為有限責(zé)任公司， 注冊(cè)資本為叁萬(wàn)人民幣， 其中大股東 xx 出資資金兩萬(wàn)元六千元人民幣，其它股東 xx ，共出資四千，每人一千。初始階段的員工 5 人（ 5 人都是股東）都是在校大學(xué)生，具備良好的素質(zhì)。我們團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的快遞配送團(tuán)隊(duì)。我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù)， 將各物流公司包裹安全、準(zhǔn)確、快速送到相對(duì)應(yīng)的客戶手中。 目前服務(wù)于整個(gè) xx 學(xué)院 xx 校區(qū)。隨著公司的發(fā)展，服務(wù)區(qū)將覆蓋整個(gè) xx 區(qū)。（2）公司戰(zhàn)略公司定位：公司專注于xx 學(xué)院 xx 校區(qū)的快遞的收發(fā)，服務(wù)于網(wǎng)購(gòu)及廣大師

21、生。公司宗旨：通過(guò)與物流公司精誠(chéng)合作，打造本公司在xx 學(xué)院xx 校區(qū)配送業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，微笑工作，用心服務(wù)，為廣大師生提供高質(zhì)量、高效率的物流配送與信息服務(wù)， 以此獲得較高的市場(chǎng)份額和可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)能力，并實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化。本公司意在提高對(duì)廣大師生的服務(wù)質(zhì)量，鍛煉我們的能力，也為家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹（ 1）股權(quán)結(jié)構(gòu)公司有五位股東，五位股東分別是：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部、人力資源管理部、倉(cāng)儲(chǔ)部、公關(guān)部和市場(chǎng)部。每個(gè)股東分別持有公司的股份為：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部26%，人力資源管理部21%、倉(cāng)儲(chǔ)部 16%、公關(guān)部 21%和市場(chǎng)部

22、 16%。（ 2）創(chuàng)業(yè)人員xx 女負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部xx 學(xué)院 xx 校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)在物流學(xué)會(huì)成員，擔(dān)任英語(yǔ)協(xié)會(huì)宣傳部副部長(zhǎng)，有較強(qiáng)的溝通能力。學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)、金融學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，勤學(xué)好問(wèn)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。獲的國(guó)家助學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎(jiǎng)， 年全國(guó)英語(yǔ)競(jìng)賽優(yōu)勝獎(jiǎng)。年參加 xx 學(xué)院物流運(yùn)輸配送大賽并進(jìn)入復(fù)賽。為人細(xì)心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心，有耐心，心態(tài)積極樂(lè)觀，平時(shí)樂(lè)于助人。擔(dān)任課程的代表，積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動(dòng)，暑假在富士康 SHZBG的 MC1做賬務(wù)，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可。具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。xx 男人力資源管理部xx

23、學(xué)院 xx 校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)任公關(guān)班班長(zhǎng)，在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年， 還曾入職校學(xué)會(huì)外聯(lián)部， 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，具有較好的組織能力和團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)能力， 年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。 在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行多種兼職工作， 性格開(kāi)朗自信，人際關(guān)系良好，溝通交流能力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。xx 男倉(cāng)儲(chǔ)部xx 學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)任物流學(xué)會(huì) xx 校區(qū)助理，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)在新校區(qū)的相關(guān)事宜。為人嚴(yán)謹(jǐn)，思維縝密，責(zé)任感強(qiáng)。進(jìn)大學(xué)以來(lái)，先后擔(dān)任班級(jí)的文藝委和學(xué)習(xí)委， 對(duì)于組織同學(xué)和班級(jí)活動(dòng)有一些經(jīng)驗(yàn)。此外，作為物流專業(yè)學(xué)生，多次參加專業(yè)方面的比賽，對(duì)物流業(yè)務(wù)流程有一定的了

24、解。xx 女公關(guān)部xx 學(xué)院 xx 學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。 現(xiàn)任公關(guān)班副班長(zhǎng)，人際關(guān)系良好，學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，性格活潑開(kāi)朗、細(xì)心、熱情大方、公關(guān)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，思維活躍，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報(bào)編輯部工作。xx 男市場(chǎng)部xx 學(xué)院 xx 校區(qū)財(cái)政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生?，F(xiàn)在在速記速錄協(xié)會(huì)， 擔(dān)任速記速錄協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)， 曾經(jīng)擔(dān)任分團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部副部長(zhǎng)，有較強(qiáng)的溝通能力，處理事情能力突出，自信的程度高，精力豐富。學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等專業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，勤學(xué)好問(wèn)。獲得過(guò)“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”、“優(yōu)秀團(tuán)員”、“優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員”等稱

25、號(hào)。為人細(xì)心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心，有耐心，心態(tài)積極樂(lè)觀，平時(shí)樂(lè)于助人。此外還參加了多種兼職活動(dòng)， 主動(dòng)參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)， 態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可，具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。（一）環(huán)境和市場(chǎng)分析（1）政府環(huán)境分析在國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出 “大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：加快建立社會(huì)化、專業(yè)化、 信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系；大力發(fā)展第三方物流；優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源； 加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接；提高物流效率，降低物流成本。中央和地方政府相繼建立了推進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機(jī)制，出臺(tái)了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策。 物流統(tǒng)計(jì)核算和標(biāo)準(zhǔn)化工作，以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效

26、?！笆濉?期間 xx 省物流發(fā)展的總目標(biāo)應(yīng)該是： 基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè)，物流業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，推動(dòng) xx 省成為東南亞物流龍頭省份。“十二五”期間將大力建設(shè)“一帶、二區(qū)、三基地”，打造 xx 商貿(mào)物流基地。 加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送， 適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，建立專業(yè)化、社會(huì)化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。（2）xx 市快件配送托運(yùn)市場(chǎng)分析隨著國(guó)家政府政策的相繼出臺(tái)，xx 市的物流業(yè)也迅速壯大，從2000 年成立的 10 家快遞企業(yè)開(kāi)始，一直到如今的400 家?？爝f業(yè)務(wù)量也增長(zhǎng)了幾十倍，年xx 快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到2466.85 萬(wàn)件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，xx 未來(lái)

27、快遞業(yè)務(wù)量將會(huì)以每年至少 10%的速度增長(zhǎng)。如今 xx 市每天的快件配送業(yè)務(wù)有 67583 件左右，并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高， xx 市的快件業(yè)務(wù)將以每年 30%的速度增長(zhǎng)，潛力比較巨大。xx 市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有 3000 件左右，對(duì)于一個(gè)xx 自貿(mào)區(qū)來(lái)說(shuō)，可見(jiàn)潛力巨大，在我們公司成熟運(yùn)作后將會(huì)大力開(kāi)拓這一部分市場(chǎng)，為 xx 自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻(xiàn)。（ 3）xx 學(xué)院相 xx 校區(qū)快件配送回收托運(yùn)市場(chǎng)分析本公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展首先立足于xx 財(cái)經(jīng)學(xué)院的 xx 校區(qū)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在與公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是180 件，每票大約是 1020

28、 元，按每票 5%的收入，一天的收益大約在90180 元，配件量月收入約為27005400元，收益還是很可觀的。照目前的發(fā)展趨勢(shì)，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力，據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今xx 校區(qū)每天的快件配送量大約為300 件，本校區(qū)在校生約有7000 人，計(jì)算在未來(lái)兩年， 13、14 級(jí)的新生入住，總?cè)藬?shù)大概到達(dá)15000 人左右， xx 級(jí)的學(xué)生在下半年基本會(huì)配置電腦，從而購(gòu)物需求將會(huì)加大，物流貨運(yùn)量將進(jìn)一步增加，在年快件配送量將會(huì)達(dá)到800 件左右，校園配送業(yè)務(wù)將會(huì)是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)。xx 校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是 60 件，快件回收量這么低的緣故，根據(jù)我們公司所做的調(diào)查

29、顯示， 70%的同學(xué)有寄快遞的需求，但是 79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞，有 97%的同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個(gè)包裹收發(fā)中心，由此可見(jiàn)，我們?？焱ü疽坏┏闪?，并且加大宣傳力度，快件回收業(yè)務(wù)將會(huì)蓬勃發(fā)展。到年， xx 校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園，調(diào)查顯示，至少有 70%的畢業(yè)生有行李的托運(yùn)需求，可見(jiàn)畢業(yè)生的行李托運(yùn)市場(chǎng)的廣闊。畢業(yè)生除了關(guān)注托運(yùn)價(jià)格外，對(duì)服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求，我們?？焱ü緦?huì)根據(jù)各物流加盟公司的托運(yùn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行擇優(yōu)選擇。專誠(chéng)為同學(xué)們提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗。（二）目標(biāo)客戶（ 1）校園的學(xué)生校園學(xué)生是公司早期的核心市場(chǎng)，校園的學(xué)生使用網(wǎng)購(gòu)的同學(xué)占到目標(biāo)客

30、戶的主體，通過(guò)調(diào)查得知，在 xx 校區(qū)使用過(guò)快遞的同學(xué)占到 71%，在使用快遞的人群中，網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)占到 65%，可見(jiàn)網(wǎng)購(gòu)配送的市場(chǎng)還是占主導(dǎo)，我們的目標(biāo)客戶也主要是 xx 網(wǎng)購(gòu)的學(xué)生。其次是需要郵寄包裹的學(xué)生，所占比例較小，日后在經(jīng)過(guò)我們?？焱ü镜亩c(diǎn)回收包裹站的宣傳后， 該比例會(huì)大幅度提高， 也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生，關(guān)于畢業(yè)生行李托運(yùn)這一塊，在市場(chǎng)調(diào)查中得知， 70%的畢業(yè)生有這項(xiàng)需求，在公司發(fā)展到一定階段時(shí)會(huì)著重考慮這一塊市場(chǎng)。（2）網(wǎng)店業(yè)主網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時(shí)，公司將采取密切關(guān)注，在適時(shí)的時(shí)候加大宣傳和推廣。（ 3）外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場(chǎng)，東盟自貿(mào)區(qū)逐

31、漸完善，國(guó)內(nèi)企業(yè)與東盟國(guó)的交往日益密切， 商務(wù)來(lái)往日益繁多， 對(duì)物流的需求也逐漸增加，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向，這又給物流企業(yè)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析（ 1）校快通的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)xx 學(xué)院?？焱ㄊ?xx 高校首家快遞聯(lián)盟組織，聯(lián)合了多家知名快遞公司，目前已經(jīng)與圓通、韻達(dá)、順豐、天天、 EMS采取聯(lián)系，并有意結(jié)盟加入校快通組織， 本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán)，并正在積極擴(kuò)大與其他物流公司的合作。 ?？焱ㄒ呀?jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持， 確保電子商務(wù)客戶的貨運(yùn)和資金的安全， 并且承包淘寶在 xx 財(cái)經(jīng)學(xué)院 xx 校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù)， 有穩(wěn)定的貨源。（ 2）校快通的競(jìng)爭(zhēng)

32、劣勢(shì)剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期，資金運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足，客戶量不穩(wěn)定，員工大部分為學(xué)生，會(huì)面臨很多管理的麻煩和問(wèn)題。（一）市場(chǎng)分析（1）目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)生群體作為網(wǎng)購(gòu)主要群體，是公司的核心市場(chǎng)。這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接收程度較高，思想較前衛(wèi)，消費(fèi)水平高，發(fā)展空間較大。群體中不僅僅局限于學(xué)生， 還有在校的教職工及其親屬， 同時(shí)可以輻射周邊地區(qū)。為公司奠定良好的基礎(chǔ)（ 2）競(jìng)爭(zhēng)分析本校至今仍沒(méi)有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司， 競(jìng)爭(zhēng)壓力小。同時(shí)，公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系，互利共贏，爭(zhēng)取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司。（二）產(chǎn)品策略（ 1）公司業(yè)務(wù)1 、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后，保證質(zhì)量完好，服務(wù)周到，當(dāng)天收到當(dāng)天完成配送任務(wù)。2 、同城配送。公司接受同城快件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按時(shí)將快件送達(dá)指定人手中。3 、快件收取。收取