烏發(fā)美髯酒營銷方案

1、烏發(fā)美髯酒營銷方案巢湖移動孫勇烏發(fā)美髯酒是依照中醫(yī)原理精制而成的低度保健飲料酒，它通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡以達到防止 早衰及須發(fā)早白的功效。由于目前國內(nèi)市場上還沒有具有營養(yǎng)毛發(fā)的同類產(chǎn)品，因此在生活節(jié)奏緊張的 現(xiàn)代社會，在35 59歲之間具有大批的潛在顧客。一、市場分析倡導(dǎo)“效率與實力”的現(xiàn)代社會，處處充滿了競爭。激烈的競爭環(huán)境，尤其是商界紛爭選起， 過度的操勞和焦慮以及無情的歲月，使許許多多的人英年早逝。據(jù)日本讀賣月報調(diào)查分析表明，當今社會從事激烈腦力勞動者，尤其是商界之中堅人士，74. 8%的4050歲左右的人，常常感到日常工作力不從心，髯發(fā)漸染，出現(xiàn)了早衰的明顯特征。另一方面，隨著人們生活

2、水平的大幅度提 高，許多中老年入對自身美的追求，特別是他們對外觀形象的改善越來越重視。為此，人們尋找了 許許多多的方法，想方設(shè)法使自己顯得年輕，卻往往收效甚微。在這種背景下，依中醫(yī)古法精制而 成，以調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能為空，達到防止和預(yù)防早衰，改變須發(fā)早白現(xiàn)象的低度保健飲料酒一一烏發(fā) 美髯酒應(yīng)運面生。二、產(chǎn)品分析烏發(fā)美髯酒系采用何首烏、女貞子、枸杞、當歸、黃芪、熟地、杜仲等多種地道名貴中藥材與 米酒，依中醫(yī)古法精制而成的低度保健飲料酒，它通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡，達到防止早衰、須發(fā) 早白的功效本產(chǎn)品酒度26度，可隨量飲用，但須持續(xù)每日飲用 50毫升。由于采取中醫(yī)調(diào)養(yǎng)為主的方法，因此該酒欽用后未必都能在

3、短時間內(nèi)立竿見影，一般須持續(xù)每 日飲用50毫升，并堅持23個月即有顯著效果。三、市場戰(zhàn)略1.產(chǎn)品定位（見下表）產(chǎn) 品 疋 位產(chǎn)品產(chǎn)地定位中國產(chǎn)品產(chǎn)品類型定位低度保健飲料酒產(chǎn)品特點定位通過調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡預(yù)防早衰 防治白發(fā)產(chǎn)品檔次定位中檔消費者消費者對象定位定位 消費者心理定位3550歲左右，從事商業(yè)活動的城鎮(zhèn) 人恢復(fù)精力，追求美的形象 考慮到世界上諸如南韓、日本及一些東南亞國家中早衰、須發(fā)早白者較多，產(chǎn)品應(yīng)瞄準向這 些地區(qū)出口的目標。而且考慮到外國人對中國醫(yī)學(xué)的崇拜，因此在廣告、包裝上應(yīng)體現(xiàn)中國產(chǎn)品。 商業(yè)部門的人員由于長期從事激烈競爭，焦慮和操勞常使他們過早地出現(xiàn)了早衰，而這部分 人又往往

4、生活水平較高。另外，強調(diào)城鎮(zhèn)人是考慮他們對自身美的外觀的追求比較迫切。2. 銷售對象前面指出了產(chǎn)品的消費對象定位，因此在消費對象上應(yīng)包括：355O歲之間，從事商業(yè)活動的城鎮(zhèn)人及關(guān)心他們的子女、家屬及親友。3 包裝戰(zhàn)略產(chǎn)品包裝應(yīng)與產(chǎn)品檔次配套，設(shè)計美觀大方，同時考慮出口的需要，采用漢英兩種文體。主體 顏色米用黑色。4. 定價戰(zhàn)略由于產(chǎn)品檔次定位為中檔，又考慮到產(chǎn)品的消費對象從事商業(yè)，生活水平較高，往往出手大方， 中等價格他們?nèi)菀捉邮埽ㄔ摦a(chǎn)品市面零售價為26元，批發(fā)價為20元）采取投入市場之初先略高價， 待銷路暢通后再略微降價并保持穩(wěn)定。四、公關(guān)戰(zhàn)略1 舉辦新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會2 舉辦新產(chǎn)品品嘗會

5、暨聯(lián)歡晚會參加對象：廣泛邀請一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負責人，品酒專家、社會名流、 消費者代表，新聞媒介單位參加。內(nèi)容：邀請上述人員參加新產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、 酒度、價格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調(diào)。地點：可選擇有一定檔次的歌舞廳茶座。作用：花少量的錢財既可廣泛征求社會各界對產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大的偏差； 同時又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。3 銷售現(xiàn)場免費檢驗頭發(fā)及宣傳活動主辦單位：廠家與商店共同舉辦地點：規(guī)模較大零售現(xiàn)場。內(nèi)容：組織一批有較好推銷、 演說、交際才能的公關(guān)人員，著統(tǒng)一制服及標有

6、產(chǎn)品名稱的橫條， 在銷售現(xiàn)場為觀眾免費檢驗頭發(fā)，介紹產(chǎn)品，并分發(fā)產(chǎn)品說明書。注意事項：A. 活動現(xiàn)場的布置，氣氛的殖染。B. 精心設(shè)計產(chǎn)品的說明書。4與電視臺共同舉辦“烏發(fā)美髯”杯中老年健康知識電視大獎賽宗旨：推廣宣傳中老年人的健康知識，提高中老年人的健康意識（特別是預(yù)防早衰問題），又成功地塑造了企業(yè)關(guān)心中老年人健康的充滿人情味的企業(yè)形象。主辦方式：與電視臺一道成立大獎賽組委會，負責大獎賽的賽務(wù)工作地點：電視臺演播廳，由電視臺向觀眾作現(xiàn)場轉(zhuǎn)播。其它：注意現(xiàn)場布置中突出產(chǎn)品名稱、商標，并在大獎賽前后作該產(chǎn)品電視廣告，如能將產(chǎn)品 的知識融于大獎賽中則更好。五、媒介戰(zhàn)略該產(chǎn)品處于生命周期的投入期階段

7、，產(chǎn)品潛在市場用戶多，購買欲強，應(yīng)注意運用各種組合媒 介造成較大的廣告聲勢，給人強烈的印象，在較短時間內(nèi)向消費者傳遞較為密集的信息量。同時， 應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略，側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能、原理、特點；廣告宣傳對象重點在啟發(fā)那些最 先購買的用戶，廣告媒介也應(yīng)選擇與這些用戶關(guān)系最大的媒介方式，有重點地、組合協(xié)調(diào)地使用以 下媒介和方法：1 .報紙廣告2 電視廣告3廣播廣告4. 樣本說明書廣告(1) 使用場合與對象：a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費者；b郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和百貨商場。即針對批發(fā)、零售商。(2) 要求印刷設(shè)計精美。內(nèi)容包括產(chǎn)品原理、性能、案例、征訂單。5. POP廣告：使用在銷售現(xiàn)場，使

8、消費者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。(1) 使用方式：免費贈送給商業(yè)公司及百貨商場。(2) 要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。二、題目“我認為總經(jīng)理是正確的，因為餐館就是餐館，如果又具有茶館的功能，會使客戶選擇時無所適從。 根據(jù)市場定位原理，餐館和茶館服務(wù)的對象是不同的，標準也是不同的。我認為餐館經(jīng)營應(yīng)注意以下四 占：八、1、選擇正確的目標市場餐館不可能占領(lǐng)和滿足每一個客源市場，例如：我們簡單將客源市場分成A、B、C分別代表高、中、低三個檔次的客源，假設(shè)本餐館是接待B檔客源能力的餐館，這表示餐館的硬件和服務(wù)都是滿足中檔客源需求的。如果我們接待 A檔客源的情況會怎樣？由于 A檔客源對高檔次餐館的情況熟知

9、，他們對服務(wù) 的預(yù)期較高。如此，餐館就較難滿足他們的需求，就需要付出額外的精力去迎合他們，而餐館的接待能 力、硬件標準、服務(wù)內(nèi)容與 A檔客源的要求是不可能相吻合的，出于種種原因A檔客源還會出現(xiàn)不滿意的情況。餐館若接待C檔客源又會出現(xiàn)怎樣的情況呢？因為C檔客源對價格敏感，他們同樣難以被滿足,而且還會破壞本身 B檔客源的滿意感，破壞餐館的氣氛。所以，餐館營銷管理者必須明確餐館的市場定 位，盡量避免接待與自身定位不相稱的客源。2、不斷了解顧客需要，創(chuàng)造顧客滿意顧客的需要是多樣化的、是較難理解的，因為顧客并非會將他的需要明確告訴酒店，這可能是顧客 缺乏消費經(jīng)驗，不善或不便表述。顧客是最好的老師，餐館營銷者要不斷地主動收集顧客的意見或建議， 因為一般情況下，顧客是不會主動訴說的，顧客往往只有在十分滿意或十分氣憤的情況下，才會表揚或 投訴餐館。所以，營銷管理者要設(shè)法通過多種渠道，調(diào)查和預(yù)測顧客的需求，獲取顧客的反饋。顧客滿 意是餐館賴以生存的基礎(chǔ)，營銷管理者要統(tǒng)計顧客滿意情況，測算顧客滿意率，同時要將本餐館的顧客 滿意率與競爭對手相比較。只有保持較高的顧客滿意率，餐館才能獲得滿意的收益，才能保持長期發(fā)展 的后勁。3、加強協(xié)調(diào)，創(chuàng)造良好的營銷氛圍餐館產(chǎn)品是一個整體，顧客從入店到離店接受的是來自于各個環(huán)節(jié)的共同服務(wù)，在對客服務(wù)中，任 何一個環(huán)節(jié)都十分重要。從總經(jīng)理到員工都要與顧客