2019年飼料銷售的工作總結(jié)

1、飼料銷售的工作總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家下午好！辭舊迎新，自我總結(jié)！眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自 xx 年 1 月份至今以來的工作開始總結(jié)。一個(gè)人自身方面的總結(jié)：深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)， 不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力， 能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！二工作方面的總結(jié)：1 。始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)： 以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。2 。關(guān)于

2、銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作， 忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略： 調(diào)換我到陜北市場。 俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏莸奶厥庑裕?同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道 2 點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)轱暳鲜且o豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶， 原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白： 應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商

3、品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢？ 走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。對(duì)于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。利于培育忠誠客戶，利于精耕細(xì)作。市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。 對(duì)于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域

4、都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)， 哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的， 甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的 2 個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名， 其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，

5、結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。3 。自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)， 通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的 98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦， 下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品， 一直反映很好， 同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿

6、料可以通過他， 從而趙還獲得一定的利潤， 離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！ 這對(duì)做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)， 使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！4 貨款的回收方面。以前在關(guān)中市場，對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣， 同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。 到陜北市場后，面對(duì)市場上客戶和顧客能很好的把握， 大部分的做到了先款后貨。 部分客戶存在的問題也不容忽視， 力爭做到貨到付款， 最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限 1 周，確保資金的安全和公司資金鏈

7、的不斷裂！5 。貨物的物流方面。自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作， 共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用。 客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司， 并提供隨市場變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。 并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。 我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。三工作中存在的問題：1 。有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的

8、計(jì)劃性不是很強(qiáng)！2 。公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。3 ?？蛻艟W(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！四新年工作計(jì)劃：維持穩(wěn)定原有的客戶資源， 加大綏德市場， 米脂市場和 XX縣市場的開發(fā)力度， 重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場， 在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料。五?？偨Y(jié)市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練， 我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希