2019年推薦社會調查報告2000字5篇

1、2019 年推薦社會 調查報告 2000 字 5 篇社會調查報 告是針對社會生活中的某一情況、某一事件、某一問題，進行深入 細致地調查研究，然后把 調查研究得來的情況真 實地表述出來，以反映 問題，揭露矛盾，揭示事物發(fā)展的規(guī)律，向人 們提供經(jīng)驗教訓和改進辦法，為有關部門提供決策依據(jù)， 為科學研究和教學部 門提供研究 資料和社會信息的 書面報告。那社會 調查報 告 2000 字該怎么寫 ?以下是學習啦小編為大家收集整理的社會 調查報告 2000 字的全部內容了， 僅供參考， 歡迎閱讀參考 !希望能 夠幫助到您。調查目的 :時下，大學生通 過利用課余時間找份兼 職工作打打工或在假期積極參與社會實踐

2、，打暑期工、 實習體味生活已 經(jīng)成為了一股 熱潮。對大多數(shù)學生而言， 掙錢是打工的首要目的。有的卻 認為掙錢 并不是大學生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。 許多學校也 積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理 論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力 ;另一方面可以 積累工作 經(jīng)驗對日后的就 業(yè)大有裨益。通 過調查可以了解當代大學生 對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而 結合馬克思主義哲學分析大學生社會 實踐所存在的 問題以及提出解決方法，使大學生能正確 對待社會 實踐，在 實踐中見真知。在往后 實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的

3、 專業(yè)技能， 尋找發(fā)展的機會。調查對象 :大學生成 長成才，是高等院校普遍關注的問題。而大學生社會 實踐已成 為培養(yǎng)合格大學生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄大學生社會實踐。因此 這次調查就選擇了在讀大學生 5 名，其中廣州大學名，中山大學 1 名，廣 東外語外貿大學 1 名，華南理工大學 5 名，廣 東工業(yè)大學 5 名。年 級分別為大一學生 5 名，大二學生 3 名，大三學生 15 名。調查內容 :本次調查通過對大學生有否參加 過暑期工、兼 職或實習，最想?yún)⑴c何種社會 實踐，所參與的打工或 實習是否與所學 專業(yè)相符，能否體 現(xiàn)實踐與理 論知識相結合以及在工作或 實習中獲得了什么等 問題進

4、行展開。調查方法 :通過派發(fā)問卷進行調查，發(fā)放問卷共 5 份，收回有效 問卷 5 份。 (調查問 卷及數(shù)據(jù) 統(tǒng)計詳見 附錄)調查結果 :從調查中發(fā)現(xiàn)，許多大學生都 認為兼職是大學生的第二個 “課堂 ”，通 過兼職可以學到 許多寶貴的東西。 “存在就是合理 ”， 職業(yè)沒有高低之分，無 論什么職業(yè)都有其可取與不可取之 處，就看自己的需求。不少大學生 覺得只要是能 夠賺錢 的工作，就可以去 試一試，品牌代理，促 銷等以前不會是大學生從事的工作， 現(xiàn)在都成為了大學生 們可以接受的工作。有 5% 的同學 認為如果要參加社會 實踐，最理想的就是到企事 業(yè)單位進行實習交流，其次是打工或做兼 職占 4%; 而

5、 56% 的同學有做 過兼職， % 打過暑期工， 14% 參與過實習 ，表示從未做 過的僅占 1%; 現(xiàn)在大學生兼 職、打工，除了做家教(14%) 、網(wǎng)絡的實習實踐(6%) 外，越來越多的大學生在兼 職或打工 時從事派 傳單、商品促 銷 (%) 、校園 銷售 (14%) 當餐廳服務員 (8%) 等簡單、不需要特殊技能的工作，但卻與所學 專業(yè)知識相去甚 遠， 6% 學生認為所實習或兼職的工作與自己 專業(yè)不全相符或完全不符， 僅 4% 的人認為完全或基、本相符。能 夠使大學里的理 論知識應用到實踐中去的只占38% ，在實習或工作中 66% 的人滿意自己的 課外實踐能力 ;1% 的學生認為兼職是為以

6、后的求 職做準備，在選擇實習 或打工目的是什么的 時候，有 3 人選擇 “接觸社會， 積累工作 經(jīng)驗 ”，占了 總數(shù)的 64% ，選擇“賺取生活 費”，占了 % 。從 選項人數(shù)中顯示，大學生兼 職以賺錢和充實自己為主要目的?，F(xiàn)在的大學生已 經(jīng)將打工看得很重了，錢雖然是一定因素，但是希望通過打工獲取的經(jīng)驗對將來就 業(yè)時有所幫助 應該是更多學生考 慮的問題。大學生在打工 時間上的彈性還是很大的，這應該和他們寬松的學 習環(huán)境有一定關系。 56% 的人會 選擇在假期 實習或打工， 3%會選擇任何沒有 課的時間， 1% 會選擇周末。有 31 人認為在不影響學 習的基礎上贊成合理兼職或打工實習， 19 人

7、很贊成兼職、打工，沒有人反對。54% 的人都提出學校除了提供就業(yè)指導以及專業(yè)課程外， 還應該提供實習機會， % 覺得學校 應該提供就 業(yè)體驗，至于 選擇素質拓展和 職業(yè)生涯規(guī)劃的各占 1% 。調查結果分析 :在調查中發(fā)現(xiàn)沒有人在參加社會 實踐上選擇 “參加 三下 鄉(xiāng) 活 動”一項，說明當代大學生與以往的大學生相比 較，他們的求學 經(jīng)歷、生活條件、所 處社會大環(huán)境都相 對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育，因此，他 們意志往往比 較脆弱，克服困 難的能力也 較差，常常是對社會的要求 較高，對自我的要求 較低。當前，大學生的 責任意識日益成 為社會關注的 熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人

8、才的兩個新 標準。大學生參與社會 實踐是促進大學生素 質教育，加 強和改進青年學生思想政治工作，引 導學生健康成 長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服 務社會，培養(yǎng) 創(chuàng)新精神、 實踐能力和 動手操作能力的重要途徑。參與 “三下 鄉(xiāng)”實踐，其目的是 為了支援 農村的教育事 業(yè)，同 時給農民帶去相應的指導，本著 為人民服 務的宗旨，同 時把自己在學校學到的知 識與勞動實 踐相結合，并從群眾中學到做人做事的道理，用于知道自己的將來的學 習生活工作。 現(xiàn)在大學生，除了一部分學生來自 農村以外，很有一部分是來自城市的，往往 這些學生家庭 環(huán)境好，父母親更是不允 許或者不支持自己的孩子參加所

9、謂的 “三下 鄉(xiāng) ”實 踐活動，這樣，學校所提倡的通過 “三下 鄉(xiāng)”實踐活動來提高學生素 質的目的就未能 夠達到。在 馬克思主 義哲學中，三 觀指的是世界 觀、人生 觀、價值觀，而個人的世界 觀、人生 觀、價值觀是緊密聯(lián)系在一起的。在個體價 值觀體系中，人生價 值觀處 于主導地位，決定著 總的價值取向， 對價值觀 系統(tǒng)中其它價 值觀起著指 導和制約作用。由于當代大學生的價 值觀主要是圍繞自己出發(fā)，致使大學生自身社會 閱歷和實踐經(jīng)驗不足，更不用 說參與 “三下 鄉(xiāng)”活動服務人民了。另外，沒有人 選擇反對大學生兼 職、打暑期工或 實習，大家都 認為只要不影響學 習能夠積攢經(jīng)驗 可以為以后的工作打基

10、 礎。對 于當代大學生來 說，應當刻苦學 習專業(yè)知識，不斷提高 綜合素質和運用知 識的技能。從大學生活的開始到走 進社會的大圈子中，就只有短短的幾年 時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢 ?所以大家 認為大學生必 須投身校園內外的各 類實踐活動，有助于鍛煉品質，提高能力?？?見其對大學生 綜合素質的提高有不可抵觸的重要性。不能否 認有過打工經(jīng)歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適 應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指 標，大學期 間主要的任 務是學業(yè)結構的搭建，即知 識結構、專業(yè)結構的搭建， 為了打工影響甚至放棄了 專業(yè)知識的學習，結果是得不 償失的。結論與建議:馬克思主

11、 義哲學認為實 踐是人自 覺改造客 觀世界，使外部 對象發(fā)生某種改 變的現(xiàn)實的物質性活動。實踐是人的活 動，而人是社會的人，處在一定的社會關系之中，因此，實踐不是單個人孤立的行 為，而是社會的活 動。所以， 實踐作為物質世界長期發(fā)展的一個 階段，是在社會 歷史中不斷 發(fā)展演變的。實踐的主體是人民群眾。 “三下 鄉(xiāng) ”是大學生社會 實踐活動在新時期的深化 發(fā)展，是促 進農村兩個文明建 設的有益 補充，具有重要的 現(xiàn)實意義和長遠意義。實踐出真知，社會 實踐活動是大學生活的重要 組成部份，培養(yǎng)當代大學生的 歷史使命感、社會 責任感和 積極向上的精神 風貌，充分 發(fā)揮實 踐育人的作用，提高大學生的 綜

12、合素質，也是 檢驗所學理 論知識的標準，社會 實踐不但 為大學生提供了一個發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風采的舞臺，也是培養(yǎng)和鍛煉同學們綜合能力的一個 階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作 崗位前的演 練場地。了解國情是年輕人的首要任 務，這就需要放眼96 萬平方公里的土地、對占人口8% 以上的 農民有所了解才行。學生利用假期時間參加 “三下 鄉(xiāng) ”社會實踐活動，這樣可以使同學在 實踐中更好的 認識國情， 貼近社會，從而確定比較正確的人生前 進方向。作 為高校教育者，如果能引導大學生將 強烈的使命感 轉化為學習、服務、實踐、奉獻等 實實在在行 動，把行動變?yōu)樨?任，將會使大學生在人生軌跡上樹立起更高

13、的起點。在放寒假期 間我參加了 xx 鄉(xiāng) xx 村的幾 項調查 活動，在調查期間讓我真切感受到耕耘的艱辛，收獲的喜悅，在 實踐期間我主要做了以下的工作。我們調查 了 xx 村受教育狀況村民中有村里只有 13 個高中生。如今兒童的上學年學。30% 受過初等教育、齡限制到 6 歲，但有1% 受到過高等教育。 現(xiàn)在50% 的孩子八 歲才開始上我們還調查 了農民的生活狀況，據(jù) 調查村民的糧食、蔬菜，肉制品都自油鹽、因此大部分家庭每月生活 費在 100 元以下。給，只 買一些經(jīng)過這一段時間與鄉(xiāng)親們 的接觸，我深深地感到 :農村對教育的重 視程度比起城市有 過之而無不及，甚至越是 貧窮地區(qū)的人 們對教育的

14、渴望越 強烈。教育滯后的根源不在于 觀念的落后而在于 經(jīng)濟的落后。在我們調查 的家庭中有 80% 的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育， 絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學。我依然清楚地 記得鄉(xiāng)親們 樸實的話語，搞調查時，當問及孩子們的學習情況時，他們總說 :我的孩子能像你 們一樣就好了。其 實我們這么辛苦， 啥也不圖，就希望他 們多學點 東西，找一條好的出路。還記得有個老 漢對我們說 :俺孩子能上到哪，我供到哪，就算 砸鍋賣鐵 也得上。由此，我 們轉過頭 來想一想，一個地區(qū)是否重 視教育能單憑入學率或人口文化水平來衡量 嗎 ?答案是否定的。 對于農村來說，判斷人 們重視教育程度的 標準應

15、是他們用于教育的開支所占家庭收入的比重。 雖然農村地區(qū)經(jīng)濟 落后，但也正因 為落后，他 們比城里人更渴望受到教育、更渴望個個都能考上大學 !當你看到周家村的 鄉(xiāng)親省吃儉用供孩子 們上學的 時候 ;當你聽到老 漢說砸鍋賣鐵 也得上的 時候，你 還會說他們不重視教育、還在扳著指 頭數(shù)有幾個失學兒童 嗎 ?!那么，盲目地 給老少邊窮地區(qū)扣上不重 視教育、教育意 識薄之類的帽子是不是 過于武斷、是否含有某些歧 視成份呢 ?不是因為我是一個 農村的學生我才 說這樣 的話，而這是我們調查 的真實情況，而且在 這一方面我以過親身的體 驗。從開始調查到調查結 束，我的心情 經(jīng)歷過 一次次的萬千感慨、一遍遍的心

16、潮澎湃。在與鄉(xiāng)親們 從接觸到磨合再到打成一片，鄉(xiāng)親們對 我們關懷備至，待我 們如親生兒女，我 們體會到 鄉(xiāng)親們 淳樸的情 懷，也感受到了 農村對知識的渴求， 對富裕的渴望。面 對這 份深重的情誼，我們都想盡自己的最大努力 為 xx 村的父老 鄉(xiāng)親們 做出貢獻。但是 對于有一些想法我只是想得到卻無能 為力幫助他 們，然而現(xiàn)今我們只能在宣 傳 xx 村成功的 經(jīng)驗的同時，提一些不 夠成熟的建 議。以前該村是連鄉(xiāng)村公路都沒有通，目前，村民們的收入主要是靠養(yǎng)豬和種土豆，公路以到了村公所， 這樣就為他們提供了更多的 賺錢機會，比如，他 們可以種很多的土豆， 還可以養(yǎng)豬，養(yǎng)牛 銷售出去。當然， 這取得的一

17、切成 績離不開村 領導付出的巨大努力和廣大村民的辛勤 勞動。通過幾天的 實踐，我 們發(fā)現(xiàn)該 地農民的經(jīng)商意識非常薄弱，或 許是受傳統(tǒng)觀念影響太深，其 時，逐步使他 們轉變觀 念對經(jīng)濟發(fā) 展是有重要意 義的。在我 們調查 完了以上的 項目后我還又參加了 xx 村的雪災 調查，自 xx 年 1 月中旬以來，持 續(xù)肆虐的 強降雪使我 們村遭受了史無前例的冰雪災害，在我和村委會的參 觀過程中他 們主要是調查了，雪災 對越冬作物的影響，我村小麥已陸續(xù)停止生長，進入越冬期。今年大雪暴雪天氣過程對我村的小麥的降雪量和低溫程度基本正常。到目前為止，降雪 過程對我村冬小麥生 產利大于弊。有利因素為，首先， 處于

18、越冬期的冬小麥且有 積雪覆蓋，減 輕了凍害發(fā)生 ;其次，氣溫降低減 緩小麥旺 長的勢頭，有利于改善群體 結構，低溫 過程凍死一些晚弱苗，群體 結構更趨合理 ;第三，低溫大雪降低越冬的蟲口密度，抑制病害蔓延，對減輕來年病蟲害有利。竹子:目前，這次大雪、暴雪天氣主要 對我竹子造成了不利影響，在我村偏高一點的社所有的竹子都 壓段了， 還有在我村威林寨的一片松 樹林全被壓段，主要危害首先是降雪持 續(xù)時間長 ，雪量過大，竹子和松 樹較高和葉子很多而且脆弱的植株體 經(jīng)不起重 壓造成莖桿折斷等機械 損傷 ; 二，由于氣溫 較低，樹木上的冰掛易造成其枝條 壓裂、壓斷和壓倒。在個 別的社家禽大棚也有倒塌 現(xiàn)象。

19、還有一些是 連住房都被雪 給壓塌了。對養(yǎng)殖業(yè)的影響 :寒冷天氣使牲畜大量失熱，增重速度下降，幼畜、病弱畜、家禽往往經(jīng)不起寒流降溫而造成死亡。羊場場房、圈舍倒塌。在二月一日的一天我和xx 鄉(xiāng)的幾個領導及 xx 村委會到 xx 村西洋平社去參 觀那里的受災情況，那里的村民 說他們家的母豬生下了十四只小豬由于天氣的寒冷被 凍死了十二只，只活了兩只，按今年的物價他 們家就損失了 7000 元左右。 還有的是 剛生下的小羊羔以被 凍死，這西損失都很大。通 過村委會 調查后 xx 村委員會發(fā)動所有的農民及時清除各 類林木，特 別是常綠樹木、經(jīng)濟果木林、苗木枝梢的 積雪、冰掛，防止 壓折造成 損失。及 時處

20、理斷裂枝干， 對完全折斷的枝干 應及早鋸斷削平 傷口，涂以保 護劑，以防腐 爛;對已撕裂未斷的枝干，不宜 輕易鋸掉，宜先用 繩索吊起或支撐起，恢復原狀，受 傷處涂以保 護劑并綁牢，促其愈合恢復生 長。同 時要及時施肥、恢復 樹勢 ;樹體傷口多易引起病蟲害，應加強病蟲害的防治。林地、果園地的田間積水也要盡快排除，防止 澇漬和凍害。在 這一次受災拯救 過程中 xx 村會的 書記他是我 們全村的榜樣，他和村民 們吃住在一起， 奮戰(zhàn)在一起。在抗災一 線，他廢寢忘食，身先士卒， 帶頭苦干 ;在辦公室，他通宵達旦，運籌帷幄，不知疲倦，在他的身上體 現(xiàn)了一名 領導干部敢于戰(zhàn)天斗地的勇氣與魄力，他忘我工作的精

21、神深深感染和鼓舞了 農民的斗志，在他的 帶領和指揮下，參與抗災的廣大 農民群團結一心，眾志成城，取得了一 場又一場攻堅戰(zhàn) 的勝利。他不僅是我的偶像而且 還是我學 習的榜樣。我 們通過大學學 習后，要想盡快的成 為現(xiàn)代化建設的有用人才，適 應社會的需要，就要在學 習期間，積極參加社會 實踐活動，認識社會，認識自己的社會位置，明確自己的 歷史使命，激 發(fā)自己的學 習熱情，調整和完善自己的知識結構，戰(zhàn)勝各種困難和挫折， 鍛煉意志和毅力， 為適應以后的工作做一定準 備 .這是我參加這次社會實踐的目的之一。社會上的很多 東西單從課堂上是 難以得到的 .因此我 們必須走向社會，深入 農村，農民的現(xiàn)狀，了解

22、他 們的所思所想，才能真正在 實踐中增 長我們的才干。 還有淳厚民情和樸素民風中的情感滋養(yǎng)， 難以盡得于 書本 ;貧困母親臉上的愁容和失學兒童眼中的渴望所激 發(fā)的力量， 難以取之于校園。走出象牙之塔，融入 堅實的土地， 貼近農民的心，才會真切感受到耕耘的 艱辛，收 獲的喜悅，才會真正把成 長的根深深植入祖國的沃土。實踐以充分 證明，社會 實踐促進了大學生的全面 發(fā)展。通 過社會實踐活動，我 們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體 驗，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟 發(fā)和教育，使思想得到升 華，社會 責任感增 強。在 實踐中，我 們的人生 觀、價值觀得到進一步的強化，提高

23、了 認識能力、適 應能力和 創(chuàng)新能力。暫時的走出校園，走上社會，迎來第一次社會實踐活動。在注重素 質教育的今天，社會 實踐活動一直被 視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、 勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會 實踐活動是學校教育向 課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同 時，實踐也是大學生學 習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服 務社會、回 報社會的一種良好形式。大學是一個小社會，通 過社會實踐的磨練，我們深深地 認識到社會 實踐是一筆 財富。在實踐中可以學到在 書本中學不到的知 識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。社會是一所更

24、能 鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會 實踐中去，才能使我 們發(fā)現(xiàn) 自身的不足， 為今后走出校 門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件 ;才能使我 們學有所用，在 實踐中成才，在服 務中成長，并有效的 為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價 值。今后的工作中，是在 過去社會 實踐活動經(jīng)驗 的基礎上，不斷拓展社會 實踐活動范圍，挖掘 實踐活動培養(yǎng)人才的潛力。 堅持社會 實踐與專業(yè)特點相 結合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量 為社會創(chuàng)造了新的 財富。在皇仕堡健身會所做健身顧問，從學校到社會， 這個對我來說全新的 領域里，我感到自己在 這方面的欠缺和 對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。不

25、過，這短短的二十幾天確 實讓我收獲不少。在皇仕堡招聘 處填寫資料時，招聘人 員說等第二天的通知來面試。我一驚，居然 還要面試，我曾一度的 認為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復 雜，還有面試。我一直有點小 緊張的等待第二天的面 試，沒想到面 試只是問了一些 簡單的問題，如能不能吃苦、學的什么 專業(yè)、有什么特 長等等，于是被 錄取了。不 過，皇仕堡更 讓我吃驚的是，先要 進行 7 天理論培訓，然后 3 天試用期，最后再是 15 天的工作 ;我從來都不知道暑期打工有 這么正式。所謂皇仕堡的健身 顧問，包含了前期是推 銷、銷售，后期是 顧問兩部分。通俗一點，我們的主要任 務是說服客人來 辦會員卡

26、以及會 員卡的升 級。不管是前期 還是后期都要與 顧客進行溝通，需要注意幾點 :講話時 盡量慢一點 ;介紹時要配合手 勢，但動作不要太大，否則對方會反感 ;要學會在適當?shù)?時候停頓 ;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通 時，我們可能會與 顧客出現(xiàn)異議，此時要留面子 給對方;不與對方辯理 ;聽取對方不同意 見 ;倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜 歡我這個顧問，可以 換別的顧問來。對顧客進行引導時，要站在 顧客的左側前方，因 為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我 們主要是做宣 傳、銷售。做銷售這一行， 態(tài)度好的人自然能做得好，因 為顧客買的是服 務的態(tài)度和精神。同 時，在我打工的 這些天，我也 總

27、結了幾條 銷售法 則，如下 :1.客人永 遠是對的。2.多聽少 講( 言多必失 ) ，多問少說( 了解需求 ) ，要有針對性。3.要整理客 戶資料 ;進行總結和自我 檢討，設定第二天的工作目標。4.和客戶聯(lián)系要守 時。5.牢記客戶姓名， 賺錢是靠人 緣的。6.用自己的 熱情去打動別人，真 誠是的武器。 ( 可達到 轉介紹的效果 )7.要多學 西。8.養(yǎng)成良好的 言 習慣 ，注意 輕 重 急。與 客洽談時 ，主要 說 明運 健身的好 處 ，以及當前形成的一種健身文化。 說 服 客是一種信心的 移，情 緒 的 傳遞 。期 ，我 們 要 悟 顧 客 的信號，如面部 ( 注意力集中，不 時 點 微笑

28、);語 言信號 ( 放大需求點，達到必 須 要 ); 行 信號 (客人看健身 課 表， 試器材，看健身運 動 房 ) 。會 卡的推 銷 有以下幾個核心：1.識別顧 客需求【抓住 顧 客心靈深 處 的 西，如：好的身材不是你想要的 】2.站在 對 方的角度來推 銷3.真 是的技巧4.發(fā)揮 個人 優(yōu)勢 【把 簡單 的招式用到極致就是絕招】5.區(qū) 客人的表面理由6.不要太 強勢 于 客，通常有三種 型：1) 感 型 ( 大部分 顧 客是 種 )，注重服 務 ， 意與否 ;2) 感性，喜 歡 不喜 的主 觀 感受 ;3) 理性，以品 價格高低來判斷。 對 待不同類 型的 客，要用 專業(yè) 的知識針對 性

29、的進行 解。后來的十幾天我 們 主要是做健身 顧問 ，一旦 人成 了我們 的會員 ，我 就要持 續(xù) 關注會 的健康生活。很多情況下，我 會與會 員 成 朋友，會 員 也把我 們 當成依賴 。作 為健身顧問 ，我 需要定期 給 會 打 候，對 于 斷鍛煉 的會 ，需要加倍關心，提醒 方 持健身，并替 對 方制定 課 程。盡可能與會 多交流，多關心一些近期的會 員 、 行交流，多打 電話問 候，當會 在健身后有明 顯 效果的 為 其重新做體 測 ，要專業(yè) 。一般在室內 設 點即在會所內部 時 ，可以直接把客人 到會所去參 觀 ;可以留下客人的 聯(lián)系方式及姓名 ;努力把自己推 銷 出去。 帶領 客人

30、參 觀時 ，介 紹 不要按部就班 ;帶 看 ，根據(jù)客人的反 多 問問題 ，可能坐下來 談 ;進 行身體 測試 區(qū)介 紹 及 帶 客人看他又需求的器械，可以 行入會想象，如您作 為 我 的會 ;在會所高峰期 時 ，盡量少參 觀 浴區(qū)。在外場設點時，也有很多 細節(jié)要注意，如服裝的 統(tǒng)一、不可在點上吃 東西、不可與 * 發(fā)生沖突等等。外 場介紹時客人一般只 給我們 10 秒鐘的時間，在此期 間，我們要做到 簡介而又全面的介 紹，這就需要一定的 專業(yè)水平。不管是在內 場還是外場，都不容 許出現(xiàn)與客人或部 員之間的沖突，同 時各部門要做到公平公正。我覺得，做我 們這方面的 銷售，要注意三點，即學會 問問

31、題 、多聽 ;放大需求， 縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等 銷售是賣服務，二等 銷售賣產品，三等 銷售賣價格。企業(yè)用人的原 則是品德、 專業(yè)、合群。德行在 對待客人 時就可看出，不要挑客人 ;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的 ( 無論是理論還是實踐 )當然， 這與口才也是又一定的關系的 ;合群也是很重要的，無 論是內部成 員之間還是不同部的成 員間 。做銷售，要想成功，必須要做到以下5 個步驟：1.明確目 標2.有詳細的計劃3.立即行 動4.修正行 動，不可能一開始的行動就是正確或完美的5.堅持到底其實，無論是做什么，想成功，以上 5 點是必不可少的。做 銷售，要用心，同 時

32、售后即做顧問時也要用心， 這樣才能讓顧客滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者 絕不成功。這是我從做 銷售中領悟的，但事 實上，正如我上面所 說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因 為成功是有概率的。盡管，這次的實踐與我的 專業(yè)不大相關，但我 覺得我又多涉及了一個 領域，多了解了除了有關我 專業(yè)方面的其他知 識，這對我將來的多方面 選擇創(chuàng) 造了條件和契機。大學生暑期社會 實踐是促 進大學生素 質教育，加 強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成 長和成才的重要 舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務社會，培養(yǎng) 創(chuàng)新精神、實踐能力和 動手操作能力的重要途徑。為幫助、引

33、 導青年學生投身社會，主動進行實踐，豐富廣大青年的暑期生活，充分發(fā)揮大學生的科技文化優(yōu)勢為社會服 務，把所學知 識運用于 實際生活， 為家鄉(xiāng)、為社會經(jīng)濟發(fā) 展作貢獻。本著 這一目的，我院根據(jù)校 團委提出的三下 鄉(xiāng)社會實踐活動安排， 結合自身 實際深入扎 實地開展了 XX 年大學生暑期社會 實踐活動 ?，F(xiàn) 將工作 總結如下 :一、廣泛 動員精心組織我院始終把社會實踐作為素質教育和大學生 實踐能力培養(yǎng)的重要部分來抓。按照校 團委的要求，我院 團委認真研究， 領會精神，精心策劃，確定了本次 實踐活動的方案。并 積極動員、組織廣大青年學生投身到社會 實踐活動中去。在放假前，特召開了各班 級班主任和團支

34、書會議，強調暑期社會 實踐。因 為本次社會 實踐與以往不同，本次落腳點就是 讓學生真正深入到企事 業(yè)單位、個體、私 營、農村等進行最段 為期一周的工作，因此， 為充分調動廣大學生投身暑期社會 實踐的積極性，我 們從 6 月底開始，就利用班 團活動，寢室櫥窗，海 報等形式 對今年暑期 實踐活動進行了詳實、細致的宣 傳與安排。從號召廣大同學投身暑期社會 實踐到集中 組隊報 名流程，再到主 題和主要內容、社會 實踐過程中的安全注意事項、社會實踐報告的書寫方法、今年暑期社會 實踐的總結評 比辦法，再到大學生參加社會實踐的重要意 義、往年暑期社會 實踐所取得的成 績都向各 團支部做了具體 說明，起到了很

35、好的效果。使暑期社會 實踐的組織更加有序，思路更加清晰，確保了我院今年暑期社會實踐工作的全面開展。二、重點突出，內涵豐富，形式多樣，特色明 顯今年是我院迎接國家教育部教學工作水平評估的關 鍵一年，在 這樣的形勢下， 動員組織廣大學生開展社會 實踐活動，對于引導學生培養(yǎng)和提升 實踐能力和 創(chuàng)新精神，以及弘 揚和培育民族精神，促 進和諧社會建設，樹立科院大學生良好形象，并 進而為我校的建 設和發(fā)展做出 貢獻，具有重要意 義。為此，我院今年 繼續(xù)以大學生素 質拓展為核心，以服 務社會，完善自身 為宗旨，以 經(jīng)風雨，見世面，受教育， 長才干，作 貢獻為目的，以 實踐促成才，青春 創(chuàng)和諧為主題，積極動員

36、、鼓勵、 組織全院廣大學生投身社會 實踐，以面向 農村、面向基 層、面向科研 課題為 方向，引 導青年學生與祖國共 奮進，與時代同發(fā)展。把 愛國熱情和成 長成才的 強烈愿望 轉化為學習進步的實際行動，在實踐中認識國情，提高素 質。1、點、面 結合，靈活多 樣 。不 論是各實踐團隊還 是個人，他 們圍繞今年的暑期社會實踐主題采取了靈活多 樣的方式，形成全面 細致的整體 實踐成果。2、內容豐富，覆蓋面廣，形式多 樣。今年我校學生參加社會 實踐活動涉及工 業(yè)、農業(yè)、商業(yè)的各個行 業(yè)領域。有深入廠 礦進行生產實習 的，有深入偏 遠山區(qū)進行科技文化援助的，也有到 農村進行科教、醫(yī) 療衛(wèi)生宣傳的。有 進行

37、社會 調查的，有開展文化服 務的，也有開展技 術服務的，涵蓋了社會的方方面面。另外，各 專業(yè)學生并不 僅僅局限于在所學學科范 圍內進行社會實踐，而是做了 許多探索性的 嘗試，思路更加開 闊。學 電子信息 專業(yè)的學生有從事市 場營銷調 研的，也有到工廠學本 領練技術的，也有 為企事業(yè)單位開 發(fā)軟件管理系 統(tǒng)的，豐富了大學生 專業(yè)知識以外的其它行 業(yè)的技術本領。三、工作扎 實，成果 顯著XX 年的暑期社會 實踐工作，同學 們都能以 認真負責的態(tài)度，扎 實、持久地開展 實踐，在深入了解社會的 過程中， 進行有深度的探究， 獲得可貴的一手 資料。通 過縝密的 組織、認真扎實的開展 實踐，使社會 實踐活

38、動實現(xiàn)了預期目的，取得了良好的效果。1、通過參與社會 實踐活 動，使廣大同學 對黨的各 項方針、政策有了更加深入的理解。在實踐過程中，同學 們通過讀書 、閱讀報 刊、走 訪、座談、聽報告等方式， 結合對黨的各項路線、方針、政策及理 論著作的學 習，對黨的各 項方針、政策的 時代背景、 實踐基礎、科學內涵、精神 實質的認識更加深入。2、通過參加社會 實踐活動，增強了廣大同學的民族自豪感， 堅定了他 們的愛國主義理想信念。通 過深入社會，了解社會，了解我 們民族發(fā)展的歷史，了解自力更生、 艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程，使同學 們的愛國主義熱情高漲，為祖國騰飛而奮發(fā)讀書 的理想更加明確，增強了建設祖國， 為社

39、會做 貢獻的歷史使命感和 責任感。3、通過實踐活動，使青年大學生的人生觀和價值觀得到了體 現(xiàn)，樹立了青年一代大學生的良好形象。不管去的是偏遠的山區(qū)， 還是繁華的都市，大學生 們不怕苦、不怕累、全心全意 為人民服 務的工作 態(tài)度給實踐單位及更多的干部、群眾留下了良好的印象。他們通過認真投入工作，用自己的一 舉一動展現(xiàn)了自身的素 質，很好的體 現(xiàn)了一名青年大學生的價值。4、實踐活動的開展培養(yǎng)了大學生獨立處世的能力。大學生在社會實踐過程中，通 過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題 ，分析 問題、解決 問題，對社會的認識更加清晰。不管在 實踐過程中遇到挫折 還是成功， 對他們都是一種收 獲，明確了 優(yōu)勢同時也發(fā)現(xiàn)了不足之 處，面對社會更加自信。今年的暑期社會 實踐活動已經(jīng)基本結束了。在此次社會 實踐過程中，我院大學生能 夠圍繞主題，扎實開展工作，深入 實踐，鍛煉了能力，展 現(xiàn)了大學生的青春 風采，達到了社會實踐的目的。 為總結經(jīng)驗 ，鞏固和深化社會 實踐成果，我 們將繼續(xù)對 此次社會 實踐活動進行深入 細致的總結，加強社會實踐經(jīng)驗的相互交流，共同探索社會 實踐的開展方式、方法。并加 強成果的宣 傳，組成社會實踐成果宣 講團在各團支部內 進行宣講，擴大影響