國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第3講(品名品質(zhì)數(shù)量包裝)第8章

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),集美大學(xué)工商管理學(xué)院 邵文玲,第三講,品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款,國(guó)際貨物買賣合同的基本條款,第一節(jié) 品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款 第二節(jié) 裝運(yùn)條款 第三節(jié) 保險(xiǎn)條款 第四節(jié) 價(jià)格條款 第五節(jié) 支付條款 第六節(jié) 商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力與仲 裁條款,第1章 貨物的品質(zhì),出口合同規(guī)定的貨物名稱為“手工制造書寫紙”（Handmade Writing Paper），買方收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物的部分制造工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造。對(duì)方要求我方賠償，被我方拒絕。主要理由：一是該貨物的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工操作；二是該交易是經(jīng)買方當(dāng)面先

2、看樣品成交的，并且實(shí)際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此，應(yīng)認(rèn)為所交貨物與商定的品質(zhì)一致,開篇案例,案例1-1,案例1-2,我國(guó)某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共出口羊絨衫10000件，價(jià)值100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為100%，商標(biāo)上也標(biāo)明“100%羊絨”。當(dāng)對(duì)方對(duì)我方公司出口羊絨衫進(jìn)行檢驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償200萬美元,交易的標(biāo)的,列明交易標(biāo)的的意義 這項(xiàng)規(guī)定是買賣雙方在貨物交收方面的一項(xiàng)基本權(quán)利和義務(wù)。按照現(xiàn)有的國(guó)際貿(mào)易法規(guī)和國(guó)際慣例，對(duì)商品的具體描述是有關(guān)商品說明的一個(gè)主要組成部分，是貨物交收的基本依據(jù)之一,學(xué)習(xí)目標(biāo),1.掌握貨物名稱的命名方法和貨物品質(zhì)的表

3、示方法 2.熟悉國(guó)際貨物買賣合同中品名條款和品質(zhì)條款的基本內(nèi)容及訂立方法； 3.能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)分析相關(guān)業(yè)務(wù)案例,一、商品的品名,1、品名：合同中所約定的商品的名稱 2、命名方法 按貨物的主要用途命名 按貨物所使用的主要原材料命名 按貨物所含的主要成分或配料命名 按貨物的外觀及造型命名 使用褒義詞命名 用人物名字命名 以制作工藝命名,例：品名：純棉襯衣 Name of Commodity: Cotton Shirt,3、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)： 商品品名必須做到內(nèi)容明確、具體 商品品名必須切實(shí)反映商品的實(shí)際情況 商品品名要盡可能使用國(guó)際上通行名稱 確定品名時(shí)應(yīng)恰當(dāng)選擇商品的不同名稱,二、 貨

4、物的品質(zhì),1、貨物品質(zhì)的含義 貨物品質(zhì)(Quality of Goods)，是指貨物的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài),2、表示品質(zhì)的方法,A,以實(shí)物表示,憑樣品成交 憑賣方樣品買賣 憑買方樣品買賣 憑對(duì)等樣品買賣,看貨買賣,以文字說明表示,憑規(guī)格買賣,憑等級(jí)買賣,憑標(biāo)準(zhǔn)買賣,憑說明書和圖樣買賣,憑商標(biāo)或品牌買賣,憑產(chǎn)地名稱買賣,3、幾個(gè)基本的概念 復(fù)樣（Duplicate Sample）： 賣方向買方寄送樣品時(shí)，賣方自己保留的樣品稱為復(fù)樣。 對(duì)等樣（回樣，Count Sample）： 賣方根據(jù)買方的樣品，加工復(fù)制出類似的樣品交買方確認(rèn)，經(jīng)買方確認(rèn)的樣品稱為對(duì)等樣或回樣,FAQ (良好平均品質(zhì)) 是指一定時(shí)

5、期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指大路貨（即中等貨）。 具體指： 農(nóng)產(chǎn)品的每個(gè)生產(chǎn)年度的中等貨 某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的“平均品質(zhì),品質(zhì)條款的內(nèi)容 品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差,4、合同中的品質(zhì)條款,例1：憑樣品 品質(zhì)：質(zhì)量嚴(yán)格符合賣方于2002年1月10日提供的樣品 樣品號(hào)：NT002長(zhǎng)毛絨玩具熊，尺碼：24英寸。 Quality: Quality to be Strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th January, 2002. Sample Number: NT002 Plus Toy Bear Size

6、24. 例2：憑規(guī)格 漂白棉布3036支 7269 35/36英寸42碼 Bleached Cotton Shirting 30s*36s 72*69 35/36”*42yds,關(guān)于品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定,品質(zhì)公差條款 品質(zhì)公差（Tolerance）：一般用于制成品的交易，指因科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平以及加工能力所限而產(chǎn)生的公認(rèn)誤差。 *品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款 某些初級(jí)產(chǎn)品（如農(nóng)副產(chǎn)品）的質(zhì)量不穩(wěn)定，允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。幅度范圍即為品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款,例出口手表，允許48小時(shí)誤差1秒,品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款,規(guī)定范圍 例棉布幅闊35/36” 規(guī)定極限 例白糯米：碎粒（最高）25%，雜質(zhì)

7、（最多）0.2%，水分（最高）15% 規(guī)定上下差異 例C708中國(guó)灰鴨絨，含絨量為90%，允許1,訂立品質(zhì)條款時(shí)應(yīng)注意的問題,要正確使用表示品質(zhì)的適當(dāng)方式。 要從實(shí)際出發(fā)，防止品質(zhì)條件偏高或偏低。 要注意條款的科學(xué)性和靈活性。 貫徹“重合同，守信用”原則，嚴(yán)格按照合同規(guī)定去履行自己的職責(zé)和義務(wù),我國(guó)某生產(chǎn)企業(yè)按照客戶要求，從剛生產(chǎn)出來的一批貨物中取了樣品寄給了客戶，該客戶不久便確認(rèn)了樣品，并按照樣品的指標(biāo)和含量下了價(jià)值近10萬美元的訂單。由于是首次合作，廠方在生產(chǎn)上格外注意，經(jīng)檢驗(yàn)所有的指標(biāo)都達(dá)到出口合同的要求，而且其主含量超過了合同規(guī)定的99.6%，達(dá)到了99.8%。貨按期送達(dá)客戶手中，但客

8、戶卻來電告知“貨物與樣品不符，不能使用，要求退貨”。廠商急忙回電客戶：“我們所交貨物比合同規(guī)定的還要好，我們沒有漲價(jià)主要是考慮我們首次合作，希望長(zhǎng)期合作有一個(gè)好的開始，而你方為什么竟要求退貨？”外商來電說，他們的車間是按照所提供的樣品及其指標(biāo)來調(diào)配產(chǎn)品的，生產(chǎn)出來的顏料的顏色已經(jīng)用戶確認(rèn)，現(xiàn)交來的貨物由于主含量超過樣品含量，生產(chǎn)出來的顏料的顏色就變了，從而造成他們無法按時(shí)向用戶交貨，要求賠償損失。最后，這批貨由于退回中國(guó)的成本太高，只好作半價(jià)委托客戶在當(dāng)?shù)刈髁颂幚?。工廠直接和間接（還要趕交一批貨、補(bǔ)償延遲交貨等）共損失了近8萬美元,案 例,本案例中，賣方在確定檢驗(yàn)內(nèi)容的時(shí)候，規(guī)定商品的品質(zhì)指標(biāo)

9、要科學(xué)合理，并要結(jié)合行業(yè)或技術(shù)上的需要。國(guó)內(nèi)這家工廠自己應(yīng)該清楚，每一批貨物的含量不可能完全一樣，在給客戶寄送樣品時(shí)應(yīng)向客戶聲明“樣品僅供參考”，而在簽訂正式的出口合同時(shí)，應(yīng)在確定的檢驗(yàn)內(nèi)容中規(guī)定主含量指標(biāo)為“99.6%min”，其他雜質(zhì)含量規(guī)定為“*%max”，這樣，客戶如有實(shí)際需要就會(huì)提出來。本例中，美國(guó)公司可能會(huì)要求99.6%為其能接受的水平。如外商不提出來，出口企業(yè)根據(jù)合同中確定的檢驗(yàn)條款交貨，外商就沒有理由提出異議或索賠,分 析,案例1-3： 我方某公司向德國(guó)出口某農(nóng)產(chǎn)品一批，合同規(guī)定水 分最高為15%，雜質(zhì)不得超過3%。但在成交前我方公 司曾向買方寄過樣品，訂約后我方公司又電告對(duì)方

10、 成交貨物與樣品相似。貨到德國(guó)后，買方提出貨物 的質(zhì)量雖與合同相符，但其規(guī)格指標(biāo)比樣品低，并 依據(jù)檢驗(yàn)證明要求我方公司賠償600英鎊的損失,開篇案例 案例2-1：買方向賣方訂購50噸貨物，合同規(guī)定A、B、C、D、E五種規(guī)格按同等數(shù)量搭配，賣方按合同開立發(fā)票，買方憑發(fā)票和其他單據(jù)付了款。貨到后發(fā)現(xiàn)所有50噸貨物均為A規(guī)格，買方只同意接受其中的五分之一，拒收其余的五分之四，并要求退回五分之四的貨款。賣方爭(zhēng)辯說，不同規(guī)格搭配不符合同，只能給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)賠償，不能拒收，更不能退款。于是訴諸法院。最后，法官判決賣方違約,第2章 貨物的數(shù)量,學(xué)習(xí)目標(biāo),1.掌握聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約及其它有關(guān)法律對(duì)賣方交

11、貨的數(shù)量與合同規(guī)定不符的法律規(guī)定； 2.熟悉貨物的計(jì)量單位與計(jì)算重量的方法； 3.學(xué)會(huì)訂立買賣合同中的數(shù)量條款,貨物的數(shù)量,計(jì)量單位 1.按重量(Weight)計(jì)算2.按個(gè)數(shù)(Number)計(jì)算3.按長(zhǎng)度(Length)計(jì)算4.按面積(Area)計(jì)算5.按體積(Volume)計(jì)算6.按容積(Capacity)計(jì)算,重量的計(jì)算方法,毛重（Gross Weight） 凈重（Net Weight） 公量（Conditioned Weight） 理論重量（Theoretical Weight） 法定重量（Legal Weight,毛重：商品本身的重量+包裝的重量 有些單位價(jià)值不高的貨物常采用此種計(jì)算方

12、法，也就是按毛重作為計(jì)價(jià)的基礎(chǔ)。這種計(jì)價(jià)方法，在國(guó)際貿(mào)易中稱作“以毛作凈”(Gross for Net)。 凈重：即商品本身的重量 或用“以毛作凈” 凈重=毛重皮重,在采用凈重計(jì)重時(shí)，對(duì)于如何計(jì)算包裝重量，國(guó)際上有下列幾種做法： 按實(shí)際皮重(Actual Tare)計(jì)算。按平均皮重(Average Tare)計(jì)算。按習(xí)慣皮重(Custoary Tare)計(jì)算。按約定皮重(Computed Tare)計(jì)算,公 量,有些商品具有較強(qiáng)的吸濕性，其所含水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定，因而國(guó)際上有一種專門計(jì)算此類商品重量的方法，即用科學(xué)的方法除去其所含的實(shí)際水分，然后再加上國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含

13、水量。按此法求出的重量，稱為公量,公量的計(jì)算方法,公量 =,實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率） 1+實(shí)際回潮率,干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量,所謂回潮率，是指水分與干量之比。標(biāo)準(zhǔn)回潮率是國(guó)際公認(rèn)的貨物中的水分與干量的百分比,例如：出口10公噸羊毛，公定回潮率為 11%，求該批貨物的公量。 解：取10公斤的羊毛，用科學(xué)的方法去掉水分，干量為8公斤，則該批貨物的實(shí)際回潮率為：2 8=25% 公量=10 （1+11%） （1+25%） =8889（公噸,理論重量：是指某些有固定規(guī)格、形狀和尺寸的貨物，如馬口鐵、鋼板、膠合板等。只要規(guī)格相同，尺寸大小符合，其重量大致相等，根據(jù)張數(shù)就可算出其重量，稱之為理論重量。 總重量=

14、 單件貨物的重量 成交數(shù)量,法定重量 (Lega1 Weight) 法定重量是指某些貨物的計(jì)價(jià)重量，除了貨物的凈重外，還包括與貨物直接接觸并可一起零售的包裝(即內(nèi)包裝)重量。因此， 法定重量毛重(1一包裝折扣率)。 海關(guān)征從量稅時(shí)用,買賣合同中的數(shù)量條款 案例2-2：我國(guó)某出口公司在某次交易會(huì)上與外商當(dāng)面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275 FOB中國(guó)口岸。但我方公司在簽約時(shí)，合同上只籠統(tǒng)地寫10000噸（ton）。我方當(dāng)事人主觀上認(rèn)為合同上的“噸”就是公噸（Metric ton）。后來，外商來證要求按長(zhǎng)噸（Long ton）供貨。如果我方照證辦理則要多交大米160.5公噸，折合美元

15、為44137.5美元。于是，雙方發(fā)生爭(zhēng)議,合同中的數(shù)量條款 1.數(shù)量條款的內(nèi)容2.溢短裝(More or Less) 3.約量(About or Circa or Approximate,溢短裝條款（More or Less Clause） 即在合同中規(guī)定，允許賣方所交貨物的數(shù)量有一定的機(jī)動(dòng)幅度。 溢短裝部分的作價(jià)原則： * 按原合同價(jià)進(jìn)行結(jié)算 按裝船時(shí)的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)結(jié)算 按到貨時(shí)的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)結(jié)算,跟單信用證統(tǒng)一慣例的有關(guān)規(guī)定： * 如果是散裝貨物，在信用證支付方式下，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的解釋，賣方交貨的數(shù)量可以有5%的增減幅度。但是，成交總金額不得超過信用證的總金額,在信用證支付方式下，根

16、據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的解釋，凡“約”、“大概”、“近似”等類似的詞語用于信用證金額、數(shù)量和單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量和單價(jià)可有不超過10%的增減幅度。本規(guī)定既適用于散裝貨物也適用于包裝貨物。注意：金額、數(shù)量和單價(jià)誰前面帶“約”， 誰才可以有10%的增減幅度,四、商品包裝的種類,運(yùn)輸包裝 (Shipping Package) 銷售包裝 (Sale Package) 中性包裝 (Neutral Packing) 定牌生產(chǎn),運(yùn)輸包裝的標(biāo)志,運(yùn)輸標(biāo)志 (Shipping Mark)，又稱：嘜頭 指示性標(biāo)志 (Indicative Mark) 警告性標(biāo)志 (Warning Mark,標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志：

17、 ABC收貨人代號(hào) 1234 參考號(hào) NEW YORK 目的地 1/25 件數(shù)代號(hào),運(yùn)輸標(biāo)志,NOS.24/50 DUBRES 445060 G.125KGS N.100KGS T.25KGS MADE IN CHINA,A,運(yùn)輸包裝的標(biāo)志,運(yùn)輸標(biāo)志 (Shipping Mark)，又稱：嘜頭 指示性標(biāo)志 (Indicative Mark) 警告性標(biāo)志 (Warning Mark,運(yùn)輸包裝的標(biāo)志,運(yùn)輸標(biāo)志 (Shipping Mark)，又稱：嘜頭 指示性標(biāo)志 (Indicative Mark) 警告性標(biāo)志 (Warning Mark,銷售包裝的標(biāo)示,包裝的裝潢畫面 標(biāo)簽與文字說明 環(huán)境標(biāo)志

18、條形碼,中性包裝與定牌生產(chǎn),中性包裝 (Neutral Packing)指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。它包括無牌中性包裝（全不標(biāo)）和定牌中性（標(biāo)有買方指定的商標(biāo)或品牌）包裝兩種。 定牌生產(chǎn) 指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào),包裝條款的內(nèi)容 訂立包裝條款時(shí)應(yīng)注意的問題根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)定，商品包裝是確定所交貨物與合同或使用的規(guī)格是否相符的內(nèi)容之一。該公約第35條規(guī)定：“賣方交付的貨物必須與合同規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，并須按合同所規(guī)定的方式裝箱或包裝,合同中的包裝條款,同時(shí)又規(guī)定：“除雙方當(dāng)事人業(yè)已另有協(xié)議外，除非貨物按照同類貨物通用的方式裝箱或包裝。如果沒有此種通用方式，則按照足以保全和保護(hù)貨物的方式裝箱或包裝，否則即為