挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作指南

1、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/ 服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品 / 服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分 （順序和內(nèi)容僅供參考）參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明、專利技術(shù)，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。參賽作品是以這些項(xiàng)目為

2、核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其目的是為了爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/ 服務(wù)介紹、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/ 財(cái)務(wù)狀況、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、假定公司能夠提供的利益、風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)等十個(gè)方面。1. 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)團(tuán)隊(duì)概述所需資源，提供的利益等2. 產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿

3、足關(guān)鍵的顧客需求3 市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等4 公司戰(zhàn)略闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：商業(yè)模式總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題（ 1）營(yíng)銷策略 ：制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道提出新穎而富于吸引力的推廣策略（

4、 2 ）規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)（ 3 ）制造和生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)5 總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件收入收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流市場(chǎng)份額產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹主要合作伙伴6. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況7. 企業(yè)經(jīng)濟(jì) / 財(cái)務(wù)狀況資金需求和來(lái)源融資計(jì)劃股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃退出策略（方式、時(shí)間）8. 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）財(cái)務(wù)分析（ IRR、NPV 、投資

5、回收期、敏感性分析等）討論關(guān)鍵財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利盈利能力和持久性固定的、可變的和半可變的成本達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)9 假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)” ，包括總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)如何使用這些資金投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略10 風(fēng)險(xiǎn)因素的分析及應(yīng)對(duì)評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問(wèn)題、市場(chǎng)狀況、技術(shù)狀況和財(cái)政狀況）測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的防范。，以及對(duì)所預(yù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作應(yīng)注意的事項(xiàng)：一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：清晰，簡(jiǎn)潔展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/ 服務(wù)制定