天誠電工品牌策劃推廣方案

1、天誠電工品牌策劃推廣方案我們已進(jìn)入一個(gè)商品的微利時(shí)代，所有的經(jīng)銷商、企業(yè)等都明顯的感覺到這一事實(shí)的存 在。作為一個(gè)普通的消費(fèi)者對(duì)各個(gè)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是有所了解的，而對(duì)于每一個(gè)電子電器 經(jīng)銷商或者廠商來說價(jià)格大戰(zhàn)就如同一場(chǎng)災(zāi)難，在中國來說最為成熟的家電行業(yè)也即將走向 沒落。相對(duì)于家電行業(yè)來說，電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高。由于利潤的趨使，許多品牌公 司（如海爾等）瞄準(zhǔn)了電工行業(yè)，還有更多的并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市 一度被攪得如混水一般，到年時(shí)電工行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)：國內(nèi)生產(chǎn)開關(guān)、插座廠家大約有家，具備生產(chǎn)許可資格的約有家。不過近兩年來，

2、品牌競爭已日趨激烈，但由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大 化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量 參差不齊，市場(chǎng)的競爭顯得雜亂無章。隨著中國正式加入， 我國對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入的政策有較大的放寬， 一大批外資企業(yè)挾資本、 技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國，直接進(jìn)入電工行業(yè)（有獨(dú)資，也有合資，最多的是技術(shù)提供或 合作，反正都看上了這塊很大很鮮“奶酪”）。天誠企業(yè)為何要逆潮流而上呢？其實(shí)天誠一直瞅準(zhǔn)了中國的電工市場(chǎng)，隨時(shí)準(zhǔn)備著蓄勢(shì) 待發(fā)的時(shí)刻到來，終于在中國加入世貿(mào)后，立馬殺入電工行業(yè)。為此，電工行業(yè)即將重新洗 牌，天誠人滿懷信心地將成為大贏家。一、市場(chǎng)背景分析及

3、競爭分析 在全國電工行市里有較大影響力的是惠州的、順德的等。各類產(chǎn)品占有市場(chǎng)容量格局 為：高檔產(chǎn)品約占，中檔產(chǎn)品占。低檔產(chǎn)品約占，水貨占。在品牌運(yùn)作方面，只有惠州的有 較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)、成熟的網(wǎng)絡(luò)、營銷體系以及本身所具有品牌知名度。、市場(chǎng)走向：市場(chǎng)空間隨著更多的生產(chǎn)廠家或貿(mào)易公司的介入而越來越狹窄，利潤空間也有很大的縮 水；較幾年前，現(xiàn)有各類產(chǎn)品利潤下降了，且各品牌廠家都在調(diào)整自已的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、 中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加劇了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭壓力。另外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好，經(jīng)營時(shí)間較長，運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家） 逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向智能化、配套一體化方向延

4、伸，開關(guān)、插座、 線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營銷力度。、發(fā)展中的問題： 電工產(chǎn)品行業(yè)的成長與中國各層次居民消費(fèi)水平密切相關(guān)， 隨著生活水平的普遍提高， 近年來各區(qū)域居民買房的能力逐步呈增長趨勢(shì)，市場(chǎng)空間隨著房地產(chǎn)業(yè)的及消費(fèi)力的增加也 有相應(yīng)的增大；并且中國政府房改政策推行也對(duì)電工產(chǎn)品市場(chǎng)的增長起著強(qiáng)力推動(dòng)作用。 不過國內(nèi)尚無一品牌能具備強(qiáng)勢(shì)影響，即使是排名前三名的、也難以達(dá)到無可取代 的一個(gè)高度； 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品 類型相互間也沒形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別 是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域

5、市場(chǎng)成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、 品牌的識(shí)別。 各廠家、品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊， 更多的固執(zhí)于價(jià)格策略上，且各廠家的扣點(diǎn)、返利大致相近，很難有突破性的營銷策略去切 入市場(chǎng)。同時(shí)，我們還驚奇的發(fā)現(xiàn)，不管是聲張做品牌的還是不做品牌的，它們的宣傳方式雖有 各異，但具有一個(gè)共同點(diǎn)的是：它們所進(jìn)行的都是安全以外的額外功能訴求，雖有耀眼之處 （如“手感真好”“高品質(zhì)創(chuàng)價(jià)值”等），卻忽略了“安全是地切電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)”，電工 產(chǎn)品的安全性能可是排在第一位的。要知道，據(jù)香港某報(bào)報(bào)道分析：在世界各國的家庭火災(zāi) 中，以上是因?yàn)椴荒馨踩秒娤露l(fā)生的，并且在安全

6、用電中，最為突出的是使用了劣質(zhì)的 或者是不具安全性能的電工產(chǎn)品。二、進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，尋找獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（） 獨(dú)特的“銷售賣點(diǎn)”或“說辭”的具體定義是：、該產(chǎn)品首先提出或獨(dú)有的；、該賣點(diǎn) 很容易傳播；、該賣點(diǎn)很容易打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群，并能帶給消費(fèi)者某種利益。獨(dú)特賣點(diǎn)有時(shí)可以是廣告語，也可以不是；娃哈哈純凈水“我的眼中只有你”，就是廣 告語，但不構(gòu)成獨(dú)特賣點(diǎn)；海爾空調(diào)的“智慧眼”就是空調(diào)新品中的獨(dú)特賣點(diǎn)。所以選擇準(zhǔn) 確的賣點(diǎn)，是整個(gè)廣告策劃的核心問題，賣點(diǎn)不僅要獨(dú)特，更要直截了當(dāng)，當(dāng)然能打動(dòng)人心 就更好了。縱觀所有上市的商品，它們的暢銷，除了品質(zhì)保證之外，與廣告賣點(diǎn)的選擇準(zhǔn)確 有著極為重要的關(guān)系。經(jīng)過嚴(yán)密

7、的市場(chǎng)調(diào)研后，天誠電工的獨(dú)特銷售主張的確是一道難題。如何選擇獨(dú)特賣點(diǎn) 呢？我們開始進(jìn)行腦力激蕩，每天不斷的進(jìn)行市場(chǎng)走訪，再不斷的進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔。雖然說我 們已明確了應(yīng)當(dāng)在安全上做文章， 同時(shí)我們也了解到其產(chǎn)品的一些技術(shù)特點(diǎn)， 方案出了多種， 但始終無法取得優(yōu)勢(shì)性的突破，整個(gè)規(guī)劃活動(dòng)陷入了困境難道真的沒有辦法了嗎？時(shí)間一天天過去了，我們卻越?jīng)]了頭緒；我在陷入困境時(shí)一般有個(gè)習(xí)慣，就是暫時(shí)放開 所思考或所面臨的問題， 看一看問題之外的書籍或其它以清理思路， 清空一些固有思維方式。 我們提議去生產(chǎn)線上走走，與技術(shù)人員進(jìn)行深入的溝通與討論。技術(shù)部負(fù)責(zé)人介紹完了我們 先前就得知的一些技術(shù)特點(diǎn)后，忽略性的提及

8、天誠電工產(chǎn)品添加了仿瓷阻燃熱固性材料，經(jīng) 日本天誠硅谷研究中心反復(fù)試驗(yàn)并經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)其具有很好的阻燃性?！安慌禄馃?，天 誠營銷副總經(jīng)理熊凌云先生脫口而出。真是一語道破天機(jī)，電工安全最直觀的表現(xiàn)方式是什 么？我想肯定沒有比“不怕火燒”更為直觀、更為可信的了。消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)市場(chǎng)上這么多的電 工產(chǎn)品的確有點(diǎn)無所適從了，他們也無法分辯出哪種產(chǎn)品更具有安全性能的，電工產(chǎn)品不怕 火燒這是可以親眼所見，親身所驗(yàn)證的，容易說服消費(fèi)者。同時(shí)為我們的天誠品牌的推廣掃 除了一些障礙，樹立起真正的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)（到目前為止，其它電工產(chǎn)品也包括現(xiàn)在市場(chǎng)上 較為知名的、，都暫時(shí)是無法可以達(dá)到的）。三、品牌策劃與定位 產(chǎn)品有

9、了，獨(dú)特賣點(diǎn)也有了，我們就著手進(jìn)行品牌的策劃與定位。現(xiàn)代廣告中十分強(qiáng)調(diào) 樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量，還取決 于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二的品牌形象。為此，我們對(duì)天誠電工的 品牌形象等進(jìn)行全面整合并給賦予其新的內(nèi)涵。）品牌名稱：“天誠”是個(gè)易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了一種以“誠信”為使命的企業(yè) 精神，給人以信心的標(biāo)記，很具有品牌的親和力；而英文“”更具有想象空間，能與科技聯(lián) 系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風(fēng)范。）品牌視覺： 品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計(jì)出來的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形象期望測(cè)試與 調(diào)查

10、，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望。而不是單純的美 術(shù)設(shè)計(jì)，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨(dú)特有力的視覺的效果。我們通過長時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查及測(cè)試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為黃色，它可 以給新鮮的感覺，可以奪人眼球，以達(dá)到引起消費(fèi)者的注意力與關(guān)注度；同時(shí)黃色象征活力 與年輕，與天誠品牌在塑造之初相吻合。）品牌設(shè)計(jì)： 品牌設(shè)計(jì)是品牌運(yùn)營的客觀基礎(chǔ)，為了很好地將本土文化與國際化接軌，強(qiáng)化品牌經(jīng)營 力度，我們?yōu)槠湓O(shè)計(jì)出全新的企業(yè)形象，并于年月全面導(dǎo)入。新的更強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文 化內(nèi)涵，在加入新的設(shè)計(jì)元素的同時(shí)，對(duì)天誠品牌的定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化，都作了新

11、 的詮釋。天誠品牌視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的。主要包括品牌標(biāo)志（）、公司名稱、品牌 專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。它表現(xiàn)出天誠公司承襲傳統(tǒng)、品質(zhì)超群和銳意進(jìn)取的深刻 內(nèi)涵，同時(shí)又是連接企業(yè)與員工、品牌與消費(fèi)者、品牌與經(jīng)銷商之間的情感紐帶，使其產(chǎn)生 一致的認(rèn)同感和歸屬感。造型上，我們采用了一個(gè)平衡的、正氣的、不造作的“”，能充分體現(xiàn)出現(xiàn)代感和國際 感。字母與字母的空間分布也特別調(diào)整，使其更具有高效而穩(wěn)健的企業(yè)特質(zhì)。顏色是視覺形象設(shè)計(jì)的重要因素，在企業(yè)整體形象的塑造中起強(qiáng)化作用。藍(lán)色表示深邃 厚重、不淺薄，象征企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。紅色則代表思維活躍、熱烈奔放、更體現(xiàn)出天誠在競 爭對(duì)手中脫穎而出，積

12、極進(jìn)取。）品牌包裝設(shè)計(jì)： 包裝是商品的生產(chǎn)的延續(xù)，商品經(jīng)過包裝才能進(jìn)入流通領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和使用價(jià)值， 包裝成為了品牌的直接載體。在品牌包裝設(shè)計(jì)上我們更是不敢怠慢，經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，視覺基本 上采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺沖擊力， 以達(dá)到奪人眼球的目的。 包裝的設(shè)計(jì)不僅僅要考慮美學(xué)因素， 更重要的是必須考慮環(huán)境因素， 在環(huán)境因素與美學(xué)因素相矛盾時(shí)，首要考慮環(huán)境因素（在其它產(chǎn)品中如曲美、柯達(dá)等都運(yùn)用 了奪目的黃色）。事實(shí)上也證明了這一點(diǎn)，天誠電工一經(jīng)上市，市場(chǎng)反映十分強(qiáng)烈，大大的 提升了天誠的品牌形象，樹立了天誠在同行業(yè)內(nèi)的高檔次的形象。

13、同時(shí)天誠將秉承這一設(shè)計(jì) 理念，在新的產(chǎn)品包裝中始終貫徹到底，樹立天誠獨(dú)樹一幟的品牌力。）品牌核心競爭力： 技術(shù)創(chuàng)新趕超國際水準(zhǔn)是天誠的核心競爭力。時(shí)代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷 提高，科技產(chǎn)品亦需跟隨時(shí)代和生活的腳步而提升，科技創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)重要的一環(huán)。 天誠一直致力于電子產(chǎn)品的數(shù)字化、信息化，現(xiàn)已形成與國際化接軌的科研體系：日本天誠 硅谷研究中心，香港數(shù)字應(yīng)用研究中心，東莞數(shù)字技術(shù)研究所。日本天誠硅谷研究中心在全 球電工電子產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域享有很高的知名度；同時(shí)公司出巨資聘請(qǐng)?jiān)趪H上有很高知名度專 家騰田一井博士主持天誠產(chǎn)品研發(fā)工作。掌握了領(lǐng)先的國際技術(shù)，便可以在全球市場(chǎng)通 行無阻，引

14、領(lǐng)群倫。）品牌定位： 隨著市場(chǎng)競爭的加劇，利潤空間的下降，高檔產(chǎn)品的廠商逐漸推出中檔產(chǎn)品或低檔產(chǎn)品 來贏得更多的市場(chǎng)份額。如貼牌生產(chǎn)的XX系列，直接切入中低檔市場(chǎng)；也有廠商推出高檔 產(chǎn)品。天誠電工在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場(chǎng)，確立天 誠國際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象（經(jīng)銷商和消費(fèi)者都有一個(gè)直觀的印象：“天誠電工是好，可是價(jià)格 有點(diǎn)高！”這個(gè)觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的購買力偏高，更重要的是從性 價(jià)比的角度，天誠作為尖端品牌可以承擔(dān)高價(jià)位。這個(gè)價(jià)格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著天誠電 工的品牌定位）；天誠電工同時(shí)也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場(chǎng)份額。天誠電工是由多年的產(chǎn)品研

15、發(fā)歷史的廳彳七一株式會(huì)社技術(shù)提供，基本上形成了一個(gè)代 表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家，為消費(fèi)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。 “倡導(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富天誠的品牌內(nèi)涵， 使之更有親和力，更具人性化。）價(jià)格策略： 在價(jià)格方面，天誠高檔產(chǎn)品將比起其它品牌的中高檔產(chǎn)品旗鼓相當(dāng)，相差并不大（比國 內(nèi)前三名品牌、等低、比一般品牌高左右）；天誠中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)， 極具價(jià)格競爭力。四、天誠營銷渠道策略目前電工市場(chǎng)競爭較為激烈的城市是北京、上海、廣州、重慶、深圳、福州、昆明、青 島、杭州、東莞、成都、武漢等。、進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的燈具

16、店、大商場(chǎng)、大型超市、五金店、專賣店）以贊 助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，以適宜的方式調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推天誠產(chǎn)品 （促銷小姐、柜臺(tái)特別展示），形成品牌的張力。、打入工程市場(chǎng)（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院）由于各 地的市場(chǎng)狀況都有所不同，天誠將采取產(chǎn)品總代理的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：一方面可以促 進(jìn)天誠與總代理的資源的整合，以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)品牌的目的；另一方面天誠將總代理作為企業(yè)持 久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，天誠與代理商是息息相關(guān)的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利 潤，天誠將專注于品牌的管理經(jīng)營。并為此采取了四級(jí)分銷體系。、省級(jí)總代理、總經(jīng)銷（負(fù)責(zé)和天誠聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)

17、品招商、銷售及品牌推廣工作） 、地級(jí)總代理、總經(jīng)銷（負(fù)責(zé)和天誠一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作） 、一級(jí)代理、聯(lián)營經(jīng)銷（負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作）主要是征對(duì)有一定資源 的和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷 售店。、特約經(jīng)銷、普通代理（凡對(duì)天誠電工感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的，在市 場(chǎng)開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨，銷售力很大的情況 下也可直接與廠商合作）五、天誠廣告策略推廣形象定位：日本天誠電工安全不怕火燒目標(biāo)消費(fèi)者定位：、一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，基本在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他推薦產(chǎn)

18、品及體驗(yàn)式的感受（左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證）使他臨時(shí)性決定選擇何種品牌。、特殊消費(fèi)群體：年齡在歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分 有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右 他的主要是品牌的知名度、款式）。產(chǎn)品的訴求點(diǎn)上：安全性能的訴求安全不怕火燒廣告策略：、硬性廣告：大型戶外廣告牌（以區(qū)域市場(chǎng)較為集中人流的位置很要好的地方）、電視（以當(dāng)?shù)刂髁?電視臺(tái)為主播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔配合大型主題活動(dòng)）、電 臺(tái)（以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_(tái)播放企業(yè)形象廣告或配合企業(yè)大型主題活動(dòng)）、報(bào)紙（形象廣 告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳）、公交車車身（企業(yè)形象廣告）、條幅、掛 旗（擴(kuò)大天誠的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用，迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力）等。、主題活動(dòng)：一方面進(jìn)行產(chǎn)品促銷、展示的活動(dòng)（打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促