2021年銷售會計寒假實習總結

1、 2021年銷售會計寒假實習總結撰寫人：_日 期：_2021年銷售會計寒假實習總結一、實習內容通過與銷售部門的同事的交流了解到原來銷售會計是協(xié)助銷售經理完成各類信息的收集、錄入、統(tǒng)計、分析工作;負責對銷售訂單的審核工作，同時開出庫單;負責銷售統(tǒng)計及分析工作，按進度做好日報、月報、年報，報銷售經理;負責本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作;負責本部人員的評估匯總工作;完成本部門的行政事務性工作，為本部人員提供后勤服務。銷售內勤人員還要與市場銷售人員聯(lián)系，把每周工作小結及市場銷售數(shù)據(jù)以報表的形式收集、整理，及時上報主管領導;把市場促銷售活動費用的申請、核銷事宜，并及時備案存檔;銷售人員與公

2、司的信息交流，隨時保持與市場銷售人員的電話溝通，銷售政策及公司文件的及時傳達。按要求進行市場信息收集并提供信息報表，以書面形式報公司銷售經理，定期電話拜訪客戶，及時了解客戶的經營狀況、庫存狀況及市場需求，并作好記錄。管理好銷售物，購銷合同的存檔、登記，發(fā)貨(雙人或多人復核)，開票(雙人或多人復核)，對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件。掌握和使用印章并審核，記錄和傳達重要電話內容，負責收發(fā)各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議;負責編制銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實;負責商業(yè)客戶業(yè)務往來和登記管理，負責商業(yè)客戶檔案的分類建立和保管，負責各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管，以及一

3、些物流公司的篩選。對外依托互聯(lián)網平臺對外公司招商信息的整理和發(fā)布;負責招商信息的處理、回饋、聯(lián)系;負責潛在客戶及意向客戶的電話拜訪、服務工作。通過電話拜訪、隨訪及時了解政策法規(guī)和市場動態(tài)（范本），及時反饋，為公司制訂銷售策略提供信息。知道這些后知道這個行業(yè)也是要求人員有很高的語言表達和人際關系。否則，要想干出色是很難的。實習的第一天，我心里有一種莫名的沖動和緊張，畢竟剛離開學校走上社會。早晨六點半就起來開始準備，心里想著要給公司一個好的印象。忙碌到七點半就從住處開始向公司出發(fā)。來到公司銷售部門，我有些拘謹。公司的銷售部并沒有太多人，一個經理和兩個副經理，五個助理，一個銷售主管，和三個銷售專員。

4、而我的帶崗導師就是銷售部門經理，我在他身上學到了很多東西，有一些確實是在學校里學不到的，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時候，他交代了一下我的工作內容，剛開始我還覺得蠻緊張的，認為領導對下屬都是很冷的。再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己，發(fā)現(xiàn)并不是我想的那樣。他叫我先看他們以往所制的憑證。由于以前在學校模擬實踐經驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練把握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了部門循環(huán)的基石銷售分錄，以至于后來他讓我嘗試制單的良苦專心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的銷售業(yè)務認真讀透。步進工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自

5、己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么輕易，需要細心跟耐心。以前知道會計憑證比較多，沒想到銷售憑證也不少。其實銷售憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的_。如機打_、手寫_、貿易、餐飲、更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的_我也不知道怎么走賬。想像平時我們學習的都是文字敘述的題，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒有人有時間教我辨認，于是我就買了本_知識問答，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清楚多了，后來我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務熟練了很多。制好憑證就進進記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都

6、會做的事，可重復量如此大的工作假如沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。由于一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟公司制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清楚秀氣，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是造作業(yè)時或考試時出錯了就扣

7、分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。所有的記好了后，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間用度和稅費了，按計算機都按得手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我把握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是由于粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在副經理教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。在這周的實習中，我還知道了銷售人員的薪酬考核管理和方法也不同。為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出，本著公平、激勵、競爭性與經濟性、穩(wěn)定及控制性的原則，薪酬制度必須能給銷售人員足夠的激勵，

8、能調動銷售部所有員工的積極性，為實現(xiàn)公司的銷售目標積極地、不懈努力工作，取得最佳銷售業(yè)績，也為自己贏得豐厚的薪酬。銷售過程中發(fā)生的應酬費用，公司與銷售人員各承擔_%，但該筆費用發(fā)生前須經公司核準批復后方可使用，且公司可以借支。銷售人員_%部分于年度提成決算時扣除。單一銷售區(qū)域內多名銷售人員年度銷售業(yè)務招待費=(該區(qū)業(yè)務招待費總額/銷售人數(shù))之后所得，公司與單一銷售人員各承擔_%。單一銷售人員年度業(yè)務招待費，公司與單一銷售人員各承擔_%。為加速資金周轉，減少壞賬風險損失，掛鉤指標應收賬款按照：回款率、回款平均周期警戒線兩項指標進行考核。必須同時滿足回款率與回款天期兩項條件，可以按年度統(tǒng)一兌現(xiàn)。銷

9、售人員離職，在離職兩年內能夠遵守本公司保密協(xié)議中的各項規(guī)定，且獨立收回全部貨款，將按本辦法兌現(xiàn)剩余提成。銷售人員離職，在離職兩年內未遵守本公司保密協(xié)議中的有關規(guī)定，尚未兌現(xiàn)的提成將不予兌現(xiàn)。銷售人員離職，在離職兩年內不得在本行業(yè)或競爭對手企業(yè)任職，否則，尚未兌現(xiàn)的提成將不予兌現(xiàn)。銷售人員離職，其后續(xù)工作由公司其他人員完成，離職人員享受公司本辦法規(guī)定的提成獎勵，但提成只享受尚未兌現(xiàn)提成的_%。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。逐日重復單調繁瑣的工作，時間久了易厭倦，顯得枯燥乏味。但是我知道工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻

10、煩或損失，還是得認真完成。只有這樣，我才能在以后的事業(yè)途中不會有太多的波則。二、總結這周的實習，我由對銷售內勤工作的一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲。銷售會計工作雖然很辛苦，但也有樂趣。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。畢業(yè)實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實習使我更直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認識企業(yè)各個部門的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，

11、特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力。在幾個月的實習時間里，我在我的實習單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本銷售情況和問題，現(xiàn)作出以上報告。本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見深刻。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，社交能力也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)運營，工作生活有所了解，我對銷售分錄、記帳、報表的應用也有了進一步的掌握;此外，我還結交了許多朋友、師兄，

12、我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解工作的實質、經驗、方法。為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。篇二：銷售會計寒假實_結_年是幸運的一年，我有幸加入了_這個大家庭，加入了財務室這個溫暖的小家庭。在大家的幫助下，我從熟悉公司的制度開始，了解產品的種類，產品的工藝流程，了解公司的賬務處理過程，學習了新的工作方法。_年是充實的一年。每個月，我主要的工作分為三個方面：1、 銷售數(shù)據(jù)方面，我的工作是完成國內銷售及國外銷售數(shù)據(jù)的更新，于每個星期或月底向領導提供與銷售部核對后的國內銷售報表。另外國外出口的數(shù)據(jù)的登記，主要包括出口收匯情況，出口鎖匯情況，出口退稅情況等。同

13、時，與國內企業(yè)單位對賬工作，與國外集團內部公司之間的對賬工作，也是我的職責之一。最后，我的工作還包括銷售收據(jù)的開具及登記，銷售發(fā)貨申請的審核，銷售項目開具_的審核。2、 在賬務處理方面，每月的主要工作是費用憑證的錄入，銷售部借支單據(jù)的入賬，項目收款單據(jù)的入賬，銷項收入的編制，銷項成本的結轉等。同時，每月底庫存商品項目的數(shù)量余額與倉庫報表余額進行核對，主要目的是檢查成本入賬情況和成本耗用情況的準確性。每個季度，入賬的銷售收入項目余額也要與銷售報表的余額進行核對，解決和調整入賬時的項目名稱錯誤或同名項目合并等問題。3、 在稅務方面，我負責每月的國稅地稅相關稅款的申報工作，退稅系統(tǒng)的錄入及退稅相關資

14、料數(shù)據(jù)的報送工作。同時，付匯項目的完稅、_的繳銷申購和進項增值稅票及運費_的認證工作也在同時完成。以上是我對_年自己的主要日常基本工作的一個回顧，也是我對自己工作職責的一個梳理。在年底，我還需要核對銷售項目的余額，并協(xié)助審計發(fā)送對賬函，同時與銷售部核對銷售業(yè)績情況，協(xié)助銷售部核算銷售經理的年度業(yè)績。_年是更正錯誤，自我完善的一年。剛進公司是，我有很多工作習慣或方法是被同事和領導所詬病的：如被動的接受工作，只把完成最基本的工作作為自己的目標;如無效率無方法的工作，造成了工作效率低，入賬不及時，同時耽誤了其他同事的查賬和審批等工作。在領導和同事的幫助下，我調整了自己的心態(tài)，更加積極的投入了工作中，

15、同時對自己的工作進行反思，思考改進工作的方法。如觀察出口收匯表中，對于鎖匯的保證金余額沒有一個及時的核對程序，于是每月將有變化的保證金余額數(shù)據(jù)提供給出納，保持了出口收匯表、賬上和銀行保證金賬戶的一致。在另一方面，改進和提高工作效率成為了我思考最多的事情。于是對入賬單據(jù)的重要性進行分類，基本做到報銷借支單據(jù)一日一清，同時對月底積壓的工作進行計劃，在月中提前完成部分工作，這些都是我學習到的能夠提高工作效率方法。雖然對自己工作上的缺點多有改正，但還有一些缺點是需要我不斷完善的：如成本耗用等賬務處理上的粗心，這可以通過增加核對及時發(fā)現(xiàn)錯誤進行調整。如銷售對賬片面性，在以往對賬中只核對了發(fā)貨數(shù)及收款金額

16、，對于項目余額有調整的或開票余額方面沒有進行及時的核對和處理，這可以通過修改改善國內銷售報表的格式和增加核對項目的方法進行完善。在這種自我檢討和完善中我度過了一個充實而幸運的_年，邁向_年的新職業(yè)人生。_年是一個嶄新的開始，作為一個職業(yè)人，結合自身的工作，我需要繼續(xù)發(fā)揚在校_年學習的精神，“永遠把解決問題的技能作為核心能力”，抓住工作的重點，及時有效的完成賬務的處理與各種報表的更新。“永遠將溝通能力視為不斷修煉的課程”，通過與同事的及時溝通，及時處理或解決賬務問題，通過與銷售的溝通，及時完善和更新銷售數(shù)據(jù)的有用性，通過及時與稅務局工作人員的溝通，更好的把握稅收政策和動向，保護公司的利益。最后，

17、“永遠以公司和團隊的利益為重”，每分每秒都視自己為_人，加強自身技能的學習，為團隊的榮譽而加把勁。具體對于新一年的工作，有如下計劃：1、 對銷售報表進行改造，有用的數(shù)據(jù)欄將與銷售部進行統(tǒng)一。2、 將進項稅額方面認證的數(shù)據(jù)與入賬的數(shù)據(jù)進行每月核對，以前差額部分進行一刀切。3、 與同事一起討論賬務設置和改善問題，對于成本項目入賬問題統(tǒng)一認識，簡化過程，提高效率。4、 加強與物流部聯(lián)系，對國內采購銷售與出口銷售更加及時把握和反映。篇三：銷售會計寒假實_結_年，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在崗位上發(fā)揮了應有的作用。為了總結經驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將_年的工作做如下簡要回顧和總結。今年的銷售會計工作總結可以分以下幾個方面：一、加強銷售會計工作學習，注重提升個人修養(yǎng)。 遵守勞動紀律，團結同志，熱愛_，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成主管安排的各項工作。積極參加各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養(yǎng)。二、是認真學習銷售、蒙牛金諾方面的各項規(guī)定，自覺按照金諾的政策和程序辦事。三、是努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部