珠寶國(guó)慶促銷(xiāo)方案

1、愛(ài)在金秋 真愛(ài)永久 中鉅珠寶 相約泉城1、 活動(dòng)目的： 依托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提升銷(xiāo)量 以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳中鉅珠寶品牌形象，提高中鉅品牌知名度和美譽(yù)度 通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 二、活動(dòng)時(shí)間： 2010年10月1日2010年10月10日 三、活動(dòng)主題： “金”動(dòng)全城 “愛(ài)”在中鉅珠寶 一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮 無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期內(nèi)所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美

2、禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。 二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)除外) 中鉅不做低價(jià)，而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，根據(jù)不同價(jià)位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的產(chǎn)品促銷(xiāo)組合 活動(dòng)期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠30元，k金、鉆飾、翡翠8.8折優(yōu)惠（特價(jià)除外）。 買(mǎi)k金、鉆石、翡翠實(shí)付滿1000元減100元，滿2000元減200元，以此類(lèi)推。 20分鉆石戒指 2999元 30分鉆石戒指 4999元 情侶對(duì)戒 2399元 翡翠手鐲 888元 k金吊墜+k金項(xiàng)鏈 1888元 6圍1鑲嵌鉆石女戒 2888元 主題：愛(ài)戀約定幸福門(mén) 凡購(gòu)買(mǎi)中鉅

3、珠寶靈動(dòng).吻鉆系列專柜任一款首飾者即可參加“一箭定情”活動(dòng)。 附:“一箭定情”場(chǎng)地布置圖（略）： 返利說(shuō)明： 射中幾環(huán)（紅心為十環(huán)，以此類(lèi)推）即返還百分之幾的現(xiàn)金， 例如：某顧客購(gòu)買(mǎi)首飾3000元，參加射箭返還結(jié)果如下： 射中紅心即返還300010300元； 射不中環(huán)即返還30004120元；主題：相約中鉅 驚喜不斷國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)除外) 抓現(xiàn)金百分百中獎(jiǎng)。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。 （1） 現(xiàn)金的金額和數(shù)量：5元80名、10元40名、20元30名、50元20名、100元10名。共180張紅包。（2） 抽獎(jiǎng)細(xì)則： a、購(gòu)黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付2

4、500元以上（含2500元），非黃金類(lèi)單筆實(shí)付滿1500元以上（含1500元）的客戶，憑借單筆銷(xiāo)售憑證即可參加抽獎(jiǎng)，以上金額標(biāo)準(zhǔn)限于每單金額，黃金產(chǎn)品每2500元抽獎(jiǎng)一次以次類(lèi)推. 非黃金類(lèi)單筆實(shí)付滿1500元抽獎(jiǎng)一次一次類(lèi)推b、活動(dòng)期間，每天推出180個(gè)紅包，當(dāng)天抽獎(jiǎng)完則重新配置180個(gè)紅包，如果當(dāng)天有剩余，則滾入次日，合計(jì)共180個(gè)參與抽獎(jiǎng)。 （3）中獎(jiǎng)?lì)櫩托柙陬櫩椭歇?jiǎng)紀(jì)錄本上簽字。（附表） 日期 中獎(jiǎng)金額 電話號(hào)碼 導(dǎo)購(gòu)員 顧客簽名 備注 5、 前期具體宣傳方案： 1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包

5、括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。 2、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。 六、終端布置建議： 1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。 (1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。 (2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作國(guó)慶節(jié)的

6、主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛; . (3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。 (4) 精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5) 店內(nèi)：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示金嘉利logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供

7、咨詢服務(wù)。 2、 具體細(xì)節(jié) (1) 禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪。 (2)中鉅珠寶宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。 (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。 (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。 7、 宣傳費(fèi)用預(yù)算 1、 條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：200元 2、 促銷(xiāo)傳單印刷費(fèi)用： 900元 3、 促銷(xiāo)禮品費(fèi)用： 300元 4、代金券印刷費(fèi)用： 300元 4、 其他應(yīng)急費(fèi)用： 1000元 8、 安全控制 促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。 各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自