房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（十五）

1、2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十五）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商品房的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹的主要目的是（）。a讓客戶明確位置概念b提起客戶購房興趣c讓客戶對商品房產(chǎn)生深刻的印象d增加客戶信心2、在新建商品房銷售中可直接說明住房的銷售狀況，避免同一房號(hào)重復(fù)銷售的重要工具是（）。a價(jià)目表b置業(yè)計(jì)劃c銷控表d宣傳展板3、下列房源營銷內(nèi)部推廣的表述中，正確的是（）。a內(nèi)部推廣是指在老客戶內(nèi)部進(jìn)行房源營銷b內(nèi)部銷售會(huì)議是內(nèi)部推廣的重要手段c內(nèi)部推廣成本較高d內(nèi)部推

2、廣主要依靠房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系網(wǎng)4、在新建商品房銷售過程中，結(jié)合銷售資料細(xì)致介紹產(chǎn)品信息以加深客戶對產(chǎn)品的印象，這項(xiàng)工作的地點(diǎn)最好選擇在（）。a售樓處模型前b售樓處區(qū)域圖前c售樓處洽談區(qū)d售樓處外圍或樣板房5、日本一位專家就商圈的層次區(qū)分，提出了第一層次商圈指可望吸引地域（）以上的消費(fèi)需要的地域。a30b20c10d56、鄧先生在承租一店鋪期間，由于營業(yè)需要，欲改變房屋的格局。在征得業(yè)主書面同意，經(jīng)有關(guān)管理部門批準(zhǔn)后開始施工/由于施工方法錯(cuò)誤，導(dǎo)致房屋倒塌，業(yè)主（）。a.應(yīng)向有關(guān)管理部門追討損失b.應(yīng)向鄧先生追討損失c.應(yīng)向承建者追討損失d.自己承擔(dān)損失7、目前在中國的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中，使用買方獨(dú)家代

3、理的機(jī)構(gòu)少之又少，而且所提供的服務(wù)范圍也僅限于（）。a別墅的買賣客戶b商業(yè)項(xiàng)目買賣客戶c高端的租賃客戶d一般的租賃客戶8、廣告目標(biāo)效果的測定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟(jì)效果測定和()測定。a廣告社會(huì)效果b.廣告媒體效果c.廣告心理效果d.廣告創(chuàng)意效果9、（）是一種最理想的對策。a對策b對策c對策d對策10、不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是()a.區(qū)域在售項(xiàng)目推出的單位、面積、戶型調(diào)查b.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查c.總體供給的預(yù)測調(diào)查d.房地產(chǎn)細(xì)分市場供給調(diào)查11、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。a.可行性b.概念性c.時(shí)效性d.附加值12、運(yùn)用s

4、wot分析法對房地產(chǎn)進(jìn)行定位時(shí)，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會(huì)因素的對策是（）。awt對策bwo對策cst對策dso對策13、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理中，制定和選擇風(fēng)險(xiǎn)處理方案的基礎(chǔ)是（）。a.分清風(fēng)險(xiǎn)的種類b.避免或減少損失的發(fā)生c.對風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生損失程度的估計(jì)d.對公司各個(gè)系統(tǒng)以及外部環(huán)境的考察14、一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（）。a.越高b.越低c.不變d.不能確定15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中私自抬高房源的售價(jià)，賺取其中的“差價(jià)”，后被客戶發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來一定的損失。該項(xiàng)損失屬于（）導(dǎo)致的損失。a法律風(fēng)險(xiǎn)b經(jīng)紀(jì)人能力風(fēng)險(xiǎn)c經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)d客戶道德風(fēng)險(xiǎn)16、

5、廣告推廣的周期循環(huán)為()。a.發(fā)布評(píng)估效果跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布b.發(fā)布跟蹤調(diào)研評(píng)估效果調(diào)整發(fā)布c.發(fā)布跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布d.發(fā)布評(píng)估效果調(diào)整跟蹤調(diào)研?br17、中介公司面臨的投訴中，來自（）是最常見、最值得重視的。a其他經(jīng)紀(jì)人b客戶c主管部門d開發(fā)商18、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于（）。a直接增值b間接增值c直接增值和間接增值d以上都不是19、戶型種類、面積、采光通風(fēng)條件、實(shí)用率及細(xì)部介紹等推廣主題內(nèi)容對應(yīng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位內(nèi)容是（）。a建筑風(fēng)格b小區(qū)環(huán)境c功能定位d戶型設(shè)計(jì)20、（）是客源開拓中的重要策略，指的是經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購買者的過程。a客源信息開發(fā)b客戶關(guān)系

6、維護(hù)c關(guān)注客戶需求d養(yǎng)客21、決定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)某一個(gè)項(xiàng)目成功與失敗的關(guān)鍵在于（）。a需求預(yù)測b項(xiàng)目策劃c項(xiàng)目決策d銷售策劃22、對房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。a周期性訪問b訪問信息的累積c房源信息的循環(huán)利用d不定時(shí)訪問23、房地產(chǎn)市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)首先（）。a.初步調(diào)研b.搜集信息資料c.設(shè)計(jì)調(diào)研表格d.確定調(diào)研目的24、在項(xiàng)目競爭十分激烈的階段，為了增加對某一特定品牌的選擇性需求，適宜采用（）。a通知性廣告b說服性廣告c訴求性廣告d提醒性廣告25、對客源的獲取、記錄、儲(chǔ)存、分析和利用的一系列活動(dòng)，就是（）。a客源開拓b客源分析c客源利用d客源管理26、加大

7、廣告宣傳費(fèi)用投入，以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，屬于房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)中的（）的定價(jià)目標(biāo)。a以利潤為中心b提高市場占有率c穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)d過渡價(jià)格目標(biāo)27、項(xiàng)目的（）是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性。a.目的性b.一次性c.獨(dú)特性d.制約性28、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶技巧的表述中，錯(cuò)誤的是（）。a留住客戶，適時(shí)招呼b推薦房屋從高檔開始c掌握客戶的需求d把握成交的契機(jī)29、根據(jù)房源的特點(diǎn)，將符合或低于市場價(jià)、極易成交的房源稱為（）。a套盤b筍盤c新盤d散盤30、在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域,房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率,通常采取的價(jià)格策略()。a.低價(jià)策略b.高價(jià)策略c.中價(jià)策略d.市場策略31、銀行共管

8、賬戶的方法適用于（）。a按揭付款b抵押貸款c一次性付款d分期付款32、市場細(xì)分的要求不包括（）。a個(gè)別性b可測量性c易受影響性d一致性33、核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（）。a去物業(yè)服務(wù)企業(yè)查驗(yàn)b去房地產(chǎn)開發(fā)公司查驗(yàn)c去房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)查驗(yàn)d去房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門查驗(yàn)34、在房地產(chǎn)廣告中，突出宣傳商品新價(jià)值、新功能、新用途能給消費(fèi)者帶來新的利益，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象是（）。a廣告觀念定位策略b廣告細(xì)分定位策略c廣告目標(biāo)市場定位策略d廣告產(chǎn)品實(shí)體定位策略35、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。a長期性、親切性b固定性、廣播性c無沖突性、反饋性d消息性、固定性36、項(xiàng)目推廣主

9、題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個(gè)方面來提煉。a功能定位b形象定位c價(jià)格定位d品牌定位37、容易導(dǎo)致企業(yè)“營銷近視癥”的經(jīng)營觀念是（）。a.生產(chǎn)觀念b.產(chǎn)品觀念c.推銷觀念d.營銷觀念38、市場調(diào)研應(yīng)該遵循客觀性和（）的原則。a準(zhǔn)確性b及時(shí)性c科學(xué)性d有效性39、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（）是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。a合法性b完整性c真實(shí)性d有效性40、在征詢客戶需求時(shí)，不宜采用（）問題。a開放式b封閉式c直接提問d只有唯一答案41、在銷售過程的尾盤期市場推廣應(yīng)以（）為重點(diǎn)。a.大量的促銷活動(dòng)b.集聚大量的人氣c.華麗的廣告為主d.不斷竣工的樸實(shí)宣傳42、（）對策

10、是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下樂于采取的。awtbsocwodst43、某房地產(chǎn)開發(fā)商剛進(jìn)入一個(gè)城市，為了讓消費(fèi)者了解它，樹立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是（）。a無差別市場廣告策略b差別市場廣告策略c集中市場廣告策略d分散市場廣告策略44、關(guān)于房屋出租或出售，下列說法中錯(cuò)誤的是（）。a共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書b共有房屋出租和出售只要得到共有人的口頭同意即可c委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書面證明d已抵押的房屋出租，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)同意出租的書面證明45、歷史背景、風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)群體、街區(qū)風(fēng)貌、治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（）

11、。a社區(qū)環(huán)境b.銀行按揭c.區(qū)域功能d.自然環(huán)境46、某房地產(chǎn)公司發(fā)現(xiàn)售房量下降的原因是由于廣告沒有作好，為此做出可能存在的幾個(gè)廣告不理想之處的假設(shè)來限制研究和調(diào)研的范圍，以便將來驗(yàn)證假設(shè)是否成立，這種方法是（）。a預(yù)測性調(diào)研b描述性調(diào)研c探測性調(diào)研d因果性調(diào)研47、首次看房要（）。a提前半小時(shí)到達(dá)b準(zhǔn)時(shí)到達(dá)c提前10分鐘d以上都不正確48、在房地產(chǎn)市場中，（）渠道是被廣泛采用的渠道。a密集型分銷b選擇性分銷c獨(dú)家分銷d合作分銷49、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)是一種客觀存在，是不可避免的，也是（）。a可以完全消除的b不可識(shí)別的c可以控制的d不可控制的50、帶客戶實(shí)地看房的目的是讓客戶對房屋有切身感覺，讓客戶對房

12、源進(jìn)行了解，看房時(shí)間一般控制在（）分鐘為宜。a510b1015c1530d3060二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，客源的構(gòu)成要素有（）。a售房者b需求者c受讓方d轉(zhuǎn)讓方e需求意向2、下列屬于面向存量房屋的交易子市場有（）。a銷售b租賃c轉(zhuǎn)讓d抵押保險(xiǎn)3、房地產(chǎn)市場調(diào)研主要包括（）等方面的內(nèi)容。a房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研b房地產(chǎn)市場需求調(diào)研c房地產(chǎn)市場供給調(diào)研d房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)調(diào)研e房地產(chǎn)市場趨勢調(diào)研4、競爭導(dǎo)向定價(jià)法的具體方式有（）。a.比較定價(jià)法b.隨行就市定價(jià)法c.主動(dòng)競爭定價(jià)法d.被動(dòng)競爭定價(jià)法e.需求差異定價(jià)法5、房地產(chǎn)項(xiàng)目除具備一般項(xiàng)目的基本特征，還具

13、有的特征有（）。a項(xiàng)目的不確定性b項(xiàng)目過程的漸進(jìn)性c項(xiàng)目成果的可挽救性d項(xiàng)目組織的臨時(shí)性e項(xiàng)目投資低風(fēng)險(xiǎn)6、在分析營銷人員配備時(shí)，必須考慮兩種組織情況，這兩種組織情況是（）。a.新組織b.原有組織c.再造組織d.小組人員配備e.新組織和小組人員配備7、賣方獨(dú)家代理意義包括（）。a節(jié)約時(shí)間精力b提高服務(wù)效率c提升服務(wù)能力d降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)e避免糾紛8、房地產(chǎn)市場是一個(gè)特殊的商品市場，具有（）等特征。a區(qū)域性b交易復(fù)雜性c完全競爭性d供給滯后性e與金融市場關(guān)聯(lián)度高9、下列定價(jià)方法（）屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法。a.盈虧平衡定價(jià)法b.成本加成定價(jià)法c.變動(dòng)成本定價(jià)法d.目標(biāo)利潤定價(jià)法e.理解價(jià)值定價(jià)法10、影響

14、寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（）。a區(qū)位及其交通便捷度b物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況c市場需求d租金微調(diào)e租戶的信譽(yù)11、營銷環(huán)境具有（）等特征。a客觀性b變異性c差異性d多變性e有限性12、按建設(shè)部頒布的規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合（）條件。a取得土地使用權(quán)證書b持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證c拆遷安置已經(jīng)落實(shí)d物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證13、營銷活動(dòng)的微觀環(huán)境主要包括（）。a競爭者b經(jīng)濟(jì)環(huán)境c市場營銷渠道企業(yè)d消費(fèi)者及利益相關(guān)者e企業(yè)自身14、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，按投資目的劃分的房地產(chǎn)投資類型主要有（）。a以盈利為目的的房地產(chǎn)買賣投資b自用置業(yè)投資c出租經(jīng)營置業(yè)投

15、資d為保值、增值的土地投資e房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資15、按項(xiàng)目銷售時(shí)間及進(jìn)度，房地產(chǎn)銷售分期有（）。a預(yù)熱期b銷售前期c持續(xù)銷售期d銷售中期e尾盤期16、成本導(dǎo)向定價(jià)法主要有（）。a領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法b盈虧平衡定價(jià)法c目標(biāo)利潤定價(jià)法d變動(dòng)成本定價(jià)法e隨行就市定價(jià)法17、在房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位過程中，市場分析的調(diào)查方法有（）。a座談會(huì)b會(huì)員制c電視調(diào)查d問卷訪問e實(shí)地調(diào)查18、對于市場營銷概念理解正確的是（）。a市場營銷是一種經(jīng)營理念b市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動(dòng)c市場營銷是一種買賣雙方互利的交換d市場營銷最主要的任務(wù)是推銷e市場營銷的目標(biāo)就是推銷19、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位的方法有（）。a.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分

16、析方法b.目標(biāo)客戶需求定位法c.建筑策劃方法d.競爭導(dǎo)向定位法e.項(xiàng)目swot分析法20、房地產(chǎn)租賃合同應(yīng)當(dāng)具備（）等條款。a.押金、租金、傭金及交付方式b.租賃用途c.當(dāng)事人姓名、住所d.維修責(zé)任約定e押金、租金及交付方式21、影響房地產(chǎn)市場發(fā)展的政策法律因素包括（）等因素。a土地制度政策b城市規(guī)劃c居民收入水平d人口政策e房地產(chǎn)稅收政策22、房地產(chǎn)市場環(huán)境包括（）。a.政治法律環(huán)境b.經(jīng)濟(jì)環(huán)境c.社會(huì)文化環(huán)境d.競爭環(huán)境e.營銷活動(dòng)情況23、建筑隊(duì)策劃方法的特征主要有()。a.物質(zhì)性b.經(jīng)濟(jì)性c.個(gè)別性d.綜合性e.觀賞性24、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（）。a二者在

17、時(shí)效上有矛盾b最終目的一致c樓盤品牌可以促進(jìn)企業(yè)品牌d企業(yè)品牌可以帶動(dòng)樓盤品牌e代理商對二者都很關(guān)心25、商業(yè)項(xiàng)目的特征包括（）。a收益多樣性b贏利模式多元化c權(quán)益復(fù)雜與利益平衡d產(chǎn)品技術(shù)性e報(bào)酬率不確定性26、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與委托人或者其他信息接收者進(jìn)行溝通時(shí)，應(yīng)盡量遵循信息的（）。a準(zhǔn)確性b完整性c及時(shí)性d制約性e靈活性27、新建房地產(chǎn)交易，存在著（）等子市場。a.期房b.現(xiàn)房c.保險(xiǎn)d.抵押e.租賃28、二手房銷售的特點(diǎn)有（）。a產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜b標(biāo)的物相對集中c房源差異性小d價(jià)格浮動(dòng)空間大e側(cè)重服務(wù)29、客戶信息開發(fā)方式中，門店接待的優(yōu)勢有（）。a簡單易行b開發(fā)成本低c客戶信息準(zhǔn)確度高d積

18、極開拓e不受場地的限制30、經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力說法正確的有（）。a.經(jīng)紀(jì)人要樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的基本前提b.經(jīng)紀(jì)人要對可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識(shí)c.經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化d.在現(xiàn)實(shí)中，很多風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，與經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程沒有關(guān)系e.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷鞏固、加強(qiáng)自己的各項(xiàng)專業(yè)能力，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的有效手段三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）計(jì)劃在某城市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）進(jìn)行全程營銷策劃。乙公司在進(jìn)行可行性研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。1.乙公司的項(xiàng)

19、目定位屬于（）。a.產(chǎn)品定位b.形象定位c.客戶定位d.功能定位2.在進(jìn)行項(xiàng)目的市場調(diào)查和項(xiàng)目定位時(shí)，所起作用最大的專家是（）。a.房地產(chǎn)行情分析專家b.建筑設(shè)計(jì)專家c.社會(huì)觀察分析專家d.城市經(jīng)濟(jì)觀察專家3.假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿足（）。a.自然可行b.計(jì)劃可行c.財(cái)務(wù)可行d.技術(shù)可行4.若該項(xiàng)目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動(dòng)成本為1500元m2，銷售費(fèi)率為15%，目標(biāo)成本利潤率為25，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售價(jià)格是（）。a.2941元m2b.3125元m2c.3676元m2d.3922元m25.該項(xiàng)

20、目進(jìn)入市場時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（）。a.難點(diǎn)戶型的均價(jià)調(diào)整b.難點(diǎn)戶型的層差和朝向差調(diào)整c.難點(diǎn)戶型的廣告推薦d.難點(diǎn)戶型的總價(jià)提高6.由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。a.廣告推廣b.活動(dòng)推廣c.關(guān)系推廣d.形象推廣2、某先生投資萬元購買了一套住宅，首付萬，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：1.該先生的投資方

21、式屬于（）。a房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資b房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資c房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資d房屋租賃投資2.購置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（）等因素。a城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平b產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響c客源的流動(dòng)性d市場供應(yīng)量3.如果該住宅出租月租金收入為元m2，各類稅費(fèi)、經(jīng)營費(fèi)用等分?jǐn)傁聛碓拢瑒t本案例的投資回收期是（）。a年b年c年d年4.假設(shè)月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項(xiàng)，則須一次性償還（）。a萬b萬c萬d萬3、甲集團(tuán)是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)，為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。2004年3月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積

22、10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個(gè)大型購物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。1根據(jù)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時(shí)，最不宜采用的是（），a零級(jí)渠道b窄渠道c一級(jí)渠道d獨(dú)家分銷渠道2丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂營銷代理協(xié)議后，宜在（）開始介入。a項(xiàng)目策劃與地塊研究階段b產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段c營銷推廣階段d銷售和物業(yè)管理階段3乙房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對該項(xiàng)目作祥細(xì)可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行詳

23、細(xì)可行性研究的內(nèi)容包括（）。a項(xiàng)目市場需要和競爭分析b項(xiàng)目成本估算c甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析d項(xiàng)目營銷推廣方案4丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行項(xiàng)目競爭分析調(diào)研時(shí)，主要包括（）等。a區(qū)域內(nèi)四星級(jí)酒店客戶調(diào)研b區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金水平和空置率調(diào)研c區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研d區(qū)域內(nèi)大型購物中心市場價(jià)格水平調(diào)研5丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的是（）。a鑒于項(xiàng)目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設(shè)計(jì)上突出其自身特點(diǎn)b調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅c針對目標(biāo)客戶中，小型律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、設(shè)計(jì)咨詢事務(wù)所、估

24、價(jià)師事務(wù)所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)d建議開始進(jìn)行廣告宣傳吸引客戶4、張先生要調(diào)往外地工作，將自己擁有的完全產(chǎn)權(quán)的住宅委托給w房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某代理出售，并且同意在低于市場價(jià)的情形下盡快出售。1.張先生是（）。a.供給方b.需求方c.房源d.客源2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某搜集張先生所售房信息的基本要素有（）。a.業(yè)主資料b.代理人資料c.房屋狀況d.放盤要求3.結(jié)果當(dāng)天就有買者李某要求看房，為避免李某與張先生私下交易，應(yīng)當(dāng)（）。a.始終不安排李某與張先生見面b.要李某交一筆看房訂金c.要李某簽訂看房協(xié)議d.要張先生把房產(chǎn)證留在經(jīng)紀(jì)公司4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

25、王某與張先生簽訂委托協(xié)議時(shí)，下列做法中有利于避免或減少風(fēng)險(xiǎn)的是（）。a.核實(shí)張先生的身份和產(chǎn)權(quán)狀況b.保管該房源的鑰匙c.承諾房屋成交同時(shí)辦好房屋所有權(quán)證的轉(zhuǎn)移d.要求張先生不得與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托出售協(xié)議5為了使交易順利完成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須實(shí)行對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化，主要包括（）。a.建立檢查稽核體系b.權(quán)限的控制與分配c.規(guī)范檔案與印章管理d.將房款收受，代辦房屋交易等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給律師事務(wù)所處理2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十五）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、c2、c3、b4、c5、a6、c7、c8、c9、b10、b11、d12、d13、c14、b15、c解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為：為了自己的個(gè)人利益，將房源或客戶資料外泄；利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的房源與客戶資源，私底下促成雙方交易，為自己賺取服務(wù)傭金；私自抬高房源的售價(jià)，賺取其中的“差價(jià)”；收到較大金額的服務(wù)傭金或訂金后，攜款潛逃等。16、b17、b18、b19、d20、d21、a22、a23、d24、b25、d26、b27、d28、b29、b30、c31、c32、a33、d34、d35、c36、b37、b3