房地產(chǎn)經(jīng)紀人個人工作計劃3

1、工作計劃參考范本房地產(chǎn)經(jīng)紀人個人工作計劃 3隨著20XX年的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡欉@幾個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我 掌握相關(guān)業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難 和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個多月來對“房產(chǎn) 銷售”的理解和感悟，特對20XX年工作制定以下工作計劃。 本工作 計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五 部分。一、宗旨希望在20XX年至少完成銷售指標xx元。制定本計劃的宗旨是確 保完成指標、實現(xiàn)目標。二、目標1. 全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。2. 根據(jù)自己以前

2、所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶 信息 100 個。3. 鎖定有意向客戶 30 家。4. 力爭完成銷售指標三、工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“， 所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如 此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的 信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答 如流。2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據(jù)

3、其需要及時通 知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上， 與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張， 價格要上漲，等。挑起其購買欲望 .3. 在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根 據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝 通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可 以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。 了如指掌6. 對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導 的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結(jié)和摸索中前進。四、計劃評估

4、總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估， 總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。1、以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制 定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間 補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識 合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn) 區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶， 加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、明年 3 月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟 悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的 員工。五、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng) 營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到 一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的