美容院怎么樣做促銷更有效果

1、美容院怎么樣做促銷更有效果美容院怎么樣做促銷更有效果2010-11-05 14：18美容院的過度競爭，使更多美容院的從業(yè)人士都在挖空心思地搞促銷，特價一輪接一輪，贈品一件又一件，促銷一招接一招。五一要促銷，六一還要促銷，這家美容院在促銷，那家美容院也在促銷，使得很多上游的美容企業(yè)、代理商都在為策劃促銷并為之焦頭爛額、黔驢技窮：舊的促銷活動如何改進，今年到底該用哪一招，促銷招術(shù)如何更有效呢?要研究促銷的創(chuàng)新，首先要對促銷有一個系統(tǒng)的認識。各種營銷資料上對促銷有不同的介紹，根據(jù)唯伊傳說品牌的體會，促銷是針對產(chǎn)品與消費者的溝通促進的過程，這個過程可以分解成從產(chǎn)品到消費者的推廣宣傳的過程，從消費者到產(chǎn)

2、品的認知、熟悉、認同、接受的過程，前者可以稱為以品牌、產(chǎn)品、功能和價格等為主訴求和溝通內(nèi)容的推式促銷，后者可以稱為以消費者的需要、需求、期望等為主訴求和溝通內(nèi)容的拉式促銷。如何搞好促銷，密決就是兩個字：激活。激活美容師的積極性，激活消費者的潛在消費意識，激活產(chǎn)品未曾被美容師、顧客所發(fā)現(xiàn)的潛在價值。如何做好激活工作，重點就要對產(chǎn)品做一番深入分析之后，再從兩個方面來激活。產(chǎn)品分析是第一步。很多美容院做促銷之前，認為那些庫存的、賣不動的、甚至效果不好的、反季節(jié)的就是應(yīng)該促銷的產(chǎn)品，那這又和大街上的小店關(guān)門揮淚大甩賣有什么區(qū)別?美容院畢竟是要做長久生意的，因此，促銷絕對不是清理庫存，更不是大甩賣。促銷

3、的目的是什么，決定了促銷哪方面是重點。戰(zhàn)術(shù)一：吸引新客源，促銷的對象是新客戶，可以利用新顧客好奇的特點，把店里的特色產(chǎn)品拿出來，讓顧客看到和其他店不一樣的地方，或者利用新客戶貪全家的特點，把通用的常規(guī)項目做一個特惠促銷，家電超市常用的方法就是規(guī)定在某一天前100位顧客可以享受到超低價的產(chǎn)品，這招雖然很低級，但就是有效，前幾天，還聽說西部一城市家樂福搞促銷，當場踩死人事故。消費者的群體心理在一定程度上決定了，現(xiàn)階段，價格戰(zhàn)對任何一個產(chǎn)品、一個行業(yè)都是屢試屢爽的快刀，當然，就看商家怎么運用了。使不好，反而還會傷到自己。戰(zhàn)術(shù)二：鞏固老客戶，促銷的對象是老客戶，就需要對老顧客有一個相對優(yōu)惠的讓利，而且

4、是實實在在的讓利，讓老客戶充分感受到店家對自己的尊重。但是要牢記的是，這種讓利一不能讓賣不出去的庫存產(chǎn)品，二不能讓利質(zhì)量不好的產(chǎn)品，三不能讓利口碑不好的產(chǎn)品。做營銷的都知道，維護好一個老客戶，可以為店里帶來25個新客戶。如果促銷活動反而引起老顧客反感，很有可能得罪他們，甚至造成客戶流失。戰(zhàn)術(shù)三：推廣新產(chǎn)品，促銷的對象是新產(chǎn)品，那么就應(yīng)該根據(jù)消費者的認知習慣，或者制造轟效應(yīng)宣傳，或者做限量試用體驗，唯伊傳說品牌成立兩年來，幾乎到任何一個地方都要面臨新產(chǎn)品的促銷活動，唯伊傳說的品牌經(jīng)理們根據(jù)唯伊傳說的產(chǎn)品特點，針對性地做促銷。唯伊傳說品牌產(chǎn)品在終端促銷過程中，很好地運用了其產(chǎn)品新、奇、特的特點，迅

5、速利用每一次節(jié)慶促銷機會，把產(chǎn)品滲透入目標顧客的心理當中去。1、展示更充分唯伊傳說宣傳不小氣，但從不浪費。主要的品牌形象展示區(qū)如門頭、門口、接特區(qū)、休息區(qū)、過道、衛(wèi)生間、美容床對面等，都被唯伊傳說的品牌經(jīng)理利用得淋漓盡致，展示用品的組合技巧，一方面要更可能齊全，同時還要突出重點，而且還將要動態(tài)展示與靜態(tài)展示想結(jié)合，另一方面還要結(jié)合消費者的消費習慣，更便于消費者接受。多方面的相呼應(yīng)，對消費者形成較強的視覺刺激。好兩方面：用力推，用力拉，如何使促銷更有效，則就是如何巧妙的用力了，如何借各種可用的力量，如何形成千鈞一發(fā)之力等。要作到這一點，就要巧妙地運用這些推拉過程中的所有因素，激活并利用最有利的因

6、素，才能使促銷真正得到創(chuàng)新。下面的內(nèi)容就是對這些促銷過程中的各種因素進行闡述。2、活動更人氣為了提高品牌展示活動而如何將活動策劃得更有人氣，一方面指活動的主題的策劃要更有吸引人氣，如品牌推廣會、專家沙龍會、專家義診等選擇更有有利的主題與形式，另一方面還要將多種不同規(guī)模的活動相組合，從而展示活動更有人氣。3、現(xiàn)場更互動一些在進行展示和活動的同時，構(gòu)造一個感受品牌文化和產(chǎn)品特色的情景式體驗平臺，充分調(diào)動顧客的各種感官刺激，為促進銷售升溫與熱身。4、傳播更有效一些在策劃促銷活動的同時，借媒體的力量使促銷信息得到更大范圍的傳播，可以圍繞這個促銷活動進行一些新聞策劃，對促銷的過程進行渲染；也可以以借助某

7、個大型社會事件或熱點作為活動的切入點，在社會活動的帶動下使促銷的傳播更有效。唯伊傳說品牌曾利用路牌、電視、廣播、空中氣球，為浙江一加盟店的人氣短期內(nèi)做到不僅在縣里，而且在市里都引起了很大的轟動，知名度得到極大的提升，終端會現(xiàn)場人數(shù)更上創(chuàng)造了當?shù)孛廊菰航K端會歷史記錄，現(xiàn)場超過5000人。戰(zhàn)術(shù)三：提升銷售額，在現(xiàn)在的美容院促銷活動中，幾乎99%的促銷活動都是奔著提升銷售額的目的去的。沒在銷售業(yè)績的促銷基本上都被認定是不成功的促銷，那么做好這一類的促銷活動呢?隨著唯伊傳說品牌在一個市場的發(fā)展，唯伊傳說的品牌經(jīng)理們?yōu)楹献鞯拿廊菰豪习逶O(shè)置了一個又一個有效提升銷售額的促銷方法。一、品牌化促銷品牌化促銷就是

8、在原有品牌市場基礎(chǔ)上，進一步增加消費者對產(chǎn)品本身的好感度、親和力、關(guān)注度，以強烈的感性訴求和渲染來吸引消費者的觀注。每個人都是有感情的，在一家店使用一個品牌的產(chǎn)品久了，都希望更進一步地了解這個品牌背后的東西。就好比認識一個人久了，就要打聽打聽這個人家里情況：父母如何、幾兄弟，祖上是做什么的等等。品牌產(chǎn)品往往只注重在接近消費者是拼命地講自己的品牌文化，反到消費者接收以后，就閉口不提自己辛辛苦苦積攢下來的品牌文化。其實在美容行業(yè)，品牌文化不僅僅是品牌的源淵一個方面，其在市場推廣過程中，積累下來的與消費都之間的故事，也是品牌文件的一部分，而且這部分有時可能比源淵更能打動消費者的心。二、價格化促銷價格

9、化的促銷大家都知道是雙刃劍，也是一個比較復(fù)雜的促銷戰(zhàn)術(shù)，如何殺傷競爭者，俘獲消費者卻又對自己毫發(fā)無損，就要講究虛實結(jié)合，有虛有實。1、虛的價格促銷是指價格促銷只是作為一個促銷借口，本身并不是真的降價，而只是在價格標簽上作了一下手腳，以虛的價格促銷來吸引消費者的觀注。這種價格促銷多用于一些透明度不高，價格敏感度不高的型號。虛的價格促銷重在造勢，重在渲染。2、實的價格促銷就是實實在在地將價格降下來，以明顯的低價來吸引消費者，這種多用于犧牲一些老型號來帶動主推型號。這種型號的價格透明度和敏感度比較高，降價能給消費者以較強的低價的心理感應(yīng)。3、虛實結(jié)合的價格促銷有些廠家搞的虛的價格促銷，消費者是吸引來

10、了，可是因為價格沒有參照性，如果沒有其他促銷的配合，效果也將會比較有限。如果只搞實的價格促銷，則畢竟知道的消費者是有限的，因而只能如孤芳自賞。虛的價格促銷如刮風，實的價格促銷如下雨，刮風與下雨的配合，給人的感覺才會更強。三、買贈化促銷這一類的促銷，主要是研究如何通過贈品來吸引、促進、達成銷售。如何為產(chǎn)品選擇更有利的贈品呢，要看要想達什么樣的促銷目的。1、愛屋及鳥式的贈品通過贈送消費者生活中更常用更鐘愛的物品作贈品，以此強化消費者的消費意識，如在顧客購買某一款化妝品套裝時，贈送化妝品工具盒等。2、錦上添花式的贈品通過贈送贈品，使產(chǎn)品在使用和操作中更完美、更放心、更滿意的效果，從而達到錦上添花的促銷效果。3、畫龍點晴式的贈品這種贈品與產(chǎn)品的使用直接有關(guān)，使產(chǎn)品的功能實現(xiàn)起到畫龍點睛的作用。通過贈送某個贈品，使產(chǎn)品的使用更方便。4、見風使舵式的贈品借助某個社會熱點或消費熱點，來增強消費者對品牌和產(chǎn)品的關(guān)注和認同，如母親節(jié)送鮮花等。5、狐假虎威式的贈品意思很明顯，就是自身品牌或產(chǎn)品的優(yōu)勢不夠強，找一個更有影響力且有關(guān)聯(lián)性和帶動性的的產(chǎn)品作贈品，站在別人的肩膀上來促銷。這個多用于新品牌或新產(chǎn)品、新功能的推廣等。四、服務(wù)化促銷作為耐用消費品，