銀行營銷年終工作總結(jié)優(yōu)選

1、報告總結(jié)參考范本銀行營銷年終工作總結(jié)優(yōu)選$經(jīng)歷的壞事，都將最終影響你走上良好發(fā)展的坦途。挫折是最好的、最殘酷的生存訓(xùn)練，關(guān)鍵是你有沒有發(fā)現(xiàn)它的價值，借它之勢成就自己。好幾個環(huán)節(jié)每一次低谷都蘊含著最強(qiáng)的向上力量，每次的痛哭都會洗刷埋藏最深的陰霾。每件你所經(jīng)歷的壞事，刷埋藏最深的陰霾。每件你所經(jīng)歷的壞事，都將最終影響你走上良好發(fā)展的坦途。挫折是最好的、最殘酷的生存訓(xùn)練，關(guān)鍵是你有沒有發(fā)現(xiàn)它的價值，借它之在 20xx 年里，銀行支行營銷部在支行班子的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹分 行“堅定信心、振奮精神、聚焦項目、優(yōu)化流程”的指導(dǎo)思想，找準(zhǔn) 行業(yè)市場，抓龍頭、做批量、拓新戶、挖老戶，努力擴(kuò)大客戶群、提 升業(yè)務(wù)增

2、長量，截至 12月 31日，支行儲蓄存款余額 81663萬元，較 上年新增 30264 萬元，個貸余額 28106 萬元，較上年新增 11980 萬元， 理財銷售 6711 萬元，個人中間業(yè)務(wù)收入實現(xiàn) 82.2 萬元，超額完成年 度計劃。在這一年中，我們營銷部努力做到了：一、明確方向，狠抓目標(biāo)，找市場 我們營銷部在年初支行工作會議上，認(rèn)真學(xué)習(xí)討論分行精神要點， 明確XX銀行“ XXX”的發(fā)展目標(biāo)，“一不八新二?！钡墓ぷ魉悸贰！?0 年 1000 億”開啟了 xx 做大作強(qiáng)的新篇章，是實現(xiàn)跨越式發(fā)展的 必然要求。一是對支行周邊批發(fā)市場持續(xù)營銷，找準(zhǔn)市場中的大客戶、 龍頭客戶為突破口，通過對大客戶

3、、龍頭的資料掌握和了解，對其所 需情況對其進(jìn)行我公司新的金融產(chǎn)品的推銷，使其增加對我支行的業(yè) 務(wù)辦理。二是對各類總經(jīng)銷、總代理等私營業(yè)主，以個人生產(chǎn)經(jīng)營性 貸款為抓手，走出與他們合作的新途徑。三是留學(xué)市場穩(wěn)固好支行原 有的市場份額，我營銷部將到各個學(xué)院進(jìn)行對留學(xué)市場的調(diào)查，通過 對調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理，根據(jù)得出的結(jié)論為支行工作進(jìn)行更好 的處理。四是關(guān)注周邊新生的批發(fā)市場、大賣場，加強(qiáng)對市場的調(diào)查， 跟市場做籌備之初就著手合作方案，在市場上找到新的展機(jī)遇，拓展 業(yè)務(wù)合作空間；五是我營銷部加強(qiáng)公金、個金聯(lián)動，對企業(yè)進(jìn)行大力 的宣傳，通過對每個客戶進(jìn)行專門的業(yè)務(wù)宣傳，盡力實施將宣傳工作 落實到每

4、個客戶上，促使支行增加代發(fā)業(yè)務(wù)量，發(fā)揮出 1 加 1，大于 2 的功效；六是對原有高端 VIP 客戶做好穩(wěn)定和服務(wù)工作，從營銷美容 院、健身房等各個方面進(jìn)行財富人群聚居的服務(wù)，挖掘更大的 VIP 客 戶存量；七是對樓盤按揭這一傳統(tǒng)個貸業(yè)務(wù)積極爭取，同時發(fā)展經(jīng)營 性貸款和消費貸款，做好以貸引存工作。二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)知，抓業(yè)務(wù) 在個人業(yè)務(wù)市場競爭日益激烈的今天，僅僅有一顆服務(wù)客戶的熱 心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想在戰(zhàn)場上多收獲，就必須在平時多練兵。支行 倡導(dǎo)業(yè)務(wù)與能力齊發(fā)展，個人與團(tuán)隊共成長。結(jié)合分行個金條線的各 種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷的更新業(yè)務(wù)知識儲備，及時捕捉同業(yè)產(chǎn)品信 息和營銷動態(tài)，以及與公司條

5、線進(jìn)行溝通，掌握公司業(yè)務(wù)的營銷知識， 使自己在市場中有更大的主動權(quán)。在支行團(tuán)隊中，不斷要求員工堅持 學(xué)習(xí)、交流，提倡大家考取各類相關(guān)業(yè)務(wù)資格證書，從而提高個金隊 伍的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)戰(zhàn)斗力、提高競爭力。為了加強(qiáng)我營銷部的 實力，我們營銷部人員參加了對業(yè)務(wù)的資格考試，在認(rèn)真的備考和對 工作的強(qiáng)烈負(fù)責(zé)的前提下，目前支行個金條線 9 個人，均考取了總行 的從業(yè)資格證，3人有AFP資格證書，1人有EFP資格證書。三、尋求突破，搶抓機(jī)遇，謀發(fā)展 對于營銷部來說個人業(yè)務(wù)的中間業(yè)務(wù)收入指標(biāo)是個工作難點，我 營銷部在年初拿到工作目標(biāo)責(zé)任書時，就一直在尋求中間業(yè)務(wù)指標(biāo)的 突破口，為了更好的完成業(yè)務(wù)工作，我們實

6、行了將 VIP客戶的營銷作 為一個重點，進(jìn)行對VIP客戶的逐個宣傳，加強(qiáng) VIP客戶的新業(yè)務(wù)辦 理工作；并且將第三方存管客戶作為一個著力點來實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，在 我營銷部員工的不懈努力下，銀行支行全年銷售匯理財達(dá)到了6147萬元，銷售專項理財產(chǎn)品達(dá)到了 564萬元，基金定投新簽了 94 戶，實現(xiàn) 了代理保險 1 萬元。特別是在 4 月份，分行財富管理部向大家推薦匯 添富貨幣市場基金，在支行全體全力支持下，營銷客戶購買匯添富貨 幣市場基金 5446萬元，一舉產(chǎn)生個人中間業(yè)務(wù)手續(xù)費收入 71 萬元， 也充分調(diào)動了客戶經(jīng)理的營銷積極性。支行營業(yè)部在全力做好服務(wù)支 撐的同時，發(fā)揮積極營銷的潛力，柜面柜員人均儲蓄突破 1000 萬元， 公司銀行客戶經(jīng)理人均儲蓄余額近 3000 萬元，在共同的目標(biāo)指引下， 支行各條線形成了巨大的合力?？傊?，我營銷部在 20xx 年通過對員工的業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng)，認(rèn)真完 成了公司下達(dá)的任務(wù)。在以后的工作中，我營銷部就加大人力資源， 繼續(xù)發(fā)揚個人銀行條線“三千三萬”的精神，繼續(xù)采取走出去、請進(jìn)