2019年銷售年工作總結范文

1、銷售年工作總結范文時光荏苒，轉眼間20XX年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的 時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中， 領導關懷，同事和諧， 自己學到了很多專業(yè)和做人的知識， 能力得到了很大的提升。 為了更 好的開展工作，總結經驗， 揚長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務能 力，現(xiàn)將20XX年度的個人工作總結如下：一、工作匯報自20XX年8月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，積極思考，認真完成各 項工作，工作能力逐步提升。1 、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作 由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務能力，還是思想都存在許 多的不足。 為了

2、盡快的適應新的工作環(huán)境， 領導同事給予了很大的鼓 勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷 售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟悉產品，經過半年的 學習，對產品有了很深的了解。實踐才是檢驗理論的唯一標準，20XX年初去西南市場走訪老用 戶，開發(fā)新用戶， 了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走 訪，了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎 縮嚴重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次 走訪和后期跟進，開發(fā)了兩家用戶。通過實踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn) 了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票

3、及發(fā)貨。與用戶溝通，積 極協(xié)調解決用戶反映的問題。2 、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡建設和推廣 聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始并不被大家 所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調整營銷策略，將傳 統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷相結合， 盡可能的讓外界了解我們的產 品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電 話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進行監(jiān)控，信息收集，篩選整理 有價值的信息，及時進行反饋。3 、廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌20XX 年在圍繞黨的十八大三種全會精神和集團關于創(chuàng)建廉潔文 化示范點暫行辦法的文件精神， 分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化 示范點

4、。為迎接集團公司領導的驗收， 順利推進公司廉潔文化工作的 開展。在黨政領導的帶領下，制作版面，補充材料，通過一系列的工 作，分公司于 11 月底通過集團驗收并授牌。通過這項工作，接受了 黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。二、工作感想 踏入新的工作崗位后，經過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務水平和 專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升， 也對銷售這份工作有了更多更深的認識。 “100個人眼中就有 100 個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩 個角度去把握自己的思想脈絡。首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經典語“態(tài)度決定一 切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不 自在。其實呢，從

5、事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可 能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要 了。擁有積極的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而 取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔， 領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾 在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能 夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的 警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人，專 業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力， 承

6、擔責任的能力，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生 命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和 運作的人。最后是學會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人 多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨 著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候，師 傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的 工作方法，虛心接受別人的意見。三、工作目標20XX 年工作已經接近尾聲了，在總結經驗的同時，20XX年的工 作儼然已拉開了序幕。20XX年分公司的任務是1個億，如何在完成 全年任務中發(fā)揮自己的光和熱，成了我眼前的重點。20XX年，以下三個方面是我努力的方向。1 、不斷學習，提高個人的業(yè)務水平 隨著外貿市場的打開，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平。網(wǎng)絡還是工作的重點， 做好新品的網(wǎng)絡推廣，時時出新，將工作更加細致和成熟。2 、相互配合，順利完成全年任務 銷售工作不是個人的戰(zhàn)場，他應該是充分體現(xiàn)團結協(xié)作、共同進步的舞臺。20XX年銷售任務巨大，在做好個人本職工作的同時， 積極配合