棋迷養(yǎng)甲魚 走一步看三步

1、棋迷養(yǎng)甲魚 走一步看三步(2010.10.292009年9月末，寧波市的市委領(lǐng)導(dǎo)要到余姚市沈岳明的甲魚場參觀，接到通知后，沈岳明親自來到池塘邊，查看甲魚的生長情況。沈岳明：這個甲魚看外面就完全不一樣了，精光，很亮的。精光這個裙邊都是很好的，一般的甲魚沒有這么精光的。記者：為什么這個會這樣呢？沈岳明這個時間長曬太陽曬的多，它的皮以層層脫下來就精光了。余姚市是浙江省甲魚養(yǎng)殖量比較大的一個地區(qū)，全市大大小小的養(yǎng)殖戶一共有300多戶，可是為什么這么多人養(yǎng)殖甲魚，市領(lǐng)導(dǎo)卻偏偏挑中了沈岳明的養(yǎng)殖場呢？說起沈岳明，在余姚市甲魚行業(yè)可是個響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，他曾在養(yǎng)殖溫室甲魚日進斗金的時候拆掉大棚，也曾經(jīng)眼看著價值

2、1800萬的甲魚一只只死去，而不采取任何措施。如今，在甲魚行業(yè)那變幻莫測的價格波動下，他還能保證每年達到1.2個億的銷售額，利潤比其他養(yǎng)殖戶高出一大截。沈岳明：今年比去年大了，比前年更大了，心里有種成就感。記者：這種成就是其他東西能比的嗎？沈岳明：那應(yīng)該是沒辦法比的。那么，沈岳明為什么幾次放棄了賺錢的機會，到頭來反而比別人賺得更多呢？他養(yǎng)殖甲魚究竟有什么與眾不同，他又經(jīng)歷了怎樣事業(yè)的困苦和心靈的磨難，而達到事業(yè)的巔峰呢？沈岳明從上世紀(jì)80年代開始，就和父親一起做水產(chǎn)生意，其間養(yǎng)過四大家魚，也養(yǎng)過甲魚，那時候家里的生意以父親為主，主意父親出，賺了錢也父親拿著，所以沈岳明自然也比較清閑，自幼愛下象

3、棋的沈岳明，那段時間如魚得水，找人下棋是他每天做的事，但就在“馬走日、相走田”的過程中，沈岳明卻看到了甲魚市場的后一步棋。沈岳明：你能夠多看一步，我能夠多看兩步，這樣我掌握的線索大，那么我能夠掌握兩步，他能夠掌握三步，那么他掌握的勝算大。所以在商場當(dāng)中也是一樣的，不是說我只得到眼前利益，不考慮以后。上個世紀(jì)90年代末，溫室甲魚大行其道，最鼎盛時期價格達到了每公斤400多元，溫室甲魚從苗種長到1斤以上的商品甲魚，只需要10個月的時間，周期短，養(yǎng)殖起來又沒有什么技術(shù)難度，在這期間，養(yǎng)溫室甲魚的人都賺了筆快錢，當(dāng)所有人都熱火朝天的蓋溫室，養(yǎng)甲魚的時候，沈岳明卻要拆了大棚，不養(yǎng)溫室甲魚了。沈岳明：把這

4、個大棚做育苗池了，專門育苗了，我沒有再去養(yǎng)商品甲魚了，商品甲魚不要這樣養(yǎng)了。在溫室甲魚日進斗金的時候，沈岳明卻要拆了大棚把甲魚野養(yǎng)，這步棋在當(dāng)時沒人能夠看得懂。村民1：想法嘛肯定懷疑了，溫室的這么好賺錢，為什么放野生的，也想不通。村民2：當(dāng)時我們懷疑他能不能養(yǎng)好，一方面溫室甲魚，當(dāng)時溫室甲魚銷售很暢的嘛，賺頭也多，另一方面外塘甲魚受外界影響很大，外界影響大就不太好養(yǎng)。而這時第一個反對的就是沈岳明的父親沈廣鈿。因為那個時候甲魚市場火爆，只要是甲魚消費者就認(rèn)可，大家還都沒有什么溫室甲魚和野生甲魚的概念，所以溫室甲魚和野生甲魚之間并沒有價格差距。而在室外養(yǎng)殖仿野生甲魚至少需要4年的時間才能上市。放著

5、好好的錢不賺，父親當(dāng)然不能答應(yīng)。沈岳明父親：阻止他養(yǎng)，跟他吵架罵他，因為那個時候怕冒風(fēng)險。父親的堅決反對，成了沈岳明養(yǎng)殖野生甲魚最大的障礙，眼看著工作做不通，沈岳明要和父親分道揚鑣，自己建池塘養(yǎng)殖甲魚，而父親手握家里的財政大權(quán)，把話也給沈岳明挑明了，養(yǎng)甲魚可以，但錢是一分不給！沈岳明的母親：他爸爸不給他的，他朋友25000結(jié)婚用的錢，就借給他。家里弄不出錢來，沈岳明開始四處借錢。2000年沈岳明用借來的錢建起了一個多大的池塘，養(yǎng)了500多只甲魚，可隨后發(fā)生的事，卻給了他一連串的打擊。那段時間沈岳明沒事就在池塘邊轉(zhuǎn)悠，生怕會出現(xiàn)意外，但是意外終究還是發(fā)生了。兩個月后，沈岳明發(fā)現(xiàn)池塘里出現(xiàn)了死甲魚

6、。沈岳明：它這么一個大的3斤重4斤重的，當(dāng)時我們的收購價是550元一斤，那么它死一個4斤重的話就要2000多元錢，當(dāng)時按照我們的說法就是一只甲魚一頭牛。找不到真正的原因，但每天都有甲魚死亡，這讓沈岳明的心情也越來越沉重。沈岳明：我有一次，大甲魚接連死，我把一個大甲魚捧著整整一個晚上沒睡，左看右看。那一晚沈岳明做出了一個決定，要去600公里開外的寶應(yīng)縣找一個姓畢的老師，好好學(xué)學(xué)技術(shù)，這本來是一個很正常的決定，卻在父親那里引起了強烈的反應(yīng)！本來兒子養(yǎng)殖外塘甲魚，沈廣鈿就不同意，現(xiàn)在甲魚又接二連三莫名其妙地死亡，現(xiàn)在又放下池塘的甲魚，要到外地拜師學(xué)藝！兒子的固執(zhí)和越來越大的損失，讓沈廣鈿內(nèi)心積蓄已久

7、的怨氣，一下子爆發(fā)了！沈岳明：他氣死了，揍我。記者：氣死了怎么辦？沈岳明：揍我，就把這么粗的掃把，掃把棍子給打碎。記者：打到你身上了？沈岳明：打到這里，我腿上了。如今再提起當(dāng)年的事情，沈廣鈿雖有些不好意思，但還是覺得自己有理。沈岳明的父親沈廣鈿：那個年頭多了，記不起來了。因為他是我的兒子，我是老子，我的兒子和女兒一不聽話，我眼睛一瞪他們就怕了，他不聽我的，我就打過去了。挨了父親打沈岳明，懷著滿腹的委屈和東挪西湊的路費，踏上了去往江蘇寶應(yīng)的拜師之路。沈岳明：我這邊坐車是坐到寶應(yīng)的，是晚上的車。長途汽車開到寶應(yīng)縣城的時候已經(jīng)是下午4點多了，縣城離畢老師家還有30多公里的路。為了節(jié)約開支，沈岳明沒有

8、坐車，而是一路走一路打聽著往畢老師家去。這30里山路讓沈岳明百感交集，難道養(yǎng)殖外塘甲魚錯了嗎？外塘養(yǎng)殖甲魚的難度到底有多大呢？姓畢的老師到底會不會教他養(yǎng)殖技術(shù)呢？他叫畢文才，養(yǎng)了40多年的甲魚，烏龜，在寶應(yīng)縣龜鱉養(yǎng)殖行業(yè)里算是資格最老的人之一。2000年秋天的一早晨，畢文才家的工人打開家門的時候卻嚇了一跳。門口的草垛上正躺著一個年輕人。畢文才：清晨，我們家里的工人發(fā)現(xiàn)的，早上開門了以后他在門口，睡覺打盹呢。這讓畢文才對這個陌生人的身份很懷疑，他叫醒這個年輕人仔細(xì)盤問起來。沈岳明：那邊下車的時候還只有4點多。下午4點多，到寶應(yīng)。我趕到他家里的時候是晚上2點多了。原來沈岳明一路步行走到畢文才家的時

9、候已經(jīng)是夜里了。怕打擾畢老師家人休息，沈岳明沒有敲門。沈岳明：就在這個位置，原來池子是沒有的，就是這個草窩門口。我就睡在這個草窩邊上。上門請教畢文才技術(shù)的人很多，但是沈岳明的這種禮貌和執(zhí)著卻深深的感動了畢文才，他當(dāng)下收了沈岳明做徒弟。經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)，畢文才不但把有關(guān)甲魚養(yǎng)殖的知識教給了沈岳明，而且?guī)熗絻扇诉€建立了深厚的感情，當(dāng)沈岳明要回去的時候，畢文才送給了他八個大字。畢文才：我跟他講了，你回去以后，八個大字，有求必應(yīng)，有問必答。在沈岳明回家一個月后，死甲魚的問題不但解決了，而且甲魚還開始上岸產(chǎn)蛋了。畢文才：甲魚產(chǎn)蛋了。農(nóng)民看現(xiàn)實，現(xiàn)實他看到了，他開心了。這樣一來他全家開心了，包括他的父親很

10、開心了。自此沈廣鈿打消了擔(dān)心兒子養(yǎng)殖不成功的顧慮。2004年，正是沈岳明在野外養(yǎng)殖的甲魚要上市的那一年，誰也沒想到甲魚市場卻出現(xiàn)了翻天覆地的變化。那一年溫室甲魚的價格急劇下跌，每斤甲魚的價格由過去的200多元跌到了十幾元。很多養(yǎng)殖戶入不敷出。甲魚產(chǎn)業(yè)面臨的重新洗牌的境地。而這時所有的人才算剛剛看懂了沈岳明當(dāng)初走的那步棋。沈岳明：我其實我是不傻的，怎么不傻呢，因為當(dāng)時我看到這個情形以后一個是違背了我們消費者需要規(guī)律。消費者現(xiàn)在不知道，但是以后肯定會知道，今年是200多元的價格，不代表明年也是200多元，后年也是200多元，是吧，那么你必須知道明年可以不會到這個價格，那么不到這么高價格的時候，讓你

11、賣你怎么辦，所以我考慮到的就是這么一個情況。這年沈岳明的野外養(yǎng)殖的甲魚上市了，因為是在模擬天然條件養(yǎng)殖的，所以沈岳明給這種甲魚起名叫野長甲魚。他決定避開來收購的商販。把甲魚直接拿到超市里去賣。沈岳明：這個就是他比較黑，為什么會黑呢，溫室當(dāng)中沒有陽光光照，他里面的水都是一種黑色狀態(tài)，這個就比較黑。這個它比較青，它是什么一個概念，外面太陽陽光照，光合作用以后，池子周邊的環(huán)境就是青色的，比較青。因為有了這種明顯的區(qū)分特征，所以沈岳明幾乎沒有費什么力氣，就把甲魚推進了超市。到2005年時，沈岳明每年靠在超市銷售的甲魚就有100多萬元的利潤。每斤甲魚的銷售價達到了100元，比溫室甲魚每斤20元的價格高出

12、了5倍。提前走出的一步棋，終于有了回報。自從甲魚可以直接面對消費者之后，沈岳明就有了一個最大的收獲。那就是他養(yǎng)的甲魚價格可以不受中間商的控制了，這也就避免了甲魚市場的價格變化對他企業(yè)的影響。可是這一切對于沈岳明來說，只算是走贏了一小步。正當(dāng)他想松一口氣的時候，局勢又重新開始緊張起來。而這一次他將眼睜睜的看著自己的甲魚一只只死去，用1800萬的損失去搏整盤棋的輸贏。2005年，沈岳明春風(fēng)得意地擴大了自己的養(yǎng)殖規(guī)模?？墒巧蛟烂鲄s不曾想到一場災(zāi)難正悄悄朝他走來，而這場災(zāi)難的起源地正是他新修好不久的池塘。沈岳明：當(dāng)時最早應(yīng)該是2006年下半年，這個池塘，就是這兩個池，這兩個池是釣魚塘，釣塘里面慢慢的死

13、。開始的時候這個池子沒幾個，一天一個筐子。因為我們場面大，每天死個3筐5筐不成問題。沈岳明養(yǎng)殖的一直都是野長甲魚，養(yǎng)殖池是露天的，甲魚也從來不喂藥，所以經(jīng)常死幾只甲魚也是很正常的事情，沈岳明自然也不會在意。直到有一天有員工告訴他，親鱉池里也出現(xiàn)了死掉的甲魚。這一下沈岳明真的著急了。沈岳明：后來它是一天幾千斤死，那怕了，那這還得了。一個甲魚都要五六百塊錢，親種。記者：親種，那就是說這個親種一死你就緊張了是吧？沈岳明：那對。親鱉池里的甲魚都是沈岳明精挑細(xì)選出來留做種鱉的。這種甲魚都是幾年以上的，耐病能力強，再加上管理也嚴(yán)格，很少出現(xiàn)死亡的現(xiàn)象。這個池塘的甲魚死亡讓沈岳明感到陣陣緊張。然而更讓他緊張

14、的事情還在后面。沈岳明：這個打擊真的是非常膽戰(zhàn)心驚的，這個魚啊，起來就是一池起來，三天五天就死完了。沈岳明開始到處求醫(yī)問藥。多數(shù)人對這種病束手無策。直到沈岳明遇到一個叫劉必謙的人，劉必謙確實給沈岳明開出了一個藥方，那就是有病不治，讓整池的甲魚自然死亡！劉必謙是寧波大學(xué)生物與遺傳工程學(xué)院的教授，主要從事的基因遺傳學(xué)的研究。2006年，沈岳明找到他的時候甲魚場的情況正萬分危急，但劉必謙卻給了沈岳明一個意外的回答。大學(xué)教授劉必謙：我給他的主意是什么呢，就是一個都不能處理，讓它去死，也就是說他要看著他這幾十萬的錢損失掉。死完后剩下來的就把它集中起來。記者：剩下來的肯定就是好的了？劉必謙：也就是它本身具

15、有這種抗病的能力，那么這種甲魚是我們最希望得到的。面對這樣的一個建議，沈岳明猶豫了。因為當(dāng)時沈岳明的處理辦法是，只要一個池塘發(fā)現(xiàn)一只甲魚有得病的征兆，不等病情擴散到整個池塘，就把一池甲魚全部低價賣掉，這樣至少可以減少損失。可是劉教授的主意卻要冒更大的風(fēng)險，因為當(dāng)時他池塘里養(yǎng)著價值6000萬的甲魚，如果按劉教授的辦法，這些甲魚有可能全部死光，這會讓他的事業(yè)重新回到起點！如果用藥控制病情，那么他外塘野生養(yǎng)殖甲魚的理想就將落空，巨額財富的得失鍛打著沈岳明的心靈，下一步棋他將怎么走呢？2007年，沈岳明給員工們下達了命令，對池塘里生病的甲魚不采取審核措施，就讓它順其自然的發(fā)病或死亡。那段時間沈岳明的甲

16、魚廠里每天都有大批的死甲魚被掩埋。沈岳明的妻子：一開始倒還不哭，心是疼的，不是到手的錢嘛。后來就是死的很多，后來就是一塘一塘死的有幾十塘了，真的心痛死了，真的哭的。廠長：全部浮在水上面，漂起來，用扁擔(dān)挑，裝在皮桶里面用擔(dān)子挑，挑出來。記者：那每天得挑多少回？廠長：那就多了，每天不停的撈。養(yǎng)殖廠里的員工看到這樣的情景都很心痛。也有人建議沈岳明用一些藥稍微控制一下。廠長：建議有的，死的這么多心疼嘛，我們建議沈總，是不是可以用點藥啊，抗生素什么的都考慮了，都給他建議了。但是沈岳明一直堅持絕對不給甲魚用藥。這樣的日子大概持續(xù)了半年，到這場病害慢慢接近尾聲的時候，沈岳明的養(yǎng)殖場幾近蕭條，沈岳明給自己算了

17、一筆賬，這筆賬至今提起來還讓他心痛。沈岳明：一共我們親種死了有6萬多，半成品有16池，每一池1萬多，十多萬。損失了1800萬。悲痛之余，沈岳明也沒有忘記劉教授說的話，他開始精心照顧那些災(zāi)難過后僅存下來的寶貝甲魚。這些甲魚就是他今后的希望。一年后這批甲魚第一次產(chǎn)卵并孵出了甲魚苗。帶著一種期盼的心情，沈岳明按照劉教授的方法把這些魚苗放到了曾經(jīng)發(fā)病，而且沒有消毒的池塘里。沈岳明：現(xiàn)在沒有了，人家發(fā)病我們沒有了。記者：繁育出來的種苗質(zhì)量也好了？沈岳明：也好了。記者：新繁育出來的小甲魚也不會得病了？沈岳明：沒有了。劉必謙：我們從外面引進了一些品種放在這個池塘里，結(jié)果引進的這個品種放在這個里面一段時間全死

18、了，那證明這個池塘里面病毒還是存在的，但是我們這個已經(jīng)有抵抗性了。直到這一天，沈岳明壓抑的心情才算慢慢舒展開了。沈岳明：就是當(dāng)時發(fā)病發(fā)過以后留下的甲魚我都把它集中在這個塘里。這個塘里有4000多個。我就把發(fā)病之后留下來的，都集中放在這個里面。記者：這個池塘的甲魚現(xiàn)在是你的寶貝啊？沈岳明：恩，是寶貝。這個就是哪怕是5萬塊一個向我買，我也不賣的。由于沈岳明死了價值1800萬的甲魚的是，在當(dāng)?shù)貍鞯姆蟹袚P揚，同時，甲魚養(yǎng)殖戶們也知道了岳明的手里有這種抗病能力的甲魚苗，不用宣傳，就有很多養(yǎng)殖戶登門求購甲魚苗。當(dāng)時沈岳明的場里每年能產(chǎn)10萬只甲魚苗。按當(dāng)時的形式沈岳明可以把每只魚苗賣10元的價格提高一倍，那么他將可以輕松賺到200萬。但是這一次，他又把到手的錢放棄了。為了養(yǎng)殖生態(tài)甲魚，什么時候，浙江余姚的沈岳明眼睜睜地看著價值1800萬的甲魚死去，而劫后余生的甲魚漸漸地有了抗病性，就在沈岳明逐漸走出這段陰影的時候，這種病害并沒有完全過去，很多周圍養(yǎng)殖戶的池塘里都出現(xiàn)了這種病害。當(dāng)所有的養(yǎng)殖戶都想找沈岳明買魚苗的時候，沈岳明卻心甘情愿的把自己已經(jīng)養(yǎng)了3年，還有一年就能上市的半成品甲魚以60元每斤的價格賣給這些養(yǎng)殖戶。但是沈岳明也提出一個條件，就是每畝池塘的養(yǎng)殖數(shù)量不能超過