特殊行業(yè)招商部員工個(gè)人總結(jié)

1、特殊行業(yè)招商部員工個(gè)人總結(jié)近一年來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)下。我工作兢兢業(yè)業(yè)，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極完成各項(xiàng)任務(wù)，取得了一定的成效，完成了園區(qū)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將一年的工作匯報(bào)如下：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參與園區(qū)舉辦的讀書(shū)活動(dòng)，提高自身的各項(xiàng)素質(zhì)。今年通過(guò)學(xué)習(xí)“成交攻略”系列五本小書(shū)，和“細(xì)節(jié)決定成敗”使我對(duì)本身的招商工作更明確了工作的方式方法和技巧問(wèn)題。也更加注重了在工作當(dāng)中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，使工作也更加順暢和得心應(yīng)手了，多掌握了一些招商的方法，比如，展會(huì)招商和發(fā)掘式招商。二、遵規(guī)循章，嚴(yán)格執(zhí)行園區(qū)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到，不早退，有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工

2、作中尊敬領(lǐng)導(dǎo)，友愛(ài)同事，善待客戶，正確處理了這三者關(guān)系。平時(shí)，也為人真誠(chéng)，任勞任怨，人際關(guān)系和諧融洽，在單位從無(wú)糾紛。責(zé)任心和事業(yè)心可見(jiàn)一斑。作風(fēng)上是務(wù)實(shí)求真，樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，認(rèn)真完成本職的工作，生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素，勤儉耐勞，樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。三、工作完成情況：XX年化工注冊(cè)企業(yè)一共辦出危險(xiǎn)品經(jīng)營(yíng)許可證和復(fù)證12張。其中甲證1張，已上交資料辦理的7家，待辦的1家，我自己招進(jìn)了3家，其中1家贏源石油化工為意向大戶。其他貿(mào)易企業(yè)6家。四、工作過(guò)程經(jīng)歷：一年中走訪化工市場(chǎng)4個(gè)，上海XX市場(chǎng)，汶水路化工市場(chǎng)，

3、杭州化工市場(chǎng)，臺(tái)州塑料化工市場(chǎng)，這四個(gè)市場(chǎng)共派發(fā)宣傳冊(cè)一千兩百多份。積極想方設(shè)法與江蘇中國(guó)化工七日訊建立關(guān)系，爭(zhēng)取了最便宜的價(jià)格，在化工七日訊上做了宣傳，全年25份?？俏覀儓@區(qū)的信息，積極地和化工評(píng)價(jià)公司禾田豐和誼超公司密切關(guān)系，隨時(shí)掌握?；C的辦證變化要求。和化工行業(yè)協(xié)會(huì)保持聯(lián)系，積極尋找行業(yè)內(nèi)的潛在大戶，參加行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)議兩次，都帶了易拉寶做宣傳。積極尋找化工行業(yè)方面的展會(huì)，參加了為期三天的在光大會(huì)展中心舉辦的“中國(guó)國(guó)際精細(xì)化工及訂制化學(xué)品展覽會(huì)和中國(guó)國(guó)際化工新材料展覽會(huì)”取得了一定的效果，擴(kuò)大了我們園區(qū)的知名度，目前還有一家企業(yè)保持著聯(lián)系，是湖北省醫(yī)藥集團(tuán)公司。主動(dòng)尋求合理的方法，現(xiàn)在

4、解決了化工企業(yè)辦理危化證所需要的倉(cāng)儲(chǔ)解決方案。和化工品交易中心董晨經(jīng)理合作愉快，我們的注冊(cè)場(chǎng)地目前還沒(méi)有數(shù)量上的限制的說(shuō)法。和危化科刑科長(zhǎng)關(guān)系密切，我們有問(wèn)題可以隨時(shí)請(qǐng)教。五、作為特招部的一員：我還積極配合沈經(jīng)理布置辦理，醫(yī)療器械辦公室、倉(cāng)庫(kù)、冷庫(kù)，經(jīng)常要辦公桌、椅、貨架、托盤(pán)的搬運(yùn)，這個(gè)工作也是蠻多的，我都能夠按沈經(jīng)理的部署積極認(rèn)真有時(shí)是單獨(dú)的去完成。六、外建企業(yè)這一塊，今年也是拼命的挖掘信息，積極爭(zhēng)取企業(yè)納稅在我們漕涇十一所，特別是浙江寶業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司金巢實(shí)業(yè)項(xiàng)目國(guó)際物流服務(wù)中心，合同額 億，在12年的3月份，我已把信息及外建項(xiàng)目編號(hào)正確的匯報(bào)給了呂總，稅務(wù)局已落實(shí)了戶管為我們十一所，

5、這是一筆相當(dāng)可觀的營(yíng)業(yè)稅收入。近來(lái)又有核工業(yè)二、三公司浙江分公司中標(biāo)了孚寶項(xiàng)目，我正密切關(guān)注和積極爭(zhēng)取，在呂總的指導(dǎo)下，也以基本落戶，標(biāo)額也比較大為億。還有中石化三井高化苯酚丙酮項(xiàng)目也為億，我也及時(shí)向呂總做了匯報(bào)，項(xiàng)目由中國(guó)石化寧波工程公司總承包，走賬在上海分公司。園區(qū)是我家，我以園區(qū)為家。真正做到了園區(qū)有事，就視同家里。園區(qū)場(chǎng)地上有廢紙、垃圾等；我都會(huì)撿到垃圾箱內(nèi)。同事之間有什么東西需要搬動(dòng)，我都積極幫忙，如蓉蓉倉(cāng)庫(kù)搬東西、權(quán)英搬不動(dòng)的東西等；活動(dòng)室里桌椅搬疊，休息天安裝防滑條，報(bào)警器的誤設(shè)、誤叫需要來(lái)看看等等。所以園區(qū)內(nèi)的事，我都視為應(yīng)該的，就是自己的事。展望XX年，我認(rèn)為我也有信心由于X

6、X年的付出，13年一定會(huì)比12年注冊(cè)戶多，因?yàn)樵谖医拥降碾娫挘黠@要比我剛接手化工企業(yè)注冊(cè)時(shí)多。13年我要以更加飽滿的斗志，努力積極的態(tài)度，爭(zhēng)取招到多一點(diǎn)的化工企業(yè)，爭(zhēng)取大戶。改進(jìn)工作中的不足，克服工作中的粗心，不善思考和缺少分析的缺點(diǎn)，努力使化工招商更上一個(gè)臺(tái)階。高英回頭看看，在園區(qū)我又一個(gè)年頭了，每日工作，倒也未發(fā)現(xiàn)已到年底。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持、幫助下，完成了一些工作，XX年工作匯總?cè)缦拢?個(gè)人招商完成情況：已經(jīng)出證總戶數(shù)：28戶（一般21戶，化工1戶，醫(yī)療器械3戶，試劑3戶）正在辦理中戶數(shù)：4戶（等藥監(jiān)約談3戶，正在準(zhǔn)備醫(yī)療器械資料1戶）是否出稅：6戶醫(yī)療器械中，有5戶已經(jīng)開(kāi)票，剩

7、1戶未開(kāi)票20*新增稅收：萬(wàn)意向大戶：琦善（試劑），主要看XX年稅收了。 園區(qū)醫(yī)療器械板塊相關(guān)工作完成情況：園區(qū)醫(yī)療器械新辦戶數(shù)：45戶（其中試劑：10戶）已準(zhǔn)備資料，但由于各種原因，最后取消掉的：13戶已準(zhǔn)備資料，等藥監(jiān)約談：22戶已核名，在準(zhǔn)備資料：16戶涉及變更場(chǎng)地：20戶涉及變更人員：4戶涉及增加經(jīng)營(yíng)范圍：2戶換證：4戶醫(yī)療器械日常監(jiān)督檢查：112戶 工作感悟及XX年打算：1、XX招商來(lái)源基本一些老客戶介紹，而且目前主要工作內(nèi)容及時(shí)間還是以服務(wù)為主，所以更是要做好服務(wù)獲得客戶的認(rèn)可，才能得到再介紹的客戶。一小部分通過(guò)一些外部網(wǎng)站獲得的，雖然收益甚微，但尚有拓展空間。且不能局限于此，更需

8、開(kāi)拓一些其他的來(lái)源及思路。重點(diǎn)會(huì)放在醫(yī)療器械方面，因?yàn)檫@類企業(yè)出稅率會(huì)相對(duì)高一點(diǎn)、多一點(diǎn)。2、工作上認(rèn)真、細(xì)心，盡可能做到準(zhǔn)確、無(wú)誤。但還需要加強(qiáng)，目標(biāo)零錯(cuò)誤。3、雖是女同志，但是我的性格剛愎。和客戶接觸也顯得少些委婉，性格因素或許會(huì)導(dǎo)致誤會(huì)的產(chǎn)生，日后在工作生活中也必須加強(qiáng)自我提升，突破性格瓶頸，能更好的做好服務(wù)工作。4、在這之前的工作中，更是得到了很多同事的幫助，特別是我們部門(mén)經(jīng)理，初到這個(gè)崗位的時(shí)候是一百個(gè)不明白，是他教了我很多，成就了今天的我。當(dāng)然更多工作內(nèi)容都需要同事間的配合和支持，比如：一類變更三類、申請(qǐng)發(fā)票、銀行都需要公章，怎樣操作才能更效率的為客戶服務(wù)，這都是我們需要長(zhǎng)久合作及研究的內(nèi)容。畢竟我們是一個(gè)