舊書銷售平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書育才創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（封面）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱 育才網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 項(xiàng)目名稱 育才網(wǎng)站-舊書銷售平臺(tái) 項(xiàng)目類別 服務(wù)類 團(tuán)隊(duì)隊(duì)長 汪國慶 電 話團(tuán)隊(duì)成員 詹俊 陳雅楠 張本俊 陳習(xí)亮 指導(dǎo)老師 吳孔寶 電 話目錄1.摘要.1 1.1公司簡單描述.1 1.2公司的宗旨和目標(biāo).1 1.3每年投入的資金及用途.1 1.4市場概況和營銷策略.1 1.5經(jīng)營團(tuán)隊(duì).12.公司簡介.13.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的描述.(1) 3.1產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境.(1) 3.2市場機(jī)會(huì)和有效的市場需求.(1) 3.3目標(biāo)顧客(群)分析.(2)4.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目.(2) 4.1準(zhǔn)

2、確定義所提供產(chǎn)品和服務(wù).(2) 4.2項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)性與領(lǐng)先性.(2) 4.3實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑.(2)5.公司戰(zhàn)略.(3) 5.1公司的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略.(3) 5.2確立分階段目標(biāo).(3) 6.市場分析.(3) 6.1競爭分析.(4) 6.2目標(biāo)市場定位.(4) 6.3市場容量估算.(4) 6.4預(yù)計(jì)的市場份額、趨勢預(yù)測l.(4)7.營銷策略.(4) 7.1定義產(chǎn)品和服務(wù).(4) 7.2制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略.(4) 7.3制定恰當(dāng)?shù)那啦呗?(4) 7.4制定恰當(dāng)?shù)耐茝V策略.(5)8.融資與財(cái)務(wù).(5) 8.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模.(5) 8.2資金來源與運(yùn)用.(59.關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題.(5) 9.1項(xiàng)目

3、面臨的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題.(5) 9.2合理可行的規(guī)避計(jì)劃.(6)10.管理團(tuán)隊(duì).(6) 10.1團(tuán)隊(duì)成員教育和工作背景.(6) 10.2公司的組織構(gòu)架.(6) 1.摘要 1.1公司簡單描述 育才網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司是利用網(wǎng)站、qq、淘寶這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與傳統(tǒng)書店結(jié)合的賣二手大學(xué)教材及全新教輔資料的服務(wù)型的私營公司。 1.2公司的宗旨和目標(biāo) 公司的宗旨是以優(yōu)質(zhì)而廉價(jià)的圖書出售給學(xué)生，同時(shí)傳播向大學(xué)生勤勞-節(jié)儉-奮斗的精神。公司的口號(hào)是“勤勞-節(jié)儉-毅力-建立一個(gè)信譽(yù)；我們年輕，我們奮斗；我們享受快樂，分享成功！”。公司的目標(biāo)是2年內(nèi)將公司延伸到合肥各大高校1.3每年投入的資金及用途

4、公司大概需每年投入1.25萬元，有7000元用來收購舊書及購買全新教輔，2000元是每年網(wǎng)站服務(wù)器的費(fèi)用，3000元是每年的實(shí)體書店的店鋪?zhàn)赓M(fèi)。每學(xué)期開學(xué)的前兩個(gè)星期請工人花費(fèi)500元。1.4市場概況和營銷策略 合肥學(xué)院目前沒有一家像我們這種網(wǎng)絡(luò)購書店，而且周邊書店書價(jià)普遍較高，更是有很多書大學(xué)生們看了一遍就不看了，二手書不但可以滿足大學(xué)生需求而且價(jià)格便宜實(shí)惠，我們的銷售策略一是廣告宣傳擴(kuò)大范圍，二手以低價(jià)、優(yōu)質(zhì)及周到的服務(wù)。1.5經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)絡(luò)銷售負(fù)責(zé)人汪國慶，實(shí)體店銷售員也是宣傳負(fù)責(zé)人詹俊，張本俊,后勤兼人事部主管陳雅楠，陳習(xí)亮。2.公司簡介育才網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司。育才是在線與實(shí)體相結(jié)合

5、的二手圖書綜合銷售平臺(tái)。網(wǎng)站主要面對校園圖書消費(fèi)市場，通過校園和網(wǎng)絡(luò)的雙重便利條件實(shí)現(xiàn)二手書資源的回收并再次銷售獲取合理利潤。公司專注于二手圖書市場，在大學(xué)校園里推廣節(jié)儉，勤奮的購書看書氛圍。 3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的描述 3.1產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境。高校學(xué)生是舊書消費(fèi)的主要群體，目前大部分高校開放教材讓學(xué)生自由購買，每學(xué)期有超過60%的學(xué)生選擇購買舊書，二手教材廣受歡迎，且自考學(xué)生眾多，二手自考教材更是暢銷。據(jù)了解，生產(chǎn)一噸紙需要木材3.75噸、煤0.5噸、水100噸、在生產(chǎn)紙的過程中還會(huì)造成35%的水污染，每噸紙大約要用3.1立方米的馬尾松，相當(dāng)于砍掉17棵樹。育才順應(yīng)了當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，舊

6、書的最大化利用為國家的節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)做出了巨大貢獻(xiàn)。當(dāng)前二手書細(xì)分市場，競爭相對比較弱，國內(nèi)還沒有形成成熟而有品牌的專業(yè)銷售二手圖書的公司，因此這給了育才這樣一個(gè)良好的入門機(jī)會(huì)。我們公司將會(huì)專注二手圖書市場的精耕細(xì)作，尤其是全國各大高校的二手大學(xué)教材圖書市場是我們重點(diǎn)關(guān)注的對象，爭取在未來幾年內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)全國高校的倉庫建設(shè)，并打造國內(nèi)知名的二手書品牌。 3.2市場機(jī)會(huì)和有效的市場需求。從古到今市場從不缺少二手書的身影，尤其以近年來最多，隨著圖書的印刷出版事業(yè)的大跨步發(fā)展，圖書面世量越來越大，有很多不合市場銷路的或者圖書主人覺得沒有價(jià)值的圖書通過各種渠道流入市場。并且正版新書價(jià)格昂貴，正版的二

7、手書價(jià)格低廉，質(zhì)量不錯(cuò)，市場對其卻有相當(dāng)大的需求，因而形成看很多的市場機(jī)會(huì)。隨著中國大學(xué)不斷擴(kuò)招，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，圖書的需求量雖然大幅增加，但是由于大學(xué)教材很多學(xué)生用完就扔掉，所以往往不太愿意買昂貴的正版新書，因而他們寧愿選擇便宜而質(zhì)量還不錯(cuò)的舊書，這樣他們就能省去一大筆錢，因而，大學(xué)校園成為了我們育才的有效市場。 3.3目標(biāo)顧客(群)分析。我們的目標(biāo)群體主要是年齡在18-40歲大中專及自考的大學(xué)生，他們是二手圖書的購買主力軍，我們?yōu)榱颂峁┙o他們方便快捷的購書，在大學(xué)周邊設(shè)立中轉(zhuǎn)倉庫，他們只要在網(wǎng)上下單，我們便快速送達(dá)他們手中。由于該年齡段的人都屬于年輕人，自己一般都有電腦設(shè)備，對互聯(lián)網(wǎng)非常

8、熱衷，這便能為他們在網(wǎng)上購物提供了較好的前提。同時(shí)，他們也是圖書的消費(fèi)者。隨著自考生的不斷增多，促使二手圖書的需求將不斷變大。4.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 4.1準(zhǔn)確定義所提供產(chǎn)品和服務(wù)。通過對舊書資源的整合與再利用，進(jìn)、存與銷的三個(gè)過程。根據(jù)客戶的需求，進(jìn)行合理的預(yù)判，再進(jìn)行合理的操作，完成進(jìn)項(xiàng)。再以合理的庫存系統(tǒng)度過存貨期。最終在銷售期完成一輪資源回流的過程。具體為，我們創(chuàng)建“育才”能為客戶提供二手大學(xué)正版教材，考研二手正版教材，自考舊書正版教材以及其他二手圖書資料等。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)我們能夠營造一種和諧，輕松，方便購書環(huán)境，以及完美的購書體驗(yàn)，讓客戶足不出戶，便可買到自己心儀的的二手圖書。 4.2項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)性

9、與領(lǐng)先性。目前二手圖書市場魚龍混雜，街頭擺地?cái)?，街角不正?guī)的舊書店，在每個(gè)地方小打小鬧，成不了氣候，給人的印象是不專業(yè)，并且沒有售后服務(wù)保障。在這種情況下，我們推出專業(yè)的二手書銷售平臺(tái)，具有相當(dāng)?shù)莫?dú)創(chuàng)性和領(lǐng)先性。具體優(yōu)勢如下：首先我們利用現(xiàn)在比較流行的網(wǎng)上購物方式，符合當(dāng)今的潮流，讓客戶買舊書都方便，快捷；其次我們采用會(huì)員購書送積分服務(wù)，積分可購書等活動(dòng)。這樣我們能夠留住我們的客戶，讓客戶有一定的粘性；最后，我們主要采用連鎖經(jīng)營理念，直營為主加盟為輔模式，這方式能讓我們能快速搶占市場。 4.3實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑。上面已經(jīng)提到我們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑，采用連鎖經(jīng)營理念，初期以直營為主加盟為輔的擴(kuò)張之路

10、。這種方式有很多的優(yōu)點(diǎn)，不僅能迅速搶占市場，還能樹立良好的二手書品牌，培養(yǎng)顧客較好的忠誠度。5.公司戰(zhàn)略 5.1公司的商業(yè)模式和發(fā)展戰(zhàn)略。公司的商業(yè)模式是，設(shè)立“育才網(wǎng)站，以網(wǎng)站選購結(jié)合實(shí)體倉庫銷售的模式，以網(wǎng)站為母體，用直營分店和加盟分店擴(kuò)張方式，初期以發(fā)展公司直接控制管理的分店為主。通過會(huì)員制的建設(shè)，培養(yǎng)消費(fèi)者的粘性，提升我們的品牌。以二手圖書為商品，主要通過高校圖書回收而再次銷售獲取利潤方式，取之于客戶用之于客戶，以及我們提供在線付款和同城免費(fèi)貨到付款，并不滿意可以無條件退換貨等優(yōu)越的服務(wù)。為了更好的發(fā)展公司，我們重視人才的引進(jìn)，人才的培養(yǎng)，以服務(wù)為導(dǎo)向，讓消費(fèi)者滿意，吸引回頭客。 5.

11、2確立分階段目標(biāo)。公司目前由于人才的匱乏，制約了公司的快速發(fā)展擴(kuò)張，所以我們必須確立分階段目標(biāo)，讓我們按部就班的去實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們邊招聘人才，邊開發(fā)二手圖書市場，形成良性循環(huán)，穩(wěn)步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。我們分三個(gè)階段：第一，1年內(nèi)占領(lǐng)合肥二手圖書市場，并且在這段時(shí)間內(nèi)在合肥市樹立優(yōu)良的品牌。第二，2年后引進(jìn)大量有市場拓展能力的人才，拓展市場。5-8年內(nèi)，完成全國二手圖書市場的占領(lǐng)，爭取在10年內(nèi)能夠上市。最終在國內(nèi)成為二手圖書市場的老大地位。最后，在這個(gè)二手舊書細(xì)分市場上占有一席之地。不過，我們公司在實(shí)施過程肯定會(huì)遇到諸多困難，我們會(huì)迎難而上，不斷總結(jié)，團(tuán)結(jié)一致，不斷進(jìn)步，始終保持未雨綢

12、繆的心態(tài)，爭取把這細(xì)分市場做大做強(qiáng)，我們公司始終充滿信心。 6.市場分析 6.1競爭分析。我們通過合肥高校學(xué)生問卷調(diào)查，只有40%的學(xué)生購買正版新教材，與此同時(shí)，不使用正版新教材的學(xué)生中，有70%基本上是通過舊書實(shí)體店購買，但是他們同時(shí)反映，很多舊書店的老板有時(shí)候都是有意提高價(jià)格，沒有做到價(jià)格統(tǒng)一，并且沒有課后答案服務(wù)。還有10%是通過擺地?cái)偵腺I到的盜版書，書的質(zhì)量很差，不清晰等缺陷明顯。16%的學(xué)生通過復(fù)印店復(fù)印教材，但是復(fù)印教材的價(jià)格往往還比正版舊書貴，質(zhì)量還沒有正版二手書好，有4%不使用任何教材。我們的育才網(wǎng)為了解決上述問題，就誕生了。但是舊書實(shí)體店仍然是我們的最大的競爭對手，我們通過網(wǎng)

13、絡(luò)渠道，從方便學(xué)生快速尋找所需的書，明碼標(biāo)價(jià)，并且采用會(huì)員加積分制度，能逐漸確立我們的優(yōu)勢。 6.2目標(biāo)市場定位。精確，專門的經(jīng)營大學(xué)二手課本這一塊。在校園是書的集中需求區(qū)域，同時(shí)也是我們采集二手書的主要陣地。每年大四學(xué)生都會(huì)離開學(xué)校，我們從他們手上能收集到質(zhì)量上乘，價(jià)格低廉的正版二手書，這是我們的主要貨源，同時(shí)兼?zhèn)淦渌阑刭徴n本。 6.3市場容量估算。據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)了解到的數(shù)據(jù)。2010年全國大學(xué)畢業(yè)生631萬，那么631乘以4大概是2500萬到2600萬之間，取中間值2500萬。根據(jù)我們前期合肥市的調(diào)查，有大概60%的大學(xué)生使用舊教材，考慮到各種因素，推斷全國大約50%的大學(xué)生使用舊教材

14、，2500萬乘以50%等于1250萬的大學(xué)生使用舊書教材。 6.4預(yù)計(jì)的市場份額、趨勢預(yù)測。在每個(gè)校園本地主要是當(dāng)?shù)嘏f書店的競爭，在網(wǎng)絡(luò)有其他網(wǎng)店的競爭。目前本地舊書店的份額比我們大。不過我們公司用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢與舊書店競爭，用本地的優(yōu)勢和其他網(wǎng)店競爭。而我們在兩端都擁有價(jià)格優(yōu)勢，與實(shí)體店比成本低，與網(wǎng)店比無運(yùn)費(fèi)。如果我們做的好的話，估計(jì)市場份額能達(dá)到60%。我們的商業(yè)模式正是現(xiàn)當(dāng)代潮流，符合時(shí)代的發(fā)展。7.營銷策略 7.1定義產(chǎn)品和服務(wù)。 我們育才專為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的價(jià)格低廉的正版二手教材及相關(guān)課后答案和流行的網(wǎng)購體驗(yàn)。 7.2制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略。以滿足市場需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)

15、營總目標(biāo)的保證和手段，同時(shí)，又是企業(yè)定價(jià)策略和定價(jià)方法的依據(jù)。由于是二手書，所以價(jià)格是我們和當(dāng)?shù)貙?shí)體舊書店的競爭的焦點(diǎn)。因?yàn)槲覀冏儚U為寶，把資源充分利用，所以我們的成本不是很高，同時(shí)由于我們商業(yè)模式的優(yōu)勢，其實(shí)我們的利潤還是蠻可觀的。所以恰當(dāng)?shù)乩梦覀儾捎谜劭鄱▋r(jià)，購書積分，吉利數(shù)字定價(jià)等等也是我們的價(jià)格策略。 7.3制定恰當(dāng)?shù)那啦呗?。我們公司基地主要在學(xué)校附近，與顧客群體，也就是學(xué)生，有著更親切更近的距離。在完善的網(wǎng)站管理體系下，育才前期不需要太多固定員工，在忙時(shí)基本采用學(xué)生兼職的手段補(bǔ)充人員。在閑時(shí)與學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合舉辦活動(dòng)。渠道來源于顧客本身，再者我們也會(huì)有些是來源于舊書回收站，我們從那挑

16、選優(yōu)質(zhì)的進(jìn)行二次銷售，充實(shí)我們的倉庫。再者，我們公司也在考慮自己建立舊書回收站，優(yōu)質(zhì)的當(dāng)二手書，廢棄的品相很差的，我們當(dāng)廢紙?zhí)幚斫o垃圾回收站。 7.4制定恰當(dāng)?shù)耐茝V策略。我們公司本身就是以校園為依托，所以推廣利用校園傳媒，校園論壇，qq群，傳單發(fā)放，校園張貼等方式。這個(gè)策略是我們育才從上線到目前經(jīng)常使用的推廣手段。8.融資與財(cái)務(wù) 8.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模。育才網(wǎng)絡(luò)科技有限公司注冊資本3萬 ，全部資金由團(tuán)隊(duì)出資，占100%的股權(quán)。為了加快公司的發(fā)展，公司急需風(fēng)險(xiǎn)投資的注入，增加注冊資金以及稀析我們團(tuán)隊(duì)的股份，只有這樣我們公司才能走得更遠(yuǎn)，才有更好的發(fā)展。 8.2資金來源與運(yùn)用。假設(shè)融資到100萬，我

17、們將把融到資金主要用在，二手書的收購30萬，公司的營銷推廣10萬，倉庫的租賃10萬，員工的工資25萬，流動(dòng)資金15萬，其他方面10萬（服務(wù)器費(fèi)用，網(wǎng)站的維護(hù)）。以上就是我們一年內(nèi)資金的使用情況，并且估計(jì)可以開展到30所高校中去。 9.關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題 9.1項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題。項(xiàng)目屬于互聯(lián)網(wǎng)，在技術(shù)上，有可能面臨黑客的攻擊，破壞網(wǎng)站的功能，這樣會(huì)讓顧客有不安而感到畏懼，影響公司的品牌。市場上，更換書的版次（進(jìn)項(xiàng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)），存貨物期帶來的風(fēng)險(xiǎn)（庫存成本與隱含成本），銷項(xiàng)時(shí)候的風(fēng)險(xiǎn)（是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)決定，因?yàn)槊總€(gè)顧客需要且僅需要一套教材，導(dǎo)致銷售時(shí)候存在失去先機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)）。 9.2合理可行的規(guī)避計(jì)劃。我們育才將建立良好的信息和評估預(yù)判，網(wǎng)絡(luò)與本地結(jié)合的模式，低價(jià)的策略和對競爭對手信息的及時(shí)反饋，與顧客更近的距離的交流。同時(shí)，我們將聘請比我們更專業(yè)技術(shù)人才加強(qiáng)