家具營銷家具賣場聯(lián)合促銷方案（DOC 8頁）

1、家具賣場聯(lián)合促銷方案一、活動背景：今年國慶假期相隔中秋節(jié)雖然僅隔兩周多的時間，但是中秋的促銷只是消耗掉了小部分的消費(fèi)需求，國慶才是搶占市場的一場真正的大戰(zhàn)。我們必須要有一場有引爆點(diǎn)，有足夠宣傳力度的促銷，為我們本次戰(zhàn)役提供充分的戰(zhàn)略支持。二、活動時間：9月24日-10月9日三、活動主題：國慶不愁“價”，相約金海馬 送金條、返現(xiàn)金、享陪價，金海馬“微”利是圖！四、宣傳口號：款款有補(bǔ)貼，陪價歡喜過節(jié)； 四店齊動，“陪價”家具羊城最低； 國慶“陪價”，“微利”是圖 黃金、元寶大派送，超級豪禮等你拿五、活動地點(diǎn)：金海馬家居廣州區(qū)四大門店。六、活動目的：吸引人氣，全面搶占節(jié)點(diǎn)的市場份額。通過廣告宣傳，確

2、保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。七、活動內(nèi)容1、國慶“陪價”，“微利”是圖 國慶期間到金海馬門店購買家具的顧客均可享受金海馬獨(dú)家推出的“陪價”政策，憑銷售單據(jù)便可到指定地點(diǎn)領(lǐng)取所購家具金額的3%-10%賠價款（含所有特價、搶購價商品）。商場陪價，全年保值！ 購物5000元以下，享3%陪價款 5001-10000元，享5%陪價款 10001-30000元，享8%賠價款 30000元以上，享10%賠價款注：1）30000元以下的訂單，陪價款由商場與商戶各承擔(dān)50%。30000元以上訂單，商場承擔(dān)4%，商家承擔(dān)6%。 2）顧客享受該項優(yōu)惠，必須付清全款2、至惠家居，9800元全屋配 兩室兩廳家居空間

3、，只需9800元便可全屋配齊同時推出多個商家多款特價品3、金條元寶大派送，超級豪禮等你拿凡在9月24日-10月3日期間到金海馬購買家具的顧客，均可參與10月3日18:00舉行的金條、元寶大抽獎！每消費(fèi)3000元便可獲得獎券一張，多買多送，每個門店均抽取金條一根、元寶5個！一等獎1名：50克金條一根（價值21000元）二等獎2名：500克銀元寶一個（價值6000元）三等獎3名：100克銀元寶一個（價值1200元）注：1）獎項費(fèi)用算作廣告費(fèi)，由商家與商場共同承擔(dān)2）獲獎顧客必須在抽獎現(xiàn)場獎項方為有效八、宣傳推廣戶外廣告牌：在活動前期更換所有自有廣告位，所有廣告位都換上本次活動主題及內(nèi)容概述。報紙廣

4、告：經(jīng)過以往經(jīng)歷及市場調(diào)研，家居類廣告的報紙媒體選擇南方都市報的到達(dá)率最高，綜合性價比最高，具體投放方案如下表所示：媒體名稱投放日期數(shù)量投放形式費(fèi)用預(yù)算南方都市報23日26日30日10月1日4期整版投放，商場占1/2，選擇四個商家合作，給各商家1/8版面，宣傳畫面選擇活動主題及內(nèi)容概述，商家放特價產(chǎn)品信息。16萬廣州日報22日30日2期整版投放，商場占1/2，選擇四個商家合作，給各商家1/8版面，宣傳畫面選擇活動主題及內(nèi)容概述，商家放特價產(chǎn)品信息。8萬短信宣傳：針對平日樓盤拓展所掌握到的客戶資料以及金海馬老顧客進(jìn)行短信群發(fā)，注意信息資料的有效性。發(fā)送時間分別為23日、30日兩次，將顧客分為兩類

5、：老顧客、新顧客，分別發(fā)送不同內(nèi)容短信 短信內(nèi)容：略線上宣傳：從活動方案定稿開始，在所有網(wǎng)絡(luò)媒體資源上進(jìn)行活動預(yù)告，主要形式為：軟文+活動主畫面 網(wǎng)絡(luò)宣傳軟文：略電臺廣告：廣州交通臺，早晚高峰時段投放促銷廣告，投放時間為9月23日到10月7日（兩周） 電臺廣告語：略小區(qū)掃樓：活動前一周，安排小區(qū)拓展員進(jìn)行樓盤開拓，主要以單張掃樓形式。將29、30、1日3天作為掃樓重點(diǎn)時間，將聘請臨促協(xié)助進(jìn)行，掃樓團(tuán)隊分為5個小組，每個小組由一名拓展員帶領(lǐng)3名臨促組成賣場廣播：活動期間廣播相應(yīng)的活動信息 廣播稿：略九、時間推進(jìn)表本次活動雖然時間提前一周，但是整個活動主要還是以十一為主體，前期宣傳也是按照國慶七天

6、假期推算，十一前既是活動的預(yù)熱期，也是宣傳的預(yù)熱期。類別媒體名稱投放時間備 注222324252627282930123456789報紙南方都市報11111111主要以硬廣形式發(fā)布，整版廣州日報1111電臺廣州交通臺111111111111111111111111111111網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站1111111111111111111111111111111111111通過與以往合作過的網(wǎng)站免費(fèi)更新促銷信息網(wǎng)站2111111111111111111111111111111111111網(wǎng)站3111111111111111111111111111111111111小區(qū)宣傳小區(qū)111111111111111111

7、1111111111111制作宣傳單送到每戶。組織小區(qū)工作人員進(jìn)行發(fā)放，可乘售后服務(wù)車進(jìn)行小區(qū)后，投放信箱或家中。小區(qū)2111111111111111111111111111111小區(qū)3111111111111111111111111111111小區(qū)4111111111111111111111111111111小區(qū)5111111111111111111111111111111小區(qū)6111111111111111111111111111111戶外噴繪廣告位1111111111111111111111111111111111111更換自有廣告位畫面，上本次促銷活動主畫面廣告位21111111111

8、11111111111111111111111111廣播11111111111111111111111111111111廣播相應(yīng)的活動信息短信老顧客1111新顧客1111拱門拱門加橫幅111111拱門烘托氣氛、懸掛橫幅賣場布置祥見物料清單11111111111111111111111111111111烘托活動氛圍十、物料清單店內(nèi)部分物料名稱規(guī)格物料說明需求數(shù)量費(fèi)用小計備注x展架180*80氛圍營造，活動說明，每個賣場15個603000含支架單頁a3促銷信息的對外傳導(dǎo)，活動期外圍使用，活動前小區(qū)推廣。正面商場活動，背面商家特價信息。200004000含小區(qū)推廣吊旗同老版烘托氣氛，宣傳主題，每個賣

9、場50個，為商家提供吊旗一面，商家付制作費(fèi) 2000贈品店內(nèi)堆頭標(biāo)準(zhǔn)展柜氛圍營造，租用華麗展柜，展示金條、銀元寶，提升賣場檔次 3約1000特價、套餐標(biāo)識常規(guī)統(tǒng)一賣場特價牌，有效的為本次活動造勢，更能提升賣場品牌形象50002000商家出費(fèi)用海報80*100烘托賣場氣氛，對活動細(xì)節(jié)進(jìn)行解釋，每店20張801100地毯地貼待定選擇幾個優(yōu)質(zhì)品牌，需商家付費(fèi)，材料商家自出，9-24到10-94戶-4000梯口到店門抽獎箱抽取活動大獎店外部分充氣拱門活動造勢，商場主要入口布置，每個商場3個，租用！1日-3日124000地毯賣場外圍布置，烘托活動氛圍，為活動造勢！每店50平米2002000空飄賣場外圍布

10、置，烘托活動氛圍，為活動造勢！每店10個402000橫幅賣場外圍布置，烘托活動氛圍，為活動造勢！每店5條201000合計16100注： 以上物料均為各門店平均分配十一、費(fèi)用預(yù)算本次活動的廣告宣傳選擇了南方都市報、廣州日報、廣州交通電臺、戶外廣告等媒體，廣告投入勢頭強(qiáng)勁，為賣場人氣提供保障依據(jù)。投入廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用將由商家與商場共同承擔(dān)，預(yù)計廣告投入為50萬，根據(jù)活動銷量預(yù)估，假設(shè)四店在10月1日-3日三天的活動銷量預(yù)估為2000萬，則在三天的所有營業(yè)款中提取2%作為廣告宣傳分?jǐn)傎M(fèi)用，商場將分?jǐn)偪傎M(fèi)用20%。項目類別項目名稱項目規(guī)格及說明單價數(shù)量費(fèi)用小計備注廣告宣傳報紙廣告整版兩期（商戶合作）4萬6期240000商戶支持一半費(fèi)用戶外廣告自有廣告位畫面更換10元/平1000平米10000按兩塊大型廣告牌計短信短信群發(fā)、客戶信息購買0.0510萬5000含客戶信息購買費(fèi)電臺高峰時段電臺廣告50000物料所有物料祥見物料清單16100人工費(fèi)用小區(qū)拓展臨促29、30、1