平安健康人生之醫(yī)療保障系列

1、平安健康人生- 醫(yī)療保障系列,10000000,后面的0可以代表：事業(yè)、家庭、房子、 票子、位子 可是沒有了前面的1,買點分析 賣點分析,內(nèi) 容 提 示,平安健康人生- 醫(yī)療保障系列,健康 ？,軀體沒有不適 心理精神完善健全 社會適應(yīng)良好 而據(jù)專家介紹，我國符合世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康定義的人群只占總?cè)丝跀?shù)的。,工作壓力的增加， 生活習(xí)慣的誤區(qū)， 周圍環(huán)境的污染 身體健康受到了巨大的威脅,“亞健康”是指介于健康與疾病之間的邊緣狀態(tài)，又叫慢性疲勞綜合癥或“第三狀態(tài)”。 亞健康狀態(tài)容易導(dǎo)致癌癥、心腦血管疾病等，如惡性腫瘤、高血壓和冠心病等。 京華時報 2002年4月28日,您有沒有聽說？,“亞健康狀態(tài)

2、”,可怕的數(shù)據(jù),我國每年新發(fā)癌癥病例160多萬，發(fā)生率為130/10萬。即每18秒鐘就有一個人被診斷為癌癥。(全國腫瘤防治辦公室 2000年) 我國大、中城市住院率超過5%，即一年里 ，每1000人中超過50人會住院。 （全國衛(wèi)生調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù) 1998年）,好消息,幸運的是，大病有50%以上的治愈率！納米技術(shù)、克隆技術(shù)、基因工程的突破，為重大疾病的治愈提供了最大可能。不久的將來腎衰竭、白血病會像今天的流感一樣容易治愈！,尿毒癥：在70年代，尿毒癥還是不治之癥，而現(xiàn)在全國有400家 醫(yī)院5000多臺血液透析機(jī)，可對20000名病人治療； 器官移植：大部分移植手術(shù)后存活率已達(dá)90%； 心臟?。?成

3、年患者手術(shù)后有80%的概率，可以存活3年以上； 癌 癥： 確診為癌癥開始，5年后依然存活的概率： 男性為65%，女性為78% 腦中風(fēng)：66%的中風(fēng)病人可以被治愈,愈來愈昂貴的醫(yī)療費用,疾病醫(yī)療項目 心肌梗塞 冠狀動脈搭橋手術(shù) 腦中風(fēng) 癌癥 主動脈手術(shù) 白血病 尿毒癥 重大器官移植 嚴(yán)重?zé)齻?爆發(fā)性肝炎治療,平均費用 4萬 5萬/一橋 8萬 12萬 7-8萬 8-20萬 8萬（每年的透析費用） 10萬（不包括器官費用） 10萬-20萬 2萬,出院后費用平均每月支付 護(hù)理費 200-1000元 誤工費 300-1200元 生活費 500-1500元,壞消息,近20年來，職工工資收入 增長10倍，而

4、醫(yī)療費用增 長卻高達(dá)28倍！ 醫(yī)療費用還將持續(xù)地大幅 度上漲,深深的擔(dān)憂：,更深的擔(dān)憂：,誰來為我們的“健康”買單？,萬一我們真的生病，醫(yī)療費由誰來支付？ 自己？ 家人？ 社會？,一 生 的 積 蓄,一生辛勞工作積累的財富，是否到時折價轉(zhuǎn)交醫(yī)院，成為一輩子為醫(yī)院工作的打工仔？,留給妻子“三千萬” 留給兒子“一千萬”,高額的費用成為家人的負(fù)擔(dān),社會醫(yī)療保障,在起付線至封頂線之間報銷一定比例 社保醫(yī)療的空缺越來越大，我們的醫(yī)保夠了嗎？ 社保醫(yī)療又有重大調(diào)整： 意外傷害被列在社保范圍之外（03年7月1日） 一年內(nèi)每次住院都得交“門檻費”（03年7月31日）,朱镕基總理: 基本醫(yī)療保障只能是低水平的,

5、“?！倍皇恰鞍?“保”即有一個基本的保障,超出部分主要應(yīng)通過商業(yè)保險解決.現(xiàn)在該是轉(zhuǎn)變陳舊觀念的時候了,應(yīng)明確,健康投資人人有責(zé),不能再完全依靠社會,社會要求我們積極參加商業(yè)保險.,醫(yī) 改 與 保 險,1. 費用來源: (1)單位：上年度職工工資總額的6% (2)個人：上年度職工本人工資收入的2%,A.單位交費:8600006% = 51600元 B.個人交費: 80002% =160元(以30歲,王先生為例),社 會 醫(yī) 療 體 制 改 革,案例: A.個人帳戶(王先生): (1) 80002%=160元 (2) 80000.7%=56元 (3) 利息 合計: 216元+利息 B.社會統(tǒng)

6、籌基金: 51600-劃入個人帳戶的部分,2、 建立基本醫(yī)療保險統(tǒng)籌基金和個人帳戶: (1)統(tǒng)籌基金：單位繳納的保險費劃入個人帳戶的部分; (2)個人帳戶：職工本人繳納的費用+用人單位所交費用中劃 入個人帳戶的部分，其中,商業(yè)醫(yī)療保險是對社會醫(yī)療保險的補充,1.補充社會醫(yī)療保險保障范圍的不足:如工傷、車禍、食物中毒和其它意外事故。 2.補充自付額的部分。 3.補充封頂以外部分的醫(yī)療費用。 4.補充沒有被納入統(tǒng)籌范圍人群的保障。,還有40的費用要由您自負(fù)哦！,張先生的帳單中 門診費：100個人帳戶劃款 自費藥：100個人現(xiàn)金支付 住院費：非自費藥是社保統(tǒng)籌帳戶按照90支付,社保可報銷多少醫(yī)療費？

7、,可報費用=統(tǒng)籌帳戶90%的報銷比例,=3200*90%=2880,醫(yī)療需求的缺口有多大？ -你的需求就是我們的追求,如何解決醫(yī)療需求的缺口？,-當(dāng)風(fēng)雨來臨的時候,幫助你就是幫助我自己,那么，除了有個人帳戶、統(tǒng)籌帳戶, 你有沒有準(zhǔn)備好第三個“帳戶” “平安補充醫(yī)?？◣簟?康順（盛）鴻盛附加定期重疾+意外傷害/意外醫(yī)療+99費用,健康人生醫(yī)療保障計劃,健康人生醫(yī)療保障系列之-,鉆石人生,精品人生,幸福人生,健康人生保障系列之精品人生 客戶資料舉例：30歲男性，一類職業(yè)，購買精品人生醫(yī)療保障計劃 每年交費3323元，平均每月交費277元，平均每天交費9元.,保險利益分析：,專為工薪階層經(jīng)濟(jì)型家庭

8、設(shè)計 純保障的消費型保險產(chǎn)品，突現(xiàn)保險真諦 意外保障,保家庭出入平安 疾病醫(yī)療保障全面，照顧周全 分紅養(yǎng)老金回報您持家的辛勞,保障計劃特點,買點分析 賣點分析,內(nèi) 容 提 示,平安健康人生- 醫(yī)療保障系列,“市場還是那個市場，險種還是那個險種” 只看你會不會靈活運用！ 分紅重疾和康泰，其實一直都還在！ 社保醫(yī)療的重大調(diào)整，使得保障空缺很大。,市 場 分 析,組合特點,針對社保醫(yī)療政策的調(diào)整推出的最全面的醫(yī)療保險組合。 以醫(yī)保卡的形式推出，讓業(yè)務(wù)同仁和客戶更方便接受、了解。 險種利益較簡單，幾乎是原來業(yè)務(wù)隊伍熱銷的已停售的“康泰”的翻版。,與平安康泰、人壽康寧對比,比較結(jié)果：,保費便宜,傭金高,保額高,疾病種類多17-18種,多分紅,客戶買“補充醫(yī)?？ā庇惺裁春锰?？,適合所有人群,適合做群體開發(fā),業(yè)務(wù)員賣“補充醫(yī)?？ā庇惺裁春锰?？,利益篇,平安補充醫(yī)?？?各層級熟練掌握此險,如果每周做一張卡呢？,趕快去算算， 買房買車也不難哦！,生病