論壇營(yíng)銷(xiāo)的方式與種類(lèi)

1、論壇營(yíng)銷(xiāo),案例 紅本女,論壇營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì),論壇營(yíng)銷(xiāo),品牌基于網(wǎng)絡(luò)論壇所進(jìn)行的口碑營(yíng)銷(xiāo),論壇營(yíng)銷(xiāo),絕不只是發(fā)布企業(yè)信息 那么簡(jiǎn)單 如何不露痕跡的 抓住網(wǎng)民的心是關(guān)鍵,論壇營(yíng)銷(xiāo)就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的行為”。,互動(dòng)性是論壇營(yíng)銷(xiāo) 的第一生命力,論壇營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng) 口碑宣傳影響大 高強(qiáng)度互動(dòng)培育消費(fèi)人群 投入小見(jiàn)效快,交互式的帖子能夠讓用戶(hù)更了解產(chǎn)品,線(xiàn)下活動(dòng)線(xiàn)上推廣 線(xiàn)上推廣加上娛樂(lè)元素 新產(chǎn)品推廣以網(wǎng)民原創(chuàng)的形式推出 姓名選修的模式，高度聚

2、集論壇人氣,案例-無(wú)償快遞國(guó)旗,主帖:圓通快遞無(wú)償運(yùn)遞國(guó)旗,支持海外華人助威奧運(yùn)。4月18日,上海青年指贈(zèng)的第一批五星紅旗,由圓通這遞公司免費(fèi)送達(dá)澳大利亞、韓國(guó)、日本的華人組織。隨著海外北京奧運(yùn)圣火傳遞活動(dòng)的不斷展開(kāi),越來(lái)越多的華人反映,在海外難買(mǎi)到中國(guó)國(guó)旗。天涯社區(qū)了解這一情況后,發(fā)起”指贈(zèng)國(guó)旗、助威奧運(yùn)”的活動(dòng)。4 月15日,上海青年捐贈(zèng)了2700面五星紅旗,準(zhǔn)備分發(fā)給奧運(yùn)圣火所經(jīng)過(guò)城市的華人。圓通速遞公司得知這個(gè)消息后,立即表示支持愛(ài)國(guó)行動(dòng),愿意無(wú)償把這些國(guó)旗快遞到韓國(guó)、日本、澳大利亞、馬來(lái)西亞等地。,論壇營(yíng)銷(xiāo)三步走,第一步是“發(fā)現(xiàn)” 步驟一 挖掘營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn) 目標(biāo)客戶(hù)分析：消費(fèi)者消費(fèi)的到底是

3、什么 傳播點(diǎn)提煉 事件植入） 步驟二、論壇分析（選擇陣地、發(fā)現(xiàn)意見(jiàn)領(lǐng)袖、設(shè)定炒作底線(xiàn) 步驟三 注冊(cè)賬號(hào),論壇分類(lèi)，選擇在哪里安家落戶(hù)。 門(mén)戶(hù)類(lèi)：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、百度貼吧等； 論壇類(lèi)：貓撲、天涯、西祠胡同等； 行業(yè)類(lèi)：搜房網(wǎng)、中國(guó)智能家居網(wǎng)等； 地域類(lèi)：小區(qū)論壇、大洋網(wǎng)、大渝網(wǎng)等；,選擇合適的論壇： 1、選擇有潛在客戶(hù)的論壇 2、選擇人氣旺的論壇 3、選擇有簽名功能的論壇 4、選擇有鏈接功能的論壇 5、選擇有修改功能的論壇,一個(gè)賬號(hào)就代表一個(gè)人，每個(gè)賬號(hào)代表著特定的個(gè)人形象。個(gè)人形象將會(huì)影響到在論壇中的活動(dòng)。 個(gè)人信息：昵稱(chēng)、年齡、性別、個(gè)人簽名、頭像等。 我們?cè)诎l(fā)帖，回帖中所使用的語(yǔ)言

4、，需要符合該賬號(hào)的形象。,1、個(gè)人簽名： （1）一句代表自己個(gè)性的話(huà)。 （2）品牌的信息 需要加入鏈接地址。有兩個(gè)好處，讓網(wǎng)友登錄網(wǎng)站，同時(shí)有利于seo。 2、個(gè)人圖象： 你可以制作一張不大不小的小廣告圖片備用，注冊(cè)后就可以傳圖片上去，在頂貼和發(fā)貼的同時(shí)，就會(huì)顯示出來(lái)，看帖的朋友不僅能看到你的貼還可以了解到你是做什么的，如果有需要的朋友，一定能與你聯(lián)系，同時(shí)也讓更多的朋友對(duì)你不陌生，這樣也做了廣告效益。 可以在搜索一張有意思的照片，實(shí)在不行就找一張美女或帥哥的照片。,第二步是“影響” 步驟一 內(nèi)容制造（因論壇具體情況創(chuàng)造文章、軟軟文攻略） 標(biāo)題 主帖 回帖 步驟二、發(fā)布實(shí)施，監(jiān)控調(diào)整 及時(shí)跟蹤

5、維護(hù)帖子,論壇帖的類(lèi)別： 事件貼符合網(wǎng)友價(jià)值觀的具備話(huà)題傳播力人物及事件的帖子 親歷貼講述網(wǎng)友身邊真實(shí)的生活故事和體驗(yàn)的帖子 攻略貼解決網(wǎng)友生活中碰到的疑難，給網(wǎng)友帶來(lái)幫助的帖子 搞笑貼輕松、有趣，能夠給網(wǎng)友帶來(lái)會(huì)心一笑的帖子 揭秘貼能夠滿(mǎn)足網(wǎng)友窺探欲望，不同于官方新聞角度資訊的帖子。 懸疑貼能夠引發(fā)網(wǎng)友好奇心，帶來(lái)不斷猜測(cè)和討論的帖子。 感動(dòng)貼能夠給網(wǎng)友帶來(lái)視覺(jué)或心靈的美好和感動(dòng)的帖子。 典藏貼具備收藏價(jià)值的經(jīng)典帖子，可能是優(yōu)秀的網(wǎng)民原創(chuàng)作品（文字、圖片、視頻、Flash），甚至是經(jīng)典的廣告創(chuàng)意！,論壇帖的組成部分：通常由“標(biāo)題”和“正文”兩部分組成。,論壇帖標(biāo)題,春天到了， 可是我什么也看

6、不見(jiàn)。,在巴黎街頭， 一位盲人在乞討，他的身邊有一塊牌子，上面寫(xiě)：“我什么也看不見(jiàn)！,這幾個(gè)字不具備故事元素， 沒(méi)有人幫助他,一位詩(shī)人路過(guò)，在牌子上加了6個(gè)字：“春天到了， 可是我什么也看不見(jiàn)！”,寫(xiě)故事并不難。世界上最簡(jiǎn)單的故 事只增加了6個(gè)字就成了,”雖然增加幾個(gè)字，但它產(chǎn)生了“直指我心，和你共鳴”的效果， 每個(gè)路過(guò)的人都去猜想 這位盲人和 春天的故事，而給他幫助。,常見(jiàn)的寫(xiě)法,論壇帖標(biāo)題, 新 聞 式, 疑 問(wèn) 式, 祈 使 式, 故 事 式, 恐 嚇 式, 炫 耀 式, 數(shù) 字 式, 聊 天 式, 建 議 式, 真 理 式, 利 益 式, 號(hào) 召 式, 懸 念 式, 反 問(wèn) 式,論壇帖

7、標(biāo)題,常見(jiàn)的寫(xiě)法（1）,新聞式,21金維他，與46名援藏干部高原同行 歷史課本不可缺失的一頁(yè) 尋找一個(gè)被淡忘的傳奇 一份驚人的報(bào)告,論壇帖標(biāo)題,常見(jiàn)的寫(xiě)法（2）,疑問(wèn)式,這到底是誰(shuí)的錯(cuò) 說(shuō)的是不是你 女人最吃男人哪一套 為何豬頭男容易追到漂亮妹妹,論壇帖標(biāo)題,常見(jiàn)的寫(xiě)法（3）,祈使式,別讓馬桶長(zhǎng)在身上 女人，別讓失眠在你臉上刻字 請(qǐng)對(duì)自己的健康負(fù)責(zé) 親愛(ài)的，請(qǐng)別走,論壇帖標(biāo)題,常見(jiàn)的寫(xiě)法（4）,故事式,一個(gè)關(guān)于冰啤酒的謊言 兒子變了，我哭了 21金維他誕生背后的真實(shí)故事 不尋常的嫁妝,論壇帖標(biāo)題,常見(jiàn)的寫(xiě)法（5）,恐嚇式,你是否上了黑名單 6種老人頭上懸著3把刀 再不去大陸布局，就遲了 皺語(yǔ)，

8、女人的咒語(yǔ),論壇帖標(biāo)題,常見(jiàn)的寫(xiě)法（6）,炫耀式,臭小子，這次算你送對(duì)了 老婆出了個(gè)好主意 這么好的寶貝，不該被忽略 沒(méi)瞎說(shuō)，挺管用,論壇帖標(biāo)題,常見(jiàn)的寫(xiě)法（7）,數(shù)字式,升溫7度，6種老人面臨3種考驗(yàn) 女人20、30、40 4種杭州女人沒(méi)面子 1月26日，發(fā)現(xiàn)126位涌城美女,論壇帖標(biāo)題,常見(jiàn)的寫(xiě)法（8）,聊天式,好丫頭，老爸沒(méi)白疼你 失眠的人們，聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō) 媽媽?zhuān)以趯W(xué)校很不開(kāi)心 說(shuō)說(shuō)上海女人對(duì)老公,論壇帖標(biāo)題,常見(jiàn)的寫(xiě)法（9）,建議式,家長(zhǎng)，你該重視了 給賢妻良母提個(gè)醒 給六種老人提個(gè)醒 這些話(huà)不得不說(shuō),論壇帖標(biāo)題,常見(jiàn)的寫(xiě)法（10）,真理式,失眠人的噩夢(mèng)，該結(jié)束了 7城問(wèn)孝心，北京

9、排第一 夏補(bǔ)，我們知道的太少 夏補(bǔ)有理,論壇帖標(biāo)題,常見(jiàn)的寫(xiě)法（11）,利益式,90個(gè)項(xiàng)目賺錢(qián)真快 失眠，今天有救了 10種咽喉病癥，1種解決方案 20年近視，10秒解決,論壇帖標(biāo)題,常見(jiàn)的寫(xiě)法（12）,號(hào)召式,兒女們行動(dòng)起來(lái)，保衛(wèi)6種父母 把失眠趕出沈陽(yáng) 21金維他，你家也該吃啦 不要向第三者下跪,論壇帖標(biāo)題,常見(jiàn)的寫(xiě)法（13）,懸念式,瓶子打碎之后 青春寶憑什么 當(dāng)我與愛(ài)情相遇 天鵝之死,論壇帖標(biāo)題,常見(jiàn)的寫(xiě)法（14）,反問(wèn)式,爸媽失眠，你管不管 孩子的想法，不該關(guān)注嗎 別再流浪，行嗎 掃黃？聽(tīng)聽(tīng)小姐怎么說(shuō),要寫(xiě)出有創(chuàng)意的標(biāo)題，還有以下幾種方法： 1、用比喻 2、擬人化 3、感嘆語(yǔ)氣 4、

10、熱點(diǎn)話(huà)題 5、采用逆向思維等。,論壇帖標(biāo)題,1,一問(wèn)一答 提出一個(gè)問(wèn)題然后你給予解答 在解答的同時(shí)不知不覺(jué)提到你的產(chǎn)品。,2,假引名言 在說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候把幾句話(huà)引號(hào)引起來(lái)，然后說(shuō)這句話(huà)是某某人或者某某網(wǎng)站說(shuō)的。,3,情感動(dòng)人 軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以 叫人 心靈相通,怎么來(lái)體現(xiàn)這些內(nèi)容呢？,4,極度恐嚇： 恐嚇軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好， 恐嚇 直擊軟肋,論壇帖正文怎么寫(xiě)？,論壇帖正文怎么寫(xiě)？,在軟文內(nèi)容的寫(xiě)作過(guò)程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)正文的“新聞性”，比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)?shù)臅r(shí)候”、“月日”和“在我市”、“商場(chǎng)”、“家住街的”

11、等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)說(shuō)”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。,長(zhǎng)貼短發(fā)： 一般論壇中看貼的人都是沒(méi)有耐性的，太長(zhǎng)的貼，不管它有多大吸引力，都很少有人能夠把它看完。所以一定要長(zhǎng)貼短發(fā)，長(zhǎng)貼短發(fā)并不是把貼盡量縮短，而是將一貼分成多貼，以跟貼或連載的形式發(fā)，就像電視劇一樣，分多次貼。但一般情況下不要超過(guò)貼，并且可以每隔一段時(shí)間再發(fā)一貼，以讓他人有等待的欲望。這種發(fā)帖方式也便于發(fā)廣告，在第一帖中不發(fā)廣告，可以躲過(guò)版主的審核，一

12、般審核過(guò)的文章，版主不會(huì)注意太多，在發(fā)第二貼、第三貼時(shí)，再穿插廣告，這樣發(fā)的廣告，存活率比較高。,發(fā)帖,帖子，是論壇的存在形式，論壇要有高質(zhì)量的主題帖，要有高質(zhì)量的回復(fù)貼。 帖子的回復(fù)情況分為四個(gè)層次。 第一個(gè)層次，叫做游離帖。你問(wèn)我早飯吃了沒(méi)有，我回復(fù)說(shuō)太陽(yáng)是紅色的；你問(wèn)我今天天氣如何，我說(shuō)章子怡長(zhǎng)的不漂亮，而且非常丑；你說(shuō)中移動(dòng)太混蛋太無(wú)恥下流，我說(shuō)可口可樂(lè)和百事可樂(lè)具有殺精的副作用；這叫游離于主題帖子之外，這種情況是最低的層次。采用頂貼機(jī)，常常出現(xiàn)這種情況。 第二個(gè)層次，叫做可有可無(wú)帖。這種帖子，最大的特點(diǎn)是可有可無(wú)。對(duì)于我們做論壇的來(lái)說(shuō)，開(kāi)始的時(shí)候，最多的就是自己回復(fù)自己的帖子?；貜?fù)的

13、多了，會(huì)產(chǎn)生一種麻木的情況，回復(fù)的時(shí)候，使用頂，支持，好帖子，不錯(cuò)，說(shuō)得好，同意，這些回復(fù)都是可有可無(wú)的。,回帖,第三個(gè)層次，叫做參與性討論。你問(wèn)我早飯吃了沒(méi)有，我回復(fù)說(shuō)吃了；你問(wèn)我今天天氣如何，我說(shuō)今天陰天，估計(jì)會(huì)有雷陣雨，而且明天也會(huì)陰天；你說(shuō)中國(guó)移動(dòng)太混蛋太無(wú)恥下流，我回復(fù)說(shuō)中國(guó)移動(dòng)就是中國(guó)最大的無(wú)賴(lài)集團(tuán)。 第四個(gè)層次，叫做激發(fā)他人討論。你問(wèn)我早飯吃了沒(méi)有，我回復(fù)說(shuō)吃了，并且說(shuō)不吃飯?jiān)黾游赴┑膸茁?，你怎么看；你?wèn)我今天天氣如何，我說(shuō)今天陰天，估計(jì)會(huì)有雷陣雨，而且明天也會(huì)陰天，你這兩天有遠(yuǎn)足的打算嗎；你說(shuō)中國(guó)移動(dòng)太混蛋太無(wú)恥下流，我回復(fù)說(shuō)中國(guó)移動(dòng)就是中國(guó)最大的無(wú)賴(lài)集團(tuán)，大家列列中國(guó)移動(dòng)的無(wú)

14、賴(lài)行為吧。 我們?cè)陧斮N的時(shí)候，要采用第三個(gè)和第四個(gè)層次的回復(fù)。,“說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，不誠(chéng)信的商人只會(huì)把路越走越窄，最終走進(jìn)死胡同。但我認(rèn)為有想法的可以跟我探討，ID：xxxx”,二樓說(shuō)得倒是挺好的，但你提到的“直播課堂”可能有些朋友不知道，我跟大家解釋下,非常贊同！我也曾經(jīng)遇見(jiàn)這樣事，好不容易接了個(gè)單子，卻因?yàn)樯a(chǎn)能力不夠黃了，,總結(jié)他人所說(shuō)的話(huà)，真心贊美 針對(duì)別人的觀點(diǎn)進(jìn)行提問(wèn) 對(duì)別人貼子中提到的事情補(bǔ)充說(shuō)明 和別人進(jìn)行辯論 述說(shuō)和別人類(lèi)似的經(jīng)歷引起共鳴,“看到樓主的照片，好漂亮！可惜臉上的雀斑有點(diǎn)多，推薦你去試試XX的祛斑霜，這里就有的。http:/”,網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)帖是怎樣煉成的,一、別做教父做朋友 1

15、、不要滿(mǎn)口說(shuō)教 2、多去別人的帖子上留下自己的腳印 3、發(fā)一些有價(jià)值的信息,二、原創(chuàng)永遠(yuǎn)是最重要的 只有原創(chuàng)才有吸引力、有價(jià)值 更新頻率決定了我們的營(yíng)銷(xiāo)效果，如果筆力有限，可以選擇如下兩條路： 1、精選其他論壇的精華帖或特色帖，轉(zhuǎn)帖在本論壇中，但要注明是轉(zhuǎn)載 2、經(jīng)常頂貼，為論壇朋友吶喊助威,三 廣告貼要既實(shí)用又風(fēng)趣,帖子內(nèi)容：一、房降價(jià)，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)結(jié)束后房?jī)r(jià)就會(huì)降低，專(zhuān)家說(shuō)的。不過(guò)看看漢城奧運(yùn)和東京奧運(yùn)后，這個(gè)說(shuō)法似乎不是很靠譜兒吧。二、借助奧運(yùn)商機(jī)，狠狠賺一筆美金或歐元，奧運(yùn)會(huì)期間會(huì)有很多外國(guó)人來(lái)到中國(guó)參加4年一度的盛會(huì)，估計(jì)到時(shí)候就光是賣(mài)地圖、賣(mài)地方特色都?jí)蛸嵙?。三、低門(mén)坎兒，參加雅虎的

16、10萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)懸賞活動(dòng)，把頭三名包了，直接買(mǎi)房了，會(huì)上網(wǎng)、有過(guò)空間經(jīng)驗(yàn)的就行。四、中國(guó)現(xiàn)在開(kāi)始步入老齡化，人口會(huì)降低，買(mǎi)房的人少了，勢(shì)必房?jī)r(jià)降低。五、80后的人，將會(huì)成為購(gòu)房主力，現(xiàn)在80后的人都不相信愛(ài)情，嚴(yán)格回應(yīng)中國(guó)晚婚晚育的精神，結(jié)婚的人少了，買(mǎi)房的自然也少了，房?jī)r(jià)還不降？六、地產(chǎn)公司老板們良心發(fā)現(xiàn)，為了不天天做惡夢(mèng)，降低房?jī)r(jià)。七、有錢(qián)人都開(kāi)始往月球跑，地球的房子便宜了，中國(guó)的房子當(dāng)然也便宜了。八、到飯館喝3斤85度的燒刀子，晚上好好洗個(gè)熱水澡，嘴里一直念“房?jī)r(jià)下降 房?jī)r(jià)下降 ”，念10000遍，然后睡覺(jué)，夢(mèng)里你就看到房?jī)r(jià)下降了,帖子標(biāo)題：雅虎竟是這樣報(bào)答廣大用戶(hù)的 帖子內(nèi)容：當(dāng)年，國(guó)際巨頭

17、封殺了淘寶廣告的管道，淘寶找到了很多中小網(wǎng)站，他們提供了全力支持?！疤詫毦W(wǎng)有今天，不能忘記當(dāng)年在井岡山與延安幫助我們的老鄉(xiāng)。”在淘寶網(wǎng)成功后，馬云一直有個(gè)情結(jié)，惦記著為中小網(wǎng)站做些事情。這些是馬云07年底說(shuō)的，淘寶是中國(guó)廣大的用戶(hù)養(yǎng)活的，沒(méi)有中國(guó)的草根，就沒(méi)有淘寶的今天。最近剛知道，雅虎現(xiàn)在在做一個(gè)10萬(wàn)懸賞站長(zhǎng)的活動(dòng)，出手夠大方的，一個(gè)月10萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)那些在雅虎站長(zhǎng)天下做得比較好的站長(zhǎng)，專(zhuān)門(mén)研究過(guò)，畢竟10萬(wàn)還是很誘惑人的，其實(shí)站長(zhǎng)天下功能很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲抑巴孢^(guò)空間、博客，而且算比較熟了，站長(zhǎng)天下和空間、博客有像的地方。1個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)不算是小數(shù)目了，我所知道的，這個(gè)應(yīng)該算是最夸張的獎(jiǎng)勵(lì)了，淘寶

18、也不過(guò)是免費(fèi)提供了一個(gè)可以賺錢(qián)的工具，現(xiàn)在站長(zhǎng)天下，除了免費(fèi)，還要拿10萬(wàn)出來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)那些免費(fèi)建網(wǎng)站的人，是不是太夸張了點(diǎn)？不說(shuō)累計(jì)120萬(wàn)的獎(jiǎng)金，光就服務(wù)器什么的也要花很多錢(qián)，是不是瘋了??？誰(shuí)知道這個(gè)事的，給點(diǎn)信！這個(gè)要是真的，我估計(jì)大部分網(wǎng)民估計(jì)都會(huì)瘋。,帖子二：帖子標(biāo)題：這樣的女人才叫女人 帖子內(nèi)容：1、事業(yè)一定要有，但不得太大；太大則天天有人請(qǐng)示匯報(bào)，勞心！2、老公一定要有，但不能太小或太老；太小需要哄著，太老則無(wú)趣！3、愛(ài)好一定要多，但手藝不得太精；太精則費(fèi)時(shí)又傷神！4、兒子一定要有，但不得太帥；太帥了，小女生常常來(lái)敲門(mén)！5、自己的網(wǎng)站一定要有，但不能太爛太多，多了便費(fèi)神，比如博客，沒(méi)人

19、看不說(shuō)，功能還少，雅虎站長(zhǎng)天下就不錯(cuò)，10萬(wàn)懸賞新站長(zhǎng)，不僅免費(fèi)建還有錢(qián)賺，名利雙收。6、服裝一定要有品位，龍笛、Marisfrolg、寶姿中挑自己合口位的即可；不一定要古琦什么的！7、化妝品一定要精，但牌子不能太雜，太雜會(huì)傷皮膚，雅詩(shī)蘭黛就行！8、貂裘一定要有，但不得常穿，常穿則有退化之嫌，還會(huì)遭動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)打攪！9、旅行一定要多，但不得過(guò)頻，過(guò)頻則是為航空公司捐款！10、QQ聊天一定要會(huì)，但不得太久，太久則不用化妝也會(huì)像可愛(ài)的大熊貓！,在論壇里學(xué)會(huì)講故事,十大網(wǎng)商-司景國(guó)、 http:/,四、結(jié)合時(shí)事最有效,參照百度、雅虎、搜狗的關(guān)鍵詞排行榜 關(guān)注各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的娛樂(lè)頭條新聞 關(guān)注各大視頻網(wǎng)

20、的流量排行榜,五、單純產(chǎn)品介紹不要出現(xiàn),可以是經(jīng)驗(yàn)分享、技術(shù)交流,六、長(zhǎng)貼做成電視連續(xù)劇,第三步是“沉淀” 即沉淀意見(jiàn)領(lǐng)袖（兵器譜p、248） 一方面信息集中，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)題化 另一方面對(duì)效果進(jìn)行評(píng)估，反饋匯總，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方式,在哪些論壇發(fā)過(guò)貼，這些貼子的宣傳效果如何，這需要統(tǒng)計(jì)和管理。首先要用excel表格進(jìn)行記錄，這種方法適用于發(fā)貼初期。然后是借助 google后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，可以查看在哪些論壇貼子所帶來(lái)的流量，并且可以很方便地根據(jù)這些記錄，及時(shí)地進(jìn)行回貼，將貼子暫時(shí)置頂。,論壇帖分類(lèi),一、王老吉案例,5月18日晚，央視一號(hào)演播大廳舉辦的 “愛(ài)的奉獻(xiàn)。2008抗震救災(zāi)募捐晚會(huì)”， 加多寶集團(tuán) （王老吉背

21、后的生產(chǎn)商）代表陽(yáng)先生手持一張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國(guó)內(nèi)單筆最高捐款企業(yè)，頓時(shí)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。 “希望他們能早日離苦得樂(lè)?！?伴隨著這句話(huà)，1億元的巨額捐款，廣東加多寶集團(tuán)“一夜成名”。,一、王老吉案例,就在加多寶宣布捐款1億元的時(shí)候，就在人們?yōu)橐粋€(gè)民營(yíng)企業(yè)能這樣的慷慨實(shí)屬不易而激動(dòng)萬(wàn)分的時(shí)候，一則 “封殺”王老吉 的帖子也在網(wǎng)絡(luò)熱傳。 從5月19日當(dāng)晚最早在論壇上出現(xiàn)“封殺王老吉”的帖子，到打開(kāi)搜狐、網(wǎng)易以及國(guó)內(nèi)人氣最旺的幾個(gè)論壇，在醒目位置都能看到關(guān)于“封殺”王老吉的帖子，幾乎在一瞬間，“讓王老吉從中國(guó)的貨架上消失!” 等類(lèi)似的帖子撲滿(mǎn)了國(guó)內(nèi)大大小小的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。,三、大堡礁

22、護(hù)島人,2009年1月，一個(gè)消息在全球網(wǎng)絡(luò)上不脛而走。 “澳大利亞招聘大堡礁護(hù)島人”、“面向任何人的工作” “月薪10萬(wàn)美元”、“喂魚(yú)、看鯨、巡島、寫(xiě)博客” “平均每周只需工作12小時(shí)”、“入住哈密頓島豪宅” 在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的2009年，這無(wú)疑是“世界上最好的工作”。,消息一傳出，全球各大報(bào)紙、電視臺(tái)相繼報(bào)道，200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的3萬(wàn)多人競(jìng)聘，招聘網(wǎng)站一度崩潰。,經(jīng)過(guò)層層篩選，英國(guó)慈善工作者本紹索爾得到這份工作。然而這只是一個(gè)開(kāi)始。全世界媒體仍然在追蹤。,事實(shí)上 這不是標(biāo)題黨。工作是真的，人們意想不到的是，這是澳洲昆士蘭旅游局的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 更深層的背景 No.1 生態(tài)環(huán)境剛剛恢復(fù)的大堡礁，

23、知名度大不如從前。 No.2 由于金融危機(jī)沖擊，當(dāng)?shù)芈每土看鬁p。 營(yíng)銷(xiāo)效果,旅游局以170萬(wàn)美元的低成本，收獲價(jià)值1.1億美元的全球宣傳效應(yīng)，邀請(qǐng)人們關(guān)注而這之后對(duì)大堡礁旅游業(yè)帶來(lái)的利好影響，更是不可估量。 這一由澳大利亞某營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的事件，已經(jīng)被包括英國(guó)路透社在內(nèi)的知名媒體評(píng)為2009年堪稱(chēng)經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例。,大堡礁事件贏家：本紹索爾 真正贏家：昆士蘭旅游局 趣味元素：絕佳工作、選秀活動(dòng) 關(guān)注星級(jí)：,品牌類(lèi) 1.題目：愛(ài)表如妻，陪我共度歡樂(lè)與哀傷的西鐵城（男表話(huà)題） 話(huà)題思路：以一位柔情、知性成功男性口吻細(xì)數(shù)他與所收藏的西鐵城腕表在生活中所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，表達(dá)他對(duì)西鐵城品牌的忠誠(chéng)與癡戀

24、2.題目：聊聊我對(duì)西鐵城光動(dòng)能腕表的一點(diǎn)看法（男表話(huà)題） 話(huà)題思路：以愛(ài)表一族的身份、聊天交流的口吻，相對(duì)專(zhuān)業(yè)的闡述一些“自己”對(duì)西鐵城光動(dòng)能腕表的看法及認(rèn)識(shí)，以此推廣西鐵城引領(lǐng)新時(shí)代潮流的品牌概念 產(chǎn)品類(lèi) 1.題目：昨天老公送給我的生日禮物，情義無(wú)價(jià)，拿出來(lái)曬一曬（女表話(huà)題） 話(huà)題思路：以一位已婚女性口吻，講述在她生日當(dāng)天收到老公送給自己的西鐵城腕表時(shí)的種種復(fù)雜心情，美圖+美文，論壇絕對(duì)的亮點(diǎn) 2.題目：敗家女人的一天，名表名裝，這你受得了么（女表話(huà)題） 話(huà)題思路：八卦曝光某敗家女的一天，多圖展示其所購(gòu)買(mǎi)的不菲西鐵城腕表，以此展示西鐵城被時(shí)尚女性所追捧的實(shí)力與價(jià)值,西鐵城,毓婷,標(biāo)題： “癡

25、心女”10年終舍“無(wú)情人”,主要內(nèi)容： 一個(gè)人女孩用了十年的時(shí)間才明白，自己的留學(xué)生男朋友是一個(gè)只要現(xiàn)在而不知道明天的人，為了能和男朋友在一起女孩付出了很多，親情、朋友，但男孩卻只想他們的關(guān)系，永遠(yuǎn)保持在親密的戀人關(guān)系，害怕?lián)?fù)責(zé)任，女孩想要個(gè)孩子，故意弄破了安全套，男孩發(fā)現(xiàn)后，卻逼她吃下了毓婷，在那一刻終于女孩選擇了放棄這份感情,達(dá)到效果： 通過(guò)女孩被逼吃下毓婷的心碎經(jīng)歷說(shuō)起，從側(cè)面引出女孩慶幸自己當(dāng)時(shí)吃下了毓婷，避孕成功，也未給自己的身體照成不良的影響，沒(méi)有了后顧之憂(yōu)，可以毅然放手，去找尋屬于自己的幸福。,回帖方向： 通過(guò)女孩的自身經(jīng)歷引發(fā)網(wǎng)友討論，女孩應(yīng)該給自己選擇什么的男孩，及一但有意

26、外的情況發(fā)生的時(shí)候，女孩應(yīng)采取哪種安全的藥物保護(hù)自己。,話(huà)題方向一安全性高,主要內(nèi)容： 兩個(gè)年輕人談戀愛(ài)沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。兩個(gè)人都把持不住自己，女孩一次一次的受傷，一次一次的吃毓婷，我這個(gè)當(dāng)姐姐看在眼里，疼在心里。不知道這個(gè)毓婷的副作用大不大啊，我要怎么幫助我這個(gè)任性的妹妹才好啊。,達(dá)到效果： 通過(guò)討論帖的形式，把網(wǎng)友的吸引力集中討論毓婷上，在討論帖子的同時(shí)傳播毓婷的知名度。,回帖方向： 在聲討這個(gè)男生不負(fù)責(zé)任的同時(shí)，幫助妹妹解決問(wèn)題，以及糾正網(wǎng)友的誤區(qū)，告知網(wǎng)友毓婷的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，是值得信賴(lài)的專(zhuān)業(yè)性品牌。,話(huà)題方向二副作用小,標(biāo)題：愛(ài)讓你們寂寞，卻讓我妹妹受傷,標(biāo)題：老公怎么可以趁我懷孕了就。,主要

27、內(nèi)容： 結(jié)婚3年了，今天徹底讓我崩潰了，三個(gè)月前我懷孕了，全家人都很開(kāi)心，老公也是，還信誓旦旦的說(shuō)這期間為了寶寶，不進(jìn)行房事，我當(dāng)時(shí)感覺(jué)真幸福。今天回家，我整理老公外套的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一盒毓婷，這個(gè)藥我們戀愛(ài)的時(shí)候，因?yàn)槔瞎粫r(shí)沖動(dòng)，我也吃過(guò)的。還好沒(méi)有副作用，現(xiàn)在寶寶也比較健康，可是現(xiàn)在他買(mǎi)回來(lái)給誰(shuí)吃呢？ 我到底要怎么辦，告訴老公還是假裝不知道，我肚子的寶寶怎么辦?。?達(dá)到效果： 通過(guò)討論帖的形式，從一個(gè)真實(shí)網(wǎng)友的角度把毓婷的親身使用效果告知網(wǎng)友，也從另一個(gè)角度討論毓婷，由事件引起，給更多的空間給網(wǎng)友討論。,回帖方向： 采用八卦話(huà)題，烘托出討論的氣氛，積聚人氣，引導(dǎo)品牌的知名度的提升。,話(huà)題方向

28、三品牌推廣,安琪酵母股份有限公司，一個(gè)既無(wú)原料優(yōu)勢(shì)又無(wú)資金優(yōu)勢(shì)的地方科研單位，竟發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的酵母生產(chǎn)企業(yè)。要推廣酵母粉這種大家完全陌生的食品，實(shí)屬不易。2008年6月，隨著婆媳關(guān)系的影視劇的熱播，婆媳關(guān)系的關(guān)注度也在瞬間提高。因此，公司策劃了一個(gè)饅頭引發(fā)的婆媳大戰(zhàn)事件，事件講述了北方的媳婦和南方的婆婆關(guān)于饅頭的爭(zhēng)執(zhí)。此貼引發(fā)了網(wǎng)友熱議與追捧后，安琪公司進(jìn)行了有效地引導(dǎo)，讓大家知道了酵母不僅能蒸饅頭，還可以直接實(shí)用，并有很多的保健美容功能。而他的論壇推廣，讓更多的人認(rèn)識(shí)了安琪酵母公司的產(chǎn)品，為以后銷(xiāo)售浪潮奠定了基礎(chǔ)。,安琪酵母,醒元本草,由網(wǎng)絡(luò)炒作引發(fā)的一場(chǎng)杯具君鵬兄罹難！媒體報(bào)道2010.2.3 標(biāo)簽： 傳說(shuō)中的神人君鵬兄罹難！ 不甚哀悼，天忌英才啊！他媽媽終于沒(méi)能等到他回家吃飯。 真的是一場(chǎng)杯具還是另有他人借勢(shì)炒作自己？A1互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員不禁產(chǎn)生質(zhì)疑！ 下面是該事件的原版報(bào)道： 在“賈君鵬你媽喊你回家吃飯”事件中被網(wǎng)友人肉搜索的賈君鵬被證實(shí)于日前在北京發(fā)生車(chē)禍身亡，記者在得到消息后第一時(shí)間趕往當(dāng)?shù)亟还懿块T(mén)進(jìn)行確認(rèn)。負(fù)責(zé)接待的一名張姓警官在查閱相關(guān)記錄后確認(rèn)日前的確有一名叫賈君鵬的男子因車(chē)禍身亡。事發(fā)地點(diǎn)位于東五環(huán)附近，事故車(chē)輛左前部撞擊隔離墩導(dǎo)致車(chē)輛側(cè)翻，隨后此人被送往附近醫(yī)院經(jīng)搶救無(wú)效死亡。調(diào)查結(jié)果