2021年教育行業(yè)微信營銷方案運營策劃.doc

1、2021年教育行業(yè)微信營銷方案運營策劃目標(biāo)客戶定位:出國留學(xué)移民國外中、小學(xué)生目標(biāo)產(chǎn)品定位、價格定位、營銷策略定位、服務(wù)觀念定位等1.獲取用戶_，成為會員2.創(chuàng)造銷售機(jī)會3.促進(jìn)老客帶動新客戶消費4.企業(yè)宣傳通過推廣_的各種方式,吸引_用戶_我們的公眾平臺,成為我們的粉絲,也是我們的目標(biāo)客戶.同時利用粉絲之間的相互傳播,迅速增加潛在客戶.最重要的是,整個過程中的成本比過去傳統(tǒng)廣告都要低.當(dāng)粉絲累積到一定數(shù)量,馬上可以開始_促銷活動.定期舉行促銷活動，有效提高客戶的回頭率,也縮短了客戶二次消費的時間間隔.定期向客戶提供有用的最新資訊,配合最新優(yōu)惠,不斷提高客戶的忠誠度,最終達(dá)到老店的人氣效果.在

2、_平臺上,我們不難發(fā)現(xiàn)一些商家利用各種應(yīng)用提供方便客戶的售后服務(wù),例如在線預(yù)約,在線客服等.提供良好的用戶體驗,也提高了客戶的忠誠度,為企業(yè)打造良好的品牌形象.3.1注冊與認(rèn)證公眾帳號3.2建設(shè)微_3.3微_欄目架構(gòu)注冊建議使用服務(wù)號注冊公眾帳號一般需要_天通過審核注冊成功后,申請自定義導(dǎo)航,如右圖_認(rèn)證流程提交企業(yè)資質(zhì)文件并交_元審核費認(rèn)證后的帳號會在搜索排名時優(yōu)先認(rèn)證后可獲得更多技術(shù)接口I、陳國英語分工:(1)項目經(jīng)理的確認(rèn)，平臺對接人員的到位;(2)資料準(zhǔn)備:包括微網(wǎng)站設(shè)計相關(guān)素材、相關(guān)圖片文字資料和實體店面_推廣資料。(3)配合我們完成_公眾平臺的改版規(guī)劃以及改版工作。(4)提供相應(yīng)的

3、活動資源用于_互動活動時的促銷活動。(5)完成商戶信息表采集。(6)順利與我們完成_公眾平臺的建設(shè)工作。II、具體分工明細(xì):(1)運營團(tuán)隊組建，初期至少包含_名項目經(jīng)理、_名運營推廣專員、_名文案策劃人員，_人的團(tuán)隊。(2)提交_公眾平臺建設(shè)上線計劃表及月度運營計劃，完成_公眾平臺建設(shè)規(guī)劃以及建設(shè)工作。(3)根據(jù)提供的活動資源制定_互動促銷活動以及推廣活動。(4)順利完成_公眾平臺建設(shè)工作。(5)我們制定的推廣計劃經(jīng)溢化審核通過后，合理的在網(wǎng)絡(luò)上為客戶進(jìn)行_公眾號的推廣并對效果進(jìn)行反饋。一導(dǎo)航菜單設(shè)置并完善用戶第一次添加賬號之后回復(fù)的導(dǎo)航菜單以及自定義菜單。二粉絲分類根據(jù)用戶回復(fù)的關(guān)鍵詞或者活

4、動類型將用戶分類，為后期精準(zhǔn)推送做準(zhǔn)備。三定期互動優(yōu)化回復(fù)內(nèi)容，每周一次向客戶提供當(dāng)月促銷活動，運營建議等。1、將_號或者_(dá)放在網(wǎng)站顯目的位置，讓進(jìn)網(wǎng)站的人加你。2、有微博、豆瓣等社交媒體大號的，發(fā)點微博等進(jìn)行推廣。3、到各論壇發(fā)帖，有興趣或者喜歡的自然會加。4、獨特的內(nèi)容，只要有人喜歡或者感興趣了，就會_到朋友圈那里。5、線下推廣，如在公司名片、宣傳彩頁、菜單上添加你的_。包裝畫冊名片_客戶通過在微博、網(wǎng)站、_。論壇、空間、媒體等線上工具途徑得到_，就會看見公司的產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接，需要或感興趣的客戶就會添加。添加的客戶一對一的和他們進(jìn)行聊天，和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的客戶進(jìn)行管理和備注。不定期通過公眾平

5、臺向指定客戶推送包括新聞資訊、產(chǎn)品消息、最新活動等消息。跟其它公眾賬號進(jìn)行合作，等價互換各自的產(chǎn)品，或者互補的產(chǎn)品打包一起做活動，雙方公眾賬號一起推，前提是合作了之后互相影響不大，同質(zhì)化的產(chǎn)品有競爭也不妨嘗試合作。訂閱用戶數(shù)量需在同一個等級，目標(biāo)客戶群體有交集或相同的。教育行業(yè)_營銷方案篇二培訓(xùn)行業(yè)都在運用的營銷方法:1、開公開課程開公開課程，讓學(xué)員免費試聽，后面推面授課程，遇到的問題是，很難找到目標(biāo)客戶，通暢采取的方法，都是亂打電話，獲取目標(biāo)客戶，后面我會講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò)解決這個問題。2、采用電話營銷用_課程，這樣遇到的問題是，需要招聘大量的_員，我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會大量的流失，現(xiàn)在大

6、量的企業(yè)都在使用電話營銷，電話營銷都是在打擾客戶的生活，電話營銷越來越難做，因為每一次顧客的拒絕都在影響企業(yè)的品牌，這樣的銷售流程到底存在什么樣的問題呢，每一天都要不停的尋找顧客，少了自動轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)，自動顧客溝通系統(tǒng)、自動顧客重復(fù)購買系統(tǒng)、自動超高價系統(tǒng)?，F(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都缺少這樣的系統(tǒng)，英語培訓(xùn)、電腦培訓(xùn)、幼教培訓(xùn)、中小學(xué)生培訓(xùn)、書法培訓(xùn)、小提琴培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、美容院培訓(xùn)、會計培訓(xùn)、軟件開發(fā)培訓(xùn)、婚禮主持人培訓(xùn)、化妝培訓(xùn)、餐飲培訓(xùn)都沒有這樣的系統(tǒng)，導(dǎo)致這樣的原因是因為沒有一個更好的工具能幫他們實現(xiàn)這樣的系統(tǒng)。首先我們知道培訓(xùn)行業(yè)有一個特點就是:主要是賣方法、賣思想，不是什么實物產(chǎn)品，很容

7、易通過_向顧客傳遞價值，現(xiàn)在有了_門戶，教育機(jī)構(gòu)可以把這個問題說清，在此基礎(chǔ)上可以靈活拓展更多的營銷方法。1、教育機(jī)構(gòu)的授課地點是與用戶相關(guān)的，這與餐館、便利店的情況類似。于是，_的“查找附近”的功能可以起到很大作用。設(shè)想，K12機(jī)構(gòu)的市場人員在中小學(xué)門口，使用查找附近的功能搜索附近的家長;古箏、鋼琴的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在自己辦公室里查找附近的潛在客戶，把他們吸引到自己的公眾號里。2、對已有客戶，在開課時讓客戶掃描機(jī)構(gòu)的_公眾號，由此不僅增加了機(jī)構(gòu)與學(xué)生的聯(lián)系紐帶，讓老客戶能夠隨時查看機(jī)構(gòu)的課程、與客服發(fā)起聯(lián)系。通過這種方法提高用戶的滿意度，對用戶的二次付費決策提供幫助。3.通過_獲得優(yōu)惠，這是最常見最

8、有效的方法，但是這一功能是很難采用傳統(tǒng)的文章推送模式解決的。如果教育機(jī)構(gòu)的_門戶上提供這樣的功能，不但可以直接吸引學(xué)生報名，而且還可以促成“客戶推薦優(yōu)惠”，從而產(chǎn)生自滾動的推廣效應(yīng)。正如前文所說，客戶在自己的_群里橫向傳播，以及_在自己的朋友圈里的可能性更大。4.宣傳彩頁可以更簡單，更直指核心，不必讓宣傳彩頁的有限空間附加太多的信息，也許_營銷，只要提供_和簡單的廣告語就可以了。這種內(nèi)容的宣傳彩頁，不論是戶外、信箱還是學(xué)校渠道投放，也許更為直接有效。以上是一些簡單的設(shè)想，具體的實施過程會有更多的精彩策劃。這其中的關(guān)鍵在于:良好的_內(nèi)容和互動性服務(wù)，為教育機(jī)構(gòu)的推廣手段提供了更多的可能性，從而使

9、得教育機(jī)構(gòu)拓展了移動互聯(lián)網(wǎng)這一新興的營銷通路。教育行業(yè)的_營銷與其他行業(yè)的營銷同理，不必貪求粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、推送數(shù)，因為這些都是虛的。_的特點在于“粉絲的真需求，與粉絲的溝通零距離，豐富地展示自己的服務(wù)”，只要吸引一位新粉絲，把新粉絲服務(wù)好，近則是一樁訂單，遠(yuǎn)則是一個實實在在的口碑了。_公眾平臺的出現(xiàn)，非常有效地降低教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險對于傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)企業(yè)APP，用戶的需求并不是頻發(fā)與剛性的，需求沒有觸發(fā)之前，很多時候用戶即便裝了APP應(yīng)用也不會想到去使用它，這類應(yīng)用很容易就會被淹沒，而_則相對更為靈活，清晰簡潔的用戶體驗?zāi)軒椭脩舾奖愕卣业较胍馁Y源?；贠2O商業(yè)模

10、型_要開展教育_營銷?_營銷能給教育行業(yè)帶來什么創(chuàng)新?1、以點帶面，進(jìn)階傳播:_是一種點對點的社交平臺，擁有億萬的龐大用戶群體，通過_點對點的互動傳播，逐步推進(jìn)為用戶朋友圈_，讓品牌影響的全面擴(kuò)散，獲得更好的教育_營銷效果。2、精準(zhǔn)推送，有效互動:教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過_公眾號，向用戶精準(zhǔn)推送有價值的教育信息，例如最新特色課程、師資力量介紹、教育成功案例等，全面滿足家長獲取信息的需求，有效提升品牌形象。3、家長問題，一鍵搞定:在家長遇到問題需要解決時，可以通過_隨時隨地與教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，通過文字、圖片、語音、視頻等多樣化方式進(jìn)行溝通交流，讓家長獲得更好的用戶體驗，提升品牌忠誠度。教育環(huán)境生

11、動展現(xiàn)大圖展現(xiàn)教育環(huán)境，風(fēng)格不一的教室、主題不同的學(xué)習(xí)空間，讓家長學(xué)員獲得更直觀地了解，引發(fā)上門參觀的興趣。培訓(xùn)課程全面介紹圖文并茂的課程介紹出現(xiàn)在用戶的手機(jī)中，不但可以展示教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育水平，而且還能夠讓用戶對各項課程進(jìn)行深入了解，同時支持朋友圈_，將有價值的信息進(jìn)行廣泛傳播。教育行業(yè)_營銷方案篇三教育行業(yè)應(yīng)做_營銷的方案，_這個銷售渠道越來越強(qiáng)大了，而且_也在滲入到不同行業(yè)中，所以教育培訓(xùn)行業(yè)也可以通過_來達(dá)到宣傳效果，具體的操作可以具體了解一下，創(chuàng)業(yè)我們需要有更多的渠道做推廣宣傳。教育行業(yè)_營銷，一個商家不陌生，營銷人員不明白的詞匯。關(guān)于_營銷更多的人依舊停留在微博營銷的困惑中，關(guān)于

12、_營銷沒有系統(tǒng)的認(rèn)識，關(guān)于_營銷案例沒有全面的掌握，_營銷仿佛是一個謎，同時又像一個藏寶庫，里面擁有太多迷人的寶藏等候著人們?nèi)グl(fā)掘。國內(nèi)首款_營銷產(chǎn)品_寶負(fù)責(zé)人王峰就表示:“_營銷是一個未開墾的土地，里面藏有說不盡的寶藏?！毙努F(xiàn)在都還是一個摸索的過程，目前中國來將，還木沒真正成功的案例，但要是策劃一個商業(yè)模式去做，達(dá)到的效果絕對超乎想象。目前利用_營銷有以下3點1.漂流瓶營銷2.位置簽名3.微群營銷_要學(xué)的是創(chuàng)意，企業(yè)老板要明白學(xué)_并不是去學(xué)它每一步驟具體怎么做，而是要學(xué)_怎樣與傳統(tǒng)的企業(yè)結(jié)合，學(xué)它的商業(yè)模式，策劃，自己產(chǎn)品的營銷模式。企業(yè)價值觀:種子的力量，“阿里山上的神木之所以大，是因為_

13、年前種子掉到土里時就決定了，絕不是_年后才知道。一個企業(yè)能做多大，而不是在做多大時才多大，而是在才開始時，根據(jù)企業(yè)的遠(yuǎn)景就知道，一個男人的胸懷有多大，他的事業(yè)就有多大，一個女人的胸懷有多大，她的幸福就有多大!事業(yè)決定格局，心懷決定未來。作為新經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)時代，一般非常成功的行業(yè)，他們的一般賣的不是產(chǎn)品，是文化、故事、情感、服務(wù)。他們的公司定位不是什么產(chǎn)品都賣，而是將一個產(chǎn)品賣到行業(yè)領(lǐng)先，賣到行業(yè)第一。當(dāng)品牌達(dá)到時，才會再附加一些。就如:大家買書時，就會想起當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而不是去淘寶;大家想買裝飾品時，就會想起艾呀呀;大家說到電子商務(wù)時，就會提到馬云。這些案例告訴了我們:1.永遠(yuǎn)避免和強(qiáng)大對手在同一領(lǐng)域以同樣的方式做同樣的事，2.企業(yè)能夠創(chuàng)造的不對稱局勢越多越有利而今天企業(yè)跨界、聯(lián)盟、細(xì)分、產(chǎn)品鏈延伸企業(yè)的競爭，不是單個企業(yè)的競爭，而是生態(tài)叢林中生態(tài)圈和生態(tài)鏈的競爭。競爭從過去的市場的競爭、產(chǎn)品的競爭，變成了整個網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)時代生態(tài)環(huán)境的競爭。品牌固化在品類上，隨著品類發(fā)展而發(fā)展，隨著品類消亡而消亡。就如同一棵大樹，每個樹枝代表一個品類，每個品類中有一個強(qiáng)勢品牌。企業(yè)如同一棵大樹，應(yīng)該通過發(fā)展不同的品類從而在顧