年度品牌推廣計(jì)劃提案

1、年度品牌推廣計(jì)劃提案推廣年度時(shí)間： 2016 年年度推廣費(fèi)用： 萬策略闡述：在品牌推廣的整體規(guī)劃中建議采用集中資源、 局部突破并最后影響全省照明 節(jié)能服務(wù)市場(chǎng)，形成特有的兩岸營銷模式。利用有限的資源集中投放在幾個(gè) 重點(diǎn)照明市場(chǎng)，占據(jù)重點(diǎn)市場(chǎng)份額的前列，再將重點(diǎn)市場(chǎng)的營銷模式總結(jié)分 析，快速在整體市場(chǎng)進(jìn)行推廣，完成整體市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。在品牌推廣的照明領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)規(guī)劃中， 建議在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng) （如公用照明） 采用單個(gè)具備示范性、優(yōu)勢(shì)性的改造項(xiàng)目（如云霄項(xiàng)目）進(jìn)行重點(diǎn)推廣帶動(dòng) 整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的拓展，確定兩岸在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通 過一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)市場(chǎng)（如高校照明、

2、銀行照明、 百貨照明、酒店照明等）的拓展。在品牌推廣的策略組合中，建議通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性 的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推 廣加速品牌影響， 并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過組織各種縱深立體化的營 銷活動(dòng)推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)。在推廣的目標(biāo)受眾選擇上建議前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及戰(zhàn)略 合作伙伴、政府相關(guān)受眾（如住建、經(jīng)信等）、業(yè)主相關(guān)受眾（如高校、百貨、銀行、酒店等），逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)延伸市場(chǎng)的拓展（如住宅、工廠等），再將推廣的重心向整體市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。重點(diǎn)推行體驗(yàn)營銷，

3、圍繞兩岸照明體驗(yàn)館以場(chǎng)景模擬為舞臺(tái)、以產(chǎn)品展示為道具、以整體解決方案為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使目標(biāo)客戶群體參與體驗(yàn)的營銷活動(dòng)模式，讓客戶親身體驗(yàn)兩岸照明的高效與專業(yè)；一、推廣目標(biāo)宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，提高行業(yè)內(nèi)知名度。管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋體系。二、推廣目標(biāo)受眾 目標(biāo)客戶類： 政府相關(guān)部門、建設(shè)單位、高校業(yè)主、商超業(yè)主、工廠業(yè)主等； 渠道成員類： 戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)、員工等； 推薦作用類： 行業(yè)協(xié)會(huì)單位、專家、高校教授等；三、重點(diǎn)推廣市場(chǎng)公用照明市場(chǎng)、商用照明市場(chǎng)四、推廣策略闡述1、廣告1.1 、廣告受眾設(shè)計(jì)院、工裝公司設(shè)計(jì)師、行業(yè)

4、專家、高校教授；業(yè)主采購人員、工程負(fù)責(zé)人；房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等； 戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)；1.2 、品牌定位：高效、智慧的節(jié)能服務(wù)提供者；擁有全國最大的光體驗(yàn)中心（體驗(yàn)館）。2、廣告形式及媒體選擇：2.1 、網(wǎng)絡(luò)廣告： 媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、專業(yè)學(xué)術(shù)網(wǎng)站、行業(yè)電子媒體。 廣告形式：播放 FLASH 廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟文發(fā)布。數(shù)量：在 2 4 個(gè)專業(yè)網(wǎng)站投放 FLASH 動(dòng)畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、 發(fā)布軟文； 自有企業(yè)網(wǎng)站的更新根據(jù)各個(gè)營銷節(jié)點(diǎn) 及時(shí)更新。2.2 、平面媒體廣告： 媒介：專業(yè)照明、建筑、電氣、工裝

5、、家裝雜志及行業(yè)相關(guān)專業(yè)雜志報(bào)刊的平面廣告發(fā)布； 項(xiàng)目方行業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)雜志報(bào)刊的平面廣告發(fā)布 （宣傳項(xiàng)目效 益） 廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文 數(shù)量：選擇專業(yè)性較強(qiáng)、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報(bào)刊2-4 家進(jìn)行投放，常規(guī)周期為 2 月一投（間歇性投遞公司重要營銷公關(guān)事件）。2.3 、電視媒體推廣：媒介：項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w、行業(yè)相關(guān)電視媒體、互動(dòng)良好的電視媒體。 廣告形式：視頻報(bào)道數(shù)量：間歇性投放發(fā)布， 根據(jù)項(xiàng)目情況在竣工驗(yàn)收或運(yùn)營一段時(shí)間后， 進(jìn)行相關(guān)宣傳報(bào)道。2.4 、終端廣告：體驗(yàn)館戶外、LED大屏、門招、燈箱、體驗(yàn)館室內(nèi)等自有由資源宣傳；隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn) X展架、宣傳冊(cè)等； 合作項(xiàng)目借用合同方資源展示廣告；2.5 、聯(lián)合推廣與戰(zhàn)略合作伙伴、 入館企業(yè)協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自營銷活動(dòng)展示陳列品、 易拉寶、發(fā)放宣傳資料等； 2.6 、展會(huì)、交流會(huì)宣傳推廣在全國范圍內(nèi)選擇行業(yè)相關(guān)展會(huì)、 交流會(huì)，將品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品以內(nèi)嵌的 形式進(jìn)行宣傳推廣（適當(dāng)考慮贊助、協(xié)辦）。2.7 、體驗(yàn)館標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：根據(jù)公司市場(chǎng)定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行 品牌炒作，因此，體驗(yàn)館形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過精細(xì)化、生動(dòng) 化的場(chǎng)景模擬、 產(chǎn)品陳列、 終端展示等建立品牌與節(jié)