證券市場的營銷方案

1、證券市場的營銷方案為了樹立公司品牌形象，改變目前團隊存在各項營銷的問題,擴大營業(yè)部在當?shù)氐挠绊懥Γ宫F(xiàn)本部營銷團隊的潛在魅力，我部計劃在未來一個時間，充分發(fā)揮團隊營銷能力，發(fā)現(xiàn)公司以及本團隊所存問題的本質(zhì)并加以改正,利用網(wǎng)絡信息系統(tǒng)，本身現(xiàn)有渠道,以及拓展渠道大力發(fā)展場外客戶，并量身定做一套營銷計劃，具體如下：目標：證券營銷團隊的管理是通過規(guī)范營銷團隊工作方式，利用科學的工作方法，培養(yǎng)團隊成員良好的工作習慣，達到工作績效的最大化，并通過內(nèi)部的有序競爭，最終形成具有優(yōu)良營銷意識和營銷技巧的強力證券營銷團隊。營銷需要:1、公司大力支持.現(xiàn)證券市場欣欣向榮，各券商都利用這難得的機遇，從公司總部加大了

2、市場營銷力度，而本部謹以營業(yè)部的層面營銷顯然力度不夠，銀行關系方面難打開局面。2、加強公司咨詢研發(fā)力量，讓客戶經(jīng)理無后顧之憂的做好前臺營銷。3、望配套優(yōu)越的激勵機制，引進高素質(zhì)、有經(jīng)驗的營銷人員。4、望公司能支持促銷禮品、前期的宣傳開發(fā)費用等，并制作精美公司畫冊配合業(yè)務拓展。5、對先有電腦硬件的改善.對一些破舊的顯示器或啟動,運行比較慢的主機能更換.6、第三方存管一對一模式造成市場開發(fā)的局限性。在銀行駐點中發(fā)現(xiàn)，客戶對多家商業(yè)銀行的選擇需求客戶較多，現(xiàn)在就因為這個原因，已經(jīng)出現(xiàn)客戶流失或在其他公司開戶現(xiàn)象。所以一對多三方存管方式的盡快實施，對營業(yè)部的客戶穩(wěn)定是非常關健的問題。營銷營銷方案的制定

3、: 通過渠道營銷的拓展,一線銷售人員本身的營銷理念及工作方式的改變,以及嚴格的獎罰制度的推行,以及對主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析進行營銷方案的制定.先從4p （產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）營銷策略自50年代末由jeromemccarthy提出以來，對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。產(chǎn)品：證券公司唯一的產(chǎn)品就是服務。服務如何產(chǎn)品化？服務質(zhì)量如何？針對不同的細分市場，有沒有差別化的服務？現(xiàn)有哪些服務，是為誰服務的？能否改進？要發(fā)展新的目標市場，需要增加哪些新的服務內(nèi)容？我們的服務如何與其他券商區(qū)別開來？價格：如何為我們的服務定價？是通過低價切入市場還是走高端路線？或能

4、制定比較靈活的上下限調(diào)整?渠道：我們營業(yè)部的位置、交通所決定的商圈范圍如何？通過哪些渠道去發(fā)展客戶？ 促銷：改變銷售隊伍的組織，改變廣告、公共關系等，其主要目的是促成客戶開戶.物理特征：營業(yè)部的裝修、環(huán)境等，給客戶形成服務質(zhì)量的第一印象.人員：現(xiàn)有服務人員如何進行營銷文化的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)的銷售人員如何招募、培訓等.銷售人員的培訓包括客戶經(jīng)理的培訓、銷售組織負責人的培訓。營業(yè)部人員到位后，可向營銷管理部提出申請，由營銷管理部幫助營業(yè)部成立講師隊伍，并進行營銷啟動培訓?？蛻艚?jīng)理的培訓分為入職培訓和在崗培訓。入職培訓包括公司介紹、證券經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展趨勢和展望、客戶經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃、證券市場基礎知識、交易常識、經(jīng)紀業(yè)務流程、經(jīng)紀業(yè)務風險控制、電話銷售技巧、推銷面談等等。在崗培訓包括行業(yè)知識介紹、營銷知識介紹等等。營銷管理部培訓經(jīng)理會不斷推出新的培訓課題。職業(yè)生涯規(guī)劃.深圳市場現(xiàn)有的幾種營銷模式,收集不全,見諒.一、銀行駐點營銷