中建長(zhǎng)沙梅溪湖壹號(hào)個(gè)案研究報(bào)告課件

1、1,“中建梅溪湖壹號(hào)”個(gè)案研究報(bào)告,長(zhǎng)沙置業(yè)通投資咨詢有限公司 2012.10,謹(jǐn)呈：湖南振業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目振業(yè)城,2,PART 1,項(xiàng)目整體分析,PART 2,項(xiàng)目整體銷售情況,PART 3,項(xiàng)目營(yíng)銷推廣,PART 4,項(xiàng)目客戶分析,PART 5,項(xiàng)目總體SWOT,報(bào)告目錄,3,PART 1,項(xiàng)目整體分析,項(xiàng)目整體基本技術(shù)指標(biāo) 項(xiàng)目區(qū)位交通及配套 項(xiàng)目整體規(guī)劃,4,一、項(xiàng)目基本技術(shù)指標(biāo),項(xiàng)目地址：岳麓區(qū)梅溪湖南路 開 發(fā) 商：長(zhǎng)沙中建梅溪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目區(qū)位：長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)梅溪湖國(guó)際新城 物業(yè)類型：高層、別墅、商鋪 裝修情況：毛坯 占地面積：約360畝 建筑面積：約70萬(wàn) 容

2、積 率：2.40 綠 化 率：41% 售樓部：項(xiàng)目營(yíng)銷部 臨時(shí)接待中心：美美百貨1樓中庭LV專賣店旁 物業(yè)費(fèi)：別墅3.68元、高層1.98元,5,二、項(xiàng)目區(qū)位交通及配套,項(xiàng)目居于梅溪湖國(guó)際新城最核心，龐大立體交通網(wǎng)絡(luò)覆蓋項(xiàng)目，未來交通通達(dá)性強(qiáng),2014年地鐵2號(hào)線將路過，有四個(gè)站點(diǎn)覆蓋，分別是梅溪湖西站、麓云路站、文化藝術(shù)中心站、梅溪湖東站，將于2014年正式運(yùn)營(yíng)。本項(xiàng)目與梅溪湖東站步行僅需十分鐘，出行非常便利。 車程僅需3分鐘的長(zhǎng)沙新西站，長(zhǎng)沙新西站是政府投資16億元打造的重點(diǎn)工程，將實(shí)現(xiàn)地鐵、輕軌、公交車零換乘，與黃花機(jī)場(chǎng)、武廣高鐵、滬昆高鐵輕松對(duì)接。 2014年14條過江通道將全面拉通，

3、屆時(shí)開車去五一廣場(chǎng)只用15分鐘，河?xùn)|河西將實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。 3條主通道：西二環(huán)、西三環(huán)（繞城高速）、金星大道，暢達(dá)全城。,6,二、項(xiàng)目區(qū)位交通及配套,目前項(xiàng)目自身配套尚不完善，周邊配套較好，但仍距離本項(xiàng)目有一定距離，未來配套完備，將全方位呵護(hù)項(xiàng)目業(yè)主的高品質(zhì)生活,充足教育配套：湖南大學(xué)、長(zhǎng)郡中學(xué)、師大附中、湖南師大、4000平米國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園、博才小學(xué) 完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)：湘雅三醫(yī)院、市四醫(yī)院等綜合性三級(jí)甲等醫(yī)院 休閑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：紫荊廣場(chǎng)、城市高爾夫球場(chǎng) 齊全商業(yè)配套：步步高廣場(chǎng)、小區(qū)內(nèi)部商業(yè)風(fēng)情街 文化科研中心：國(guó)際文化藝術(shù)中心、國(guó)際研發(fā)中心 五大生態(tài)公園：梅嶺公園、體育公園、麓松公園、桃園嶺公園、梅

4、溪湖人工濕地公園 項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套資源：豪華臨湖雙會(huì)所、公共泳池、體育設(shè)施,7,三、項(xiàng)目整體規(guī)劃,一期高層,一期別墅,項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃：分四期開發(fā)，計(jì)劃五年開發(fā)完成，目前一期在建。 項(xiàng)目推售計(jì)劃：一期計(jì)劃推出50套左右別墅，900-1000套左右高層，2012年9月開放營(yíng)銷中心，10月8日月推出別墅產(chǎn)品，10月20日推出高層產(chǎn)品。,8,三、項(xiàng)目整體規(guī)劃,2公里湖堤風(fēng)景線,別墅用地“南高北低”,項(xiàng)目依據(jù)原山半島地形和2公里湖岸線，借鑒國(guó)際濱海豪宅規(guī)劃理念而設(shè)計(jì)； 項(xiàng)目高層為ARTIDECO風(fēng)格，規(guī)劃呈現(xiàn)“指狀”布局，合理規(guī)劃樓間距及建筑高度，最大限度利用山湖景觀;別墅為原生法式風(fēng)格； 別墅用地規(guī)劃利用南

5、高北低的地勢(shì)，呈現(xiàn)“劇院式”布局，保證70%住戶均能觀湖看山，幾乎做到戶戶有景； 2000平米臨湖豪華會(huì)所，4000平米雙語(yǔ)國(guó)際幼兒園，魅力風(fēng)情街，星級(jí)酒店管理，最大滿足業(yè)主的上層生活；,9,三、項(xiàng)目整體規(guī)劃,ARTI DECO立面風(fēng)格，給人以積極向上的美感。,別墅以原生法式風(fēng)格,10,PART 2,項(xiàng)目整體銷售情況,別墅銷售情況分析 高層銷售情況分析,11,一、項(xiàng)目別墅銷售情況,中建梅溪湖壹號(hào)于2012年9月28日開盤，前期蓄客78組（置業(yè)顧問數(shù)據(jù)），當(dāng)天開盤推出50套別墅，去化48套，去化率達(dá)到96%。銷售金額1.5個(gè)億。,12,二、項(xiàng)目高層銷售情況,目前項(xiàng)目一期于10月20日開盤共推出4

6、棟高層產(chǎn)品：6#、7#、8#、3#，共400套房子，整體區(qū)劃率為66%，整體均價(jià)在7468元；,開盤優(yōu)惠情況：VIP客戶2萬(wàn)抵3萬(wàn)，開盤按時(shí)簽約再享99折； 到場(chǎng)客戶：VIP辦卡500張簽到450批次，到場(chǎng)客戶約500人，開盤前的一個(gè)星期樣板房開放 開始進(jìn)行客戶摸底。 梯戶情況：3、6、7#為2梯4戶，8#2梯5戶,13,二、項(xiàng)目高層銷售情況,項(xiàng)目一期高層3、6、7、8棟戶型配比及去化情況,3#戶型配比情況：,6#戶型配比情況：,7#戶型配比情況：,8#戶型配比情況：,14,二、項(xiàng)目高層銷售情況,大面積三房熱銷，戶型功能和贈(zèng)送外加湖景等綜合因素打動(dòng)客戶,項(xiàng)目此次開盤推出戶型剛需改善型各占一半，

7、但以改善型大戶型成交為主。,15,二、項(xiàng)目高層銷售情況,產(chǎn)品評(píng)價(jià)高贈(zèng)送景觀價(jià)值高 中建梅溪湖壹號(hào)戶型贈(zèng)送率較高，其中79贈(zèng)送率高達(dá)18%，各戶型贈(zèng)送率均在15%以上，附送價(jià)值超高；項(xiàng)目處于梅溪湖正央，景觀價(jià)值極高。,16,二、項(xiàng)目高層銷售情況,開盤現(xiàn)場(chǎng)情況：,17,PART 3,項(xiàng)目營(yíng)銷推廣,項(xiàng)目定位及核心價(jià)值點(diǎn) 營(yíng)銷推售進(jìn)度 營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷報(bào)廣,18,一、項(xiàng)目定位及核心價(jià)值點(diǎn),項(xiàng)目整體定位：,榜樣全球的湖居生活 締造長(zhǎng)沙湖岸富人區(qū),19,一、項(xiàng)目定位及核心價(jià)值點(diǎn),本案核心競(jìng)爭(zhēng)力,配套價(jià)值,品牌價(jià)值,產(chǎn)品價(jià)值,區(qū)域價(jià)值,地塊價(jià)值,項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理：,20,一、項(xiàng)目定位及核心價(jià)值點(diǎn),項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理：,

8、區(qū)域價(jià)值：項(xiàng)目位于政府注資600億建設(shè)的梅溪湖國(guó)際新城，未來將來建成“長(zhǎng)沙未來城市中心及”“國(guó)際服務(wù)區(qū)、科技創(chuàng)新城，區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮蟆薄?品牌價(jià)值：“中建地產(chǎn)”世界500強(qiáng)，與政府一道參與梅溪湖國(guó)際新城一級(jí)開發(fā)運(yùn)營(yíng)，精鑄70萬(wàn)平米超低密度頂級(jí)別墅居住區(qū)。 地塊價(jià)值：項(xiàng)目擁有梅溪湖360畝原山半島，2公里湖岸線，營(yíng)造出“千萬(wàn)家萬(wàn)戶盡攬湖光山色”的完美景觀。 產(chǎn)品價(jià)值：34城的精工筑家標(biāo)準(zhǔn)，“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)了居住使用空間最大化和人性化。 配套價(jià)值：位于梅溪湖國(guó)際新城最核心，近距離擁攬一切高端城市及生活配套。,21,二、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣進(jìn)度,2012,9月28號(hào),10月20號(hào),2013,首次

9、開盤 推售別墅,二次開盤 推售高層,去化率96%,去化率66%,22,三、項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng),23,三、項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng),活動(dòng)照片,24,三、項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng),活動(dòng)照片,25,三、項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng),活動(dòng)照片,26,三、項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng),活動(dòng)照片,27,三、項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng),活動(dòng)照片,28,四、項(xiàng)目報(bào)廣,29,PART 4,項(xiàng)目客戶分析,客戶分析,30,一、項(xiàng)目客戶分析,客戶來源：長(zhǎng)沙本地客戶為主，外地客戶少,區(qū)域性較強(qiáng)，主要集中在岳麓區(qū)、市中心開福區(qū)和天心區(qū)增多； 一線城市主要集中在營(yíng)銷力較大城市，如上海、深圳、廣州、溫州等一些追隨保利品牌的投資客；地級(jí)市客集中在株洲、耒陽(yáng)、邵陽(yáng)、常德、郴州等地。,職業(yè)構(gòu)成：附近高?；?/p>

10、企業(yè)高層管理人員占比重較大,附近高校的高層管理人員和教授為最主要的購(gòu)房人群。 其次三一、中聯(lián)這些企業(yè)的高管成為購(gòu)房主力人群，集中于附近的企業(yè)和寫字樓高層管理人員； 代表階層：湖南大學(xué)、中南大學(xué)等高等學(xué)府的教授和管理人員。 外地一些追隨中建品牌的投資者，品牌溢價(jià)明顯； 均為二次次置業(yè)客戶，本地客戶自住為主，外地客戶投資為主；,31,一、項(xiàng)目客戶分析,主流客戶群體白描 客戶來源：以長(zhǎng)沙本地客戶為主，少量地州市客戶和省外客戶 客戶年齡：集中在35-50歲之間； 客戶職業(yè)：本地以岳麓區(qū)、芙蓉區(qū)私營(yíng)業(yè)主、政府官員為主， 家庭結(jié)構(gòu)：3-5口之家； 置業(yè)次數(shù)：均為二次購(gòu)房； 置業(yè)目的：主要為自??； 客戶關(guān)注：主要看中其地段升值、湖景資源、品牌、品質(zhì)、服務(wù)及配套； 品牌溢價(jià)：接受品牌溢價(jià)在500-1500元/之間.,32,一、項(xiàng)目客戶分析,33,PART 5,項(xiàng)目SW