建筑工程工作計(jì)劃1

1、名城世家項(xiàng)目10月份項(xiàng)目工作月報(bào)及11月份工作計(jì)劃一、工作計(jì)劃說(shuō)明：1、本工作計(jì)劃作為承接上一份名城世家項(xiàng)目9-10月中旬銷售展示中心亮相前的工作準(zhǔn)備計(jì)劃的下階段11月份工作指導(dǎo)計(jì)劃。2、本工作計(jì)劃是整個(gè)11月份營(yíng)銷策劃工作的指導(dǎo)性計(jì)劃，其中各個(gè)工作事項(xiàng)可能受到進(jìn)度及輕重緩急的影響，有可能做適當(dāng)調(diào)整，如有調(diào)整到時(shí)依據(jù)每周的項(xiàng)目工作周報(bào)及周工作推進(jìn)表作為工作內(nèi)容的安排。 二、9-10月份營(yíng)銷策劃工作總結(jié)： 原定的9-10月份工作準(zhǔn)備計(jì)劃完成情況說(shuō)明表：序號(hào)工作版塊工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人時(shí)間跨度完成情況及說(shuō)明1策劃實(shí)施工作1、名城項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃方案張東海執(zhí)行期間：9月15日前提交已提交，并獲得了通過(guò)及實(shí)

2、施。2、對(duì)于本項(xiàng)目的針對(duì)性市場(chǎng)補(bǔ)充調(diào)研（為整體營(yíng)銷策劃方案提供依據(jù)）韋東、衡園執(zhí)行期間：9月10日前已完成3、媒體通路、媒體資源、戶外資源情況收集研究、投放組合策劃方案韋東負(fù)責(zé)，衡園協(xié)助9月10日前已完成，并提交及跨進(jìn)實(shí)施，再次給了補(bǔ)充及調(diào)整方案。4、營(yíng)銷中心建議方案及方案實(shí)施配合張東海負(fù)責(zé)，韋東、衡園協(xié)助9月4日前執(zhí)行期間：9月4日10月中旬提交了相關(guān)建議方案，銷售中心已開(kāi)始施工，預(yù)計(jì)11月底可以交付使用。5、9月中旬-10月中旬銷售中心開(kāi)放前營(yíng)銷策劃實(shí)施方案及活動(dòng)公關(guān)公司的尋找韋東負(fù)責(zé)、衡園協(xié)助準(zhǔn)備期間：9月10-15日方案提交及實(shí)施：9月18日已完成6、戶外媒體投放及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)戶外包裝方案

3、實(shí)施（方案包含在整體營(yíng)銷策劃方案中）韋東實(shí)施期間：9月18日-10月中旬待添加的隱藏文字內(nèi)容2已完成7、市內(nèi)接待中心，項(xiàng)目第二展示點(diǎn)的尋找及建議方案韋東，衡園協(xié)助執(zhí)行期間：9月10-15日正在尋找合適地點(diǎn)，已利于后期實(shí)施8、配合名城公司進(jìn)行銷售中心建設(shè)裝修公司、物業(yè)公司、模型公司、物料印刷、工程招標(biāo)、監(jiān)理公司、園林設(shè)計(jì)公司等資源尋找、確定及方案實(shí)施韋東執(zhí)行期間：9月4-9月底相關(guān)的實(shí)施單位，都已經(jīng)簽約，只有物業(yè)管理公司還未確定2銷售組織工作1、戶型產(chǎn)品調(diào)整工作的協(xié)助，產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)分析工作衡園負(fù)責(zé)，韋東協(xié)助執(zhí)行期間：9月4日-9日已完成，并對(duì)戶型產(chǎn)品的調(diào)給予了相關(guān)的修改意見(jiàn)，得到了李總工的支持，并做

4、了相應(yīng)的調(diào)。2、銷售組織工作、流程、管理相關(guān)制度的建立及相關(guān)資料的準(zhǔn)備衡園9月12日前已完成3、銷售人員的招聘、培訓(xùn)、上崗組織工作衡園執(zhí)行期間：9月4日-10月中旬由于銷售中心可以投入使用的時(shí)間推后調(diào)整到了11月底，所以前期銷售人員還未到位，未開(kāi)展培訓(xùn)工作；現(xiàn)銷售人員也初步準(zhǔn)備了10個(gè)人選，將在11月5日左右正式到位，開(kāi)始培訓(xùn)。4、銷售百問(wèn)、統(tǒng)一說(shuō)辭的準(zhǔn)備與撰寫衡園執(zhí)行期間：9月10-20日已完成5、9下旬：蓄客工作提前啟動(dòng)，接受客戶登記及咨詢相關(guān)準(zhǔn)備工作衡園由于戶外還未亮相，銷售熱線也是本周才確定，所以蓄客工作還未啟動(dòng)，直銷工作也在準(zhǔn)備中。6、9月中旬-10月中旬銷售中心開(kāi)放前營(yíng)銷策劃實(shí)施方

5、案的撰寫及實(shí)施衡園負(fù)責(zé)，韋東協(xié)助執(zhí)行期間：9月中旬-10中旬已完成，正對(duì)相關(guān)策略進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。7、10月中旬銷售中心進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作衡園10月上旬-10月中旬銷售中心進(jìn)場(chǎng)時(shí)間推到11月底了，11月份將作為準(zhǔn)備期。其它實(shí)施工作事項(xiàng)：策劃方面：1、園林設(shè)計(jì)相關(guān)建議方案，及配合對(duì)方案的研討及評(píng)價(jià)。2、銷售中心設(shè)計(jì)方案的修改建議及方案跟進(jìn)。3、現(xiàn)場(chǎng)包裝及導(dǎo)視系統(tǒng)的相關(guān)建議方案及實(shí)施跟進(jìn)。4、11月底房展會(huì)的準(zhǔn)備工作。5、將投放的戶外廣告及導(dǎo)視圍墻、廣告牌、燈桿、道旗及工地圍墻、項(xiàng)目logo的設(shè)計(jì)及修改。銷售方面：1、銷售熱線的跟進(jìn)及確定。2、建筑外立面顏色的調(diào)整建議方案及跟進(jìn)。 3、相關(guān)策劃工作的配

6、合。 十月份工作成果：1、名城世家項(xiàng)目在準(zhǔn)備項(xiàng)目亮相、參加房展會(huì)等項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)及準(zhǔn)備工作都已初步完成，近期項(xiàng)目的工作進(jìn)程得到了有效的保證；2、工作進(jìn)程已經(jīng)步入正軌，相關(guān)關(guān)鍵策略正在籌備在開(kāi)盤營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案中推出。三、11月份營(yíng)銷策劃重要工作事項(xiàng)節(jié)點(diǎn)安排：11.10-15戶外廣告、導(dǎo)視圍墻、導(dǎo)視廣告牌、工作圍墻、道旗、燈桿全面亮相。11月28日“名成會(huì)”配合房展會(huì)強(qiáng)勢(shì)推出11.15前房展會(huì)的策劃方案獲得通過(guò)，并進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)備工作及執(zhí)行11.30參加房展會(huì)11.5-20銷售人員組織培訓(xùn)及考核。11.4日前開(kāi)盤前營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案的確定及開(kāi)始執(zhí)行。11.18項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)亮相策略“名成會(huì)”策劃方案的通過(guò)及月底

7、前實(shí)施準(zhǔn)備工作的開(kāi)始。11.16日推出連續(xù)三期的廣告形象軟文,延續(xù)到房展會(huì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排和說(shuō)明：本圖表僅作出概要時(shí)間安排說(shuō)明，具體各節(jié)點(diǎn)上的營(yíng)銷策劃的組織與實(shí)施需要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)條件具備、有效性論證后方可執(zhí)行，我司將按照此計(jì)劃開(kāi)展籌備工作，一旦條件不成熟，將及時(shí)做出調(diào)整，提出修正方案；本圖表工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排作為天驁公司名城項(xiàng)目組與名城公司項(xiàng)目組成員共同組成的名城項(xiàng)目營(yíng)銷工作組工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)指導(dǎo)安排。三、名城世家項(xiàng)目組天驁成員11月份工作詳細(xì)計(jì)劃安排 序號(hào)工作版塊工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人時(shí)間跨度相關(guān)注意事項(xiàng)1策劃實(shí)施工作1、項(xiàng)目周邊配套補(bǔ)充調(diào)查完成韋東3號(hào)以前完成2、園林及銷售中心最終方案的確定張東海負(fù)責(zé)，衡園協(xié)助

8、3-10號(hào)3、提交開(kāi)盤前階段營(yíng)銷執(zhí)行細(xì)案韋東負(fù)責(zé)，張東海衡園協(xié)助5號(hào)以前完成，10前最終確定開(kāi)始執(zhí)行。注意同名城公司進(jìn)行溝通，盡快獲得通過(guò)，并指導(dǎo)下階段工作進(jìn)程，開(kāi)始執(zhí)行。4、10-15號(hào)戶外廣告推出的配合及執(zhí)行工作韋東15日前完成保證現(xiàn)可利用的資料廣告及包裝全部亮相5、房展會(huì)參展方案的撰寫韋東5日前提交8日前同名城公司最終確定參展策劃方案6、廣告出街及包裝亮相前設(shè)計(jì)稿的準(zhǔn)備張東海負(fù)責(zé)7日前定稿，10日開(kāi)始實(shí)施已基本完成，只需做少許修改7、名城會(huì)啟動(dòng)的策劃方案韋東8日前提交，20日準(zhǔn)備實(shí)施策劃過(guò)程中要保持與名城公司郭總監(jiān)的充分溝通8、房展會(huì)、名城會(huì)啟動(dòng)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)及準(zhǔn)備張東海負(fù)責(zé)執(zhí)行期間：

9、10-15日9、三期報(bào)廣的撰寫及設(shè)計(jì)及執(zhí)行張東海負(fù)責(zé)，韋東配合執(zhí)行執(zhí)行期間：10-15日第一期后面二期結(jié)合投放時(shí)間，提前設(shè)計(jì)廣告稿10、房展會(huì)及名城會(huì)啟動(dòng)的相關(guān)工作準(zhǔn)備韋東負(fù)責(zé)，張東海配合15-28日確定資源，聯(lián)系執(zhí)行公司，把控效果11、項(xiàng)目第二展示點(diǎn)的尋找韋東利用機(jī)動(dòng)時(shí)間12、12月初銷售中心進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作韋東11月底前多關(guān)注并跟進(jìn)裝修效果2銷售組織工作1、沙盤模型制作的跟進(jìn)衡園負(fù)責(zé)，張東海在貴陽(yáng)協(xié)助跟進(jìn)效果執(zhí)行期間：1-30日2、銷售人員培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作及培訓(xùn)資料的最終梳理和確認(rèn)衡園5日前3、銷售人員的組織培訓(xùn)衡園執(zhí)行期間：5日-20日4、蓄客工作的開(kāi)始及接受客戶電話咨詢衡園15日前電話咨詢統(tǒng)一說(shuō)辭已制定完5、銷售人員上崗前的準(zhǔn)備工作，服裝等方面衡園10-25