五一勞動節(jié)促銷方案 商場 超市 酒吧

1、2014年五一勞動節(jié)促銷方案 商場 超市 酒吧2014年商場五一勞動節(jié)促銷方案 一、 購物廣場概況1、 簡介*購物廣場創(chuàng)建于1990年8月，至今已有18年的發(fā)展歷程。*購物廣場主要經(jīng)營生鮮、食品、用品、家電、手機、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在*乃至廣東省拓展速度最快，經(jīng)營品種最全的，服務最好的現(xiàn)代化大型零售連鎖企業(yè)之一。*購物廣場一直秉承“團結(jié)一致、開拓創(chuàng)新、誠實穩(wěn)健、追求卓越”的企業(yè)精神，貫徹 “為顧客提供貨真價實、品種豐富的商品，親切、便捷、專業(yè)的服務，整潔明亮、安全舒適的環(huán)境，持續(xù)滿足顧客的需求”的質(zhì)量方針，著力打造“高效、協(xié)調(diào)、敬業(yè)、重細節(jié)”的管理團隊。公司擁有完善

2、的薪酬體系、績效考核與人才發(fā)展機制。在每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)中，*購物廣場營造和諧的員工關(guān)系，非常注重賦予員工更多的責任和權(quán)力，為員工提供當?shù)赝兄猩纤降男匠旰土己玫陌l(fā)展平臺，實現(xiàn)員工與公司共同成長。2、發(fā)展歷程：1995年初先后在坦洲、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)、橫欄等多個鎮(zhèn)區(qū)開設了40家分店。xx年10月先后在*和*又開設了2家分店。xx年10月1日開設了*港店。至此，*購物廣場達到了43家分店。員工人數(shù)發(fā)展近5000人。3、 *購物廣場戰(zhàn)略目標：以*為根據(jù)地，以廣東為主戰(zhàn)場，以東西為兩翼，逐步有序地向全國擴張。用五至十年的時間快速成長為中國本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè)，成為行業(yè)的領先者。在連鎖零售行業(yè)中

3、進入和穩(wěn)固前五十位，在大型連鎖超市中穩(wěn)住前十位，爭取進入前五位。二、*購物廣場此次活動背景分析：五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費者帶來什么，又到底給商家?guī)砹耸裁茨?首先說抽獎：抽獎活動商家認為是餡餅，顧客認為是陷阱，中獎的說你好，不中獎的說你騙。所以*購物廣場針對節(jié)日促銷用了比較直接的促銷方式。三、促銷內(nèi)容(一)、活動時間表1. 促銷期：4月25日-5月4日(10天)拍照時間：4月1

4、8日上午10點發(fā)放：4月24日(上午到位，下午各店發(fā)放)2. 舞臺背景，賣場吊旗，活動海報設計周期：活動審批后-4月20日安裝到位：4月25日前3. 正門，通道，收銀臺，超市入口，節(jié)日推頭等設計周期：活動審批后-4月20日安裝到位：4月25日前4. 文案定稿時間：4月12日前5. *店廠家賀幅到位時間：4月25日印制時間：4月21日采購申報：20日前6. 各店場外供應商促銷活動安排(如有演出提前和企劃部聯(lián)系)周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日提前約定：4月29日前到位7. 商場外觀清潔：4月25日前完成8. *店慶演出：4月25日、26日，五月1日2日9. *港店演出： 5月1日、3

5、日、4日(供應商演出4月30日、5月2日)10. 其他未盡事宜協(xié)商解決。(二)主題：1、促銷活動主題“迎五一賀店慶!n重好禮送翻天!”2、活動副標題：(1) 先來鮮低價!件件1元2元3元!(2) 超市購物大回饋!超值商品送到底!(3) 服裝以舊換新獻愛心!雨傘風扇涼枕大贈送!(4) 店慶開門免費送!1000人有驚喜!(5) 店慶歡樂同賀!巨型蛋糕全城免費吃!(6) 迎五一賀店慶!勁爆演出天天送!(7) 其他專柜促銷活動(三)、促銷活動詳細內(nèi)容1、 先來鮮低價!件件1元2元3元!時間：4月25日-5月1日針對分店：限*港店、*店、*店內(nèi)容：迎五一，賀店慶!生鮮低價大售賣!商品售價僅售1元2元3元

6、!驚喜不斷!每天10種商品!1元商品數(shù)量10個，或者超低價2元商品數(shù)量10個，或者超低價3元商品數(shù)量不限，或者超低價主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報商品負責人：+其他分店主管2、 超市購物大回饋!超值商品送到底!時間：4月25日-5月1日針對分店：限*港店、*店、*店內(nèi)容：過節(jié)了到*好禮送不停!活動期間凡在超市區(qū)購買食品用品，滿28元送1.5l日之泉蒸餾水1瓶滿58元送2.5l百事可樂或七喜1瓶滿98元送揚名涼枕1個主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報商品負責人：采購部商品送出預估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)。3、 服裝以舊換新獻愛心!雨傘風扇涼枕大贈送!時間：4月30-5元5日針對

7、分店：限*港店、*店內(nèi)容：夏季新款服裝上市啦!在促銷活動期內(nèi)，凡持有舊服裝(需7成新)可以在服務中心換取10元現(xiàn)金購物券1張，購買服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區(qū)大贈送活動!凡在服裝區(qū)購物滿88元送雨傘1把(價值10元左右)8.9折購物滿188元時尚臺式風扇1臺(價值26元左右)8.6折購物滿288元送涼席1張(價值56元左右)8.1折主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報商品負責人：服裝部商品送出預估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)4、 店慶開門好禮免費送!1000人有驚喜!時間：4月26日針對分店：限*店內(nèi)容：凡在4月26日*店店慶當天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈送禮品1

8、份(水杯或其他體積較大的贈品，種類不限)，先到先得送完即止!主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報禮品負責人：采購部商品送出預估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)5、 店慶歡樂同賀!巨型蛋糕全城免費吃!時間：4月26日上午10：00內(nèi)容：凡店慶當天光臨*店的顧客，可免費品嘗蛋糕1份，無需任何條件，來著有份!先到先得!送完為止!蛋糕為*面包房高級糕點師親自制作!絕對美味!不吃后悔!主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報制作蛋糕負責人：*店店長蛋糕大小建議：1.5米左右現(xiàn)場拍照：*店企劃6 、 迎五一賀店慶!勁爆演出天天送!時間：5月1日-5月3日針對分店：限*港店內(nèi)容：雙節(jié)同慶!店慶五一勁爆演出天天

9、送!演出天天精彩!雜技表演模特演出想看就看!來了就有禮!另：請演出隊模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標價錢。主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報演出負責人：企劃通知演出隊和供應商演出演出安排：供應商安排*店27日，*港店任意3場現(xiàn)場拍照：各店企劃7、 其他專柜促銷活動(1)各店申報、氛圍布置a) 各店吊旗更換夏季款式b) 涼席區(qū)域氛圍布置成：清涼感覺c) 超市入口布置成：綠色通道d) 收銀臺布置：活動提示和夏季感覺e) 主通道布置：活動提示f) 酒水堆頭：醒目的提示牌g) 殺蟲和驅(qū)蚊區(qū)域：醒目的形象掛牌h) 服務中心：活動提示掛旗i) 舞臺背景：夏季氛圍噴繪j) 前廳布置：綠色加果實點

10、綴。k) *店慶賀幅l) 其他以實際設計圖為主。(2)、宣傳方式a) 場外海報;根據(jù)各店海報數(shù)量制作b) *店慶賀幅120條左右，4米*0.5米c) *店樹立拱門(自己有)d) *店慶路口橫幅。e) *店店慶活動巨幅f) *店門口燈箱噴繪更改。g) *港店*店五一橫幅+巨幅h) *港店車體橫幅。(3)傳單宣傳：a. 期號：xx年5 第 1 期b. 針對分店：*c. 投放范圍：各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站等d. 投放數(shù)量：發(fā)行2萬份e. 發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。f. 快訊規(guī)格：大度8個p、105克銅板紙、彩色印刷。g. 商品數(shù)量：生鮮 23個占 1個p第 1 頁食品 32個占 2個p 第

11、2.3頁用品 32個占 2 個p第 4.5 頁服裝 32個占 2 個p第 6頁和封底封面“活動主題”和“活動內(nèi)容”以及告語。h. dm準備：xx年 4 月 18日拍照xx年 4 月 18日至 21 日設計xx年 4 月 21日至 23日印刷xx年 4 月 24日發(fā)行i. 促銷期：xx年 4 月 25 日至 5 月 4 日( 10天)j. 印制方式：由廣告公司拍照設計和印刷。k. 建議統(tǒng)一印制不再分版面。四：費用預計1. dm費用：0.45元*2萬本，預計：9000元2. 活動一費用：讓利3. 活動二費用：讓利4個點4. 活動三費用：讓利平均9.6折5. 活動四費用：免費禮物6. 活動五費用：1

12、500元以內(nèi)7. 活動六費用：1500元/場*4場 預計：6000元8. 活動七費用：無9. 氛圍費用：噴繪計劃4500元左右，10. 吊旗印制：4.5元/張*500張 預計：2250元11. 巨幅：以實際尺寸為主。12. 廠家賀幅：供應商費用13. 綠葉等購買xx元預計總體費用：25250元以上費用以實際節(jié)省費用為主，并包含3家分店價格。五：*廣場此次活動營銷隊伍的管理(一)部門間的協(xié)調(diào)配合商場的每一個職能部門都是商場這臺大機器必不可少的零件，無論哪一個部件出現(xiàn)了差錯，都會影響整臺機器的運作。在大型商場促銷活動的執(zhí)行過程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃

13、部、采購部、財務部、商場部、儲運部、防損部等部門。a：事前明確職責待添加的隱藏文字內(nèi)容3本次“*購物廣場五一節(jié)促銷”活動將涉及到企劃、商場、采購、儲運、防損五大部門，要想出色完成任務，這五大部門配合必須做到天衣無縫。廣場管理人員選擇在活動前一周召開了“五一促銷”內(nèi)部部門協(xié)調(diào)會，對五大部門進行了詳細分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負責整個活動執(zhí)行跟蹤，其余部門緊密配合。企劃部負責活動執(zhí)行跟蹤、對外宣傳，硬廣設計、軟文撰寫、pop制作、堆頭擺放;采購部負責廠家特價機型資源爭取，廠家印刷品、禮品、獎品、相關(guān)廣告支持;商場部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管

14、理;儲運部負責檢核庫存，確保庫存安全，及時送貨上門;防損部負責與商場部配合維持好活動現(xiàn)秩序。b：做好各項活動準備在“*購物廣場五一節(jié)促銷”進入倒計時階段，必須開始對各項工作進行準備，保證活動順利進行必須不斷對以下各項工作進行檢查和改進。1)場地準備：確定“五一促銷”活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。2) 物料準備：根據(jù)“五一促銷”活動的規(guī)模，提前準備好民相應宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。活動前兩天，確定物料是否到位。3)陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應在“五一促銷”前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在生意

15、高峰期做，確保避免引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。4) 人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員。在確定相應人數(shù)后，應和當?shù)貜S商確定相應的聯(lián)系人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時調(diào)、補貨準備。5) 做好與廠家的溝通：我們活動直接目的就是促進銷量、提升三聯(lián)家電影響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必這是失敗的。為了保證活動能夠達到預期效果，在活動前一天，專程請廠家人員對導購、促銷人員做了一次產(chǎn)品專業(yè)知識培訓，得到廠家積極支持，提升了導購、促銷人員的專業(yè)水平。6)活動期間，導購、促銷人員、商場督導、策劃執(zhí)行負責人均提早到崗，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。策劃執(zhí)行負責人全程跟進

16、，了解準備不足和方案欠妥之處，及時調(diào)整改善，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。全體三聯(lián)員工正是在這種嚴密籌劃執(zhí)行下萬眾一心地將“*購物廣場五一節(jié)促銷”順利進行，未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動脫節(jié)，為活動的順利達到預期目標，奠定了堅實的后方保礙!(二)人員培訓活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關(guān)鍵。“*購物廣場五一節(jié)促銷方案”人員培訓分為兩部份：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。第一部分活動執(zhí)行成員活動前培訓，商場全體員工參加。由策略執(zhí)行負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動目的、政策、執(zhí)行

17、流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，做到活動前確認各項工作到位。第二部分為促銷、導購人員的針對性銷售培訓。導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場名譽。因此我們在全員培訓的基礎上單獨對導購、促銷人員進行了銷售技巧特別培訓。讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客說不開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標消費者等)等的培訓。六：效果評估1、業(yè)績促銷活動的根本目的是為了提升店鋪的業(yè)績，所以業(yè)績的變化才是經(jīng)

18、營者最為關(guān)心的，幾乎所有的促銷活動都會設定業(yè)績目標，業(yè)績的達成是最優(yōu)先被評估的部分。而業(yè)績的評估從營業(yè)角度而言，著重在業(yè)績的達成率;從財務的角度而言，則在評估投入的促銷費用是否創(chuàng)造更多的毛利。市場的營業(yè)雖然可由業(yè)績的表現(xiàn)來評估，業(yè)績來源則是由舊顧客及新顧客同時帶來的，若促銷的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績創(chuàng)造，則業(yè)績的評估應分析其差異，才能真實了解其目的是否達成。2、顧客顧客是促銷活動的主題，促銷活動結(jié)束后顧客對店鋪的滿意度，為日后是否再次上門的主因，因此對促銷活動的評估就不能忽略此一部分。促銷活動的結(jié)果來自顧客知道促銷活動及因促銷誘因而購買商品;換言之，了解促銷信息傳遞給消費者方式以及促

19、銷活動是否改變新消費者的購買組合，是本項對顧客調(diào)查所欲得到的答案。(1)購買動機調(diào)查。了解顧客購買到本店來買商品的原因何在?是本來就計劃要來還是因促銷活動改變購買計劃而到本店來買，如此分析才能真實表達除促銷活動的效益，同時也能作為營銷策略擬定的參考。(2)對促銷活動的評價。消費者參與促銷活動，自然會對促銷活動產(chǎn)生評價，此種評價的結(jié)果會影響店鋪的印象。運用調(diào)查方式了解顧客的評價，包括對于活動內(nèi)容、活動辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以了解其對店鋪的整體印象，因為來自顧客的聲音自然更具有參考價值。顧客調(diào)查的實務運用上，宜配合活動在進行種調(diào)查，例如：參加促銷活動時填寫簡易問卷，可立即反映成效

20、，必要時可以及時修正策略及實施方法，同時也能節(jié)省時間與成本。3、為了調(diào)查此次促銷活動各方面的效果，特在活動前成立專門的效果評估小組，針對此次促銷活動的具體內(nèi)容，調(diào)查追蹤促銷效果，具體辦法有調(diào)查問卷法、實地考察法、訪問法，并由評估小組總結(jié)調(diào)查數(shù)據(jù)，出調(diào)查結(jié)論，供相關(guān)部門研究，為以后的營銷活動提供依據(jù)，提高商場效益。關(guān)于酒吧五一節(jié)活動方案2014 了提高酒吧的收入和氣氛，需要定期舉辦一些活動，特別是五一勞動節(jié)這個特別的節(jié)日，以下是五一勞動節(jié)酒吧活動策劃方案：一、主題：把勞動舞起來。二、時間：xx年5月1日。三、參與人員：所有在場的人。四、活動節(jié)目：1、翻身農(nóng)民把歌唱。意思就是選用這首的士高歌曲做為

21、活動的開幕歌曲，讓所有在場的客戶一起唱，一起跳舞。工作人員要注意引導，把氣氛搞起來。選翻身農(nóng)民把歌唱這首歌可以突出“五一勞動節(jié)”這個節(jié)日。2、愛情告白與收獲活動。就是現(xiàn)場的所有男生或女生向異性告白，然后看哪一對可以成為情侶，對成功的情侶進行一定的獎勵，比如獎喝酒之類的。這個活動也可以跟“五一節(jié)”關(guān)聯(lián)起來”。3、真情拍賣活動。就是酒吧提供一盆進口的玫瑰花，進行現(xiàn)場拍賣，拍賣得主把這盆花送給自己心儀的對象。酒吧還送給得主一瓶xx年以上的紅酒。并現(xiàn)場奏樂。非常有意義，也可以為酒吧賺到錢。五、活動道具：花，拍掌器，燈光音樂，口哨等等!總結(jié)：這份五一勞動節(jié)酒吧活動策劃方案適合所有的酒吧，活動簡單但是富有

22、可玩性和商業(yè)意義。2014超市五一節(jié)促銷活動策劃方案 五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群ti集中在以下幾個方面。1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化

23、妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群ti的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。一、確定促銷期間五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷目的雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的

24、區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群ti為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，

25、是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)五一樂翻天購物拿大獎(

26、有獎銷售、刮刮卡等)購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)四、確定促銷商品分類比重及促銷價根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤

27、酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-1

28、5%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%五、確定促銷活動方式為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方

29、式。如刮獎、買贈、試吃試用等。建議活動方式盡可能簡單：1、買贈(一單購物達元贈物品)2、互動有獎游戲(一單購物達元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)3、刮刮卡(一單購物達元贈卡一張，刮開兌獎)4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)5、演藝(請演藝隊營造氣氛)6、小鬼當家六、確定促銷投入我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。29c91afe4ced1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8

30、795ad29c91afedd1b6c87d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af95ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795a1afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afc91fe4ced1d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6cd1b6c8

31、795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af8795ad9c91fe4ced1d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c87d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af5d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afad9c91f

32、e4ced1b6c8795ad29c91afb6c8795ad29c91afb6c8795ad29c91afd1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91affe4ced1b6c8795ad29c91afc8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afd1b6c8795ad9

33、c91afed1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8d1b6c8795ad9c91afe4ced1d91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afc91fe4ced1d1b6c871afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afc91fe4ced1d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6cd1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1

34、b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af8795ad9c91fe4ced1d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c87d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af5d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afb6c8795ad29c91

35、afb6c8795ad29c91afd1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8791afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afc91fe4ced1d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6cd1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad

36、29c91af8795ad9c91fe4ced1d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c87d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af5d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afb6c8795ad29c91afb6c8795ad29c91afd1b6c8795ad

37、9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91affe4ced1b6c8795ad29c91afc8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afd1b6c8795ad9c91afed1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8d1b6c8795ad9c

38、91afe4ced15ad9c91d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91affe4ced1b6c8795ad29c91afc8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91afd1b6c8795ad9c91afed1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8d1b6c8795ad9c91afe4ced195ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6cd1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af8795ad9c91fe4ced1d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c87d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4ced1b6c8795ad29c91af5d1b6c8795ad9c91afe4ced1b6c8795ad91afe4ced1b6c8795ad9c91fe4