商業(yè)廣場項目招商提成（激勵）方案

1、濟南融新投資發(fā)展有限公司泰府廣場項目招商提成（激勵）方案為了按時、按標準完成公司開發(fā)的商業(yè)項目的招商進度、提高團隊協(xié)作的效率性、全面調(diào)動全體員工的工作積極性和主動性以及規(guī)范公司相關(guān)獎勵行為，特制定本辦法。第一章：適用范圍及獎勵內(nèi)容一、 適用范圍及釋義1、 本制度適用泰府廣場商業(yè)管理中心所有員工，具體獎勵對象包括如下：招商人員商管人員企劃人員2、 本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額租金為準。3、 結(jié)算周期：以月為周期，每月結(jié)算一次，隨同基本工資一同發(fā)放（特別說明除外）。4、所有提成獎勵均含稅。二、原則1、高效有序，公平共享！2、積極向上，獎罰分明！3、多勞多得，區(qū)別對待！三、獎勵內(nèi)容獎

2、勵內(nèi)容：以招商形式出租鋪位或商場的業(yè)績的提成；獎勵提成分類及分配人員示意圖提成獎勵 招商經(jīng)理 招商主管 招商專員 其他人員 第二章：自持物業(yè)（自有商鋪）出租獎勵方法一、獎勵對象招商人員企劃人員商管人員二、獎勵方法（一）主力店招商獎勵（百貨、超市、電玩城、大型酒樓等面積超過1500及以上）基于商場前期定位工作和主力商家的招商難度大，主力商家招商獎勵的對象為參與主力商家招商的工作人員，具體包括招商經(jīng)理、招商主管和招商專員。獎金于我司與主力商家簽訂合同之日起30天內(nèi)按如下方案進行發(fā)放。方案：獎勵金額為我司與主力商家簽訂合同時約定的首月合同租金總額的50，各職位人員分配如下：分配人員招商經(jīng)理招商主管策

3、劃主任招商專員分配比例（簽訂主力商家時約定的首月合同租金總額的50）1012820%（二）商鋪招商獎勵為規(guī)范獎勵行為，同時嚴格控制管理成本，鋪位出租獎勵的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M行計提，提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的60，具體分配如下：分配人員招商經(jīng)理招商主管招商專員策劃主任后勤人員分配比例（合同首月租金總額60）584034%注：1）招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進行計算。 2）當(dāng)招商經(jīng)理、招商主管直接參與招商，其的提成獎金與招商專員相同，不進行重疊計算，獎金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。3）若各職能部門人事發(fā)生變動，各職位的提成分配由營銷部門內(nèi)部協(xié)商解決。4）招商專

4、員為主動開發(fā)尋找客戶資源著，如招商經(jīng)理、招商主管等主動開發(fā)的資源提成則按照招商專員比例即40%計算。3、其他：指介紹客戶且最后成功簽約的公司其他員工，其提成獎勵的計取、發(fā)放辦法和招商專員等同，提成的分配由該員工與招商部門自行商定。注：售后返租的商鋪出租獎勵方法暫不實施此方法。部門可根據(jù)招商難易度對獎勵提成基數(shù)進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，調(diào)整結(jié)果必須報總經(jīng)理批準。第三章：商場商鋪（售后業(yè)主委托出租商鋪）出租獎勵方法一、獎勵對象招商人員其他二、獎勵方法基于業(yè)主委托出租商鋪的自愿性以及參照地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)服務(wù)收費標準。招商部出租業(yè)主委托商鋪的獎勵，依如下方案進行獎勵，按收取首月租金總額度的50進行計提，即各職

5、位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如下：分配人員招商專員招商經(jīng)理招商主管后勤人員分配比例（合同首月租金的50）35843%注：1）當(dāng)招商經(jīng)理、招商主任直接參與招商，其的提成獎金與招商專員相同，不進行重疊計算，即為合同首月租金總額的35，獎金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。2）若招商部門人事發(fā)生變動，發(fā)生變化的部分由招商內(nèi)部協(xié)商解決。第四章：泰府廣場活動租賃出租獎勵方法一、獎勵對象招商人員其他二、獎勵方法基于泰府廣場優(yōu)越的地理位置以及實際場地出租情況。招商部出租廣場舉辦活動的獎勵，依如下方案進行獎勵，按收取活動費標準的10%進行發(fā)放，即各職位的提成額度占收取傭金額度的比例具體如下：分配人員招

6、商專員招商經(jīng)理招商主管后勤人員分配比例（合同租金總的10）70.50.52%注：1）當(dāng)招商經(jīng)理、招商主任直接參與招商，其的提成獎金與招商專員相同，不進行重疊計算，即為合同租金總額的7，獎金盈余部分營銷部門內(nèi)部另行協(xié)商解決。2）后期人員為活動期間協(xié)助聯(lián)系場地、協(xié)調(diào)物業(yè)等實際工作人員。如招商人員自己負責(zé)，則傭金歸其有。3）若招商部門人事發(fā)生變動，發(fā)生變化的部分由招商內(nèi)部協(xié)商解決。第四章：招商人員處罰獎勵有關(guān)規(guī)定一、招商專員處罰獎勵規(guī)定所有招商專員每月招商業(yè)績定額為100（含）以上。1、如首月不能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除10的崗位工資，并將末完成的招商額度計入下月的定額；2、如第二月還末能完成月招

7、商定額，則當(dāng)月扣除20的崗位工資，并將末完成的招商額度計入下月的定額； 3、如第三月還末能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除30的崗位工資，并將末完成的招商額度計入下月的定額。4、連續(xù)三個月末能完成月招商定額的，予以辭退處理。5、如在三個月內(nèi)完成之前所有定額，則可以在當(dāng)月取回之前所扣的所有工資（隨當(dāng)月工資一同發(fā)放）。6、獎勵提成隨當(dāng)月工資一同發(fā)放（以客戶交納所租的全額定金為標準，并要在簽訂認租書后七天內(nèi)審報）。二、其它1、新入職的招商人員在入職后前一個月不做定額要求，從第二個月起其獎懲按上述定額要求進行。2、實習(xí)生在實習(xí)期滿后，其獎懲按上述定額要求進行。3、招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎勵提成后，如因客戶提出退

8、還租金要求，并按相關(guān)審批已辦到退款手續(xù)的，則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎勵提成的60作為補償。4、為了更好提高招商經(jīng)理、招商主管工作積極性。招商經(jīng)理、招商主管可自已跟進客戶，其獎勵方法按照招商專員提成標準提取。三、其他員工提成方法1、除招商經(jīng)理，招商主管、招商專員外的所有員工，介紹客戶并簽約成功的，其提成獎勵的計取、發(fā)放辦法和招商專員等同。2、除總監(jiān)（含）級別以上人員外，其他員工介紹的客戶，必須交由給招商部門跟進。3、提成的分配由該員工與招商部門另行商定。4、其他員工介紹客戶并簽約成功的，其成交面積可計入招商部當(dāng)月整體招商業(yè)績及負責(zé)跟進的招商專員當(dāng)月業(yè)績。5、其他員工介紹客戶，但在客戶末簽約前離職的，不予以發(fā)放提成獎勵。如該客戶簽約成功，負責(zé)跟進的招商專員可享受所有提成。6、按規(guī)定領(lǐng)取獎勵提成后，如因客戶提出退還定金要求，并按相關(guān)審批已辦到退定手續(xù)