最新溫氏商業(yè)模式探討（實(shí)用）

1、溫氏商業(yè)模式探討 主線主線 引例引例動(dòng)力機(jī)制動(dòng)力機(jī)制 22020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 01 溫氏模式解讀溫氏模式解讀 關(guān)于溫氏 模式核心 商業(yè)模式 控制與粘性 32020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 1.1關(guān)于溫氏關(guān)于溫氏現(xiàn)狀現(xiàn)狀 廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) 1983年創(chuàng)立年創(chuàng)立 分布于分布于13個(gè)省個(gè)省 30多個(gè)分公司多個(gè)分公司 產(chǎn)值過(guò)產(chǎn)值過(guò)百億百億 42020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 初創(chuàng)初創(chuàng)19831983 全員持股份全員持股份 合作制合作制 蛻變一蛻變一 5分錢傭金的分錢傭金的 場(chǎng)戶合作場(chǎng)戶合作 代購(gòu)代銷 蛻變二蛻變二 蛻變?nèi)懽內(nèi)?1.1關(guān)于溫氏關(guān)于溫氏模式起源

2、模式起源 52020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 加速器 一 0101 產(chǎn)學(xué)研結(jié)合產(chǎn)學(xué)研結(jié)合 n華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物學(xué)系 n出讓10%的股權(quán) n8位教授常駐公司 加速器 三 0303 內(nèi)部復(fù)制內(nèi)部復(fù)制 n 肉雞托殖模式復(fù)制到養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨 等行業(yè) n 構(gòu)建相關(guān)多元化業(yè)務(wù)體系 n 絕大部分產(chǎn)品在體系內(nèi)自產(chǎn)自銷 加速器 二 0202 育種飼料藥品全方位育種飼料藥品全方位 n 飼料全部由集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu) n 疫苗和藥物由集團(tuán)下的大華衣動(dòng) 物保健品有限公司提供 n 全程技術(shù)指導(dǎo) 成熟模 式 0404封閉式委托養(yǎng)殖模式封閉式委托養(yǎng)殖模式 1.1關(guān)于溫氏關(guān)于溫氏模式發(fā)展模式發(fā)展 62020-12-03溫氏商業(yè)模式探討

3、 1.2商業(yè)模式商業(yè)模式輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)模型輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)模型 溫氏 公司 技術(shù)研發(fā)技術(shù)研發(fā) 智能技術(shù)（養(yǎng)殖 和管理流程、方 法控制和指導(dǎo)） 物化技術(shù)（種雞、 雞苗、飼料、獸 藥等） 養(yǎng)殖戶：養(yǎng)殖育肥運(yùn)銷戶：銷售 投入品專用 管 理 控 制 技 要 傳 遞 風(fēng) 險(xiǎn) 分 解 信 息 技 術(shù) 肉 雞 回 收 批發(fā) 公司+農(nóng)戶公司+運(yùn)銷戶 流 程 價(jià) 格 黃羽雞產(chǎn)業(yè)特征 要素稟賦 溫氏“和”文化 達(dá)則兼濟(jì)天下 72020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 需求需求 盈利盈利 資源整合資源整合 產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù) 渠道渠道 品牌品牌 技術(shù)技術(shù) 1.2溫氏的商業(yè)模式溫氏的商業(yè)模式 82020-12-03溫氏商業(yè)模式探討

4、市場(chǎng)市場(chǎng)農(nóng)戶農(nóng)戶 安全的豬肉，雞肉安全的豬肉，雞肉 大規(guī)模穩(wěn)定供應(yīng)大規(guī)模穩(wěn)定供應(yīng) 品牌保障維權(quán)品牌保障維權(quán) 1.2商業(yè)模式商業(yè)模式需要需要 更多的收入更多的收入 更少的成本更少的成本 （技術(shù)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、（技術(shù)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、 土土 地限制等資源瓶頸）地限制等資源瓶頸） 92020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 1.2商業(yè)模式商業(yè)模式需要需要 1 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程復(fù)雜而且風(fēng)險(xiǎn)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程復(fù)雜而且風(fēng)險(xiǎn)大 農(nóng)民單干受自然因素影響，收入低而且不穩(wěn)定。 溫北英考慮怎樣能幫合作的農(nóng)戶降低風(fēng)險(xiǎn)。 2 農(nóng)村的工業(yè)基礎(chǔ)薄弱農(nóng)村的工業(yè)基礎(chǔ)薄弱 沒(méi)有發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和動(dòng)力。如果能發(fā)展工業(yè)生產(chǎn)不 僅能帶動(dòng)農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，而且還能

5、吸收農(nóng)村的 剩余勞動(dòng)力。 102020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 1.2商業(yè)模式商業(yè)模式資源整合（有什么資源？）資源整合（有什么資源？） 我有勞動(dòng)力！我有勞動(dòng)力！ 我有土地！我有土地！ 我有少量積蓄！我有少量積蓄！ 土豪我們做朋友吧！土豪我們做朋友吧！ 農(nóng)戶農(nóng)戶溫氏溫氏 我有錢！我有錢！ 我有技術(shù)！我有技術(shù)！ 我有管理！我有管理！ 我有品牌！我有品牌！ 我有渠道！我有渠道！ 112020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 1.2資源整合資源整合怎么整合？養(yǎng)豬怎么整合？養(yǎng)豬 農(nóng)戶農(nóng)戶溫氏溫氏 公司公司+農(nóng)戶農(nóng)戶 五包一保障：五包一保障：仔豬，飼料，防疫，技術(shù)，外銷，價(jià)格 賒欠記賬：賒欠記賬：肉豬出售

6、后再結(jié)賬 提供土地房屋：提供土地房屋：溫氏現(xiàn)大概有3萬(wàn)農(nóng)戶加入 投入資金：投入資金：每戶大概投入5-8萬(wàn)元 122020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 1.2資源整合資源整合怎么整合？養(yǎng)雞怎么整合？養(yǎng)雞 農(nóng)戶農(nóng)戶溫氏溫氏 公司公司+農(nóng)戶農(nóng)戶 養(yǎng)殖戶承擔(dān)部分投資成本：養(yǎng)殖戶承擔(dān)部分投資成本：場(chǎng)地和固定資產(chǎn)投資 每只雞苗4-5元生產(chǎn)預(yù)付金 產(chǎn)權(quán)分立：產(chǎn)權(quán)分立：禽畜產(chǎn)權(quán)歸公司所有 養(yǎng)殖場(chǎng)所有權(quán)歸農(nóng)戶所有 全程封閉式專屬養(yǎng)殖：全程封閉式專屬養(yǎng)殖：溫氏現(xiàn)大概有3萬(wàn)農(nóng)戶加入 No Image 132020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 1.2商業(yè)模式商業(yè)模式啥叫啥叫“全程封閉式專屬養(yǎng)殖全程封閉式專屬養(yǎng)殖” 只

7、為溫氏養(yǎng)殖不 能混養(yǎng)其他 專屬的雞苗飼料 疫苗和獸藥 養(yǎng)殖的成雞全部 交付溫氏 標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖 內(nèi)部流程價(jià)格結(jié) 算 明確：禽畜產(chǎn)權(quán)歸溫氏所有 142020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 1.2商業(yè)模式商業(yè)模式資源整合（整合結(jié)果）資源整合（整合結(jié)果） 溫氏溫氏 農(nóng)農(nóng) 戶戶 農(nóng)農(nóng) 戶戶 農(nóng)農(nóng) 戶戶 農(nóng)農(nóng) 戶戶 農(nóng)農(nóng) 戶戶 農(nóng)農(nóng) 戶戶 農(nóng)農(nóng) 戶戶 農(nóng)農(nóng) 戶戶 農(nóng)農(nóng) 戶戶 3萬(wàn)農(nóng)戶！萬(wàn)農(nóng)戶！20億資金！千萬(wàn)頭豬！億資金！千萬(wàn)頭豬！ 152020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 1.3模式核心模式核心核心流程核心流程 訂雞苗和繳付生產(chǎn) 預(yù)付金 領(lǐng)雞苗和簽訂委托 養(yǎng)殖合同 領(lǐng)疫苗、飼料和獸 藥 接受管理和技術(shù)檢 查

8、和指導(dǎo) 交付成雞和驗(yàn)收 申請(qǐng)建立賬 戶 養(yǎng)殖過(guò)程 投資建雞舍 自備養(yǎng)殖工 具 綜合養(yǎng)殖成 本和收益 溫氏公司溫氏公司 養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖戶 162020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 1.3模式核心模式核心品牌品牌 No Image 172020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 1.3模式核心模式核心技術(shù)（產(chǎn)學(xué)研合作）技術(shù)（產(chǎn)學(xué)研合作） 合作單位：合作單位：高校，科研院所等，溫氏集團(tuán)獲得國(guó)家人事部及全國(guó)博士后管委會(huì) 批準(zhǔn)設(shè)立博士后科研工作站 合作方式：合作方式：知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，技術(shù)入股（10%) 合作結(jié)果：合作結(jié)果：溫氏在育種、動(dòng)物飼料營(yíng)養(yǎng)、動(dòng)物保健三大核心技術(shù)處于國(guó)內(nèi)同行 領(lǐng)先地位 182020-12-03

9、溫氏商業(yè)模式探討 授權(quán)技術(shù)部門自主研發(fā)授權(quán) 多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)員工創(chuàng)新 的熱情 激勵(lì) 科研補(bǔ)貼鼓勵(lì)下屬單位 參與創(chuàng)新 鼓勵(lì) 建立科研基金解決成本 之憂 資金 研究開(kāi)發(fā)與技術(shù)推廣緊 密結(jié)合 面向需 求 以集團(tuán)所屬研發(fā)機(jī)構(gòu)為 主 應(yīng)用技 術(shù)研發(fā) 以大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)為主 基礎(chǔ)應(yīng) 用技術(shù) 以生產(chǎn)部和二級(jí)、二級(jí) 半公司為主 技術(shù)推 廣傳播 1.3模式核心模式核心研發(fā)機(jī)制與特點(diǎn)研發(fā)機(jī)制與特點(diǎn) 192020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 對(duì)客戶的要求對(duì)客戶的要求 合作客戶應(yīng)誠(chéng)實(shí)守信 各做采用提前訂貨方式，客戶訂購(gòu)生豬需交納少量的保證金 交貨地點(diǎn)在溫氏分公司指定的地點(diǎn)（如服務(wù)部，養(yǎng)護(hù)處等） 由客戶自行運(yùn)輸或委托他人運(yùn)輸

10、，運(yùn)輸費(fèi)用由客戶支付。 1.3模式核心模式核心渠道（合作客戶）渠道（合作客戶） 會(huì)員客戶銷售公司銷售的溫氏產(chǎn)品的比例已提升至?xí)T客戶銷售公司銷售的溫氏產(chǎn)品的比例已提升至80%以上。以上。 銷售客戶合作會(huì)銷售客戶合作會(huì) 代表客戶利益，收集和聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，目前有客戶會(huì)員300多戶。 制定具體的措施，確保客戶保持一定的銷售利潤(rùn)。 年終結(jié)算時(shí)，公司還根據(jù)會(huì)員客戶的銷售量給予一定的返利獎(jiǎng)勵(lì) 202020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 1.4控制與粘性控制與粘性供應(yīng)鏈控制總體結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈控制總體結(jié)構(gòu) 約束機(jī)制控制機(jī)制 導(dǎo)向機(jī)制 激勵(lì)機(jī)制 組織目標(biāo) 利 益 責(zé) 任 權(quán) 力 文化 212020-12-03溫氏商業(yè)

11、模式探討 1.4控制與粘性控制與粘性控制機(jī)制控制機(jī)制 溫氏 公司 技術(shù)研發(fā)技術(shù)研發(fā) 智能技術(shù)（養(yǎng)殖 和管理流程、方 法控制和指導(dǎo)） 物化技術(shù)（種雞、 雞苗、飼料、獸 藥等） 養(yǎng)殖戶：養(yǎng)殖育肥 投入品專用投入品專用 管管 理理 控控 制制 技技 術(shù)術(shù) 傳傳 遞遞 風(fēng)風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn) 分分 解解 信信 息息 技技 術(shù)術(shù) 肉肉 雞雞 回回 收收 公司+農(nóng)戶 內(nèi)部流內(nèi)部流 程程 價(jià)價(jià) 格格 222020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 2020-12-03 1.4控制與粘性控制與粘性控制機(jī)制運(yùn)行控制機(jī)制運(yùn)行 農(nóng)戶農(nóng)戶 輸入輸入X輸出輸出Y 調(diào)節(jié)調(diào)節(jié) 種苗，飼料，疫 苗，技術(shù)，培訓(xùn)， 標(biāo)準(zhǔn)，制度等 肉雞養(yǎng)戶定苗流程

12、 溫氏肉豬服務(wù)部組織架構(gòu) 肉豬進(jìn)苗一周內(nèi)飼養(yǎng)管理要點(diǎn) 肉豬養(yǎng)戶開(kāi)戶及領(lǐng)取物料參考流程 肉雞進(jìn)苗前準(zhǔn)備工作 養(yǎng)戶豬舍選址要求 養(yǎng)戶雞舍建筑標(biāo)準(zhǔn) 11月15日，盱眙桂伍鎮(zhèn)元橋村。余保珠正 忙著給500頭豬做“午飯”。“9月19日到公司開(kāi) 的戶，第二天公司下飼料，第三天下豬苗，都用 車?yán)瓉?lái)。苗和料是公司的，喂法也跟著公司走。 就連到欄第一天吃什么、吃幾次，每過(guò)多少天加 多少料，一直到出欄，公司菜譜上都有規(guī)定。我 的任務(wù)，就是每天掃掃豬圈、喂喂豬食，等到 120-150天出欄，再由公司用車?yán)?。”余保?輕松地向記者描述他的“新養(yǎng)豬生活”。 產(chǎn)品數(shù)量，質(zhì)量， 種類等 23溫氏商業(yè)模式探討 112233

13、 44 利益相關(guān)利益相關(guān)業(yè)績(jī)可控業(yè)績(jī)可控 公平正義公平正義可信承諾可信承諾 通過(guò)農(nóng)戶+ 公司模式， 實(shí)現(xiàn)共同 盈利最大 化 種苗、疫 苗直到 收購(gòu)都是由 公司支持的. 簽訂合同、 建立風(fēng)險(xiǎn) 抵御基金 公司和農(nóng) 戶是風(fēng)險(xiǎn) 公擔(dān)，利 益均沾 1.4控制與粘性控制與粘性導(dǎo)向機(jī)制導(dǎo)向機(jī)制 242020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 1.4控制與粘性控制與粘性激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)機(jī)制 五五分成五五分成 先將產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中所獲得的行業(yè)利潤(rùn)與農(nóng)戶 進(jìn)行 “五五分成”。 再將自身部分用于公司與股東、員工的分配。 確保行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果在第一次分配中合理地 分配給農(nóng)戶。 1 二次分配機(jī)制二次分配機(jī)制 在年終結(jié)算時(shí)，公司發(fā)現(xiàn)如果

14、農(nóng)戶的年平均 收益低于社會(huì)同行的平均利潤(rùn)水平，公司將 以補(bǔ)貼形式返利給農(nóng)戶。 如農(nóng)戶在飼養(yǎng)管理中因天災(zāi)受重大損失發(fā)生 虧損時(shí)，公司從基金中提取補(bǔ)貼，保證農(nóng)戶 不發(fā)生虧損。 2 利益趨于平等利益趨于平等 252020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 1.4控制與粘性控制與粘性約束機(jī)制約束機(jī)制 01 自律自律 農(nóng)戶會(huì)加強(qiáng)管 理，以期能夠 以好價(jià)錢賣給 溫氏 02 他律他律 簽訂合作協(xié)議， 溫氏對(duì)農(nóng)戶建 立完善的合作 體系。 03 制衡制衡 自律與他律相 輔相成，利益 制衡原則 262020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 肉雞產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn) 養(yǎng)殖周期長(zhǎng)，市場(chǎng)行 情波動(dòng)大 禽類產(chǎn)品的需求價(jià)格

15、彈性很高 雞苗、飼料、獸藥的 質(zhì)量問(wèn)題 疫病風(fēng)險(xiǎn)大、養(yǎng)殖密 集，易于傳播 需要養(yǎng)殖人員精心照 料 l以均衡數(shù)量供給 l與運(yùn)銷戶建立長(zhǎng) 期合作關(guān)系 l相關(guān)多元化降低 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 雞苗、飼料獸藥全 部由溫氏提供 溫氏管理員提供技 術(shù)和管理指導(dǎo) 養(yǎng)殖收入與養(yǎng)殖質(zhì) 量直接掛鉤 溫氏承擔(dān) 農(nóng)戶承擔(dān) 1.4控制與粘性控制與粘性風(fēng)險(xiǎn)分解風(fēng)險(xiǎn)分解 肉雞產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)分解肉雞產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)分解 與與 控制控制 272020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 No Image No Image No Image 質(zhì)量質(zhì)量 負(fù)責(zé)飼料、疫苗的研 發(fā)和農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié) 為社會(huì)輸送合格甚至 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 環(huán)境環(huán)境 建設(shè)污水處理裝置， 使污

16、水排放達(dá)到國(guó) 家標(biāo)準(zhǔn)。（沼氣利 用，有機(jī)肥廠） 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 集團(tuán)承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)， 建立風(fēng)險(xiǎn)抵御基金。 責(zé)責(zé)各自的責(zé)任是什么？各自的責(zé)任是什么？ No Image 關(guān)注養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，關(guān)注如何提高養(yǎng)殖成活率，提高養(yǎng)殖質(zhì)量 溫氏 農(nóng)戶 1.4控制與粘性控制與粘性責(zé)權(quán)利分析責(zé)權(quán)利分析 282020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 溫氏溫氏 農(nóng)戶農(nóng)戶 客戶客戶 高校高校 技術(shù)成果轉(zhuǎn) 化 經(jīng)濟(jì)利益 技術(shù)創(chuàng)新平 臺(tái) No Image 利利各方都獲利了嗎？各方都獲利了嗎？ 穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)貨 源 銷售利潤(rùn) 返利獎(jiǎng)勵(lì) 五五分成 補(bǔ)貼返利 穩(wěn)定的收入 規(guī)模效應(yīng) 充足的生產(chǎn) 力 領(lǐng)先的技術(shù) 穩(wěn)定的渠道 1.4控制與粘性控制與粘性責(zé)權(quán)利

17、分析責(zé)權(quán)利分析 292020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 同呼吸，共命運(yùn)，齊創(chuàng)美好生活！同呼吸，共命運(yùn)，齊創(chuàng)美好生活！ 文化文化 No Image 精誠(chéng)合作精誠(chéng)合作穩(wěn)健與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)穩(wěn)健與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 溫氏的“一體化”養(yǎng)殖公司把雞苗培育、飼料生產(chǎn)、疫苗研制、禽畜養(yǎng)殖、收 購(gòu)發(fā)貨、檢疫分銷等各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)容納于同一的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)中。其產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán) 相扣，從雞苗飼料生產(chǎn)、合作農(nóng)戶、銷售客戶到科研機(jī)構(gòu)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條處處 體現(xiàn)著“精誠(chéng)合作”的文化思想。 各盡所能各盡所能分工與實(shí)現(xiàn)效率分工與實(shí)現(xiàn)效率 溫氏通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)的分工實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的“工業(yè)化”，如溫氏的飼料生產(chǎn)基地是 全國(guó)最大的，但在飼料市場(chǎng)上卻見(jiàn)不到他產(chǎn)品的蹤影。

18、原來(lái)其產(chǎn)品全部銷向內(nèi) 部農(nóng)戶，以此實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和內(nèi)部化。這種各個(gè)部門專門處理一個(gè)問(wèn)題的分工思 維正是溫氏“各盡所能”文化底下，提高效率的最有力武器。 302020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 溫氏激勵(lì)：全員持股，高額分紅溫氏激勵(lì)：全員持股，高額分紅 個(gè)人限售個(gè)人限售 股股, 91.57%, 91.57%， 包括產(chǎn)際包括產(chǎn)際 控制人溫控制人溫 氏家族氏家族 （1616. .74%74%， 高管及高管及600600 名以上的名以上的 員工持股員工持股 機(jī)構(gòu)限售 股1.32% 流通股 7.11% 發(fā)展期發(fā)展期 02 01 初創(chuàng)期初創(chuàng)期 純收益的純收益的4040用于分用于分 紅，紅， 4040用于工資，

19、用于工資， 1010用于福利用于福利 19851985年開(kāi)始，全員持股年開(kāi)始，全員持股 每年分紅至少一次每年分紅至少一次 過(guò)去過(guò)去4 4年，股利占凈利潤(rùn)年，股利占凈利潤(rùn) 平均達(dá)到平均達(dá)到30%30% 312020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 90年代 初 2005年 2010年 2015年 引入信息化引入信息化 管理方式管理方式 物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目 購(gòu)買金蝶平臺(tái)購(gòu)買金蝶平臺(tái) 二次開(kāi)發(fā)二次開(kāi)發(fā) 啟動(dòng)啟動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) + +”的項(xiàng)目的項(xiàng)目 “權(quán)力下放、數(shù)據(jù)上移” 322020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 飼料生產(chǎn)、種苗繁育、 養(yǎng)殖戶管理、疫病信息 管理等多環(huán)節(jié)統(tǒng)一管理 無(wú)縫銜接的業(yè)務(wù)管 理和數(shù)

20、據(jù)傳遞平臺(tái) 系統(tǒng) 全方位實(shí)時(shí)監(jiān)控 管理 A A 養(yǎng)殖、銷售子公 司實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng) B B C C D D 投資 140萬(wàn)元=1400個(gè)豬位 1.5萬(wàn)元/年=土地租金 雇1人管理養(yǎng)殖場(chǎng) 養(yǎng)殖 環(huán)境數(shù)據(jù)采集 喂料、清糞由中控制箱指令 高清視頻監(jiān)控 補(bǔ)料由公司負(fù)責(zé)送上料塔 移動(dòng)終端監(jiān)控 溫氏云數(shù)據(jù)平臺(tái) 200元/頭（委托養(yǎng)殖費(fèi)）-50元/頭（總成本）年化 凈利潤(rùn)42萬(wàn)元 每年可養(yǎng) 2800頭豬 332020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 思考思考 342020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的組織形式農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的組織形式 352020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 公司公司+農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)模式作用機(jī)

21、理農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)模式作用機(jī)理 進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)， 提供農(nóng)產(chǎn)品 農(nóng)戶公司市場(chǎng) 提供農(nóng)產(chǎn)品及以農(nóng) 產(chǎn)品為原料的加工 品 農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo) 市場(chǎng)行情傳遞 公司處于供應(yīng)鏈的核心公司處于供應(yīng)鏈的核心 公司的競(jìng)爭(zhēng)能力決定了供應(yīng) 鏈的產(chǎn)供銷能力 公司向農(nóng)戶提供資金、信息、 技術(shù)支持 公司的輻射能力決定了公司 與農(nóng)戶、農(nóng)戶與市場(chǎng)聯(lián)結(jié)的 深度 農(nóng)戶處于弱勢(shì)地位農(nóng)戶處于弱勢(shì)地位 依賴公司實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售 土地規(guī)模小且分散 信息、資金、技術(shù)均較弱 缺少必要的信用機(jī)制 缺少監(jiān)督和獎(jiǎng)懲機(jī)制 雙方經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不一致雙方經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不一致 362020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 公司公司+農(nóng)戶的合作模式的層次體系農(nóng)戶的合作模式的層次體系 農(nóng)戶農(nóng)戶 公司公司 372020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 公司公司+農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)展農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)模式的擴(kuò)展 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 農(nóng)戶 基地、批發(fā)市場(chǎng) 書 面 或 口 頭 契 約 中介合 作組織 契約合同 龍頭 企業(yè) 市場(chǎng) 382020-12-03溫氏商業(yè)模式探討 公司公司+合作組織合作組織+農(nóng)戶運(yùn)營(yíng)模式農(nóng)戶運(yùn)營(yíng)模式 不同農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化合作組織的市場(chǎng)特點(diǎn)不同農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化合作組織的市場(chǎng)特點(diǎn) 模式模式產(chǎn)業(yè)鏈中農(nóng)戶地位產(chǎn)業(yè)鏈中農(nóng)戶地位農(nóng)戶的收益農(nóng)戶的收益農(nóng)戶承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)戶承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn) 公司領(lǐng)辦合作社公司的“打工仔”工資公司的違約風(fēng)險(xiǎn) 公司與農(nóng)戶合辦合作 社 準(zhǔn)獨(dú)立生產(chǎn)