版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、銷售人員提成方案銷售部業(yè)績提成方案銷售部業(yè)績提成方案一、背景:在激烈市場競爭中,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。二、目的:通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案:、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動,完成任務(wù)的4的,發(fā)崗位工資,超過4到80部分按提成,超過部分按提成。、銷售部人員工資構(gòu)成銷售員(主管)薪酬=基本工資崗位工資效益工資其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮
2、動。、銷售部月度任務(wù)量分解銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,再根據(jù)崗位不同,制定個人的任務(wù)量,基本上是主管須完成5%,銷售員須完成1,如下列公式:銷售部月度任務(wù)量酒店的月度總?cè)蝿?wù)量30銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量3主管任務(wù)量銷售部月度任務(wù)量2銷售員任務(wù)量銷售部任務(wù)量15%例如:酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為30萬,則銷售部總?cè)蝿?wù)量為0萬。經(jīng)理任務(wù)量=0萬35=315萬主管任務(wù)量=9萬218萬銷售員任務(wù)量=90萬=13。5萬、銷售部提成方案1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的0方可領(lǐng)取崗位工資,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40的比例崗位
3、工資+基本工資。例如,某銷售員月份完成3萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資(3萬/1.5萬)%/ =基本工資崗位工資555%、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40%以上8以下,則超出部分按8提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬效益工資基本工資崗位工資。效益工資(完成比例40%)8個人任務(wù)量.例如,某銷售員9月份完成10萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/3。5萬10-40)813。萬=基本工資+崗位工資68元3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的,超出部分按1提成,即薪酬基本工資+崗位工資效益工資=基本工資崗位工資(完成比例-8)%
4、個人任務(wù)量408個人任務(wù)量。例如:酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務(wù)量=00萬5%=13.5萬某銷售員完成12萬任務(wù)則9月份該銷售員薪酬基本工資崗位工資效益工資=基本工資崗位工資(12萬/135萬10080)13。萬+40813。5萬=基本工資崗位工資10元+432元基本工資崗位工資55元.4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表:a基本工資 b=崗位工資 c個人任務(wù)量(萬元)完成比例(完成任務(wù)量/個人任務(wù)量)薪酬0a5 a+0.125b0 a+0.25b15 a+0.37b +05b25 a+.6253 +.7b35 +085b40 +b45 a+b+0.004c50a+b。008c
5、55a+0.0012c6 a+b+0.001c65 ab+0.002c70 +0。0075 +b+。08c8 a+b+0.0032c85 b0。0037 a+b+0042c9 ab+。7c10a+b0。0052c銷售部業(yè)績提成方案銷售部業(yè)績提成方案一、背景:在激烈市場競爭中,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期,必須做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。二、目的:通過實施這份提成方案,可以提高員工工作的積極性,激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案:、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工
6、資浮動,完成任務(wù)的4%的,發(fā)崗位工資,超過40%到80部分按8提成,超過80部分按1%提成.2、銷售部人員工資構(gòu)成銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資效益工資其中基本工固定,崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。3、銷售部月度任務(wù)量分解銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,再根據(jù)崗位不同,制定個人的任務(wù)量,基本上是主管須完成5,銷售員須完成18%,如下列公式:銷售部月度任務(wù)量酒店的月度總?cè)蝿?wù)量30銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量35主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量20銷售員任務(wù)量銷售部任務(wù)量15%例如:酒店月份總?cè)蝿?wù)量為30萬,
7、則銷售部總?cè)蝿?wù)量為0萬。經(jīng)理任務(wù)量=萬5%=315萬主管任務(wù)量0萬01萬銷售員任務(wù)量0萬15=13.5萬、銷售部提成方案1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資,否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量%的比例崗位工資+基本工資。例如,某銷售員月份完成3萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資崗位工資(3萬/13。萬)100/0=基本工資崗位工資5。52、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)的40以上8%以下,則超出部分按8提成,此為效益工資.即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資崗位工資.效益工資=(完成比例4%)8個人任務(wù)量。例如,某銷售員9月份完成1萬的任務(wù),則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益
8、工資=基本工資+崗位工資+(萬/13.5萬100%40%)813.5萬=基本工資崗位工資36元、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的,超出部分按1提成,即薪酬基本工資崗位工資+效益工資=基本工資崗位工資(完成比例-80%)1%個人任務(wù)量408個人任務(wù)量.例如:酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務(wù)量300萬1=15萬某銷售員完成12萬任務(wù)則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資效益工資=基本工資+崗位工資(12萬/13。5萬10%-80)1135萬+085萬基本工資崗位工資+120元+3元基本工資+崗位工資+52元。4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表:=基本工資 b=崗位工資 c個人任務(wù)量(萬元)完成比例(完成任務(wù)量個人任務(wù)量) 薪酬0 a a+0.12510a+025b +0.7b20 a+0.2 a+0.625b30 +05ba0.8b40a+b4 a+b0。0004c50
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 二零二五版國際貿(mào)易特許經(jīng)營合同主體欺詐風(fēng)險管理與合同解除合同3篇
- 二零二五年電子顯示屏廣告租賃合同樣本3篇
- 二零二五版代辦房地產(chǎn)前期開發(fā)手續(xù)與建筑工程質(zhì)量檢測服務(wù)合同3篇
- 二零二五年采棉機(jī)駕駛員職業(yè)素養(yǎng)提升與勞動合同3篇
- 二零二五版能源行業(yè)凍庫租賃合同含能源物資儲備協(xié)議3篇
- 二零二五年酒店客房部服務(wù)員勞動合同書3篇
- 天津事業(yè)單位2025年度合同制聘用人員管理規(guī)范3篇
- 二零二五年度裝修合同范本:環(huán)保裝修保障您的生活品質(zhì)6篇
- 二零二五版地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)居間合同糾紛處理指南3篇
- 二零二五版彩鋼室內(nèi)隔斷安裝工程合同2篇
- 【公開課】同一直線上二力的合成+課件+2024-2025學(xué)年+人教版(2024)初中物理八年級下冊+
- 高職組全國職業(yè)院校技能大賽(嬰幼兒照護(hù)賽項)備賽試題庫(含答案)
- 2024年公安部直屬事業(yè)單位招聘筆試參考題庫附帶答案詳解
- 健康教育工作考核記錄表
- 裝飾工程施工技術(shù)ppt課件(完整版)
- SJG 05-2020 基坑支護(hù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)-高清現(xiàn)行
- 汽車維修價格表
- 10KV供配電工程施工組織設(shè)計
- 終端攔截攻略
- 藥物外滲處理及預(yù)防【病房護(hù)士安全警示教育培訓(xùn)課件】--ppt課件
評論
0/150
提交評論