營銷策劃實務(wù)（實用收藏）

1、營銷策劃實務(wù)營銷策劃實務(wù)課程標準課程代碼：課程名稱：營銷策劃實務(wù) 課程性質(zhì)：必修總 學(xué) 時：56學(xué) 分:適用專業(yè): 營銷與策劃、會展策劃與管理、文秘等專業(yè)先修課程：應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)、市場調(diào)查與分析、電子商務(wù)實務(wù)一、課程性質(zhì)與定位 營銷與策劃實務(wù)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。營銷與策劃實務(wù)的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律性,即,在特定的市場營銷環(huán)境中,企業(yè)以市場調(diào)研分析為基礎(chǔ)，為滿足現(xiàn)實和潛在的市場需求,所實施的以產(chǎn)品（Prut）、定價（Pce)、地點(Place)、促銷(Proton）為主要決策內(nèi)容的市場營銷管理過程及其客觀

2、規(guī)律性。 樹立全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力、實踐能力、創(chuàng)新能力、創(chuàng)業(yè)能力、終身學(xué)習(xí)能力的教育理念；由以知識本位、學(xué)科本位，轉(zhuǎn)向以能力為本位、以學(xué)生發(fā)展為本位的教育理念；教師由知識的傳播者,變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者、服務(wù)者的教育理念；教師由教學(xué)到導(dǎo)學(xué)的教育理念；師生由單向知識傳輸為在教學(xué)探究實踐中“互動”發(fā)展，“雙向”學(xué)習(xí)的教育理念；把學(xué)生由單純的課堂消費者,變?yōu)檎n堂的貢獻者、生產(chǎn)者的教育理念；學(xué)生由學(xué)習(xí)營銷到體驗、探究營銷的教育理念；由注重教學(xué)計劃到注重學(xué)生發(fā)展計劃的教育理念;由對學(xué)生進行分數(shù)、等級考核為開展發(fā)展性評估的教育理念以及新的教學(xué)時空、教學(xué)資 源理念。二、課程設(shè)計思路 1、按照

3、“以能力為本位，以職業(yè)實踐為主線，以項目課程為主體的模塊化專業(yè)課程體系”的總體設(shè)計要求，緊緊圍繞工作任務(wù),讓學(xué)生在職業(yè)實踐活動的基礎(chǔ)上掌握知識，提高學(xué)生的就業(yè)能力。 、學(xué)習(xí)項目選取的基本依據(jù)是本課程涉及的工作任務(wù)范圍，由工作任務(wù)產(chǎn)生具體的學(xué)習(xí)項目。 3、依據(jù)工作任務(wù)完成的需要，確定課程的知識與技能等內(nèi)容。 4、依據(jù)各學(xué)習(xí)項日的內(nèi)容以及在本課程中的地位分配各學(xué)習(xí)項目的課時數(shù)。三、課程目標(一）總體目標 營銷與策劃實務(wù)的基本原理和方法是我們分析市場經(jīng)濟問題特別是企業(yè)營銷問題的有效手段，因此,設(shè)置本課程的目的在于培養(yǎng)學(xué)生有關(guān)營銷與策劃實務(wù)知識方面的基本技能，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用營銷與策劃實務(wù)理論和方法分析問

4、題和解決問題的實際能力。教學(xué)應(yīng)達到的總體目標是: 、理解營銷與策劃實務(wù)在市場經(jīng)濟問題和企業(yè)營銷問題分析中的重要作用.、掌握營銷與策劃實務(wù)理論的基本內(nèi)容。、掌握市場分析（包括市場調(diào)查與預(yù)測、消費者行為分析)的基本原理和方法知識初步根據(jù)具體任務(wù)和條件從事企業(yè)營銷問題的調(diào)查研究,結(jié)合自己的專業(yè)，在定性分上做好定量分析，以適應(yīng)企業(yè)營銷問題的實證研究、科學(xué)決策和營銷管理的需要.4、掌握營銷與策劃實務(wù)基礎(chǔ)知識的基礎(chǔ)上，結(jié)合其他課程中的一些理論和方法，能獨立有關(guān)資料的搜集、整理、分析，進而解決企業(yè)營銷中發(fā)生的問題。5、運用營銷4策略解決企業(yè)市場營銷中的實際問題。（二）具體目標、知識目標(1)具有市場和市場營

5、銷的基礎(chǔ)知識。(2）具有環(huán)境分析的基礎(chǔ)知識。（3）具有消費者行為分析的基礎(chǔ)知識.(4)具有市場細分、市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)知識。(5)具有P策略的基礎(chǔ)知識。（)具有營銷的其他基礎(chǔ)知識。2、能力目標(1）具有市場環(huán)境分析的能力.()具有消費者購買行為分析的能力。(3）具有市場細分、市場選擇和市場定位的能力。(）具有4P策略的運用能力。(5）具有營銷管理和營銷控制能力。、素質(zhì)目標（1）具備良好的政治思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和法律意識.(）具備誠實守信、吃苦耐勞、積極進取、敬業(yè)愛崗的工作態(tài)度。（3)具有正確的營銷觀念和創(chuàng)新意識.（)具備積極進取、勇于探索的精神。四、課程內(nèi)容與要求項目一 市場商機把握模塊

6、一 認識市場營銷參考學(xué)時4教學(xué)要求+了解營銷與策劃實務(wù)的形成與發(fā)展理解市場營銷的概念+理解市場營銷的研究內(nèi)容與基本原理相關(guān)實踐知識+市場分類+市場模式相關(guān)理論知識+市場的概念市場營銷的研究內(nèi)容+市場營銷的基本原理操作訓(xùn)練任務(wù)1：認識市場任務(wù)2:認識市場營銷拓展知識市場因素分析11P理論模塊二 市場環(huán)境分析參考學(xué)時4教學(xué)要求+了解市場營銷環(huán)境的概念+理解市場營銷微觀環(huán)境+理解市場營銷宏觀環(huán)境相關(guān)實踐知識+企業(yè)如何適應(yīng)環(huán)境+企業(yè)如何抓住機會，避免威脅相關(guān)理論知識+市場營銷環(huán)境的概念+市場營銷宏觀環(huán)境的內(nèi)容市場營銷微觀環(huán)境的內(nèi)容操作訓(xùn)練任務(wù):分析微觀環(huán)境對企業(yè)營銷的影響任務(wù)2：分析宏觀環(huán)境對企業(yè)營銷

7、的影響拓展知識+WO對企業(yè)營銷的影響模塊三 消費者購買行為分析參考學(xué)時4教學(xué)要求+理解消費者市場需求特征+理解消費者購買決策過程+能分析消費者購買行為相關(guān)實踐知識企業(yè)如何影響消費者的購買行為+針對消費者購買過程的決策相關(guān)理論知識+消費者市場需求特征消費者購買決策過程+消費者購買行為模式操作訓(xùn)練任務(wù)l：分析消費者的購買行為任務(wù)2：分析消費者的購買過程任務(wù)：結(jié)合消費者購買過程拿出企業(yè)的對策拓展知識購買行為的誤區(qū)+影響消費者購買行為因素分析模塊四 市場營銷調(diào)研參考學(xué)時4教學(xué)要求+理解市場營銷調(diào)研的涵義+理解市場營銷調(diào)研的內(nèi)容+能開展市場營銷調(diào)研相關(guān)實踐知識市場營銷調(diào)研的程序+市場營銷調(diào)研的開展相關(guān)理

8、論知識市場營銷調(diào)研的涵義+市場營銷調(diào)研的內(nèi)容+市場營銷調(diào)研的方法操作訓(xùn)練任務(wù)1：擬訂市場營銷調(diào)研方案任務(wù)：開展市場營銷調(diào)研拓展知識+市場營銷調(diào)研的數(shù)據(jù)分析市場預(yù)測項目二SP（市場細分、市場選擇、市場定位)模塊一 市場細分參考學(xué)時教學(xué)要求+理解市場細分的概念和依據(jù)+了解市場細分的作用+能區(qū)分市場細分和市場分類相關(guān)實踐知識+市場分類+如何對市場細分+市場細分的方法相關(guān)理論知識+市場細分的概念+市場細分的可能性+市場細分的原則與標準操作訓(xùn)練任務(wù)l:認識市場細分任務(wù):正確進行市場細分拓展知識+消費者市場細分標準+超細分與反超細分模塊二 目標市場選擇參考學(xué)時4教學(xué)要求能正確評價細分市場.+能正確使用目標

9、市場策略+理解目標市場選擇的因素相關(guān)實踐知識+評價細分市場的方法+目標市場策略的運用相關(guān)理論知識+細分市場的評價+目標市場策略+目標市場策略的選擇操作訓(xùn)練任務(wù)1:評價細分市場任務(wù)2：使用目標市場策略選擇目標市場任務(wù)：分析選擇目標市場的因素拓展知識結(jié)合實際分析目標市場策略運用模塊三 市場定位參考學(xué)時4教學(xué)要求+理解市場定位的概念+了解市場定位的作用+能正確使用市場定位策略相關(guān)實踐知識+市場定位的方法+市場定位策略的運用相關(guān)理論知識+市場定位的概念+市場定位作用市場定位策略操作訓(xùn)練任務(wù)l：認識市場定位任務(wù)2:正確運用市場定位策略拓展知識市場定位方法的運用項目三 營銷組合模塊一 產(chǎn)品策略參考學(xué)時4教

10、學(xué)要求+理解理解整體產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期的概念+能正確運用產(chǎn)品生命周期各階段的策略+能運用產(chǎn)品組合策略+能正確使用品牌策略+能正確使用包裝策略相關(guān)實踐知識+產(chǎn)品分類產(chǎn)品生命周期各階段的劃分+產(chǎn)品策略的運用相關(guān)理論知識+整體產(chǎn)品、產(chǎn)品生命周期的概念+產(chǎn)品組合相關(guān)概念+品牌的概念和作用+包裝的概念和作用操作訓(xùn)練任務(wù)1：產(chǎn)品生命周期各階段策略的運用任務(wù)2：正確運用產(chǎn)品組合策略任務(wù)：正確運用品牌策略任務(wù)4：正確運用包裝策略拓展知識+新產(chǎn)品開發(fā)+名牌策略模塊二 定價策略參考學(xué)時教學(xué)要求+理解定價目標能正確選擇定價方法+能為新產(chǎn)品選擇定價策略+能為產(chǎn)品選擇折扣定價策略+能為產(chǎn)品選擇心理定價策略相關(guān)實踐知識+

11、定價方法+定價策略相關(guān)理論知識影響價格因素+定價目標+定價方法操作訓(xùn)練任務(wù)l:理解影響價格因素任務(wù)2：正確運用定價方法任務(wù)3:正確運用定價策略拓展知識實施和應(yīng)付價格變動+價格修訂模塊三 分銷渠道策略參考學(xué)時4教學(xué)要求+理解分銷渠道的概念和類型+理解中間商的類型和功能+了解分銷渠道設(shè)計的因素+能運用分銷渠道策略相關(guān)實踐知識+分銷渠道的類型+中間商的功能+分銷渠道策略相關(guān)理論知識+分銷渠道的概念+中間商的類型和功能+分銷渠道設(shè)計的因素操作訓(xùn)練任務(wù)1：認識分銷渠道任務(wù)2：認識中間商任務(wù)3：正確運用分銷渠道策略拓展知識+設(shè)計分銷渠道+渠道成員管理模塊四 促銷策略參考學(xué)時4教學(xué)要求+了解促銷的概念與促銷

12、組合理解廣告的概念與廣告目標+能正確選擇廣告媒體+能運用人員推銷的策略+能正確運用營業(yè)推廣方式+能運用公關(guān)工具開展公關(guān)工作相關(guān)實踐知識廣告媒體選擇+人員推銷策略運用營業(yè)推廣方式的運用公關(guān)工作的開展相關(guān)理論知識+促銷的概念與促銷組合廣告的概念與廣告目標+營業(yè)推廣概念與特點+公共關(guān)系的特點與作用操作訓(xùn)練任務(wù)1：正確選擇廣告媒體任務(wù)2:正確運用人員推銷的策略任務(wù)3：正確運用營業(yè)推廣方式任務(wù)4:正確運用公關(guān)工具開展公關(guān)工作拓展知識+促銷預(yù)算廣告效果評價+推銷人員素質(zhì)項目四 營銷戰(zhàn)略與整合營銷模塊一 營銷戰(zhàn)略參考學(xué)時4教學(xué)要求+理解營銷戰(zhàn)略的概念和要求+能設(shè)計營銷戰(zhàn)略相關(guān)實踐知識+市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略+市場挑

13、戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場追隨者戰(zhàn)略市場補缺者戰(zhàn)略相關(guān)理論知識+營銷戰(zhàn)略的核心+營銷戰(zhàn)略的概念和要求+營銷戰(zhàn)略的分析方法操作訓(xùn)練任務(wù)1:理解營銷戰(zhàn)略任務(wù)2:設(shè)計營銷戰(zhàn)略拓展知識戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與策略關(guān)系+目的、手段與目標的關(guān)系模塊二 整合營銷參考學(xué)時4教學(xué)要求+了解整合營銷的概念+理解整合營銷的內(nèi)容+能正確運用整合營銷策略相關(guān)實踐知識+整合的方法+整合的策略相關(guān)理論知識+整合營銷的概念整合營銷的內(nèi)容操作訓(xùn)練任務(wù)：認識整合營銷任務(wù)2：正確運用整合營銷策略拓展知識整合效果評價模塊三 營銷計劃與控制參考學(xué)時4教學(xué)要求+理解營銷計劃的概念+能制定營銷計劃+能正確控制計劃的執(zhí)行相關(guān)實踐知識營銷計劃制定+營銷計劃控制相關(guān)理論

14、知識+營銷計劃的概念+營銷計劃的作用營銷計劃的控制方法操作訓(xùn)練任務(wù)l：制定營銷計劃任務(wù):正確控制計劃的執(zhí)行拓展知識+滾動計劃的制定模塊四 網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷、綠色營銷參考學(xué)時4教學(xué)要求+理解綠色營銷+理解服務(wù)營銷+能正確開展網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)實踐知識網(wǎng)絡(luò)營銷方法+綠色營銷觀念服務(wù)營銷觀念相關(guān)理論知識+綠色營銷+服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷操作訓(xùn)練任務(wù)l：認識綠色營銷任務(wù)2:認識服務(wù)營銷任務(wù)3：正確開展網(wǎng)絡(luò)營銷拓展知識+全球營銷+連鎖營銷五、課程實施的建議（一)各教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)時分配序號 項目內(nèi)容 課時分配 項目一 市場商機把握 6 2項目二STP（市場細分、市場選擇、市場定位) 2 項目三 營銷組合 20 4項目四 營銷戰(zhàn)略與整合營銷 0總計6課時(二）教學(xué)方法 采用項目教學(xué)法,以工作任務(wù)來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,教學(xué)中要采取理實一體化教學(xué)模式，注重學(xué)生的主體作用,充分利用案例教學(xué)、多媒體教學(xué)等教學(xué)手段。（三）教學(xué)評價 教學(xué)評價應(yīng)采取階段評價和目標評價相結(jié)合,理論考核與實踐考核相結(jié)合。（四)師資條件專