卷煙材料采購(gòu)模式研究課程(ppt 125)

1、 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 2 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 3 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 4 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 5 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 7 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 8 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 9 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 10 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 11 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 12 2021-4-21Prof.Lu,

2、CM,HUST 13 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 14 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 16 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 17 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 18 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 19 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 20 2.3 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 22 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 23 制定生產(chǎn)計(jì)劃 制定采購(gòu)計(jì)劃 供應(yīng)商選擇 （包括產(chǎn)品試制） 確定價(jià)格與采購(gòu)條件 發(fā)送采購(gòu)訂單 對(duì)訂單進(jìn)行跟蹤催貨 驗(yàn)收貨物

3、支付貨款 準(zhǔn)確記錄 煙草企業(yè)采購(gòu)流程的一般模式 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 24 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 25 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 26 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 27 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 28 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 29 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 30 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 31 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 32 3. 2 從加強(qiáng)采購(gòu)管理的角度分析從加強(qiáng)采購(gòu)管理

4、的角度分析 流程流程 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 33 基礎(chǔ)的采購(gòu)管理缺少系統(tǒng)化的基礎(chǔ)的采購(gòu)管理缺少系統(tǒng)化的 工作流程工作流程 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 34 采購(gòu)管理部門力量薄弱采購(gòu)管理部門力量薄弱 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 35 加強(qiáng)采購(gòu)內(nèi)部控制和采購(gòu)審計(jì)加強(qiáng)采購(gòu)內(nèi)部控制和采購(gòu)審計(jì) 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 36 采購(gòu)部門與其他部門溝通不利采購(gòu)部門與其他部門溝通不利 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 37 n大部分企業(yè)在實(shí)施上還是競(jìng)爭(zhēng)因素多 于合作因素 供應(yīng)商的管理仍需加強(qiáng)供應(yīng)商的

5、管理仍需加強(qiáng) 名稱主要特征缺陷 競(jìng) 爭(zhēng) 模 式 .采購(gòu)方以最低報(bào)價(jià)來(lái)挑選供應(yīng)方，供應(yīng)方為能中標(biāo)，會(huì)報(bào)出低 于成本價(jià)。 .供應(yīng)商最低報(bào)價(jià)并不能帶來(lái)真正低成本。選中后會(huì)以其他借口 要求調(diào)整價(jià)格。 .技術(shù)、管理資源的相互保密。不利于新技術(shù)、新管理方式的傳 播。 .雙方的高庫(kù)存、高成本。雙方關(guān)系松散，靠高庫(kù)存來(lái)緩解波動(dòng) ，成本轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者。 .不完善的質(zhì)量保證體系。以次品率來(lái)進(jìn)行質(zhì)量考核，并采取事 后檢查方式。 .采購(gòu)方的供應(yīng)商數(shù)目很大。每一種物料都有若干個(gè)供應(yīng)商，使 供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)方從中獲利。但考察的周期和費(fèi)用較大。 由于采購(gòu)方 和供應(yīng)商之 間討價(jià)還價(jià)， 缺乏信息交 流，成本難 以下降，質(zhì) 量也

6、不能很 好地滿足要 求，已難以 適應(yīng)快速的 市場(chǎng)需求。 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 38 供應(yīng)商的管理仍需加強(qiáng)供應(yīng)商的管理仍需加強(qiáng) 名 稱 主要特征缺陷 合 作 模 式 .每一材 料供應(yīng)方只 有少數(shù)幾家， 供應(yīng)中斷風(fēng) 險(xiǎn)增加。 .供應(yīng)商 缺乏競(jìng)爭(zhēng)壓 力，可能缺 乏不斷創(chuàng)新 動(dòng)力。 .JIT有可 能造成生產(chǎn) 中斷。 .供應(yīng)商分層管理。專注核心能力，有利于縮短開發(fā)周期， 降低采購(gòu)管理費(fèi)。 .雙方溝通降低成本。共同分析成本，共享利潤(rùn)。幫助供 應(yīng)方加強(qiáng)管理。 .共同保證和提高質(zhì)量。質(zhì)量問(wèn)題對(duì)雙方都不利，雙方建 立信任關(guān)系，采購(gòu)方對(duì)供應(yīng)商的物料可不經(jīng)檢查就直接使用 。分為免檢和部分

7、免檢。 .信息共享。采購(gòu)方積極向供應(yīng)商提供自己地技術(shù)、管理 等方面等信息和經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)商等成本控制信息也不再對(duì)采購(gòu) 方保密。共享生產(chǎn)、發(fā)展計(jì)劃等。 JIT供貨。不必每次議價(jià)，不必每次質(zhì)量檢查，雙方庫(kù)存 降低。 .采購(gòu)方只有少數(shù)供應(yīng)商。供應(yīng)商獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低了 成本，還可增加新設(shè)備，采用新技術(shù)，延伸了采購(gòu)方的組織 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 39 3.3 3.3 從采購(gòu)成本控制角度分析從采購(gòu)成本控制角度分析 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 40 降低采購(gòu)成本的策略與方法降低采購(gòu)成本的策略與方法 采購(gòu)成本構(gòu)成采取的策略或方法 材料 本身 采購(gòu) 成本 供應(yīng)商

8、成本 加強(qiáng)和供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同分析材料的采購(gòu)成 本。把企業(yè)的管理技術(shù)方法、生產(chǎn)計(jì)劃和供應(yīng)商共享，共同 加強(qiáng)質(zhì)量管理等。 供應(yīng)商 利潤(rùn) 通過(guò)充分了解供應(yīng)商的信息，加強(qiáng)和供應(yīng)商的雙贏關(guān)系及供 應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)達(dá)到一個(gè)合理的水平。 材料采購(gòu)費(fèi)用 通過(guò)規(guī)范采購(gòu)制度、優(yōu)化采購(gòu)流程、采用信息化技術(shù)、加強(qiáng) 內(nèi)部控制、加強(qiáng)審計(jì)、使采購(gòu)?fù)该骰?材料庫(kù)存成本 通過(guò)雙方共享生產(chǎn)計(jì)劃、發(fā)展計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃，共同參與新 材料、新產(chǎn)品的開發(fā)，建立聯(lián)合庫(kù)存的機(jī)制來(lái)降低庫(kù)存成本、 缺貨成本。 材料缺貨成本 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 41 3.4 3.4 卷煙材料采購(gòu)問(wèn)題分類卷煙材料采購(gòu)問(wèn)題

9、分類 卷煙材料采購(gòu)模式存在問(wèn)題的分類 采購(gòu)材料 的類別 卷煙材料采購(gòu)模式中問(wèn)題的表現(xiàn) 宏 觀 專賣體制 專賣品 某一供應(yīng)方的材料不能保證某一卷煙設(shè) 備、品牌供應(yīng)的持續(xù)一致性，對(duì)材料質(zhì) 量同一化，缺乏供需雙方的溝通。對(duì)非 專賣品的采購(gòu)的資質(zhì)認(rèn)證由省局來(lái)完成、 合同的簽訂也由省局來(lái)制定，企業(yè)自主 權(quán)降低。 經(jīng)濟(jì)環(huán) 境 法律、法規(guī)非、專賣 品 專賣法影響專賣品的采購(gòu)，成本較高。 經(jīng)濟(jì)合同、招投標(biāo)法對(duì)采購(gòu)約束程度低 市場(chǎng)發(fā)育水 平 非、專賣 品 雖然是買方市場(chǎng)，但很多卷煙企業(yè)對(duì)供 應(yīng)市場(chǎng)的行情不了解，價(jià)格比較混亂， 質(zhì)量難以標(biāo)準(zhǔn)化。市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。 信用水平非、專賣 品 缺乏誠(chéng)信，許多供應(yīng)商和卷煙企業(yè)打

10、交 道都是基于短期利益。 外部信息化狀況非、專賣 品 供應(yīng)商和企業(yè)的溝通方式僅局限于電話、 傳真等傳統(tǒng)方式，難以共享企業(yè)生產(chǎn)、 庫(kù)存數(shù)據(jù)。 物流運(yùn)輸水平非、專賣 品 物流運(yùn)輸對(duì)卷煙材料的供應(yīng)沒有做到準(zhǔn) 時(shí)供應(yīng)，采購(gòu)周期長(zhǎng)。 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 42 卷煙材料采購(gòu)模式存在問(wèn)題的分類類別卷煙材料采購(gòu)模式中問(wèn)題的表現(xiàn) 微 觀 企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況 非、專 賣品 部分卷煙企業(yè)財(cái)務(wù)狀況不好，采購(gòu)資金不能到位， 企業(yè)寄希望于供應(yīng)商能給予照顧。 企業(yè)規(guī)模 經(jīng)營(yíng)方式 非、專 賣品 產(chǎn)量大的企業(yè)、效益好的企業(yè)能保證采購(gòu)到材料， 而小企業(yè)就很難。有三產(chǎn)的企業(yè)的采購(gòu)常出現(xiàn)質(zhì)量、 價(jià)格

11、方面的不利因素。 企業(yè)管理水平 組織結(jié)構(gòu) 非專賣 品 采購(gòu)部門責(zé)權(quán)引起爭(zhēng)執(zhí)，同企業(yè)其他部門也常常不 能達(dá)成一致，比如質(zhì)量。 制度 非、專 賣品 存在靠關(guān)系接收供應(yīng)材料，對(duì)供應(yīng)商的選擇上存在 不按照制度做。 企業(yè)生產(chǎn)組織 非、專 賣品 采購(gòu)不能適應(yīng)生產(chǎn)組織的變化，采購(gòu)計(jì)劃不能跟隨 生產(chǎn)計(jì)劃變，高庫(kù)存水平。 采購(gòu) 模式 傳統(tǒng)詢價(jià)、 談判 非專賣 品 詢價(jià)中實(shí)際上價(jià)格沒有降下來(lái)，常引起質(zhì)量問(wèn)題， 存在舞弊現(xiàn)象 招投標(biāo) 非專賣 品 費(fèi)用過(guò)高，管理難度大，有時(shí)會(huì)造成生產(chǎn)的延誤， 不能適應(yīng)市場(chǎng)變化。 資質(zhì)認(rèn)證 非專賣 品 有的企業(yè)認(rèn)為難以操作， 供應(yīng)方太多，考察有限。 企業(yè)信息化水平 非、專 賣品 企業(yè)內(nèi)

12、部信息化不能同外部信息化共享數(shù)據(jù)或者僅 限于普通的了解。 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 44 4.1 4.1 傳統(tǒng)采購(gòu)模式特點(diǎn)傳統(tǒng)采購(gòu)模式特點(diǎn) 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 45 傳統(tǒng)采購(gòu)模式的業(yè)務(wù)原理傳統(tǒng)采購(gòu)模式的業(yè)務(wù)原理 供應(yīng)商 供應(yīng)商采購(gòu)部門制造部門 采購(gòu)計(jì)劃 向庫(kù)存提 貨 庫(kù)存 選擇供應(yīng)商 準(zhǔn)備貨物 準(zhǔn)備采購(gòu) 單 驗(yàn)收接受貨 物 提交生產(chǎn) 收款 通知財(cái)務(wù) 發(fā)出訂貨信息 請(qǐng)求與談判 簽復(fù) 和制造部門協(xié)商 和制造部門確 定訂單細(xì)節(jié) 訂貨 交貨 付款 通知制 造部門 傳統(tǒng)采購(gòu)模式的業(yè)務(wù)原理圖 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 46 香料

13、年 度采購(gòu) 建議數(shù) 綜合 管理 部 年度 生產(chǎn) 品種 計(jì)劃 技術(shù) 中心 物資 供應(yīng) 部 編制香料計(jì)劃 編制輔料計(jì)劃 技術(shù) 中心 儲(chǔ)運(yùn) 部門 儲(chǔ)運(yùn) 部門 輔料年 采購(gòu)計(jì) 劃 物資 供應(yīng) 部 采購(gòu) 輔料物 資技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 月末輔 料庫(kù)存 清單 年度采購(gòu)計(jì)劃編制流程圖 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 47 香料采 購(gòu)建議 數(shù) 綜合 管理 部 月度生 產(chǎn)品種 計(jì)劃 技術(shù) 中心 物資 供應(yīng) 部 編制月度香料要 貨建議數(shù) 編制月度輔 料采購(gòu)計(jì)劃 技術(shù) 中心 儲(chǔ)運(yùn) 部門 儲(chǔ)運(yùn) 部門 輔料月 度采購(gòu) 計(jì)劃一 覽表 供應(yīng)部 部長(zhǎng)審 批 通知供應(yīng) 方 輔料 物資 技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 月末 輔料 庫(kù)存 清單

14、 輔料采 購(gòu)周期 表 輔料 期末 定額 物資供 應(yīng)部計(jì) 劃統(tǒng)計(jì) 員 計(jì)劃 統(tǒng)計(jì) 員 物資采 購(gòu)計(jì)劃 單 供應(yīng)商 資料 業(yè)務(wù) 員 圖2.月度采購(gòu)計(jì)劃編制 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 48 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 49 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 50 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 51 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 52 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 53 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 54 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 55

15、2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 56 成立招標(biāo)辦公室 公布招標(biāo)信息 權(quán) 威 報(bào) 紙 ， 電視,網(wǎng)站 開標(biāo) 公司，公證機(jī)關(guān)，投標(biāo)方 評(píng)分，確定預(yù)中標(biāo)名單， 評(píng)標(biāo)委員會(huì) 人員組成：技術(shù)，法律 ，生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì) 公布 招標(biāo)辦公室 收到標(biāo)書 既有長(zhǎng)期供應(yīng) 商， 也有潛在供應(yīng) 商 資格后審 評(píng)標(biāo)委員會(huì)等 談判、答疑、詢標(biāo)、 現(xiàn)場(chǎng)考察 通知 簽訂合同 未中標(biāo)供應(yīng)商中標(biāo)供應(yīng)商 評(píng)分時(shí)不考慮以 往的合作關(guān)系 通知 圖3. 招標(biāo)投標(biāo)采購(gòu)模式流程圖 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 57 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 58 2021-4-21Prof.Lu,CM,

16、HUST 59 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 60 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 61 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 62 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 63 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 64 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 65 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 66 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 67 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 68 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 69 指標(biāo)指標(biāo)傳統(tǒng)采購(gòu)模式傳統(tǒng)

17、采購(gòu)模式 比質(zhì)比價(jià)、公開招比質(zhì)比價(jià)、公開招 標(biāo)采購(gòu)模式標(biāo)采購(gòu)模式 資質(zhì)認(rèn)證采購(gòu)模式資質(zhì)認(rèn)證采購(gòu)模式 采購(gòu)成本控制缺乏控制成本得到控制成本得到控制 采購(gòu)降價(jià)隨意性大隨市場(chǎng)環(huán)境變化有系統(tǒng)、有計(jì)劃 交貨質(zhì)量缺乏保證事后控制事中、事后控制 參與設(shè)計(jì) 與質(zhì)量改進(jìn) 缺少參與參與性不強(qiáng)適當(dāng)參與 交貨可靠缺乏保證可靠性中等可靠性強(qiáng) 交貨周期 及庫(kù)存控制 周期不一、 控制不易 周期性強(qiáng)、庫(kù)存大 周期、庫(kù)存 得到改善 采購(gòu)人員 缺少專業(yè) 采購(gòu)人員 采購(gòu)人員單一采購(gòu)人員分工、協(xié)作 采購(gòu)管理采購(gòu)管理混亂采購(gòu)管理忙于細(xì)節(jié)采購(gòu)管理制度化 采購(gòu)方針與程序無(wú)系統(tǒng)性系統(tǒng)性不強(qiáng)明顯有系統(tǒng)性 采購(gòu)信息系統(tǒng)不能發(fā)揮作用難以發(fā)揮作用

18、有利于發(fā)揮 信息作用 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 71 5.1 5.1 資質(zhì)認(rèn)證內(nèi)容概述資質(zhì)認(rèn)證內(nèi)容概述 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 72 n一是認(rèn)證小組 n由物資供應(yīng)、工藝技術(shù)、質(zhì)量檢測(cè)、新產(chǎn)品 開發(fā)、財(cái)務(wù)等部門人員組成，負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商 提供的有關(guān)文件及產(chǎn)品資料進(jìn)行審查，必要 時(shí)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行試用，一種材料一般選擇3 家以上。然后寫書面報(bào)告，報(bào)審定小組審定。 n二是審定小組 n由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員組成，對(duì)認(rèn)證小組提 供的報(bào)告，根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、采購(gòu)策略的 要求進(jìn)行審定 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 73 n與審定小組確定的供應(yīng)商簽訂

19、基本合同. n內(nèi)容包括：基本原則、適用范圍、質(zhì)量保證、 質(zhì)量責(zé)任、包裝要求、交貨地點(diǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、 違約責(zé)任、合同解除等，期限一般為3年。 n根據(jù)認(rèn)證小組的意見與基本合同范圍內(nèi) 的供應(yīng)商簽訂當(dāng)年供貨合同。 n除了基本合同內(nèi)容外，還要包括品種、數(shù)量、 價(jià)格、交貨期、付款形式等內(nèi)容，期限一般 為1年。 *物資供應(yīng)部門負(fù)責(zé)簽訂合同 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 74 *物資供應(yīng)部門負(fù)責(zé)簽訂合同 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 75 資質(zhì)認(rèn)證工作小組 日常工作機(jī)構(gòu) （物資處） 采購(gòu)管理小組 基本經(jīng)營(yíng)資質(zhì) 評(píng)估組 質(zhì)量與質(zhì)量管理 評(píng)估組 價(jià)格 評(píng)估組 2021-4-2

20、1Prof.Lu,CM,HUST 76 資質(zhì)認(rèn)證工作小組 日常工作機(jī)構(gòu) （物資處） 采購(gòu)管理小組 一人員組成： 組長(zhǎng)：集團(tuán)公司副總經(jīng)理 成員：綜合管理處、技術(shù)中 心、生產(chǎn)處、監(jiān)測(cè)站、財(cái)務(wù) 物價(jià)處、物資處、煙廠的領(lǐng) 導(dǎo) 二職責(zé)： 1、建立管理機(jī)制和管理辦法 2、制定供應(yīng)方資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)； 3、批準(zhǔn)認(rèn)定主要供應(yīng)方資質(zhì) 4、檢查督促日常工作機(jī)構(gòu)和 專業(yè)評(píng)估組工作。 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 77 資質(zhì)認(rèn)證工作小組 日常工作機(jī)構(gòu) （物資處） 采購(gòu)管理小組 一、人員組成： 處長(zhǎng)、業(yè)務(wù)科長(zhǎng)、綜合 計(jì)劃科長(zhǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)科長(zhǎng)。 二、職責(zé)： 1、制定采購(gòu)策略； 2、組織資質(zhì)認(rèn)證活動(dòng) ； 3、組織價(jià)格

21、協(xié)商，審 定批準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)格； 4、編制年度采購(gòu)計(jì)劃 ； 5、日常采購(gòu)行為監(jiān)督 。 資質(zhì)認(rèn)證的責(zé)任處室 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 78 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 79 一、人員組成： 物資處處長(zhǎng)、科長(zhǎng)， 相關(guān)材料的責(zé)任采購(gòu) 員，采購(gòu)管理員組成 二、職責(zé)： 1、認(rèn)定供應(yīng)方基本經(jīng) 營(yíng)資質(zhì)； 2、對(duì)供應(yīng)方基本經(jīng)營(yíng) 資質(zhì)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的跟蹤 評(píng)估。 基本經(jīng)營(yíng)資質(zhì) 評(píng)估組 質(zhì)量與質(zhì)量管理 評(píng)估組 價(jià)格 評(píng)估組 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 80 一、人員組成： 物資處、綜合管理處、生 產(chǎn)處、技術(shù)中心、檢測(cè)站 、煙廠等相關(guān)部門的專業(yè) 人員組成。 二

22、、職責(zé)： 1、實(shí)物質(zhì)量水平評(píng)價(jià)； 2、質(zhì)量管理體系的有效 性評(píng)價(jià)； 3、技術(shù)與裝備能力評(píng)價(jià) ； 4、質(zhì)量與服務(wù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 。 基本經(jīng)營(yíng)資質(zhì) 評(píng)估組 質(zhì)量與質(zhì)量管理 評(píng)估組 價(jià)格 評(píng)估組 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 81 一、人員組成： 物資處、財(cái)務(wù)物價(jià) 處、生產(chǎn)處等部門 人員組成。 二、職責(zé)： 1、參與對(duì)供應(yīng)方 的現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格協(xié)商； 2、了解主要供應(yīng) 方的一般經(jīng)營(yíng)狀況 。 基本經(jīng)營(yíng)資質(zhì) 評(píng)估組 質(zhì)量與質(zhì)量管理 評(píng)估組 價(jià)格 評(píng)估組 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 82 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 83 2021-4-21Prof.Lu,C

23、M,HUST 84 基本經(jīng)營(yíng)資質(zhì) 經(jīng)營(yíng)資格 注冊(cè)資金 企業(yè)信譽(yù) 守法經(jīng)營(yíng) 工商稅務(wù)登記 經(jīng)營(yíng)許可證明 合同履約的歷 史記錄 納稅等級(jí)評(píng)定 資信等級(jí) 特種行業(yè)的經(jīng) 營(yíng)許可證明 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 85 評(píng)估時(shí)機(jī)和頻度：評(píng)估時(shí)機(jī)和頻度： 首次供貨前 每年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 評(píng)估時(shí)機(jī)和頻度：評(píng)估時(shí)機(jī)和頻度： 首次供貨前 每三年復(fù)審一次 專項(xiàng)調(diào)查或診斷評(píng)審 評(píng)估成員：評(píng)估成員： 質(zhì)量與質(zhì)量管理 評(píng)估組 評(píng)估成員：評(píng)估成員： 質(zhì)量與質(zhì)量管理 評(píng)估組 主要供應(yīng)方 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 86 質(zhì)量和質(zhì)量管理 實(shí)物質(zhì)量及其業(yè)績(jī) 質(zhì)量管理體系 技術(shù)能力 技術(shù)裝備

24、工藝技術(shù) 產(chǎn)品研究和開發(fā)能力 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 87 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 88 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 89 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 90 評(píng)估時(shí)機(jī)和頻度：評(píng)估時(shí)機(jī)和頻度： 首次供貨前需評(píng)價(jià)交貨 周期 以后每年評(píng)價(jià)服務(wù)業(yè)績(jī) 價(jià)格協(xié)商與評(píng)估價(jià)格協(xié)商與評(píng)估 評(píng)估成員：評(píng)估成員： 質(zhì)量與質(zhì)量 管理評(píng)估組 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 91 服務(wù)質(zhì)量 交貨周期 購(gòu)銷合同履約情況 售后服務(wù) 技術(shù)交流情況 用戶獲得服務(wù)的滿意程度 2021-4-21Prof.Lu,CM,HU

25、ST 92 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 93 服務(wù)質(zhì)量評(píng)估服務(wù)質(zhì)量評(píng)估 評(píng)估時(shí)機(jī)和頻度：評(píng)估時(shí)機(jī)和頻度： 首次供貨前定價(jià) 每年價(jià)格梳理談判 價(jià)格因素發(fā)生較大 變化時(shí) （可采用現(xiàn)場(chǎng)協(xié)商 方法） 評(píng)估成員：評(píng)估成員： 價(jià)格評(píng)估組 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 94 市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格。包括質(zhì)量與批量差異的因素； 供應(yīng)方供應(yīng)其他顧客的價(jià)格。包括：批量與質(zhì)量、 定價(jià)的理由等 ； 制造加工類供應(yīng)方價(jià)格組成及測(cè)算依據(jù)。包括：主要原料和輔 料、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用的分?jǐn)?、運(yùn)雜費(fèi)和稅金、利潤(rùn)； 經(jīng)銷代理類供應(yīng)方價(jià)格組成與測(cè)算依據(jù)。包括：上游供貨方 的報(bào)價(jià)、上游供貨方供應(yīng)其

26、他顧客的價(jià)格、匯率與稅額、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ) 等費(fèi)用、毛利率水平等。 其他相關(guān)成本。包括：對(duì)本公司供貨的重視和關(guān)注的服務(wù)價(jià) 值或投入、供貨響應(yīng)速度的成本、小批量配套供應(yīng)的成本、持續(xù)改 進(jìn)、配套開發(fā)的成本等。 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 95 價(jià)格協(xié)商與評(píng)估價(jià)格協(xié)商與評(píng)估 一般供應(yīng)方資質(zhì)報(bào)批一般供應(yīng)方資質(zhì)報(bào)批 集團(tuán)公司副總經(jīng)理 主要供應(yīng)方 一般經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)估一般經(jīng)營(yíng)狀況評(píng)估 對(duì)獨(dú)家關(guān)鍵供應(yīng)方 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 主要供應(yīng)方資質(zhì)報(bào)批主要供應(yīng)方資質(zhì)報(bào)批 資質(zhì)認(rèn)證委員會(huì) 簽訂框架協(xié)議簽訂框架協(xié)議 （三年） 列入合格供應(yīng)方名錄 發(fā)布執(zhí)行發(fā)布執(zhí)行 動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià) 列入合格供應(yīng)方名錄列入合格供應(yīng)方

27、名錄 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 96 對(duì)主要供應(yīng)方，在其自愿的基礎(chǔ)上，應(yīng)了解其一般經(jīng)營(yíng)對(duì)主要供應(yīng)方，在其自愿的基礎(chǔ)上，應(yīng)了解其一般經(jīng)營(yíng) 狀況和發(fā)展計(jì)劃，評(píng)估長(zhǎng)期合作的關(guān)系。內(nèi)容包括：狀況和發(fā)展計(jì)劃，評(píng)估長(zhǎng)期合作的關(guān)系。內(nèi)容包括： 資本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)分布、投資發(fā)展計(jì)劃； 資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流量負(fù)債比； 銷售額、利潤(rùn)水平及其增長(zhǎng)率； 平均應(yīng)收帳款余額、平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 97 合作風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)急預(yù)案 合作的便利性 突發(fā)事件保證供應(yīng)的 措施 對(duì)需方的影響程度 地理位置 交通條件 交通條件 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST

28、98 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 99 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 100 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 101 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 102 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 103 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 105 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 106 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 107 問(wèn)題分類原因分析 對(duì)資質(zhì)認(rèn)證實(shí)質(zhì) 的理解不夠 實(shí)施資質(zhì)認(rèn)證本身并不僅僅在于規(guī)范自己的采購(gòu)管理和對(duì)供應(yīng) 商的材料質(zhì)量，更在于發(fā)展“雙贏

29、”關(guān)系。 對(duì)實(shí)施資質(zhì)認(rèn)證 環(huán)境的理解不夠 認(rèn)為本企業(yè)沒有實(shí)力來(lái)做，卻沒有看到怎么去對(duì)自己的內(nèi)部環(huán) 境和外部條件進(jìn)行改變或加強(qiáng)以創(chuàng)造條件。 對(duì)資質(zhì)認(rèn)證實(shí)施 主體的理解不夠 有的企業(yè)認(rèn)為由省局組織認(rèn)證可能給企業(yè)減輕管理壓力，但是 沒有把企業(yè)作為認(rèn)證的主體看待。 對(duì)資質(zhì)認(rèn)證原則 的理解不夠 認(rèn)為繁瑣，但是沒有看到資質(zhì)認(rèn)證本身是一種模式，是一種方 向。企業(yè)還應(yīng)該結(jié)合自己的條件來(lái)簡(jiǎn)化。認(rèn)為是一次性的，是 在實(shí)地考察中進(jìn)行評(píng)價(jià)，沒有理解對(duì)供應(yīng)商評(píng)估的各種方式。 對(duì)采購(gòu)管理的認(rèn) 識(shí)不夠 認(rèn)識(shí)比較膚淺，覺得只要適于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉就可以采用，但是沒有 采購(gòu)管理的規(guī)范，就不可能達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。沒有從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí) 先進(jìn)采購(gòu)模式的意義。 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 1