卷煙材料采購模式研究課程(ppt 125)

1、 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 2 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 3 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 4 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 5 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 7 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 8 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 9 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 10 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 11 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 12 2021-4-21Prof.Lu,

2、CM,HUST 13 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 14 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 16 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 17 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 18 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 19 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 20 2.3 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 22 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 23 制定生產(chǎn)計(jì)劃 制定采購計(jì)劃 供應(yīng)商選擇 （包括產(chǎn)品試制） 確定價(jià)格與采購條件 發(fā)送采購訂單 對(duì)訂單進(jìn)行跟蹤催貨 驗(yàn)收貨物

3、支付貨款 準(zhǔn)確記錄 煙草企業(yè)采購流程的一般模式 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 24 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 25 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 26 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 27 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 28 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 29 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 30 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 31 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 32 3. 2 從加強(qiáng)采購管理的角度分析從加強(qiáng)采購管理

4、的角度分析 流程流程 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 33 基礎(chǔ)的采購管理缺少系統(tǒng)化的基礎(chǔ)的采購管理缺少系統(tǒng)化的 工作流程工作流程 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 34 采購管理部門力量薄弱采購管理部門力量薄弱 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 35 加強(qiáng)采購內(nèi)部控制和采購審計(jì)加強(qiáng)采購內(nèi)部控制和采購審計(jì) 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 36 采購部門與其他部門溝通不利采購部門與其他部門溝通不利 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 37 n大部分企業(yè)在實(shí)施上還是競(jìng)爭(zhēng)因素多 于合作因素 供應(yīng)商的管理仍需加強(qiáng)供應(yīng)商的

5、管理仍需加強(qiáng) 名稱主要特征缺陷 競(jìng) 爭(zhēng) 模 式 .采購方以最低報(bào)價(jià)來挑選供應(yīng)方，供應(yīng)方為能中標(biāo)，會(huì)報(bào)出低 于成本價(jià)。 .供應(yīng)商最低報(bào)價(jià)并不能帶來真正低成本。選中后會(huì)以其他借口 要求調(diào)整價(jià)格。 .技術(shù)、管理資源的相互保密。不利于新技術(shù)、新管理方式的傳 播。 .雙方的高庫存、高成本。雙方關(guān)系松散，靠高庫存來緩解波動(dòng) ，成本轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者。 .不完善的質(zhì)量保證體系。以次品率來進(jìn)行質(zhì)量考核，并采取事 后檢查方式。 .采購方的供應(yīng)商數(shù)目很大。每一種物料都有若干個(gè)供應(yīng)商，使 供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)，采購方從中獲利。但考察的周期和費(fèi)用較大。 由于采購方 和供應(yīng)商之 間討價(jià)還價(jià)， 缺乏信息交 流，成本難 以下降，質(zhì) 量也

6、不能很 好地滿足要 求，已難以 適應(yīng)快速的 市場(chǎng)需求。 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 38 供應(yīng)商的管理仍需加強(qiáng)供應(yīng)商的管理仍需加強(qiáng) 名 稱 主要特征缺陷 合 作 模 式 .每一材 料供應(yīng)方只 有少數(shù)幾家， 供應(yīng)中斷風(fēng) 險(xiǎn)增加。 .供應(yīng)商 缺乏競(jìng)爭(zhēng)壓 力，可能缺 乏不斷創(chuàng)新 動(dòng)力。 .JIT有可 能造成生產(chǎn) 中斷。 .供應(yīng)商分層管理。專注核心能力，有利于縮短開發(fā)周期， 降低采購管理費(fèi)。 .雙方溝通降低成本。共同分析成本，共享利潤。幫助供 應(yīng)方加強(qiáng)管理。 .共同保證和提高質(zhì)量。質(zhì)量問題對(duì)雙方都不利，雙方建 立信任關(guān)系，采購方對(duì)供應(yīng)商的物料可不經(jīng)檢查就直接使用 。分為免檢和部分

7、免檢。 .信息共享。采購方積極向供應(yīng)商提供自己地技術(shù)、管理 等方面等信息和經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)商等成本控制信息也不再對(duì)采購 方保密。共享生產(chǎn)、發(fā)展計(jì)劃等。 JIT供貨。不必每次議價(jià)，不必每次質(zhì)量檢查，雙方庫存 降低。 .采購方只有少數(shù)供應(yīng)商。供應(yīng)商獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低了 成本，還可增加新設(shè)備，采用新技術(shù)，延伸了采購方的組織 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 39 3.3 3.3 從采購成本控制角度分析從采購成本控制角度分析 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 40 降低采購成本的策略與方法降低采購成本的策略與方法 采購成本構(gòu)成采取的策略或方法 材料 本身 采購 成本 供應(yīng)商

8、成本 加強(qiáng)和供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同分析材料的采購成 本。把企業(yè)的管理技術(shù)方法、生產(chǎn)計(jì)劃和供應(yīng)商共享，共同 加強(qiáng)質(zhì)量管理等。 供應(yīng)商 利潤 通過充分了解供應(yīng)商的信息，加強(qiáng)和供應(yīng)商的雙贏關(guān)系及供 應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)來達(dá)到一個(gè)合理的水平。 材料采購費(fèi)用 通過規(guī)范采購制度、優(yōu)化采購流程、采用信息化技術(shù)、加強(qiáng) 內(nèi)部控制、加強(qiáng)審計(jì)、使采購?fù)该骰?材料庫存成本 通過雙方共享生產(chǎn)計(jì)劃、發(fā)展計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃，共同參與新 材料、新產(chǎn)品的開發(fā)，建立聯(lián)合庫存的機(jī)制來降低庫存成本、 缺貨成本。 材料缺貨成本 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 41 3.4 3.4 卷煙材料采購問題分類卷煙材料采購問題

9、分類 卷煙材料采購模式存在問題的分類 采購材料 的類別 卷煙材料采購模式中問題的表現(xiàn) 宏 觀 專賣體制 專賣品 某一供應(yīng)方的材料不能保證某一卷煙設(shè) 備、品牌供應(yīng)的持續(xù)一致性，對(duì)材料質(zhì) 量同一化，缺乏供需雙方的溝通。對(duì)非 專賣品的采購的資質(zhì)認(rèn)證由省局來完成、 合同的簽訂也由省局來制定，企業(yè)自主 權(quán)降低。 經(jīng)濟(jì)環(huán) 境 法律、法規(guī)非、專賣 品 專賣法影響專賣品的采購，成本較高。 經(jīng)濟(jì)合同、招投標(biāo)法對(duì)采購約束程度低 市場(chǎng)發(fā)育水 平 非、專賣 品 雖然是買方市場(chǎng)，但很多卷煙企業(yè)對(duì)供 應(yīng)市場(chǎng)的行情不了解，價(jià)格比較混亂， 質(zhì)量難以標(biāo)準(zhǔn)化。市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)。 信用水平非、專賣 品 缺乏誠信，許多供應(yīng)商和卷煙企業(yè)打

10、交 道都是基于短期利益。 外部信息化狀況非、專賣 品 供應(yīng)商和企業(yè)的溝通方式僅局限于電話、 傳真等傳統(tǒng)方式，難以共享企業(yè)生產(chǎn)、 庫存數(shù)據(jù)。 物流運(yùn)輸水平非、專賣 品 物流運(yùn)輸對(duì)卷煙材料的供應(yīng)沒有做到準(zhǔn) 時(shí)供應(yīng)，采購周期長(zhǎng)。 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 42 卷煙材料采購模式存在問題的分類類別卷煙材料采購模式中問題的表現(xiàn) 微 觀 企業(yè)經(jīng)營狀況 財(cái)務(wù)狀況 非、專 賣品 部分卷煙企業(yè)財(cái)務(wù)狀況不好，采購資金不能到位， 企業(yè)寄希望于供應(yīng)商能給予照顧。 企業(yè)規(guī)模 經(jīng)營方式 非、專 賣品 產(chǎn)量大的企業(yè)、效益好的企業(yè)能保證采購到材料， 而小企業(yè)就很難。有三產(chǎn)的企業(yè)的采購常出現(xiàn)質(zhì)量、 價(jià)格

11、方面的不利因素。 企業(yè)管理水平 組織結(jié)構(gòu) 非專賣 品 采購部門責(zé)權(quán)引起爭(zhēng)執(zhí)，同企業(yè)其他部門也常常不 能達(dá)成一致，比如質(zhì)量。 制度 非、專 賣品 存在靠關(guān)系接收供應(yīng)材料，對(duì)供應(yīng)商的選擇上存在 不按照制度做。 企業(yè)生產(chǎn)組織 非、專 賣品 采購不能適應(yīng)生產(chǎn)組織的變化，采購計(jì)劃不能跟隨 生產(chǎn)計(jì)劃變，高庫存水平。 采購 模式 傳統(tǒng)詢價(jià)、 談判 非專賣 品 詢價(jià)中實(shí)際上價(jià)格沒有降下來，常引起質(zhì)量問題， 存在舞弊現(xiàn)象 招投標(biāo) 非專賣 品 費(fèi)用過高，管理難度大，有時(shí)會(huì)造成生產(chǎn)的延誤， 不能適應(yīng)市場(chǎng)變化。 資質(zhì)認(rèn)證 非專賣 品 有的企業(yè)認(rèn)為難以操作， 供應(yīng)方太多，考察有限。 企業(yè)信息化水平 非、專 賣品 企業(yè)內(nèi)

12、部信息化不能同外部信息化共享數(shù)據(jù)或者僅 限于普通的了解。 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 44 4.1 4.1 傳統(tǒng)采購模式特點(diǎn)傳統(tǒng)采購模式特點(diǎn) 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 45 傳統(tǒng)采購模式的業(yè)務(wù)原理傳統(tǒng)采購模式的業(yè)務(wù)原理 供應(yīng)商 供應(yīng)商采購部門制造部門 采購計(jì)劃 向庫存提 貨 庫存 選擇供應(yīng)商 準(zhǔn)備貨物 準(zhǔn)備采購 單 驗(yàn)收接受貨 物 提交生產(chǎn) 收款 通知財(cái)務(wù) 發(fā)出訂貨信息 請(qǐng)求與談判 簽復(fù) 和制造部門協(xié)商 和制造部門確 定訂單細(xì)節(jié) 訂貨 交貨 付款 通知制 造部門 傳統(tǒng)采購模式的業(yè)務(wù)原理圖 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 46 香料

13、年 度采購 建議數(shù) 綜合 管理 部 年度 生產(chǎn) 品種 計(jì)劃 技術(shù) 中心 物資 供應(yīng) 部 編制香料計(jì)劃 編制輔料計(jì)劃 技術(shù) 中心 儲(chǔ)運(yùn) 部門 儲(chǔ)運(yùn) 部門 輔料年 采購計(jì) 劃 物資 供應(yīng) 部 采購 輔料物 資技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 月末輔 料庫存 清單 年度采購計(jì)劃編制流程圖 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 47 香料采 購建議 數(shù) 綜合 管理 部 月度生 產(chǎn)品種 計(jì)劃 技術(shù) 中心 物資 供應(yīng) 部 編制月度香料要 貨建議數(shù) 編制月度輔 料采購計(jì)劃 技術(shù) 中心 儲(chǔ)運(yùn) 部門 儲(chǔ)運(yùn) 部門 輔料月 度采購 計(jì)劃一 覽表 供應(yīng)部 部長(zhǎng)審 批 通知供應(yīng) 方 輔料 物資 技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 月末 輔料 庫存 清單

14、 輔料采 購周期 表 輔料 期末 定額 物資供 應(yīng)部計(jì) 劃統(tǒng)計(jì) 員 計(jì)劃 統(tǒng)計(jì) 員 物資采 購計(jì)劃 單 供應(yīng)商 資料 業(yè)務(wù) 員 圖2.月度采購計(jì)劃編制 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 48 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 49 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 50 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 51 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 52 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 53 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 54 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 55

15、2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 56 成立招標(biāo)辦公室 公布招標(biāo)信息 權(quán) 威 報(bào) 紙 ， 電視,網(wǎng)站 開標(biāo) 公司，公證機(jī)關(guān)，投標(biāo)方 評(píng)分，確定預(yù)中標(biāo)名單， 評(píng)標(biāo)委員會(huì) 人員組成：技術(shù)，法律 ，生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì) 公布 招標(biāo)辦公室 收到標(biāo)書 既有長(zhǎng)期供應(yīng) 商， 也有潛在供應(yīng) 商 資格后審 評(píng)標(biāo)委員會(huì)等 談判、答疑、詢標(biāo)、 現(xiàn)場(chǎng)考察 通知 簽訂合同 未中標(biāo)供應(yīng)商中標(biāo)供應(yīng)商 評(píng)分時(shí)不考慮以 往的合作關(guān)系 通知 圖3. 招標(biāo)投標(biāo)采購模式流程圖 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 57 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 58 2021-4-21Prof.Lu,CM,

16、HUST 59 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 60 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 61 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 62 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 63 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 64 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 65 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 66 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 67 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 68 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 69 指標(biāo)指標(biāo)傳統(tǒng)采購模式傳統(tǒng)

17、采購模式 比質(zhì)比價(jià)、公開招比質(zhì)比價(jià)、公開招 標(biāo)采購模式標(biāo)采購模式 資質(zhì)認(rèn)證采購模式資質(zhì)認(rèn)證采購模式 采購成本控制缺乏控制成本得到控制成本得到控制 采購降價(jià)隨意性大隨市場(chǎng)環(huán)境變化有系統(tǒng)、有計(jì)劃 交貨質(zhì)量缺乏保證事后控制事中、事后控制 參與設(shè)計(jì) 與質(zhì)量改進(jìn) 缺少參與參與性不強(qiáng)適當(dāng)參與 交貨可靠缺乏保證可靠性中等可靠性強(qiáng) 交貨周期 及庫存控制 周期不一、 控制不易 周期性強(qiáng)、庫存大 周期、庫存 得到改善 采購人員 缺少專業(yè) 采購人員 采購人員單一采購人員分工、協(xié)作 采購管理采購管理混亂采購管理忙于細(xì)節(jié)采購管理制度化 采購方針與程序無系統(tǒng)性系統(tǒng)性不強(qiáng)明顯有系統(tǒng)性 采購信息系統(tǒng)不能發(fā)揮作用難以發(fā)揮作用

18、有利于發(fā)揮 信息作用 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 71 5.1 5.1 資質(zhì)認(rèn)證內(nèi)容概述資質(zhì)認(rèn)證內(nèi)容概述 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 72 n一是認(rèn)證小組 n由物資供應(yīng)、工藝技術(shù)、質(zhì)量檢測(cè)、新產(chǎn)品 開發(fā)、財(cái)務(wù)等部門人員組成，負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商 提供的有關(guān)文件及產(chǎn)品資料進(jìn)行審查，必要 時(shí)對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行試用，一種材料一般選擇3 家以上。然后寫書面報(bào)告，報(bào)審定小組審定。 n二是審定小組 n由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員組成，對(duì)認(rèn)證小組提 供的報(bào)告，根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、采購策略的 要求進(jìn)行審定 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 73 n與審定小組確定的供應(yīng)商簽訂

19、基本合同. n內(nèi)容包括：基本原則、適用范圍、質(zhì)量保證、 質(zhì)量責(zé)任、包裝要求、交貨地點(diǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、 違約責(zé)任、合同解除等，期限一般為3年。 n根據(jù)認(rèn)證小組的意見與基本合同范圍內(nèi) 的供應(yīng)商簽訂當(dāng)年供貨合同。 n除了基本合同內(nèi)容外，還要包括品種、數(shù)量、 價(jià)格、交貨期、付款形式等內(nèi)容，期限一般 為1年。 *物資供應(yīng)部門負(fù)責(zé)簽訂合同 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 74 *物資供應(yīng)部門負(fù)責(zé)簽訂合同 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 75 資質(zhì)認(rèn)證工作小組 日常工作機(jī)構(gòu) （物資處） 采購管理小組 基本經(jīng)營資質(zhì) 評(píng)估組 質(zhì)量與質(zhì)量管理 評(píng)估組 價(jià)格 評(píng)估組 2021-4-2

20、1Prof.Lu,CM,HUST 76 資質(zhì)認(rèn)證工作小組 日常工作機(jī)構(gòu) （物資處） 采購管理小組 一人員組成： 組長(zhǎng)：集團(tuán)公司副總經(jīng)理 成員：綜合管理處、技術(shù)中 心、生產(chǎn)處、監(jiān)測(cè)站、財(cái)務(wù) 物價(jià)處、物資處、煙廠的領(lǐng) 導(dǎo) 二職責(zé)： 1、建立管理機(jī)制和管理辦法 2、制定供應(yīng)方資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)； 3、批準(zhǔn)認(rèn)定主要供應(yīng)方資質(zhì) 4、檢查督促日常工作機(jī)構(gòu)和 專業(yè)評(píng)估組工作。 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 77 資質(zhì)認(rèn)證工作小組 日常工作機(jī)構(gòu) （物資處） 采購管理小組 一、人員組成： 處長(zhǎng)、業(yè)務(wù)科長(zhǎng)、綜合 計(jì)劃科長(zhǎng)、倉儲(chǔ)科長(zhǎng)。 二、職責(zé)： 1、制定采購策略； 2、組織資質(zhì)認(rèn)證活動(dòng) ； 3、組織價(jià)格

21、協(xié)商，審 定批準(zhǔn)采購價(jià)格； 4、編制年度采購計(jì)劃 ； 5、日常采購行為監(jiān)督 。 資質(zhì)認(rèn)證的責(zé)任處室 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 78 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 79 一、人員組成： 物資處處長(zhǎng)、科長(zhǎng)， 相關(guān)材料的責(zé)任采購 員，采購管理員組成 二、職責(zé)： 1、認(rèn)定供應(yīng)方基本經(jīng) 營資質(zhì)； 2、對(duì)供應(yīng)方基本經(jīng)營 資質(zhì)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的跟蹤 評(píng)估。 基本經(jīng)營資質(zhì) 評(píng)估組 質(zhì)量與質(zhì)量管理 評(píng)估組 價(jià)格 評(píng)估組 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 80 一、人員組成： 物資處、綜合管理處、生 產(chǎn)處、技術(shù)中心、檢測(cè)站 、煙廠等相關(guān)部門的專業(yè) 人員組成。 二

22、、職責(zé)： 1、實(shí)物質(zhì)量水平評(píng)價(jià)； 2、質(zhì)量管理體系的有效 性評(píng)價(jià)； 3、技術(shù)與裝備能力評(píng)價(jià) ； 4、質(zhì)量與服務(wù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 。 基本經(jīng)營資質(zhì) 評(píng)估組 質(zhì)量與質(zhì)量管理 評(píng)估組 價(jià)格 評(píng)估組 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 81 一、人員組成： 物資處、財(cái)務(wù)物價(jià) 處、生產(chǎn)處等部門 人員組成。 二、職責(zé)： 1、參與對(duì)供應(yīng)方 的現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格協(xié)商； 2、了解主要供應(yīng) 方的一般經(jīng)營狀況 。 基本經(jīng)營資質(zhì) 評(píng)估組 質(zhì)量與質(zhì)量管理 評(píng)估組 價(jià)格 評(píng)估組 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 82 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 83 2021-4-21Prof.Lu,C

23、M,HUST 84 基本經(jīng)營資質(zhì) 經(jīng)營資格 注冊(cè)資金 企業(yè)信譽(yù) 守法經(jīng)營 工商稅務(wù)登記 經(jīng)營許可證明 合同履約的歷 史記錄 納稅等級(jí)評(píng)定 資信等級(jí) 特種行業(yè)的經(jīng) 營許可證明 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 85 評(píng)估時(shí)機(jī)和頻度：評(píng)估時(shí)機(jī)和頻度： 首次供貨前 每年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 評(píng)估時(shí)機(jī)和頻度：評(píng)估時(shí)機(jī)和頻度： 首次供貨前 每三年復(fù)審一次 專項(xiàng)調(diào)查或診斷評(píng)審 評(píng)估成員：評(píng)估成員： 質(zhì)量與質(zhì)量管理 評(píng)估組 評(píng)估成員：評(píng)估成員： 質(zhì)量與質(zhì)量管理 評(píng)估組 主要供應(yīng)方 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 86 質(zhì)量和質(zhì)量管理 實(shí)物質(zhì)量及其業(yè)績(jī) 質(zhì)量管理體系 技術(shù)能力 技術(shù)裝備

24、工藝技術(shù) 產(chǎn)品研究和開發(fā)能力 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 87 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 88 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 89 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 90 評(píng)估時(shí)機(jī)和頻度：評(píng)估時(shí)機(jī)和頻度： 首次供貨前需評(píng)價(jià)交貨 周期 以后每年評(píng)價(jià)服務(wù)業(yè)績(jī) 價(jià)格協(xié)商與評(píng)估價(jià)格協(xié)商與評(píng)估 評(píng)估成員：評(píng)估成員： 質(zhì)量與質(zhì)量 管理評(píng)估組 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 91 服務(wù)質(zhì)量 交貨周期 購銷合同履約情況 售后服務(wù) 技術(shù)交流情況 用戶獲得服務(wù)的滿意程度 2021-4-21Prof.Lu,CM,HU

25、ST 92 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 93 服務(wù)質(zhì)量評(píng)估服務(wù)質(zhì)量評(píng)估 評(píng)估時(shí)機(jī)和頻度：評(píng)估時(shí)機(jī)和頻度： 首次供貨前定價(jià) 每年價(jià)格梳理談判 價(jià)格因素發(fā)生較大 變化時(shí) （可采用現(xiàn)場(chǎng)協(xié)商 方法） 評(píng)估成員：評(píng)估成員： 價(jià)格評(píng)估組 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 94 市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格。包括質(zhì)量與批量差異的因素； 供應(yīng)方供應(yīng)其他顧客的價(jià)格。包括：批量與質(zhì)量、 定價(jià)的理由等 ； 制造加工類供應(yīng)方價(jià)格組成及測(cè)算依據(jù)。包括：主要原料和輔 料、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用的分?jǐn)?、運(yùn)雜費(fèi)和稅金、利潤； 經(jīng)銷代理類供應(yīng)方價(jià)格組成與測(cè)算依據(jù)。包括：上游供貨方 的報(bào)價(jià)、上游供貨方供應(yīng)其

26、他顧客的價(jià)格、匯率與稅額、運(yùn)輸倉儲(chǔ) 等費(fèi)用、毛利率水平等。 其他相關(guān)成本。包括：對(duì)本公司供貨的重視和關(guān)注的服務(wù)價(jià) 值或投入、供貨響應(yīng)速度的成本、小批量配套供應(yīng)的成本、持續(xù)改 進(jìn)、配套開發(fā)的成本等。 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 95 價(jià)格協(xié)商與評(píng)估價(jià)格協(xié)商與評(píng)估 一般供應(yīng)方資質(zhì)報(bào)批一般供應(yīng)方資質(zhì)報(bào)批 集團(tuán)公司副總經(jīng)理 主要供應(yīng)方 一般經(jīng)營狀況評(píng)估一般經(jīng)營狀況評(píng)估 對(duì)獨(dú)家關(guān)鍵供應(yīng)方 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 主要供應(yīng)方資質(zhì)報(bào)批主要供應(yīng)方資質(zhì)報(bào)批 資質(zhì)認(rèn)證委員會(huì) 簽訂框架協(xié)議簽訂框架協(xié)議 （三年） 列入合格供應(yīng)方名錄 發(fā)布執(zhí)行發(fā)布執(zhí)行 動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià) 列入合格供應(yīng)方名錄列入合格供應(yīng)方

27、名錄 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 96 對(duì)主要供應(yīng)方，在其自愿的基礎(chǔ)上，應(yīng)了解其一般經(jīng)營對(duì)主要供應(yīng)方，在其自愿的基礎(chǔ)上，應(yīng)了解其一般經(jīng)營 狀況和發(fā)展計(jì)劃，評(píng)估長(zhǎng)期合作的關(guān)系。內(nèi)容包括：狀況和發(fā)展計(jì)劃，評(píng)估長(zhǎng)期合作的關(guān)系。內(nèi)容包括： 資本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)分布、投資發(fā)展計(jì)劃； 資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流量負(fù)債比； 銷售額、利潤水平及其增長(zhǎng)率； 平均應(yīng)收帳款余額、平均庫存周轉(zhuǎn)率。 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 97 合作風(fēng)險(xiǎn) 應(yīng)急預(yù)案 合作的便利性 突發(fā)事件保證供應(yīng)的 措施 對(duì)需方的影響程度 地理位置 交通條件 交通條件 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST

28、98 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 99 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 100 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 101 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 102 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 103 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 105 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 106 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 107 問題分類原因分析 對(duì)資質(zhì)認(rèn)證實(shí)質(zhì) 的理解不夠 實(shí)施資質(zhì)認(rèn)證本身并不僅僅在于規(guī)范自己的采購管理和對(duì)供應(yīng) 商的材料質(zhì)量，更在于發(fā)展“雙贏

29、”關(guān)系。 對(duì)實(shí)施資質(zhì)認(rèn)證 環(huán)境的理解不夠 認(rèn)為本企業(yè)沒有實(shí)力來做，卻沒有看到怎么去對(duì)自己的內(nèi)部環(huán) 境和外部條件進(jìn)行改變或加強(qiáng)以創(chuàng)造條件。 對(duì)資質(zhì)認(rèn)證實(shí)施 主體的理解不夠 有的企業(yè)認(rèn)為由省局組織認(rèn)證可能給企業(yè)減輕管理壓力，但是 沒有把企業(yè)作為認(rèn)證的主體看待。 對(duì)資質(zhì)認(rèn)證原則 的理解不夠 認(rèn)為繁瑣，但是沒有看到資質(zhì)認(rèn)證本身是一種模式，是一種方 向。企業(yè)還應(yīng)該結(jié)合自己的條件來簡(jiǎn)化。認(rèn)為是一次性的，是 在實(shí)地考察中進(jìn)行評(píng)價(jià)，沒有理解對(duì)供應(yīng)商評(píng)估的各種方式。 對(duì)采購管理的認(rèn) 識(shí)不夠 認(rèn)識(shí)比較膚淺，覺得只要適于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉就可以采用，但是沒有 采購管理的規(guī)范，就不可能達(dá)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。沒有從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí) 先進(jìn)采購模式的意義。 2021-4-21Prof.Lu,CM,HUST 1