關(guān)于寫銷售工作計劃范文

1、關(guān)于寫銷售工作計劃范文關(guān)于寫銷售工作計劃范文一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。 二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。 xx 年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 xx 年度增長 11.4%.xx 年度預(yù)計可達到 2500 萬-3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 -6000 萬套 .中國市場容量約為 3800萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%.目前格蘭仕

2、在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 xx 年度的產(chǎn)品線 ,公司 xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .xx 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 xx 年下降到 140個左右 ,年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50 個，淘汰率達 60%。xx 年度 LG 受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中

3、國人民的強烈抵日情緒的影響， 市場份額下劃較大。 而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱， 團隊還比較關(guān)于寫銷售工作計劃范文年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx 年度計劃主抓六項工作 : 銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)， 月銷售任務(wù)。 根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店， 完成各個時段的銷售任務(wù)。 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段

4、的實際情況進行） 此項工作不分淡旺季時時主抓。 在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動， 強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A 及代理商進行有效管理及關(guān)系維護， 對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A 及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 xx 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推

5、廣活動，并策劃一些投入成本， 較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。關(guān)于寫銷售工作計劃范文有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 xx 年度的銷售目標， 渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作， 積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)， （根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公

6、司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。 布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx 年 04 月 8 月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動， 靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢， 根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行：第一階段： 8 月 1 日 8 月 30 日 A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40 人左右，進行重點培養(yǎng)。 B、制定相關(guān)的團隊管理制

7、度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資關(guān)于寫銷售工作計劃范文料。第二階段 9 月 1 號-xx 年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)， 配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動， 并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張， 積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員促銷員培訓(xùn)講師促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9 月 1 日-10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10 月 1 日-10 月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11 月

8、 1 日-11 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12 月 1 日-12 月 31 日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。xx 年 1 月 1 日-1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段： xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核， 最后確定定關(guān)于寫銷售工作計劃范文崗定人，

9、保證在3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段： xx 年 3 月 1 日-7 月 31 日第四階段全面啟動整個深圳市場， 主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足， 比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動， 并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照 WBS 法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周