項目前期與營銷的結(jié)合

1、 課程安排： 第一節(jié)：項目前期與營銷概述 第二節(jié)：市場研究 第三節(jié)：投資可行性研究 第四節(jié)：案例分析萬科第五園 第一節(jié)第一節(jié) 項目前期與營銷概述項目前期與營銷概述 前提前提 1 什么是前期和營銷什么是前期和營銷 房地產(chǎn)開發(fā)全過程房地產(chǎn)開發(fā)全過程 選址 調(diào)研、定位、 可行性分析 拿地 產(chǎn)品設(shè)計 建筑施工 后勤配合 包裝 推廣 銷售 后期管理 資金籌劃 房地產(chǎn)利潤實現(xiàn)過程房地產(chǎn)利潤實現(xiàn)過程 銷售 利潤 再次開發(fā) 市場定位、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品設(shè)計 產(chǎn)品施工 產(chǎn)品優(yōu)勢 有效的 營銷組織 什么是項目前期？ 什么是項目營銷？ 項目前期是以為目的，是工作的集合。 項目營銷是指項目已經(jīng)或快要達到預(yù)售標準時，為實現(xiàn)

2、利潤、 回籠資金而開展的一系列工作，包括 正題正題 2 項目前期和營銷的主要內(nèi)容項目前期和營銷的主要內(nèi)容 1.市場調(diào)研市場調(diào)研計劃、二手資料收集、樓盤調(diào)查、城市消 費調(diào)查、購房者心理調(diào)查，撰寫市場調(diào)查報告、后期市場跟蹤 2.市場定位資料規(guī)整分析、項目SWOT分析、投資可行性分析、 項目市場定位 3.產(chǎn)品定位總平規(guī)劃、建筑設(shè)計，包括外立面風格、戶型配比 及設(shè)計、環(huán)藝景觀等，建筑材料、智能化等級 4.產(chǎn)品設(shè)計方案確認和調(diào)整，規(guī)劃報批 5.拿地土地價值評判、拿地手續(xù)辦理、動拆遷 項目前期項目前期 項目營銷項目營銷 1.項目形象定位案名、LOGO、VI系統(tǒng) 2.項目形象包裝工地圍墻、售樓處、陣地廣告、

3、樣板房、樓書、 戶型單片等 3.項目推廣各種媒體推廣，如電視、報紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)、 戶外廣告、公關(guān)活動等 4.項目銷售回款計劃、銷售均價、一房一價表、銷售培訓、銷 售控制、客戶回訪、辦理貸款和交房手續(xù) 提升點提升點 3 項目前期和營銷的結(jié)合項目前期和營銷的結(jié)合 一個比喻一個比喻 房地產(chǎn)房地產(chǎn) 開發(fā)開發(fā) 攻城略攻城略 地地 開發(fā)部開發(fā)部投資部投資部市場部市場部 元帥元帥 市場部市場部產(chǎn)品部產(chǎn)品部策劃部策劃部 軍師、參謀軍師、參謀 工程部工程部財務(wù)部財務(wù)部 糧餉、兵器糧餉、兵器 銷售部銷售部 士兵士兵 項目經(jīng)理項目經(jīng)理 主將主將 總經(jīng)理總經(jīng)理 先鋒先鋒 總經(jīng)理總經(jīng)理 開發(fā)部開發(fā)部投資部投資部市場部市場部 市場部市場部產(chǎn)品部產(chǎn)品部策劃部策劃部 工程部工程部財務(wù)部財務(wù)部 銷售部銷售部 項目經(jīng)理項目經(jīng)理 項目經(jīng)理：協(xié)調(diào)項目各部門之間的工作，負責常務(wù)工作，信息溝通 銷售部：營銷第一線，實現(xiàn)利潤最直接的環(huán)節(jié) 工程部、財務(wù)部：產(chǎn)品的生產(chǎn)部門、資金運營部門 前期：項目營銷是否成功的根基，是技術(shù)性最強的環(huán)節(jié) 總經(jīng)理：戰(zhàn)略支持，全盤把握，決策者 市場部：知己知彼的執(zhí)行者 開發(fā)部：分析情勢，外交家 策劃部、產(chǎn)品部：設(shè)計產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品、樹立形象 真實信息傳遞 全面詮釋 前期前期 銷售銷售 真實信息傳遞 及時反饋 包裝、推廣包裝、推廣 與銷售計劃配