營銷理論與實(shí)踐作業(yè)

1、五種營銷觀念及未被接受的原因機(jī)電學(xué)院 電氣2010-03 孫保根 1、無差異市場營銷觀念：它的觀念表現(xiàn)企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各子市場的特征，而是注重子市場的共性，決定只推出單位一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。在無差呂市場營銷中環(huán)境對此影響不大。優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品的品種、規(guī)格、格式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷等成本費(fèi)用。局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無差異市場營銷時，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。如有一家化工產(chǎn)品單位，為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品，不考慮產(chǎn)品的各子市場的

2、特征，而只注重子市場的共性，只生產(chǎn)出較單一的型號產(chǎn)品。雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn)，但由于較大的子市場競爭日益激烈，而較小的子市場的需求得不到滿足，結(jié)果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來影響，不得不停產(chǎn)，原因就是對市場考慮不周。2、差異市場營銷經(jīng)營觀念：它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要。從環(huán)境影響上看，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢，就會提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感，進(jìn)而提高重復(fù)購買路率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售，通常會使總銷售額增加。但它的局限性在于，會使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場營銷費(fèi)用增加，如九江一家酒

3、廠，為了滿足不同的顧客需要，同時生產(chǎn)出多種的產(chǎn)品，打入不同的市場，從結(jié)果上看，銷售額是有所增加，而且在一定的地域范圍內(nèi)，產(chǎn)品占有優(yōu)勢，進(jìn)而也使重復(fù)購買率提高，但產(chǎn)品要擴(kuò)大地域，不但廣告費(fèi)，而且企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，包括各類費(fèi)用都提高，市場營銷費(fèi)用也增加，反而使經(jīng)濟(jì)效率降低。3、集中市場營銷的經(jīng)營觀念：它的觀念表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量。以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。這種集中市場營銷的環(huán)境為：實(shí)行集中市場營銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè)，由于生產(chǎn)和市場營銷方面實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位。

4、因?yàn)?，如果子市場選擇得多，企業(yè)可先獲得較高的投資收益，它們局限性在于實(shí)行集中市場營銷有較大的風(fēng)險性。因?yàn)槟繕?biāo)市場范圍比較狹窄，一且市場情況突然變壞，企業(yè)可能陷于困境。如一家腳踏車廠商，他發(fā)現(xiàn)某個地區(qū)的產(chǎn)品市場對自己產(chǎn)品的需求十分殷切，并且在同一個市場區(qū)域沒有幾家競爭對手，因此比較容易在這一市場取得有利地位。這樣，企業(yè)如選對了，可以獲得較高的投資收益，如果這個地區(qū)在某一個特定的環(huán)境中，市場臨時突然變壞，企業(yè)就容易陷入困境。象江西生產(chǎn)飛魚自行車廠就是活生生的例子。當(dāng)時剛起步抓住周圍廣大農(nóng)村的市場，風(fēng)險較小，成本也較低，但隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷深入，市場的選擇也越來越大，市場購買力也隨之下降?，F(xiàn)在盡管產(chǎn)量

5、沒有增加，但市場情況已變壞，產(chǎn)品推不出去，積壓很多，企業(yè)陷入困境。4、品牌化經(jīng)營觀念：它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)的市場營銷人員要決定是否給其產(chǎn)品規(guī)定品牌名稱，以它打算用來區(qū)別一個（或一群）賣主和競爭者，它包括品牌名稱、商標(biāo)、所有品牌名稱和所有商標(biāo)都是品牌或品牌的一部分。它的環(huán)境影響主要在于，可使購賣者得到一些利益，諸如：（1）購買者通過品牌可以了解各種產(chǎn)品的質(zhì)量好壞；（2）品牌化有助于購買者提高購物效率。它的局限性主要在會使企業(yè)增加成本費(fèi)用。如現(xiàn)在許多的家電公司為了擴(kuò)大自家的品牌效應(yīng)，在向市場推出自己的VCD產(chǎn)品時，以產(chǎn)品的品牌帶動自己企業(yè)其它的產(chǎn)品，以此影響整個的市場營銷。因此，品牌大戰(zhàn)就導(dǎo)致了廣告

6、的“標(biāo)王”誕生。這樣就必須花很多錢作廣告，大力宣傳其品牌。企業(yè)的成本費(fèi)用就相對提高。5、直接營銷系統(tǒng)的經(jīng)營觀念：它的觀念表現(xiàn)為：產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)程到用戶或最終消費(fèi)者手里，而省去了傳統(tǒng)營銷渠道中的諸多中間環(huán)節(jié)。它的優(yōu)點(diǎn)是：（1）免去層層加價，多次倒手，多次搬運(yùn)等環(huán)節(jié)，有利于降低售價，提高產(chǎn)品競爭能力；（2）生產(chǎn)者與使用者，消費(fèi)者直接接觸，即有利于改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，也便于控制價格；（3）為人們的特殊購物需要提供了可能；（4）返款迅速，加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，對環(huán)境的影響主要為：以眾口相傳的方式產(chǎn)品信息，銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，將廠家的產(chǎn)品信息傳遞到每一個消費(fèi)角落。它們局限性為：直銷的采用

7、只對于扶植中小企業(yè)和處理某些大型企業(yè)的積壓品，對較大的市場是不太適應(yīng)。 原因：1、生產(chǎn)這些知識的大學(xué)和教授各地水平不一；2、各地地理不同，靠近發(fā)達(dá)國家交往的觀念比較新；3、由于中國國家大，觀念的普及需要時間，也就是說還是轉(zhuǎn)型期；4、 市場大，管理雜亂，區(qū)域性強(qiáng)，高低級市場亂。如何看待軟包裝飲料行業(yè)的營銷 一、普通食品包裝 塑料軟包裝業(yè)界習(xí)慣上把休閑食品的包裝統(tǒng)稱為“普通包裝”，這類包裝一般不需要進(jìn)行水煮蒸煮殺菌。其實(shí)普通包裝并不普通，普通食品包裝之中大有文章。所謂的普通包裝只是因?yàn)槠湓诓馁|(zhì)和結(jié)構(gòu)上相對簡單一些而已，絕大多數(shù)都是兩層結(jié)構(gòu)，甚至是單層結(jié)構(gòu)，即片膜（用于面包甜點(diǎn)的點(diǎn)心包裝）。常用材質(zhì)

8、主要有PET、VMPET、KPET、啞光PET、OPP、珠光OPP、啞光OPP、VMOPP、KOP、CPE、乳白PE、CPP和VMCPP等材料，多用于常規(guī)包裝。 BOPA和AL在普通包裝中的運(yùn)用并不多，這兩種材料一般多用于高檔包裝。 我們說普通包裝不普通，其實(shí)指的是普通包裝的衛(wèi)生安全性、印刷的質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定程度。同時還有個別企業(yè)在普通包裝上的個性化要求等等，都會使得普通包裝變得并不普通。例如印刷的層次的清晰豐富和色彩明艷，例如套印的高精度，例如制袋封邊的平整性與強(qiáng)度要求等等，以及例如產(chǎn)品的環(huán)保性能的高低。有個別大型軟包裝企業(yè)在這方面做的很突出，例如印刷油墨應(yīng)該是非苯溶性油墨的環(huán)保型油墨，

9、有水性油墨、醇水性油墨、醇溶性油墨和酯溶油墨等，復(fù)合用的膠水等材料多為水性材料，不在使用甲苯、二甲苯和異丙醇等有毒溶劑物質(zhì)作為生產(chǎn)助劑，堅決做到無苯無酮。這些都是市場上的高端用戶所需求的。 普通食品包裝是軟包裝市場的最大和最主要的市場板塊。其中不僅除了各種各樣的糖果、餅干、蛋糕（派）、膨化食品、油炸食品、速溶食品、蜜餞、干貨和炒貨這些材質(zhì)結(jié)構(gòu)簡單的包裝業(yè)務(wù)之外，還有需要巴氏殺菌水煮的果凍、果凍條、吸吸凍和龜苓膏這些為代表的業(yè)務(wù)。形式上主要有單片膜、卷膜和各種袋型等，這里面還包括了以企鵝袋為代表的封嘴袋。建議目前技術(shù)薄弱的軟包裝生產(chǎn)企業(yè)首先應(yīng)該關(guān)注，并且通過對普通包裝的深刻掌握為依托的進(jìn)行技術(shù)上

10、和管理上的提高。例如果凍蓋膜，要求巴氏殺菌和易撕性等，多為需求透明包裝，但也不乏使用鍍鋁膜。其中龜苓膏的包裝蓋膜要求就更高了，因?yàn)闅⒕鷾囟让黠@高于果凍產(chǎn)品，以及要求蓋膜的遮蓋性要好。這些都導(dǎo)致材料的選擇和具體工藝與果凍蓋膜不一樣。 果凍條的市場從2008年起才快速興起，果凍條是果凍食品的一個有力延伸和分支，據(jù)了解，果凍條自上市以來，銷售表現(xiàn)很不俗。 棒棒糖的市場對包裝材料也有很高的要求，這主要是因?yàn)槭称窂S引進(jìn)了先進(jìn)的包裝設(shè)備所決定的。棒棒糖的包裝形式很特殊，設(shè)備效率極高，對包裝材料也有很個性的要求，例如耐受高溫、摩擦系數(shù)、抗拉伸性能等。 還值得關(guān)注的是，現(xiàn)在以蒙牛為代表的大型乳品集團(tuán)公司正在準(zhǔn)

11、備使用吸吸凍直立袋來盛裝冰淇淋食品，據(jù)悉試樣工作已經(jīng)結(jié)束，隨即可以進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)，已經(jīng)有少量產(chǎn)品開始投放市場，這將是一個巨大的市場。吸吸凍直立袋目前的利潤空間是很不錯的，在出口方面表現(xiàn)旺盛。不僅可以盛裝果凍食品，還可以盛裝酸奶和冰淇淋等食品。 另外，普通包裝市場里的奶粉包裝也是一個不錯的市場，但是除了對包裝物的環(huán)保性等質(zhì)量上也有很高的要求之外，以及對供應(yīng)商的選擇比較嚴(yán)格，一般要求的供應(yīng)商的硬件條件、設(shè)備條件、生產(chǎn)環(huán)境、管理能力和資質(zhì)認(rèn)證有很高要求。 二、農(nóng)產(chǎn)品包裝（農(nóng)產(chǎn)品、肉制品和水產(chǎn)品包裝） 農(nóng)產(chǎn)品包裝（農(nóng)產(chǎn)品、肉制品和水產(chǎn)品包裝）是干復(fù)型軟包裝附加值最高的一個市場板塊。同時也是頗具挑戰(zhàn)性的一

12、個市場，這是因?yàn)?，每一只塑料軟包裝都要和被包裝的產(chǎn)品經(jīng)歷水煮或蒸煮的高溫殺菌過程，以及大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)品主要是出口產(chǎn)品。在這個環(huán)節(jié)上，塑料軟包裝制品里幾乎任何潛藏的質(zhì)量與技術(shù)問題，甚至是管理問題都會在這個環(huán)節(jié)被暴露出來。例如發(fā)生油墨遷移的現(xiàn)象和變色屢見不鮮，例如發(fā)生了脫層和層間發(fā)白（霧化）等故障也是經(jīng)常性的，例如發(fā)生了翹邊或卷邊等，例如耐跌落性能很差，例如由于抽真空后所形成的褶皺處易發(fā)生微觀的斷裂現(xiàn)象也是時有發(fā)生、再有的就是環(huán)保性能了、甚至還有企業(yè)由于對材料的不熟悉而使用了國際上已經(jīng)明令禁止的非環(huán)保型的復(fù)合膠黏劑、以及溶劑殘留控制精度的問題。這些都務(wù)必引起從業(yè)者們充分的重視。 農(nóng)產(chǎn)品深加工

13、包裝袋市場除了對高阻隔指標(biāo)的要求特點(diǎn)之外，還有如下較突出的特點(diǎn)；多為出口深加工產(chǎn)品，環(huán)保性能，清潔程度高，高溫殺菌后能繼續(xù)保持柔軟，透明度，印刷精度高，封邊質(zhì)量高，而且客戶的大小規(guī)格變化比較多，印刷圖案變化大，實(shí)物圖案居多，金墨使用比較多等等，以及交貨期要求快，每訂單的單量不會很大，季節(jié)性較強(qiáng)等。 主要有以下種類在大量使用塑料軟包裝；甜玉米、水煮筍、食用菌、蕎頭、生姜、蓮藕、徽菜、牛蒡、蕨菜、原味榨菜、地瓜（甘薯）、板栗、山野菜等，以及辣椒醬、甜辣醬和濃縮湯汁等，另外還有蘋果、梨、櫻桃、桃子、柑橘等產(chǎn)品。（請見下圖：2008年我國對日本國農(nóng)產(chǎn)品出口分品種情況資料來源：商務(wù)部2008年日本扣留我

14、國食品分析報告） 根據(jù)殺菌溫度的不同大致可以將包裝物分為兩類；水煮和蒸煮。根據(jù)材質(zhì)結(jié)構(gòu)和使用溫度大致可以分為三類；普通水煮（蒸煮）袋、高阻隔水煮（蒸煮）袋和鋁箔水煮（蒸煮）袋。袋型多為三邊封，但是其中也不乏直立袋袋型，以及耐高溫蒸煮型拉鏈直立袋和大規(guī)格的三邊封袋，例如5kg或6kg裝的大袋。 肉制品則多為蒸煮袋，采用小包裝時則多用鋁箔型蒸煮袋。 水產(chǎn)品和海產(chǎn)品一般多為冷藏袋和速凍袋，也有少部分熟食品使用真空蒸煮袋。 以甜玉米為代表的超高阻隔耐高溫蒸煮真空透明包裝袋，應(yīng)該說是技術(shù)含量最高的農(nóng)產(chǎn)品包裝袋了，要求不僅透明、超高阻隔和耐蒸煮，而且要求袋子在蒸煮后依然保持柔軟性（可保證抽真空后所形成的折

15、角、以及在物流過程中不易發(fā)生破包或漏包事故）。甜玉米因?yàn)閷ρ鯓O其敏感，極易發(fā)生因?yàn)橥秆踝兩馁|(zhì)量事故，對包裝袋要求很高。早年多為直接進(jìn)口，近幾年食品加工企業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)尋求供應(yīng)商了。材質(zhì)結(jié)構(gòu)其中的高阻隔材料一般選用日本進(jìn)口的透明超高阻隔材料，例如透明鍍鋁和透明鍍硅材料。透氧率一般要求蒸煮后不大于0.5ml/m2/24h，也有更高要求的，要求是不得大于0.1ml/m2/24h。其中以透明鍍硅材料較好，蒸煮后的穩(wěn)定性和柔軟性能方面更好更穩(wěn)定。盡管價格較高，現(xiàn)已經(jīng)成為了甜玉米真空蒸煮袋的主流選擇。但這些高端材料的阻隔性能從低至高的品種很雜，價格昂貴，不少于5元/m2，對其的印刷和復(fù)合難度極高，需要較高

16、的工藝技術(shù)來支持。 水煮筍、蓮藕、徽菜、牛蒡、蕨菜和山野菜等產(chǎn)品多為水煮殺菌工藝。使用的包裝材料多為透明型耐水煮高阻隔包裝袋，根據(jù)內(nèi)容物的份量大小一般分為兩層結(jié)構(gòu)（KPA/PE）和三層結(jié)構(gòu)（PET/KPA/PE）。其中的高阻隔KPA材料，從去年起，國內(nèi)多家大型出口加工企業(yè)已經(jīng)都收到國外合作伙伴的函件，其中已經(jīng)明確要求不得再使用K材料用于產(chǎn)品包裝，主要是K材料中PVDC的氯成分環(huán)保性問題所致。替代材料是來自于日本進(jìn)口的高新塑料包裝材料。 食用菌是我國的出口量最大的農(nóng)產(chǎn)品之一。絕多數(shù)使用透明包裝，只有少部分使用了鋁箔材質(zhì)結(jié)構(gòu)的包裝。有水煮也有蒸煮。發(fā)展至今，由于蒸煮的殺菌效果更徹底，目前已多為蒸煮

17、殺菌工藝的產(chǎn)品，使用的材質(zhì)結(jié)構(gòu)也是透明超高阻隔材料。出口歐美國家的產(chǎn)品有部分使用的是鋁箔包裝袋。 蕎頭等產(chǎn)品一般使用普通水煮袋，材質(zhì)結(jié)構(gòu)多為兩層，一般不要求高阻隔。 板栗使用的工藝較為特別，使用的是充氮?dú)獾陌b形式，目的是為了保護(hù)板栗，避免抽真空形成的壓力將食品被擠壓粉碎。主要使用鋁箔型直立蒸煮袋，結(jié)構(gòu)多為四層，三層結(jié)構(gòu)的比較少見，個別的還是用內(nèi)外袋的分包裝形式，即外袋不參與蒸煮殺菌過程，只有內(nèi)袋才經(jīng)受高溫蒸煮殺菌。 水果的罐頭軟包裝是一個正在開發(fā)的市場。由于水果制成罐頭食品之后的顏色和品相極富于展現(xiàn)和誘惑性，因此，為了推出新的包裝形式和降低運(yùn)費(fèi)等因素的考慮，多家企業(yè)正在嘗試使用超高阻隔材料進(jìn)

18、行包裝，常見的水果罐頭殺菌工藝多為水煮工藝。除了阻隔性能必須要滿足被包裝的產(chǎn)品要求之外，還要注意的是，一般水果罐頭大多使用大包裝袋，例如要求有3kg裝或5kg裝，甚至更大重量的包裝，這種大包裝袋一定要特別注意耐跌落的性能。 肉制品分為熟食和冷凍兩大類。熟食類多使用透明耐蒸煮袋（也有個別使用鋁箔袋），其中又分為高阻隔與非高阻隔，高阻隔型的多用于出口包裝，而且內(nèi)容物的凈重比較大，袋子尺寸也相應(yīng)比較大。冷凍類除了透明包裝，也有使用鍍鋁膜包裝。 海產(chǎn)品的包裝主要是冷凍包裝袋。除了PE筒膜的低檔包裝袋之外，還有例如廣東、廣西、福建、浙江、江蘇、山東、天津和遼寧沿海地區(qū)的高檔出口海鮮速凍包裝，市場廣闊。

19、面點(diǎn)和肉丸類冷藏包裝。受08年日本“毒餃子”的深刻影響，國家現(xiàn)在對于這個板塊市場的包裝物管理極為嚴(yán)格，除了對包裝袋本身品質(zhì)，以及供應(yīng)商的資質(zhì)認(rèn)證之外，還增加了電子監(jiān)管碼的要求。 三、洗滌劑包裝 這里談的洗滌劑包裝指的是用于包裝洗手液、衣物柔順劑、衣物洗滌劑、木地板潔霜（劑）等，也還包括了焗油膏等諸多日化類液態(tài)產(chǎn)品的包裝袋。 洗滌劑包裝袋根據(jù)市場，主要有塑料瓶和軟包裝直立袋。就軟包裝袋來看，目前除了促銷用的試用包裝之外，其余的都是直立袋。目前國內(nèi)市場主流的一般多為1000ml裝的直立袋。洗滌劑直立袋除了要求印刷精美之外，還要求要有很好的抗?jié)B透和耐跌落性能，尤其耐跌落性能，每個廠家都很高度關(guān)注。袋

20、型上除了普通直立袋，還有異型直立袋、附提把型直立袋，以及封嘴型直立袋。 需要強(qiáng)調(diào)的是，洗滌劑包裝市場正在升級包裝，方向有兩個；一是內(nèi)容物凈重的增加，從最初的300ml、500ml裝到1000ml裝，再到目前2000ml裝。由于凈含量達(dá)到2000ml之后，耐跌落性能就成了巨大的挑戰(zhàn)，很多軟包裝企業(yè)在技術(shù)上根本無法滿足市場的需求。因?yàn)檐洶b直立袋在庫存方面和耐跌落性能上都要優(yōu)于塑料瓶，因此軟包裝直立袋在洗滌劑包裝市場份額一直在明顯增長。 四、其他包裝 方便食品，主要指的是目前正在興起的微波米飯、自熱米飯和自熟米飯食品，該板塊的市場經(jīng)過前幾年的低迷盤整，目前發(fā)展正在快速，由于市場前景預(yù)期比較好，資本

21、正在快速進(jìn)入。軟包裝在這個市場主要提供的是普通耐高溫蒸煮蓋膜、高阻隔耐高溫蒸煮蓋膜，以及菜肴包裝的耐高溫蒸煮鋁箔袋。 寵物口糧包裝（狗糧和貓糧為主）。寵物口糧的包裝除了小包裝直立拉鏈袋（1.5kg裝和2kg裝）之外，主要就是大包裝了，大包裝多為7kg裝和10kg裝。大包裝對于軟包裝廠的設(shè)備有較高要求，尤其是制袋機(jī)的寬度和性能等。 其他包裝還有很多，例如以精裝大米袋為代表的承重包裝袋，還有例如面膜包裝鋁箔袋、還有例如液體農(nóng)藥袋，以及例如有封裝有單向排氣閥的咖啡袋，更有例如衛(wèi)生用品，以及例如抗靜電（屏蔽型）電子產(chǎn)品包裝袋，例如工業(yè)用包裝袋，例如家紡用包裝袋，以及還有很重要的醫(yī)藥包裝等等。以及擠出式

22、復(fù)合和無溶劑復(fù)合的運(yùn)用，都是具有頗多精彩亮點(diǎn)的技術(shù)市場板塊。本文就不再一一贅述了。 事實(shí)上，市場并非總是一成不變的，市場總是可以不斷被創(chuàng)造出來的。塑料軟包裝市場也是如此，除了既有的市場，我們還可以開拓新的市場。例如寵物口糧的包裝，最近，本人就曾成功的引導(dǎo)了某寵物口糧制造商接受了一款6.5kg裝的超大直立封嘴袋的包裝形式，這在寵物口糧市場上是絕無僅有的。以及還成功推薦用戶接受了水果罐頭透明超高阻隔水煮包裝袋，以及還有啤酒的超高阻隔透明特種直立封嘴袋（目前已在試樣階段）等等。這樣的例子還有許多許多，但是，這一切絕不是僅僅因個人的努力所可以實(shí)現(xiàn)的，更多的是依托企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和團(tuán)隊(duì)力量來實(shí)現(xiàn)的。 長期

23、以來，尤其是液態(tài)食品或產(chǎn)品使用的直立袋這一塊。從過去兩年所參加的包裝展來看，在包裝設(shè)備這一塊，直立袋的灌裝設(shè)備異軍突起，發(fā)展很快，不僅是吸吸凍直立袋的灌裝設(shè)備，還有洗滌劑等的灌裝設(shè)備。都已經(jīng)成為了包裝設(shè)備展上的主流題材。直立袋的包裝形式不僅新穎和方便，更重要的是在貨架上具有很強(qiáng)的展示性?？梢灶A(yù)見，直立袋的包裝形式將在今后的包裝市場份額中有明顯增長。建議軟包裝企業(yè)給予足夠重視，爭取在這個即將興起的市場上取得好成績。 傳統(tǒng)的廉價，已經(jīng)不再是競爭優(yōu)勢了。甚至傳統(tǒng)的質(zhì)優(yōu)價廉，優(yōu)勢也正在不斷的被削減弱化。企業(yè)只有做好了技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，才可能在下一個競爭中勝出。 軟包裝企業(yè)只有真正提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，通過技術(shù)的提高、硬件的完善、觀念的轉(zhuǎn)變、機(jī)制的優(yōu)化等措施的綜合提高來真正的打造自身的核心競爭力，并且積極轉(zhuǎn)變觀念，真正的以市場和以客戶為中心，才可以進(jìn)行有效的差異化競爭，以及積極利用和運(yùn)用資本運(yùn)作的力量，才可以毫無畏懼的應(yīng)對這場已經(jīng)到來的洗牌時代，也才可以充分利用目前的時機(jī)迅速占據(jù)市場占據(jù)資源，并且牢牢掌握著“話語權(quán)”和“定價權(quán)”。 從社會管理角度對中國汽車工業(yè)的分析隨著我國居民消費(fèi)能力的提升和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，人均汽車保有量快速增長，我國正在向汽車社會高速邁進(jìn)。汽車產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展的同時也引起了相關(guān)產(chǎn)業(yè)甚至相關(guān)社會領(lǐng)域的變革，這一系列問題已經(jīng)引起了業(yè)