Selected業(yè)績協(xié)議書及任職協(xié)議書x

1、Useful Documents 營銷類人員業(yè)績協(xié)議書 姓名： 員工編號： 崗位名稱： 所屬平臺： 業(yè)務部 : 二級部門： 一、年度績效考核： （一）數(shù)量指標（關(guān)鍵業(yè)績指標達成率 % ）： 關(guān)鍵業(yè)績指標 權(quán)重 關(guān)鍵業(yè)績指標 1 ： 指標名稱： % 指標值： （萬元） % 關(guān)鍵業(yè)績指標 2 ： 指標名稱： 指標值： （萬元） 名詞解釋： 1 、關(guān)鍵業(yè)績指標： 根據(jù)公司的業(yè)務流程分解得出的衡量績效的量化管理指標， 是用于評 估被考核人績效的量化標準體系。銷售人員關(guān)鍵業(yè)績指標主要有收入、回款或毛利， 增值類、客戶類人員關(guān)鍵業(yè)績指標主要有凈利、毛利，產(chǎn)品類人員關(guān)鍵業(yè)績指標主要 有凈利、投資回報率。 2

2、、收入：本人主導銷售的未稅收入總金額。 3、毛利：銷售收入總額減去產(chǎn)品成本、營業(yè)稅費等。 4 、凈利：毛利減去各項計提金額、各項準備金計提等。 5 、投資回報率：凈利 / 平均資金占用 100%。 統(tǒng)計計算規(guī)則： 1 、關(guān)鍵業(yè)績指標完成率 n（月度考核） = 月度實際完成月度預算指標； Useful Documents Useful Documents 關(guān)鍵業(yè)績指標完成率 n（季度考核） = 季度累計實際完成季度累計預算指標； 關(guān)鍵業(yè)績指標完成率 = （關(guān)鍵業(yè)績指標完成率 n 權(quán)重）； 2 、月度的關(guān)鍵業(yè)績指標完成率最高為 100% （超過 100% ，按 100% 計算）；季度考核 人員過程

3、中關(guān)鍵業(yè)績指標完成率最高 120% （超過 120% ，按 120% 計算）； 3、 超額部分是否支付超額獎勵以及具體支付辦法， 由事業(yè)部總經(jīng)理擬定發(fā)放方案， 后報 DMT 集團人力資源部審批通過后執(zhí)行； （二）質(zhì)量指標（ API ）： 1、經(jīng)理級以上干部 API 考核中原則上必須涉及本部重點工作 （詳細可參考本部年度規(guī)劃 ） 中的一項。其中，考核一項的權(quán)重不少于 30% ；考核兩項的，權(quán)重之和不低于 40% ； 考核三項的，權(quán)重之和不低于 50% ； 2 、對于增值類及銷售類員工的關(guān)鍵業(yè)績指標，鼓勵增加考核毛利或凈利； 3 、主要風險指標遵從風險管理部的規(guī)定，合計權(quán)重不低于 30% 。實際得

4、分計算參考標 準如下： 風險指標 考核標準 存貨周轉(zhuǎn)：指在一個財務 周期內(nèi)，存貨周轉(zhuǎn)的天數(shù)。 1、 計算公式 =平均存貨金額 /收入金額 R 期間天數(shù) 2、 實際值等于目標值得 100 分 3、實際值每降低或增加 1 天，增加或減少 5 分 4 、 最高分 120 分，最低分為 0 分 應收周轉(zhuǎn)：指公司從產(chǎn)品 銷售到獲得客戶付款所需 要的天數(shù)。 1、 計算公式=應收金額 /銷售收入凈額 R期間天數(shù) 2、 實際值等于目標值得 100 分 3、實際值每降低或增加 1 天，增加或減少 5 分 4 、 最高分 120 分，最低分為 0 分 削價準備金：為了彌補庫 存商品可能發(fā)生的計提損 1 、實際值等

5、于目標值，得 100 分 . 2 、實際值每減少 1 萬，加 1 分，最高 120 分 Useful Documents Useful Documents 失而提取的準備金 3 、實際值每增加 1 萬,減 1 分,增加 30 萬（含）以上，得 0 分 壞賬準備金：為了彌補帳 款回收過程中可能發(fā)生的 損失而提取的準備金 1 、實際值等于目標值，得 100 分 . 2 、實際值每減少 1 萬，加 1 分，最高 120 分 3 、實際值每增加 1 萬,減 1 分,增加 30 萬（含）以上，得 0 分 超期比：超期欠款占欠款 總額的比例 1、計算公式=超期欠款總額/欠款總額 R100% 2、實際值等于

6、目標值 ,得 100 分 3、實際值每小于目標值 1%，加10分,最高120 分 4、實際值每大于目標值 1%,減 10分 5 、 若有壞帳 ,得 0 分. 二、年薪支付及計算 1 、職位年薪（年薪包） ：新財年職位年薪有變化的以上級與本人書面確認的金額為準。 未變化的，以上財年為準（具體可見 DCone 網(wǎng)站 ESS系統(tǒng)每月薪金報表） 。新入職員工 以錄用通知書中的金額為準。 財年中若任務或工作內(nèi)容有變動，以變動后部門負責人與本人確認的年薪為準。 職位年薪定義：員工 100% 完成全年各項任務指標所應領(lǐng)取的年薪。 2、職位年薪分為固定年薪和浮動年薪兩部分： 固定年薪=職位年薪60%，分12月

7、發(fā)放（即每月支付的崗位工資） 。 浮動年薪=職位年薪業(yè)務進度 （關(guān)鍵業(yè)績指標完成率 API 得分）已發(fā)放年薪 （具體計算可參見下列具體計算公式及表格） 月度的考核浮動工資計算公式： 月浮動 職位年薪1/12 （月關(guān)鍵業(yè)績指標完成率月 API 分 ）當月支付的固定年 薪 季度的考核浮動工資浮動年薪計算公式和支付方式： Useful Documents Useful Documents 時段 浮動支付 Q1 每月浮動支付 0 Q2 每月浮動支付 =職位年薪考核進度 Q1 關(guān)鍵指標完成率 API分第 1季度 已支付的固定年薪 3 Q3 每月浮動支付 =職位年薪考核進度 Q2 關(guān)鍵指標完成率 API分

8、前 2季度 已支付年薪總額 3 Q4 每月浮動支付 =職位年薪考核進度 Q3 關(guān)鍵指標完成率 API分前 3季度 已支付年薪總額 3 下財 年終浮動支付 = 職位年薪考核進度全年關(guān)鍵指標完成率 API 分全年已 年 支付年薪總額 Q1 分月發(fā)放 3、浮動年薪支付規(guī)定 1 ）按照上述規(guī)則計算出的浮動工資小于 0 時，當期浮動支付按 0 計。 2 ）當季度無 API 得分或無關(guān)鍵業(yè)績指標完成率得分的，浮動支付將延緩至下季度 發(fā)放。 3）當季度的關(guān)鍵業(yè)績指標完成率 RAPI 分數(shù)%后低于 60% 的，浮動年薪為 0。 三、其它說明 以上為與員工正常業(yè)績相關(guān)的年薪核定與發(fā)放規(guī)則， 在執(zhí)行上述規(guī)則的同時

9、， 員工必 須遵循公司關(guān)于日?？记诳劭罴敖?jīng)營、財務、風險管理等方面的規(guī)定。凡按照此類規(guī)定 扣發(fā)的款項將從年薪中直接扣除。 當過程中因業(yè)務變動導致員工職責內(nèi)容及年度目標發(fā)生變動時， 雙方可協(xié)商簽訂新的 年薪業(yè)績協(xié)議書，簽訂日期以雙方確認的日期為準。不能完成業(yè)績的人員，即不勝任工 作，公司有權(quán)利給予降職降薪的處理。 除非另有約定，員工在某一考核期內(nèi)離職的，該考核期對應的浮動年薪不再核算和 支付（例如：員工在 Q2離職，則其原應于 Q3 按月支付的浮動年薪取消） Useful Documents Useful Documents 本協(xié)議書簽署一式二份，員工本人保管一份，人力資源部保管一份。 本協(xié)議書

10、適用于 20RR 財年（自 20RR 年 4 月 1 日至 20RR 年 3 月 31 日）員工在職 期間。 平臺或部門總經(jīng)理 / 授權(quán)人簽字：員工本人簽字： （蓋章） 年 月 日 年 月 日 Useful Documents Useful Documents 特別提示 為維護乙方合法權(quán)益，在乙方簽署本協(xié)議之前，請仔細閱讀以下內(nèi)容。 1、乙方已經(jīng)認真審閱本協(xié)議所有條款，并已經(jīng)充分理解其含義及法律后果。 2、本協(xié)議簽署前，乙方有權(quán)對本協(xié)議提出修改。本協(xié)議簽署后，乙方必須按照本協(xié)議約 定主動履行義務。 任職協(xié)議書 甲方： （神州數(shù)碼） 乙方： 乙方于 年 月 日被甲方錄用，崗位是 。乙方已與甲方簽

11、署 業(yè)績協(xié)議書。 乙方在職期間，將遵守國家法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，忠于職守，廉 潔自律。具體做到以下幾點： 1、在銷售過程中及時了解客戶風險信息，如發(fā)現(xiàn)客戶面臨經(jīng)營危機、重大變化等可 能影響甲方回款風險的情況，將立即以書面形式向甲方報告； 2、按甲方要求在規(guī)定期限內(nèi)回收所負責的相關(guān)交易單據(jù)原件（包括但不限于訂單、 合同、主數(shù)據(jù)、認證、委托函、簽收單、對賬單、擔保函 ）； 3、履行擔保函面簽工作。即：在擔保合同或擔保函等文件簽訂時確保在現(xiàn)場， 保證上面的簽字或蓋章是擔保人本人所為，以及所收回的房產(chǎn)復印件等資料與原 件核對無誤； 4、依據(jù)甲方應收賬款催收管理規(guī)定履行對應的欠款跟蹤與催收

12、職責； 5 、 不偽造或變造任何單據(jù)或合同； 6、不偽造或冒充他人簽字或?qū)徟?7、不私刻、偽造、變造公司或其他公司印章，以及從事其他弄虛作假行為； 8、不出現(xiàn)未經(jīng)公司同意私自對外承諾返款或賬期等損害公司利益的行為。 乙方如未履行或違反上述要求，即為嚴重違反甲方的規(guī)章制度。乙方同意甲方給予 Useful Documents Useful Documents 如下處分： 1、工薪處罰 情形 對應工薪處罰 補充追究 單據(jù)瑕疵或缺失 （即上述第 2 項） 扣減年度浮動工薪 20% 。 實際損失小于年度浮動工 薪 20% 的可以按實際損失 對浮動工薪進行扣減 不履行擔保函面簽工作 （即上述第 3 項）

13、 扣減年度浮動工薪 100% 甲方可解除勞動合同，并對造 成的實際損失追究賠償責任 提供虛假印章、提供虛假 合同等弄虛作假行為（即 上述第 5 、6 、7 項） 扣減年度浮動工薪 100% 甲方可解除勞動合同，并依據(jù) 相關(guān)法律移交司法機關(guān)處理， 同時對造成的經(jīng)濟利益損失追 究乙方賠償責任 知情不報或虛報實情以 及私自承諾等損害公司 利益的行為（即上述第 1、 8 項行為） 未造成損失 :對應扣減年度 浮動工薪 50% 造成損失 :對應扣減年度浮 動工薪 50%-100% 甲方可解除勞動合同；如存在 經(jīng)濟問題的移交司法機關(guān)處 理，同時對造成的經(jīng)濟利益損 失追究賠償責任 欠款催收 （即上述第 4 項行為） 超期 31-180 天 按對應逾期 30 天以上欠款 的同期銀行貸款利息的 2 倍計算。如按銀行利息計算 的賠償額超過乙方當月固 定工薪的 10% ，則按乙方 當月固定工薪的 10% 進行 扣減，直至欠款收回。 （對 Useful Documents 7 Useful Documents 應扣減當月固定工薪） 超期 180 天以上（對應浮 動工