團(tuán)購銷售工作總結(jié)

1、團(tuán)購銷售工作總結(jié)團(tuán)購銷售工作總結(jié)這里給大家。篇一：團(tuán)購銷售工作總 結(jié)篇一：20XX年度上半年團(tuán)購部工作總結(jié)工作總結(jié)12年度已經(jīng)過去一半，在此給自己的工作做一個(gè)小結(jié)。這期 間我走訪了淮南市大通區(qū)政府、淮南市山南新區(qū)國(guó)土局、淮南市 首創(chuàng)水務(wù)公司、中化三建集團(tuán)、淮南市平牙電廠、淮南市水利局 等多家單位。增加了淮南四中，淮南潘集供電公司，電建一公 司，潘一煤礦，淮礦物流等多家業(yè)務(wù)單位。近半年來個(gè)人實(shí)現(xiàn)銷 售450萬，其中，購物卡銷售260萬，百貨商品團(tuán)購銷售170 萬，家電商品團(tuán)購銷售20萬。為公司完成銷售指標(biāo)貢獻(xiàn)我的一份 力量。通過近半年對(duì)各個(gè)單位的走訪和溝通，發(fā)現(xiàn)了一些團(tuán)購工 作中的一些問題：1拜

2、訪客戶無計(jì)劃性、目標(biāo)性導(dǎo)致效率較低，雖然現(xiàn)在掌握 的業(yè)務(wù)單位面很廣，涉及政府機(jī)關(guān)及各個(gè)行業(yè)，但針對(duì)某個(gè)行業(yè) 的滲透效果不是太好，比如房地產(chǎn)、通信行業(yè)、幾大電廠、礦務(wù) 局系統(tǒng)等。2. 過于重視購物卡的銷售，忽視了商品團(tuán)購銷售。購物卡銷 售固然重要，但商品團(tuán)購銷售也不可輕視，對(duì)我商場(chǎng)不僅是提高 了銷售，最全面的也是一種無形的宣傳。3. 公司員工對(duì)團(tuán)購工作的積極性沒有完全調(diào)動(dòng)起來，這是我 們公司的一個(gè)決策短板，每個(gè)員工都會(huì)有一定重要的社會(huì)關(guān)系， 如果每個(gè)員工能發(fā)展一個(gè)業(yè)務(wù)單位，那產(chǎn)生的效益都是非?？捎^ 的。綜上所訴的幾個(gè)問題，在以后的工作中要作為工作重點(diǎn)，我 準(zhǔn)備按以下辦法解決，但也需要公司領(lǐng)導(dǎo)給與

3、支持：1. 有計(jì)劃性以點(diǎn)帶面的拜訪單位領(lǐng)導(dǎo)，先是搜集業(yè)務(wù)單位資 料，然后針對(duì)性的拜訪房地產(chǎn)行業(yè)單位、通信行業(yè)單位、市區(qū)幾 大礦各采購部門以及幾大電廠，中間有需要拜訪的單位可抽空順 帶拜訪。2. 加強(qiáng)老業(yè)務(wù)單位工會(huì)或后勤部門回訪及溝通，不能讓其流 失;對(duì)新業(yè)務(wù)單位加快拜訪工會(huì)及后勤部門，多溝通多聯(lián)系，爭(zhēng)取 更多的采購份額。3調(diào)動(dòng)員工積極性，讓所有的員工參與進(jìn)來，目前我們的獎(jiǎng)懲 政策實(shí)施的不是太好，前期我們動(dòng)員還是有了一定的效果，但由 于獎(jiǎng)勵(lì)政策不能及時(shí)兌現(xiàn)，員工的積極性快消磨殆盡了。我們要 調(diào)動(dòng)員工的積極性，前提條件是獎(jiǎng)懲政策要實(shí)施到位，不能失信 于員工。公司還可以任命一部分對(duì)團(tuán)購感興趣的導(dǎo)購員

4、為團(tuán)購專 員，利用業(yè)余時(shí)間做一些有關(guān)團(tuán)購的拜訪工作，加快拜訪進(jìn)度與 速度，我認(rèn)為肯定能拓展我們的業(yè)務(wù)單位，而且產(chǎn)生一定的效 益，還有出類拔萃者可以調(diào)到團(tuán)購部來工作，以后團(tuán)購部的發(fā)展 肯定需要人才啊。通過近半年來對(duì)團(tuán)購工作的觀察和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，范文寫作購物 卡的銷售11年度上半年銷售2822萬，12年度上半年銷售3300 萬，同比增長(zhǎng)16.97%,可以看出增長(zhǎng)速度較前兩個(gè)年度明顯放 緩，下半年的銷售壓力很大，以后的工作還是坎坷而艱難的，但 我會(huì)頂住壓（轉(zhuǎn)載于：在點(diǎn)網(wǎng)：團(tuán)購銷售工作總結(jié)）力盡我所能把 團(tuán)購工作做好，希望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督指導(dǎo)。團(tuán)購部：王體瑞20XX. 6. 4篇二：20XX年度團(tuán)購部工作總結(jié)

5、與20XX年工作計(jì) 劃20XX年度團(tuán)購部工作總結(jié)與20XX年工作計(jì)劃年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。 沉思回顧，在得意屋這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí) 了更多的知識(shí)，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通 過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一 年，我的成長(zhǎng)來自得意屋這個(gè)大家庭，為得意屋明年更好的發(fā)展 盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。在整個(gè)20XX年度期間我走訪了 招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等贛州市 內(nèi)多家銀行及贛州市中心血站、居龍?zhí)端姀S、贛州市水務(wù)局等 眾多行政事業(yè)單位。其中成為招商銀行贛州分行特約商戶，另外 每個(gè)月都會(huì)送

6、店內(nèi)dm促銷海報(bào)至各大單位辦公室，反應(yīng)良好。20XX年度個(gè)人實(shí)現(xiàn)銷售萬元，商品團(tuán)購銷售萬元，通過今年 對(duì)各個(gè)單位的走訪和溝通以及中秋團(tuán)購工作的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了一些團(tuán)購工作中的問題：一、拜訪客戶無計(jì)劃性、目標(biāo)性導(dǎo)致效率較低，雖然現(xiàn)在掌 握的業(yè)務(wù)單位面很廣，涉及政府機(jī)關(guān)及各個(gè)行業(yè)，但針對(duì)某個(gè)行 業(yè)的滲透效果不是太好，精品比如房地產(chǎn)、通信行業(yè)、電廠、各 大醫(yī)院、礦務(wù)局系統(tǒng)等。二、重視實(shí)物的銷售，實(shí)物銷售固然重要，但購物券銷售也 不可輕視，只要購物券的面鋪得夠廣，對(duì)我賣場(chǎng)不僅是提高了銷 售，也是一種無形的宣傳。三、人員配備不齊，現(xiàn)講究團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。今年銷售業(yè)績(jī)的預(yù)期目標(biāo)是：團(tuán)購大客戶新增10個(gè)以上；每 月銷售

7、量遞增20%左右；年中銷量目標(biāo)10萬元左右；全年銷量力 爭(zhēng)90萬元左右；個(gè)人綜合素質(zhì)全面改善。這里要著重說明，提出 每月銷售量遞增20%左右，主要是強(qiáng)調(diào)好字當(dāng)頭，引導(dǎo)各方面工作 重點(diǎn)放到轉(zhuǎn)變工作思路方式、調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)、提高銷售業(yè)績(jī)上 來。提出年中銷量目標(biāo)10萬元，綜合考慮了去年業(yè)績(jī)的翹尾因 素、個(gè)人業(yè)務(wù)能力的承受能力、以及春節(jié)過后市場(chǎng)低迷的傳導(dǎo)效 應(yīng)，并為個(gè)人工作思路改革和其他不確定因素留一定空間。今年重點(diǎn)抓好幾個(gè)方面工作：（一）提高宏觀銷售戰(zhàn)略水平，保持信心斗志平穩(wěn)昂揚(yáng)不泄我會(huì)繼續(xù)實(shí)行積極的工作思路政策和適度寬松的吸收他人思 想實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)政策，保持工作計(jì)劃的連續(xù)性和可實(shí)滋性，根據(jù)新形 勢(shì)新情況

8、不斷提高工作計(jì)劃的針對(duì)性和靈活性，把握好工作計(jì)劃 實(shí)施的力度、范文TOP 100節(jié)奏和重點(diǎn)。處理好保持業(yè)績(jī)平穩(wěn)較快 發(fā)展和調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)的關(guān)系。（二）轉(zhuǎn)變工作思路方式刻不容緩。我要大力推動(dòng)我的工作 進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、信心內(nèi)生增長(zhǎng)的發(fā)展軌道。一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客 戶的感情升華。三是加大發(fā)展渠道客戶的力度。（三）打好團(tuán)購工作的攻堅(jiān)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)一要我現(xiàn)有的幾個(gè)大客戶為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)有關(guān)他們各方面 信息的采集，提高對(duì)他們的認(rèn)識(shí)程度，形成對(duì)各個(gè)客戶了如指掌 的有利局面。二要加強(qiáng)新的大客戶開發(fā)力度。我只有開發(fā)出更多的客戶才 能在團(tuán)購銷售的道路上持續(xù)發(fā)展。三要積極適應(yīng)市場(chǎng)各方面信息

9、變化。積極參與各個(gè)渠道的工作，推動(dòng)知識(shí)面取得新的拓寬。（四）促進(jìn)自我與客戶的感情得到時(shí)常交流，千方百計(jì)尋找 與客戶的接觸條件。我所要做的一切都是要讓客戶對(duì)我們的工作更滿意、更享 受、更認(rèn)同，讓公司的業(yè)績(jī)更上一層樓，以盡我的微薄之力。（五）挑選商品每月在賣場(chǎng)做大宗團(tuán)購，8 15人參與為團(tuán) 購，目的是讓更多的老客戶帶親朋好友一起來得意屋消費(fèi)。（六）銷售目標(biāo)：90萬，購物券40萬，實(shí)物銷售50萬團(tuán)購部：曾紅梅20XX年11月21日篇三：團(tuán)購工作總結(jié)年度個(gè)人述職報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)將本人20XX年的工作情況作一簡(jiǎn)單匯報(bào)，請(qǐng)大家批評(píng)指 正。一、工作職責(zé)我的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)商場(chǎng)的團(tuán)體購物銷售工作。二、工

10、作職責(zé)執(zhí)行情況一年來，本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)、各位同仁的支持配合 和團(tuán)購部全體員工的通力協(xié)作下，較好地履行了自己的工作職 責(zé)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。1、年初，制定了二。九年團(tuán)購部工作計(jì)劃。思想?yún)R報(bào)專題 同時(shí)備用一本工作記錄簿、客戶資料簿以及記事簿，以便于在工 作中做到日清日結(jié)，這樣一來就無形中提升了自己的工作效率和 能力。2、給自己定了一個(gè)目標(biāo)。希望自己能在團(tuán)購工作這一塊發(fā)揮 好“傳幫帶”的作用。20XX年，我在團(tuán)購操作模式這一塊進(jìn)行了 一個(gè)改變。如：每次接到團(tuán)購業(yè)務(wù)，都要求工作人員建立詳細(xì)的 客戶檔案，盡可能地滿足客戶的要求，加強(qiáng)與客戶的溝通，從而 建立一種良好的客商關(guān)系。3、

11、通過與大型團(tuán)購客戶進(jìn)行聊天式的溝通與交流，力爭(zhēng)在 20XX年做一種既有銷售又有利潤(rùn)的團(tuán)購。一年來，我對(duì)所有的客 戶進(jìn)行了拜訪，如發(fā)現(xiàn)有人事變動(dòng)的單位，就迅速通過前任負(fù)責(zé) 人引薦和新上任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)良好的溝通與交流，從而達(dá) 到使對(duì)方成為我們一個(gè)固定客戶目的。同時(shí)，在每逢節(jié)日的前一 天以團(tuán)購部的名義給所有的客戶發(fā)短信賀語，反響較好，客戶也 很高興，并紛紛回電，而且有些客戶每次節(jié)日還會(huì)主動(dòng)給我發(fā)短 信，此時(shí)的溝通與交流為全年的團(tuán)購工作奠定了一個(gè)良好的基 礎(chǔ)。一年來，總團(tuán)購業(yè)績(jī)*元。三、存在的問題一年多來，盡管我在做好自己的本職工作上付出了努力，但 仍存在諸多不足：一是對(duì)理論鉆研不夠。對(duì)我來說，

12、適應(yīng)環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)還需 要過程，工作的深度和廣度仍有待進(jìn)一步拓展。二是工作開拓創(chuàng)新不夠。在工作中還存在一些因循守舊的觀 念，在今后的工作中應(yīng)不斷創(chuàng)新，積極開拓團(tuán)購銷售的新渠道。總而言之，我認(rèn)為做團(tuán)購用心去做不一定能做出成績(jī)來，但 如果不用心去做，那更是做不出成績(jī)，那么也就是說，做團(tuán)購其 實(shí)就是做恒心、做毅力、做服務(wù)，可以說最起碼要具備以上基本 要素，才能使團(tuán)購工作發(fā)展得蒸蒸日上，因此，我認(rèn)為不管市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，也不管開展團(tuán)購工作是多么的艱辛。對(duì)于我來 說，盡最大努力把工作做得主動(dòng)一些，熱情一些，也就是說盡最 大努力把服務(wù)做到細(xì)微之處，用心去感召客戶，我相信，辦法總 比困難多，當(dāng)然相形之下，

13、所產(chǎn)生的工作效應(yīng)絕對(duì)要高一些。在今后的工作中，我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不 足，以百倍的信心，飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)同事，勤奮工作，為 *經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！篇二：團(tuán)購工作總結(jié)年度個(gè)人述職報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)將本人20XX年的工作情況作一簡(jiǎn)單匯報(bào)，請(qǐng)大家批評(píng)指 正。一、工作職責(zé)我的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)商場(chǎng)的團(tuán)體購物銷售工作。二、工作職責(zé)執(zhí)行情況一年來，本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)、各位同仁的支持配合 和團(tuán)購部全體員工的通力協(xié)作下，較好地履行了自己的工作職 責(zé)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。1、年初，制定了二00九年團(tuán)購部工作計(jì)劃。同時(shí)備用一本 工作記錄簿、客戶資料簿以及記事簿，以便于在

14、工作中做到日清 日結(jié)，這樣一來就無形中提升了自己的工作效率和能力。2、給自己定了一個(gè)目標(biāo)。希望自己能在團(tuán)購工作這一塊發(fā)揮 好“傳幫帶”的作用。20XX年，我在團(tuán)購操作模式這一塊進(jìn)行了 一個(gè)改變。如：每次接到團(tuán)購業(yè)務(wù)，都要求工作人員建立詳細(xì)的 客戶檔案，盡可能地滿足客戶的要求，加強(qiáng)與客戶的溝通，從而 建立一種良好的客商關(guān)系。3、通過與大型團(tuán)購客戶進(jìn)行聊天式的溝通與交流，力爭(zhēng)在 20XX年做一種既有銷售又有利潤(rùn)的團(tuán)購。一年來，我對(duì)所有的客 戶進(jìn)行了拜訪，如發(fā)現(xiàn)有人事變動(dòng)的單位，就迅速通過前任負(fù)責(zé) 人引薦和新上任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)良好的溝通與交流，從而達(dá)到使對(duì)方成為我們一個(gè)固定客戶目的。同時(shí)，在每逢

15、節(jié)日 的前一天以團(tuán)購部的名義給所有的客戶發(fā)短信賀語，反響較好， 客戶也很高興，并紛紛回電，而且有些客戶每次節(jié)日還會(huì)主動(dòng)給 我發(fā)短信，此時(shí)的溝通與交流為全年的團(tuán)購工作奠定了一個(gè)良好 的基礎(chǔ)。一年來，總團(tuán)購業(yè)績(jī)*元。三、存在的問題一年多來，盡管我在做好自己的本職工作上付出了努力，但 仍存在諸多不足：一是對(duì)理論鉆研不夠。對(duì)我來說，適應(yīng)環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)還需 要過程，工作的深度和廣度仍有待進(jìn)一步拓展。二是工作開拓創(chuàng)新不夠。在工作中還存在一些因循守舊的觀 念，在今后的工作中應(yīng)不斷創(chuàng)新，積極開拓團(tuán)購銷售的新渠道?？偠灾?，我認(rèn)為做團(tuán)購用心去做不一定能做出成績(jī)來，但 如果不用心去做，那更是做不出成績(jī)，那么也就是

16、說，做團(tuán)購其 實(shí)就是做恒心、做毅力、做服務(wù)，可以說最起碼要具備以上基本 要素，才能使團(tuán)購工作發(fā)展得蒸蒸日上，因此，我認(rèn)為不管市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，也不管開展團(tuán)購工作是多么的艱辛。對(duì)于我來 說，盡最大努力把工作做得主動(dòng)一些，熱情一些，也就是說盡最 大努力把服務(wù)做到細(xì)微之處，用心去感召客戶，我相信，辦法總 比困難多，當(dāng)然相形之下，所產(chǎn)生的工作效應(yīng)絕對(duì)要高一些。在今后的工作中，我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以百倍的信心，飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)同事，勤奮工 作，為*經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！篇三:20XX年度上半年團(tuán)購部工作總結(jié)工作總結(jié)12年度已經(jīng)過去一半，在此給自己的工作做一個(gè)小結(jié)。這期 間我走

17、訪了淮南市大通區(qū)政府、淮南市山南新區(qū)國(guó)土局、淮南市 首創(chuàng)水務(wù)公司、中化三建集團(tuán)、淮南市平壞電廠、淮南市水利局 等多家單位。增加了淮南四中，淮南潘集供電公司，電建一公 司，潘一煤礦，淮礦物流等多家業(yè)務(wù)單位。近半年來個(gè)人實(shí)現(xiàn)銷 售450萬，其中，購物卡銷售260萬，百貨商品團(tuán)購銷售170 萬，家電商品團(tuán)購銷售20萬。為公司完成銷售指標(biāo)貢獻(xiàn)我的一份 力量。通過近半年對(duì)各個(gè)單位的走訪和溝通，發(fā)現(xiàn)了一些團(tuán)購工作 中的一些問題：1拜訪客戶無計(jì)劃性、目標(biāo)性導(dǎo)致效率較低，雖然現(xiàn)在掌握 的業(yè)務(wù)單位面很廣，涉及政府機(jī)關(guān)及各個(gè)行業(yè)，但針對(duì)某個(gè)行業(yè) 的滲透效果不是太好，比如房地產(chǎn)、通信行業(yè)、幾大電廠、礦務(wù) 局系統(tǒng)等。

18、2. 過于重視購物卡的銷售，忽視了商品團(tuán)購銷售。購物卡銷 售固然重要，但商品團(tuán)購銷售也不可輕視，對(duì)我商場(chǎng)不僅是提高 了銷售，也是一種無形的宣傳。3. 公司員工對(duì)團(tuán)購工作的積極性沒有完全調(diào)動(dòng)起來，這是我 們公司的一個(gè)決策短板，每個(gè)員工都會(huì)有一定重要的社會(huì)關(guān)系， 如果每個(gè)員工能發(fā)展一個(gè)業(yè)務(wù)單位，那產(chǎn)生的效益都是非?？捎^ 的。綜上所訴的幾個(gè)問題，在以后的工作中要作為工作重點(diǎn)，我 準(zhǔn)備按以下辦法解決，但也需要公司領(lǐng)導(dǎo)給與支持：1有計(jì)劃性以點(diǎn)帶面的拜訪單位領(lǐng)導(dǎo)，先是搜集業(yè)務(wù)單位資 料，然后針對(duì)性的拜訪房地產(chǎn)行業(yè)單位、通信行業(yè)單位、市區(qū)幾 大礦各采購部門以及幾大電廠，中間有需要拜訪的單位可抽空順 帶拜訪。2.加強(qiáng)老業(yè)務(wù)單位工會(huì)或后勤部門回訪及溝通，不能讓其流 失;對(duì)新業(yè)務(wù)單位加快拜訪工會(huì)及后勤部門，多溝通多聯(lián)系，爭(zhēng)取 更多的采購份額。3調(diào)動(dòng)員工積極性，讓所有的員工參與進(jìn)來，目前我們的獎(jiǎng)懲 政策實(shí)施的不是太好，前期我們動(dòng)員還是有了一定的效果，但由 于獎(jiǎng)勵(lì)政策不能及時(shí)兌現(xiàn)，員工的積極性快消磨殆盡了。我們要 調(diào)動(dòng)員工的積極性，前提條件是獎(jiǎng)懲政策要實(shí)施到位，不能失信