汽車主機(jī)廠經(jīng)銷商分類管理辦法草案

1、汽車主機(jī)廠經(jīng)銷商分級(jí)管理草案為客觀掌握意向經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力，有效分配支持資源與政策， 培育經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力，特制訂經(jīng)銷商分級(jí)管理規(guī)定，具體如下：一、 分級(jí)管理原則 ：入網(wǎng)確定級(jí)別、級(jí)別掛鉤支持、過程動(dòng)態(tài)調(diào)整、控制級(jí)別比例。二、 經(jīng)銷商級(jí)別定義：A 級(jí)：核心經(jīng)銷商，超計(jì)劃承擔(dān)區(qū)域銷售目標(biāo)，超標(biāo)準(zhǔn)投入運(yùn)營(yíng)資源，在銷售運(yùn)營(yíng)中能夠起到標(biāo)桿示范作用的經(jīng)銷商；B 級(jí)：重點(diǎn)經(jīng)銷商，按計(jì)劃承擔(dān)區(qū)域銷售目標(biāo)，按照公司標(biāo)準(zhǔn)投入運(yùn)營(yíng)資源，在銷售運(yùn)營(yíng)中能起到支撐作用的經(jīng)銷商；C級(jí)：一般經(jīng)銷商，可以承擔(dān)區(qū)域銷售目標(biāo)，能夠投入運(yùn)營(yíng)資源，在銷售運(yùn)營(yíng)中能起到推動(dòng)作用的經(jīng)銷商D級(jí)：臨時(shí)性經(jīng)銷商，承擔(dān)區(qū)域銷售目標(biāo)，投入運(yùn)營(yíng)資源，在銷

2、售運(yùn)營(yíng)中起到階段性作用的經(jīng)銷商。三、 經(jīng)銷商入網(wǎng)定級(jí)依據(jù)經(jīng)銷商自身情況、投入計(jì)劃，結(jié)合大區(qū)溝通、經(jīng)銷商陳述、入網(wǎng)資料，對(duì)意向經(jīng)銷商進(jìn)行定級(jí)。1. 評(píng)價(jià)指標(biāo)1.1.評(píng)價(jià)指標(biāo)體系由一級(jí)指標(biāo)和二級(jí)指標(biāo)構(gòu)成；1.2.一級(jí)指標(biāo)分為：投資者情況、資金實(shí)力、店面設(shè)施、組織機(jī)構(gòu)及人員配備、服務(wù)能力、運(yùn)營(yíng)能力；1.3.二級(jí)指標(biāo)1.3.1.投資者情況：從業(yè)經(jīng)歷、業(yè)務(wù)范圍、管理思路、經(jīng)營(yíng)信心；1.3.2.資金實(shí)力：注冊(cè)資金、首批車款、庫(kù)存投入；1.3.3.店面設(shè)施：店面性質(zhì)、店面級(jí)別、店面位置；1.3.4.組織機(jī)構(gòu)及人員配備：專職崗位、銷售人員；1.3.5.服務(wù)能力：維修資質(zhì)、服務(wù)人員、服務(wù)場(chǎng)所；1.3.6.運(yùn)營(yíng)能

3、力 :市場(chǎng)分析能力、市場(chǎng)傳播能力、公關(guān)能力二網(wǎng)布局能力。2. 評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)用級(jí)別ABCD評(píng)價(jià)分值 9181-9061-80優(yōu)先發(fā)車配備試乘試駕車應(yīng)用廣宣支持培訓(xùn)支持金融授信備注核心重點(diǎn)一般臨時(shí)性四、 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)依據(jù)經(jīng)銷商入網(wǎng)后實(shí)際銷售達(dá)成及增長(zhǎng)情況，對(duì)經(jīng)銷商級(jí)別進(jìn)行調(diào)整。1. 評(píng)價(jià)指標(biāo)：1.1.一級(jí)指標(biāo)：在經(jīng)銷商入網(wǎng)定級(jí)指標(biāo)的基礎(chǔ)上增加銷量和銷量增長(zhǎng)率；1.2.二級(jí)指標(biāo)：1.2.1.銷量：季度銷量、季度銷量排名1.2.2.銷量增長(zhǎng)率：季度銷量增長(zhǎng)率、季度銷量增長(zhǎng)率排名。2. 評(píng)價(jià)流程：2.1.定期評(píng)價(jià)，每季度進(jìn)行一次，季度首月進(jìn)行上季度運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)；2.2.新入網(wǎng)經(jīng)銷商自發(fā)車當(dāng)月起三個(gè)月不進(jìn)行季

4、度評(píng)價(jià)，按照入網(wǎng)評(píng)級(jí)結(jié)果執(zhí)行。3.評(píng)價(jià)應(yīng)用級(jí)別ABCD評(píng)價(jià)分值 131111-13091-110中心經(jīng)銷商培育新產(chǎn)品投放應(yīng)用一線人員指導(dǎo)幫扶高層交流備 注核心重點(diǎn)一般臨時(shí)、淘汰五、 附件附件 1：新入網(wǎng)經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)分表附件 2：經(jīng)銷商季度分級(jí)評(píng)分表附件 1：新入網(wǎng)經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)分表新入網(wǎng)經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)分表XX 省 XX 市 XX 經(jīng)銷商序號(hào)一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際銷售中心評(píng)分一線人員評(píng)分達(dá)成從以下4 類評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)選擇一種進(jìn)行評(píng)分：1、具有一年及以上新能源高速車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得4 分；行業(yè)經(jīng)驗(yàn)每高一年得1分，最高得 8 分；投資者從業(yè)經(jīng)2、具有一年及以上新能源低速車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及電動(dòng)車相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得3

5、分；18行業(yè)經(jīng)驗(yàn)每高一年得1 分，最高得6 分；歷3、具有一年及以上經(jīng)濟(jì)型轎車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得2 分，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)每高一年得1 分，最高得5 分；4、具有一年及以上傳統(tǒng)車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得1 分，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)每高一年得1 分，最高得 4分；團(tuán)隊(duì)情況從以下4 類評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)選擇一種進(jìn)行評(píng)分：1、具有一年及以上新能源高速車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得5 分；行業(yè)經(jīng)驗(yàn)每高一年得1（20）分，最高得 8 分；經(jīng)營(yíng)者從業(yè)經(jīng)2、具有一年及以上新能源低速車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及電動(dòng)車相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得4 分；28行業(yè)經(jīng)驗(yàn)每高一年得1 分，最高得7 分；歷3、具有一年及以上經(jīng)濟(jì)型轎車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得3 分，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)每高一年得1 分，最高得6 分；4、具有一年及以上傳統(tǒng)車行業(yè)

6、經(jīng)驗(yàn)得2 分，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)每高一年得1 分，最高得 5分；3管理思路2思路清晰、積極進(jìn)取得2 分；思路較為清晰得分1 分，思路一般得0 分4經(jīng)營(yíng)信心2對(duì) XX新能源具備極強(qiáng)信心得2 分；有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)信心的1 分；經(jīng)營(yíng)信心一般得 0 分5業(yè)務(wù)范圍4現(xiàn)同時(shí)經(jīng)營(yíng)新能源高速車、低速車、經(jīng)濟(jì)型轎車、其他傳統(tǒng)車得4 分；業(yè)務(wù)范圍減少一種扣1 分，扣完為止業(yè)務(wù)規(guī)模現(xiàn)代理4 個(gè)品牌以上得4 分；現(xiàn)代理品牌低于4 個(gè)，每少一個(gè)扣1 分，扣6代理品牌4完為止。1、300 萬(wàn)以上得20 分； 200 萬(wàn) -300 萬(wàn)得 15 分； 100萬(wàn) -200 萬(wàn)得 10 分； 60萬(wàn) -100萬(wàn)得 5 分；低于 60 萬(wàn)得 0分

7、；7資金投入202、首批車款低于公司規(guī)劃評(píng)直接為C 級(jí)經(jīng)銷商；3、省級(jí)代理首批車款不低于300萬(wàn)、多區(qū)域代理首批車款不低于200 萬(wàn)、入網(wǎng)投入單個(gè)地級(jí)市代理首批車款不低于60 萬(wàn)，否則不予入網(wǎng)。1、超過公司規(guī)劃級(jí)別得10 分；符合公司規(guī)劃級(jí)別得8 分；低于公司規(guī)劃8店面投入8級(jí)別得0 分；2、建店級(jí)別低于公司規(guī)劃評(píng)為C級(jí)經(jīng)銷商；3、省級(jí)代理、多區(qū)域代理需建設(shè)影響店，否則調(diào)整代理區(qū)域或不予入網(wǎng)。新入網(wǎng)經(jīng)銷商分級(jí)評(píng)分表XX 省 XX 市 XX 經(jīng)銷商序號(hào)一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際銷售中心評(píng)分一線人員評(píng)分達(dá)成94汽車或新能源汽車商圈內(nèi)得4 分；汽車或新能源汽車銷售一條街得2 分；不在商圈內(nèi)得0

8、 分103總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理專職得3 分；非全部專職得0 分11人員投入3專職銷售人員5 人以上得3 分；專職銷售人員2-5 人得 2 分；專職銷售人員不足 2 人得0 分13維修資質(zhì)81、二類以上維修資質(zhì)得 8分；三類維修資質(zhì)得4 分；無(wú)維修資質(zhì)得0 分；服務(wù)能力2、無(wú)維修資質(zhì)且無(wú)服務(wù)承諾的不予入網(wǎng)。14（18）服務(wù)人員2專職服務(wù)人員5 人以上得2 分；專職銷售人員2-5 人得 1 分；專職銷售人員不足 2 人得0 分17公關(guān)及市公關(guān)能力8具有良好的社會(huì)關(guān)系 , 得 8分；社會(huì)關(guān)系一般，得4 分18場(chǎng)傳播市場(chǎng)傳播能力4具有明確市場(chǎng)傳播計(jì)劃及方案得4 分；有市場(chǎng)傳播計(jì)劃及方案

9、但不明確得2（12）分；無(wú)市場(chǎng)傳播計(jì)劃及方案得0 分19二網(wǎng)計(jì)劃6二網(wǎng)計(jì)劃數(shù)量符合公司規(guī)劃得6 分；二網(wǎng)計(jì)劃數(shù)量低于公司規(guī)劃，低1 個(gè)二網(wǎng)能力扣 2 分，扣完為止。20（12）開發(fā)人員6專職二網(wǎng)開發(fā)管理人員得6 分；兼職二網(wǎng)開發(fā)管理人員得3 分；無(wú)二網(wǎng)開發(fā)管理人員得0 分。合計(jì)100評(píng)分評(píng)級(jí) A 級(jí) B 級(jí) C 級(jí) D 級(jí)一線評(píng)價(jià)人簽字：銷售中心簽字：附件 2：經(jīng)銷商季度分級(jí)評(píng)分表經(jīng)銷商季度分級(jí)評(píng)分表XX 省 XX 市 XX 經(jīng)銷商序號(hào)一級(jí)二級(jí)指標(biāo)分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際得分 2得分 3得分 4指標(biāo)得分 1達(dá)成1從業(yè)經(jīng)歷4汽車行業(yè)5 年以上得4 分；汽車行業(yè)2 年以上得3 分；汽車行業(yè)2年以下得2 分

10、；無(wú)汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)得0 分；2投資者業(yè)務(wù)范圍4傳統(tǒng) +新能源汽車得4 分；新能源汽車得3 分；傳統(tǒng)汽車得 2 分；其他行業(yè)得0 分情況思路清晰、積極進(jìn)取得8 分；思路較為清晰得分4 分，思路一般得3（ 24）管理思路80 分4經(jīng)營(yíng)信心8對(duì) XX 新能源具備極強(qiáng)信心得4 分；有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)信心的4 份；經(jīng)營(yíng)信心一般得0 分；5注冊(cè)資金4500 萬(wàn)以上得4 分； 200 萬(wàn) -500萬(wàn)得 3 分； 100萬(wàn) -200萬(wàn)得 2分；100 萬(wàn)以下得1 分資金實(shí)300 萬(wàn)以上得8 分； 200 萬(wàn) -300萬(wàn)得 6 分； 100萬(wàn) -200萬(wàn)得 4分；6力首批車款8100 萬(wàn)以下得2 分（ 20）31 臺(tái)以上

11、得8 分； 21 臺(tái)-30臺(tái)得 6 分； 11 臺(tái)-20臺(tái)得 4分；10臺(tái)7庫(kù)存投入8以下得 2分8店面性質(zhì)4自有店面，得4 分；租賃店面，得2 分；無(wú)店面， 0 分得9店面設(shè)店面級(jí)別8A級(jí)得 8 分； B級(jí)得 6 分； C級(jí)得 4分； E級(jí)得 2 分；無(wú)形象店得0施分10（ 16）店面位置4汽車或新能源汽車商圈內(nèi)得4 分；汽車或新能源汽車銷售一條街得2 分；不在商圈內(nèi)得0 分11組織機(jī)專職崗位4總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理專職，得4 分；非全部專構(gòu)及人職，得 0分12員配備銷售人員45 人以上，得4 分； 2 人-4 人，得 2 分；不足 2 人，得0 分（ 8）13服務(wù)能維修資質(zhì)8

12、二類以上得8 分；三類得 4分；無(wú)得0 分14服務(wù)人員45 人以上4 分； 2 人-4 人， 2 分；不足2人得 0分力800 以上得4 分； 600-800得 3 分； 400-600得 2 分；400 15（ 16）服務(wù)場(chǎng)所4以下 1 分；無(wú)得0 分16運(yùn)營(yíng)能市場(chǎng)分析能4市場(chǎng)分析明確得4 分；市場(chǎng)分析基本準(zhǔn)確得2 分；市場(chǎng)分析模糊得力力0 分經(jīng)銷商季度分級(jí)評(píng)分表XX 省 XX 市 XX 經(jīng)銷商序號(hào)一級(jí)二級(jí)指標(biāo)分值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際得分 2得分 3得分 4指標(biāo)得分 1達(dá)成17（ 16）市場(chǎng)傳播能4具有良好的市場(chǎng)傳播途徑及經(jīng)驗(yàn)，得4 分；有明確市場(chǎng)傳播計(jì)劃，力得 2 分；無(wú)較好的市場(chǎng)傳播途徑、經(jīng)驗(yàn)及計(jì)劃，得0 分18公關(guān)能力4具有良好的社會(huì)關(guān)系得4 分；社會(huì)關(guān)系一般得2 分19二網(wǎng)布局能4有明確城市、商圈、完成時(shí)間的二網(wǎng)布局計(jì)劃得4 分；有二網(wǎng)布局力計(jì)劃得 2 分；無(wú)二網(wǎng)布局計(jì)劃，得0 分20季度銷量15季度銷量90 臺(tái)以上得15 分；季度銷量 60-89臺(tái)得 10 份；季度銷銷量量 30-59臺(tái)，得 5 份，季度銷量 30臺(tái)一下，得0 分。21（25）季度銷量排10季度銷量排名前20%得 10 分，季度銷量排名前20%-50%得 7 分；季名度銷量排名前50%-80%得 4 分；季度銷量后 20%得 0 分。季度銷量增季度銷量增長(zhǎng)率30%以上得 15 分；季度銷量增長(zhǎng)率20%