創(chuàng)業(yè)者往往會覺得編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份異常艱難的工作(精)

1、概述創(chuàng)業(yè)者往往會覺得編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份異常艱難的工作。他們常會為如何在紙 上清晰地表達(dá)出那些他們在晚上閉著眼睛也能看得很清楚地企業(yè)思路而痛苦上一 個(gè)月又一個(gè)月。那些在這個(gè)過程中掙扎的創(chuàng)業(yè)者常會問是不是為了籌集企業(yè)所需的資本就一 定要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。于是有越來越多的壞的建議產(chǎn)生了。有的建議告 訴創(chuàng)業(yè)者，他們只需要寫一份 10到15頁的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要，或甚至只要一份 3到5 頁的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱就可以了，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資者現(xiàn)在只有時(shí)間讀這些東西了。為一份艱辛的工作找一條捷徑當(dāng)然是誘人的。但在這個(gè)問題上，以上 邏輯有很多的缺點(diǎn)。我們先來看看“概要”這個(gè)詞指的是什么意思。據(jù)詞典上說，概要指的 是“將較

2、長的文件進(jìn)行壓縮”。要編寫一份概要，我們首先需要的是較長的文件。如果您沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的話，您又怎么能編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要呢？然而，一個(gè)更重要的問題是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到底有些什么價(jià)值。編寫計(jì)戈沖的過程主要是為了能夠幫助創(chuàng)業(yè)者和他的管理小組設(shè)計(jì)一份走向成功的藍(lán) 圖。其重點(diǎn)主要有兩大方面：（1）為什么該企業(yè)是個(gè)絕佳的投資機(jī)會；（2）在 建立企業(yè)時(shí)，應(yīng)該采取哪些措施才能抓住這個(gè)機(jī)會。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的 第一頁寫道第四十多頁時(shí)，這位企業(yè)的創(chuàng)始人也在不斷地清理他地戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)管 理小組中需要彌補(bǔ)地不足，并對所需資本和人力資源有一個(gè)更好的了解。如果沒有這一在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)所帶來的分析的過程，創(chuàng)業(yè)者很難 應(yīng)付經(jīng)

3、驗(yàn)豐富的投資者對其企業(yè)所提出的有關(guān)問題。投資者不愿意聽到：“這個(gè)問題我也不是很清楚。我得下次再告訴您有關(guān)答案 ”這樣的答復(fù)。編寫企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程還可以提高創(chuàng)業(yè)者在與投資者見面時(shí)的信心。展示您 的信心也是給投資者留下良好印象的重要一環(huán)。除此之外，企業(yè)計(jì)劃是影響將來企業(yè)是否成功的關(guān)鍵。如果您成功的 籌集到資金的話，您會發(fā)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書只是您的第一次。將來您還要編寫很 多年度計(jì)劃書，季度更新計(jì)劃，以及各種財(cái)務(wù)預(yù)測。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南:來自風(fēng)險(xiǎn)投資者的建議Bill McAleer : Voyager風(fēng)險(xiǎn)投資公司合伙人有些人告訴創(chuàng)業(yè)者不要花時(shí)間去完成整個(gè)的企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，只要有份Powerpoin

4、t可以出賣他們的想法就可以了。您同意這樣的建議嗎 ？“我同意用Powerpoint的方式可以讓他們在陳述時(shí)更有重點(diǎn)。這可以作為一個(gè)好的開始，可以幫他們整理他們的思路。但我還是希望能夠看到一份編寫得清楚、扼要，能對所涉及的關(guān)鍵的假設(shè)作更具體的解釋的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。Powerpoint形式無法做到這一切自己寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書很吃力，希望編寫過程簡單一些的創(chuàng)業(yè)者可以走三條路。他們可以：1 雇用一位咨向顧問在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制過程中提供幫助；2 讓可信賴的員工閱讀計(jì)劃書，并做出有建設(shè)性的批評；3 購買專為編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所設(shè)計(jì)的軟件或（并閱讀有關(guān)這一內(nèi)容的書籍。如果您選擇第一種方式的話，您必須與咨詢顧問一起編寫。一

5、位專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫者 可以將您的想法以被風(fēng)險(xiǎn)投資者所接受的形式表現(xiàn)出來，從而省去了您組織信息的麻煩。但您 自己必須要有成功開展項(xiàng)目的想法。您不應(yīng)該期望第三方對您的行業(yè)有和您一樣多的了解。計(jì) 劃書代表的是您和您的管理班子。您最好能夠盡量多地把您的想法寫在紙上，然后再尋求別人 的幫助，另外一個(gè)好的建議是讓一個(gè)您認(rèn)為有敏銳業(yè)務(wù)判斷力的人從風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度閱讀您 的計(jì)劃書，對需要陳述得更清晰的章節(jié)提出些意見，并指出被遺漏的內(nèi)容。由于創(chuàng)業(yè)者過于投 入他們的企業(yè)計(jì)劃書，他們往往很難以一種客觀的角度來看這個(gè)計(jì)劃是否已經(jīng)完全準(zhǔn)備好可以 見風(fēng)險(xiǎn)投資者了。一些為編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所設(shè)計(jì)的軟件價(jià)格很合理，而且也很實(shí)

6、用。它們可以幫助您組織您 的計(jì)劃，并且?guī)椭⒛呢?cái)務(wù)預(yù)測。但是，它們無法幫助您計(jì)劃您的公司。您還得自己思 考，自己給您的企業(yè)做戰(zhàn)略上的計(jì)劃。軟件可以幫助您開始您計(jì)劃書的編寫，但您在編寫的過 程中能還會需要第一和第二種方法。很多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)他們很難做到先讀完一兩本有關(guān)如何寫創(chuàng) 業(yè)計(jì)劃書的書以后再坐下來寫一篇完整的計(jì)劃書。對他們來說，一種辦法是可以讀幾份其他企 業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對計(jì)劃書內(nèi)容的組織及其邏輯先有所了解。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南（僅供參考）目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why和怎么樣（How。、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)

7、預(yù)測明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍二、寫作框架根述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃 如何保持并提高市場占有率 運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長組成營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄：支持上述信息的材料三、思考方法1. 收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入-成本收入=價(jià)格*銷售量成本

8、=固定成本+可變成本2. 市場營銷4Ps （適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product:產(chǎn)品Price: 價(jià)格Promoti on:促銷Placement:分銷策略3. 波特五大競爭作用力（適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭4. 內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）夕卜部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）5.3CS綜合法（

9、適用于分析各類經(jīng)營問題）Compa ny 公司 市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competiti on 競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量Customers 客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度共青團(tuán)中央一一大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參三者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著以產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會， 并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動，對于一個(gè)非技術(shù)北京的有 興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對象，可能的投資 人、合作伙伴

10、、供應(yīng)商，各科，政策機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度 安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供的利益 等十個(gè)方面。1執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)(bus in ess )的簡單描述、機(jī)會概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。2 產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場描述，主要競爭對手，市場驅(qū)動力。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 /服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā) 策略。3 市場調(diào)查和分析闡釋以下問題：顧客、市場容

11、量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計(jì)的市場份 額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。4.公司戰(zhàn)略闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題： 營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)5 總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流、市 場份額、產(chǎn)品開發(fā)介紹、主要合作伙伴、融資。6 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定說明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）7管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹個(gè)成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況&企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定的可變的半可變的成本、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)、達(dá) 到爭先近六所需的月數(shù)。9 財(cái)務(wù)預(yù)測包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；突出 成本控制系統(tǒng)。10假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪 一級、 如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、還可以討論可能的投資人