新瑞鑫少兒市場(chǎng)宣導(dǎo)版

1、 課程大綱課程大綱 市場(chǎng)特點(diǎn) 1 2 工具措施 4 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 3 需求分析 三種人的錢(qián)好賺三種人的錢(qián)好賺 孩子夫妻愛(ài)情的結(jié)晶孩子夫妻愛(ài)情的結(jié)晶 在每個(gè)父母的心中，最最重要的是自己的孩子；在每個(gè)父母的心中，最最重要的是自己的孩子； 從他呱呱落地的那一刻，就給我們帶來(lái)了無(wú)限從他呱呱落地的那一刻，就給我們帶來(lái)了無(wú)限 的幸福和快樂(lè)；的幸福和快樂(lè)； 在父母的眼中，每個(gè)孩子都是完美的天使，是在父母的眼中，每個(gè)孩子都是完美的天使，是 上帝賜予我們最最珍貴的禮物上帝賜予我們最最珍貴的禮物 市場(chǎng)特點(diǎn) 父愛(ài)如山、母愛(ài)如海父愛(ài)如山、母愛(ài)如海 父愛(ài)如山比山重！父愛(ài)如山比山重！ 母愛(ài)如海比海深！母愛(ài)如海比海深！ 市場(chǎng)特

2、點(diǎn) 集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身 孩子是家庭中的 精神支柱 市場(chǎng)特點(diǎn) “孩子，為了你，孩子，為了你， 媽媽做牛做馬都樂(lè)意！媽媽做牛做馬都樂(lè)意！” 甘愿付出 悉心呵護(hù) 市場(chǎng)特點(diǎn) 寶貝，別 噎著！ 孫子，別 燙著！ 市場(chǎng)特點(diǎn) 舍得花錢(qián) 1、典型弱勢(shì)群體 2、自我保護(hù)能力低 3、身體免疫力差 市場(chǎng)特點(diǎn) 媽媽?zhuān)谀睦铮繈寢專(zhuān)谀睦铮?媽媽?zhuān)彝?！媽媽?zhuān)彝矗?課程大綱課程大綱 市場(chǎng)特點(diǎn) 1 2 支持工具 4 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 3 需求分析 意外傷害，輸不起 災(zāi)難發(fā)生時(shí)，孩子是最大的受害者！ 意外傷害，輸不起 意外傷害，不能忍受之痛！ 重大疾病，輸不起 重大疾病普遍化低齡化重大疾病普遍化低齡化 曾XX 13歲XXX 3

3、歲 重大疾病，輸不起 孩子一旦患上嚴(yán)重疾病，昂貴的治療費(fèi)用是很 多家庭難以承受的. 重大疾病，輸不起 序號(hào)序號(hào)疾病種類(lèi)疾病種類(lèi)治療費(fèi)用治療費(fèi)用 1惡性腫瘤（白血?。盒阅[瘤（白血?。?2-50萬(wàn)萬(wàn) 2良性腦腫瘤良性腦腫瘤5-25萬(wàn)萬(wàn) 3腦炎或腦膜炎后遺癥腦炎或腦膜炎后遺癥3-5萬(wàn)萬(wàn)/年年 4意外意外引起癱瘓或嚴(yán)重腦損傷引起癱瘓或嚴(yán)重腦損傷6-10萬(wàn)萬(wàn)/年年 5重型再生障礙性貧血重型再生障礙性貧血15-40萬(wàn)萬(wàn) 重大疾病治療費(fèi)重大疾病治療費(fèi) 教育，輸不起 大學(xué)大學(xué)人生的起點(diǎn)人生的起點(diǎn) 生活費(fèi) 醫(yī)療費(fèi) 保育費(fèi) 出生費(fèi) 教育費(fèi)零用費(fèi) 教育，輸不起 創(chuàng)業(yè)，輸不起 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的起點(diǎn)事業(yè)的起點(diǎn) 社會(huì)現(xiàn)實(shí)

4、：好工作，不僅要有社會(huì)現(xiàn)實(shí)：好工作，不僅要有 高學(xué)歷，而且還要有票子！高學(xué)歷，而且還要有票子！ 有車(chē)有房，才入洞房有車(chē)有房，才入洞房 婚嫁，輸不起 結(jié)婚結(jié)婚幸福的起點(diǎn)幸福的起點(diǎn) 1.1.意外傷害，輸不起意外傷害，輸不起 2.2.重大疾病，輸不起重大疾病，輸不起 3.3.教育，輸不起教育，輸不起 4.4.婚嫁，輸不起婚嫁，輸不起 5.5.立業(yè)，輸不起立業(yè)，輸不起 輸了孩子，贏了世界又如何？輸了孩子，贏了世界又如何？ 課程大綱課程大綱 市場(chǎng)特點(diǎn) 1 2 工具措施 4 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 3 需求分析 基本條款 國(guó)壽瑞鑫國(guó)壽瑞鑫2013版版 投保范圍投保范圍2828天天5555周歲周歲 保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間生效日

5、生效日8585周歲周歲 繳費(fèi)方式繳費(fèi)方式三年、五年、十年、二十年三年、五年、十年、二十年 生存金返還方式生存金返還方式 生效三年后，生效三年后，6060歲前每年返還基本保額的歲前每年返還基本保額的 3%3%；6060歲起每年返還基本保險(xiǎn)金額的歲起每年返還基本保險(xiǎn)金額的6%6%， 返還至返還至8585歲歲 重疾保障功能重疾保障功能4040種重疾保障種重疾保障 意外保障功能意外保障功能意外身故最低六倍保額，最高十二倍保額意外身故最低六倍保額，最高十二倍保額 理財(cái)功能理財(cái)功能分紅功能分紅功能+ +理財(cái)金賬戶(hù)理財(cái)金賬戶(hù) 特殊功能特殊功能十八歲前身故責(zé)任均為賠付保費(fèi)十八歲前身故責(zé)任均為賠付保費(fèi) 對(duì)比項(xiàng)對(duì)

6、比項(xiàng)國(guó)壽瑞鑫國(guó)壽瑞鑫2008版版國(guó)壽瑞鑫國(guó)壽瑞鑫2013版版區(qū)別區(qū)別 投保范圍30天50周歲28天55周歲2013版上下擴(kuò)大投保范圍 保險(xiǎn)期間生效日80周歲生效日85周歲2013版延長(zhǎng)5年保險(xiǎn)期間 繳費(fèi)方式 十年、十五年、二十 年 三年、五年、十年、二十年 增加短期繳費(fèi)方式高齡人群 便于投保 生存金返還 方式 每三年返還基本保額 的8%，返還至80歲合 同滿(mǎn)期 生效三年后，60歲前每年返還 基本保額的3%；60歲起每年返 還基本保險(xiǎn)金額的6%，返還至 85歲 返還頻率加大，返還期間延 長(zhǎng) 重疾保障功 能 12種重疾保障40種重疾保障 擴(kuò)大重疾保障范圍，新增28 種重疾 意外保障功 能 意外身故

7、，主險(xiǎn)賠付 三倍保額 意外身故最低六倍保額，最高 十二倍保額 賠付加倍，保障倍增 理財(cái)功能 分紅功能+生存金累計(jì) 生息 分紅功能+理財(cái)金賬戶(hù) 終身受益，收益更高，領(lǐng)取 更靈活 特殊功能無(wú) 十八歲前身故責(zé)任均為賠付保 費(fèi) 規(guī)避法規(guī)限制 傳承經(jīng)典 重裝升級(jí) 瑞不可擋 全鑫亮相 重裝升級(jí) 的瑞鑫 風(fēng)險(xiǎn)保障升級(jí)新增交通工具高額保障 財(cái)務(wù)傳承升級(jí) 萬(wàn)能定期變終身 少兒投保升級(jí) 取消取消1010萬(wàn)保額限制萬(wàn)保額限制 領(lǐng)取頻率升級(jí) 前3后6，年年領(lǐng) 重疾保障升級(jí) 12變40(費(fèi)率降60%） 領(lǐng)取收益升級(jí) 30歲增幅近96% 投保范圍升級(jí) 50變55選擇可更多 保障期間升級(jí) 80變85與時(shí)俱進(jìn) 傭金、標(biāo)保、費(fèi)

8、用全面升級(jí) 快速返錢(qián)的 健康險(xiǎn) 承保重疾的 養(yǎng)老險(xiǎn) 高額保障的 分紅險(xiǎn) 不受限額的 教育險(xiǎn) 史上保障最全的保險(xiǎn) 產(chǎn)品亮點(diǎn) 花一樣的錢(qián)買(mǎi)五樣花一樣的錢(qián)買(mǎi)五樣 長(zhǎng)期受益 的意外險(xiǎn) 0 歲 60歲 0 0歲寶寶歲寶寶( (男男) )，年交，年交2115021150元，保額元，保額1010萬(wàn)萬(wàn) 18歲25歲 教育金 生存返還： 48000 萬(wàn)能累計(jì)： 71832 85歲 生存返還： 150000 萬(wàn)能累計(jì)： 283284 生存返還： 21000 萬(wàn)能累計(jì)： 25235 生存返還： 105000 萬(wàn)能累計(jì)： 260680 意外保障60萬(wàn)、交通工具90萬(wàn)、航 空意外120萬(wàn) 重疾保障30萬(wàn) 終 身 婚嫁金

9、 創(chuàng)業(yè)金 60歲后養(yǎng) 老補(bǔ)充， 返還加倍 養(yǎng)老金 一次性給 付養(yǎng)老金 30萬(wàn) 生存金選擇 萬(wàn)能賬戶(hù)終身 受益 累計(jì)中等 紅利 1325520 史上保障最全的教育險(xiǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 史上保障最全的教育險(xiǎn) 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 年齡萬(wàn)能賬戶(hù) 累積分紅合計(jì) 186567754625120302 229204676668168714 25133465109635243100 一險(xiǎn)多用，保障全面，終身無(wú)憂(yōu)！ 史上最牛意外險(xiǎn) 保障時(shí)間最長(zhǎng)： 填補(bǔ)了65到85歲的意外風(fēng)險(xiǎn)保障空白 保障額度最高： 最高可達(dá)基本保額的1200% 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 史上最強(qiáng)重疾險(xiǎn) 0歲男10年繳保額10萬(wàn) 險(xiǎn)種承包病種 08附加瑞 鑫重疾 12 13附加瑞

10、 鑫重疾 40 新費(fèi)率，重疾保費(fèi)直降64%！ 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 應(yīng)繳保費(fèi) 1150元 420元 史上最火養(yǎng)老險(xiǎn) 30歲男性10年繳10萬(wàn)基本保額（27200元） 產(chǎn)品篇：賣(mài)點(diǎn) 60歲起，每年固定返還從3%提升至6% 每十年總收益翻番 年齡金賬戶(hù)+紅利收益增長(zhǎng)倍數(shù) 70歲50.8萬(wàn)1.7倍 80歲81.6萬(wàn)2.8倍 85歲131.1萬(wàn)4.5倍 100歲163.1萬(wàn)5.6倍 首傭提升 續(xù)傭不降 23% 24% 累計(jì) 46% 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 年年拿傭金的保險(xiǎn) 6月獎(jiǎng)勵(lì) 3% 教育3593 意外36912 養(yǎng)老36300 瑞鑫保險(xiǎn)，解決您一生的風(fēng)險(xiǎn)！ 銷(xiāo)售話術(shù) 重疾340 教育3593+萬(wàn)紅 3593：保單生效3年

11、后至59歲，每年領(lǐng)取基本保額的 3% 萬(wàn)：生存金免費(fèi)轉(zhuǎn)萬(wàn)能金賬戶(hù) 紅：累計(jì)紅利賬戶(hù) 孩子是個(gè)淘氣寶，望子成龍父母要； 成才得進(jìn)好學(xué)校，教得好但學(xué)費(fèi)高； 瑞鑫保險(xiǎn)不可少，教育費(fèi)用無(wú)煩惱。 講瑞鑫： 意外36912 3：主險(xiǎn)意外身故保障3倍 6：附加意外傷害身故保障累計(jì)6倍 9：機(jī)動(dòng)車(chē)、水上交通工具、軌道交通工具身故保 障累計(jì)9倍 12：乘坐民航飛機(jī)遭受意外傷害身故保障累計(jì)12倍 父母之愛(ài)大無(wú)邊，孩子平安是心愿； 人生意外難預(yù)見(jiàn)，買(mǎi)份瑞鑫保平安。 講瑞鑫： 重疾340 3：按基本保額的3倍給付重大疾病保險(xiǎn)金 40：本合同所指重大疾病共計(jì)40種 辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前； 買(mǎi)份瑞鑫了心愿，孩子

12、健康又安全； 就是得病也不怕，免遭經(jīng)濟(jì)陷癱瘓； 天晴長(zhǎng)帶下雨傘，未雨綢繆樂(lè)無(wú)邊。 講瑞鑫： 養(yǎng)老36300 3：生效三年后每年領(lǐng)取基本保額的3%至59歲 6：60歲起每年領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額的6%至84歲 300：85歲一次性領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額的300%。 孩子有朝會(huì)變老，又老又窮真煩惱； 有了瑞鑫樂(lè)淘淘，父母之愛(ài)永不消。 講瑞鑫： 0 歲 60歲 0 0歲寶寶歲寶寶( (男男) )，年交，年交2115021150元，保額元，保額1010萬(wàn)萬(wàn) 18歲25歲 教育金 生存返還： 48000 萬(wàn)能累計(jì)： 71832 85歲 生存返還： 150000 萬(wàn)能累計(jì)： 283284 生存返還： 21000 萬(wàn)能

13、累計(jì)： 25235 生存返還： 105000 萬(wàn)能累計(jì)： 260680 意外保障60萬(wàn)、交通工具90萬(wàn)、航 空意外120萬(wàn) 重疾保障30萬(wàn) 終 身 婚嫁金 創(chuàng)業(yè)金 60歲后養(yǎng) 老補(bǔ)充， 返還加倍 養(yǎng)老金 一次性給 付養(yǎng)老金 30萬(wàn) 生存金選擇 萬(wàn)能賬戶(hù)終身 受益 累計(jì)中等 紅利 1325520 畫(huà)圖講瑞鑫（圖示法） 畫(huà)圖講瑞鑫（十字法）畫(huà)圖講瑞鑫（十字法） 保費(fèi) 利 益 每年21150元 交10次 每天58元 1、教育金（0 -18）48000，萬(wàn)能累積71832 2、婚嫁金（19-25）21000，萬(wàn)能累積24235 3、創(chuàng)業(yè)金（26-59）105000，萬(wàn)能累積260680 4、養(yǎng)老金（6

14、0-84）150000，萬(wàn)能累積283284 5、滿(mǎn)期金（85）：300000 （1-5合計(jì)624000，2.95倍， 萬(wàn)能累積916034，4.33倍） 6、萬(wàn)能金賬戶(hù)（85后）： 生存金轉(zhuǎn)金賬戶(hù)，終身受益 7、0-85累積紅利（中）1325520 8、1885：重疾保障30萬(wàn)； 普通意外60萬(wàn)、交通工具90萬(wàn)，航空意外120萬(wàn) 9、0-85歲：重疾保障（40種）30萬(wàn) 28-45歲人群歲人群 此年齡段人群有固定的收入來(lái)源，具購(gòu)買(mǎi)力 數(shù)據(jù)顯示28-45歲人群96已婚，其中89%為人父 母，責(zé)任心強(qiáng)，利于開(kāi)拓家庭保單 此年齡段具有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，人脈廣，易于轉(zhuǎn)介紹 剛成立的準(zhǔn)爸爸媽媽家庭剛成立的

15、準(zhǔn)爸爸媽媽家庭培養(yǎng)潛在消費(fèi)群體培養(yǎng)潛在消費(fèi)群體 有孫子、孫女的爺爺、奶奶有孫子、孫女的爺爺、奶奶 隔代親是中國(guó)傳統(tǒng)，421小型家庭結(jié)構(gòu)使孩子受到前 所未有的關(guān)注 目標(biāo)市場(chǎng)： 抓住共同話題抓住共同話題孩子孩子 人口普查顯示：戶(hù)均人口不斷下降，目前70 -80家庭是獨(dú)生子女家庭！ 在父母生命中最寶貴最值得驕傲的是孩子， 如果需要，可以為孩子舍棄一切。 只有不負(fù)責(zé)任的孩子，沒(méi)有不負(fù)責(zé)任的父母， 孩子是父母永恒的關(guān)注。 家長(zhǎng)最津津樂(lè)道的就是孩子，家長(zhǎng)最不計(jì)成 本的投入也是對(duì)孩子。 孩子已成為孩子已成為 三代人的三代人的 關(guān)注核心關(guān)注核心 目標(biāo)市場(chǎng)： 理由一：這是愛(ài)的必然選擇理由一：這是愛(ài)的必然選擇 “

16、孩子是父母的掌上明珠，父母對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)除了 每天生活上的照顧外，還應(yīng)該考慮子女未來(lái)的教育金、 健康醫(yī)療費(fèi)用、人生風(fēng)險(xiǎn)保障！今天您買(mǎi)的不是保險(xiǎn)， 而是對(duì)孩子的終身關(guān)懷。這是關(guān)愛(ài)孩子的必然選擇?！?理由二：保險(xiǎn)也要從孩子抓起理由二：保險(xiǎn)也要從孩子抓起 “教育要從娃娃抓起，其實(shí)保險(xiǎn)也是一樣的，越早 購(gòu)買(mǎi)越合算。不但保費(fèi)低，保障高，保險(xiǎn)期限也更長(zhǎng)， 利益會(huì)更大。” 理由三：教育金的儲(chǔ)備理由三：教育金的儲(chǔ)備 現(xiàn)在有讓更多孩子接受教育 的機(jī)會(huì)，問(wèn)題是費(fèi)用也大幅增 長(zhǎng)了!據(jù)國(guó)家教育部統(tǒng)計(jì)資料， 從幼兒園到大學(xué)畢業(yè),一個(gè)孩 子不含素質(zhì)教育的花費(fèi)最少48 萬(wàn)元。 社會(huì)學(xué)專(zhuān)家和教育專(zhuān)家都 指出：家庭用于教育的支出

17、以 每年20%比例上漲。為什么不 趁我們經(jīng)濟(jì)寬裕的時(shí)候提前做 好準(zhǔn)備呢？” 理由四：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄理由四：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄 “您一定在為孩子儲(chǔ)備未來(lái)的教育費(fèi)用，但有 時(shí)候會(huì)因?yàn)橐恍┢渌氖虑?，如裝修房子、旅行 等等原因挪作它用，又要重新開(kāi)始存錢(qián)，始終沒(méi) 辦法達(dá)到目標(biāo)。購(gòu)買(mǎi)一份瑞鑫保險(xiǎn)，就是有了一 個(gè)明確目標(biāo)的教育計(jì)劃，保險(xiǎn)公司會(huì)定期提醒您 按時(shí)交費(fèi)，這其實(shí)也是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄！” 理由五：健康成長(zhǎng)理由五：健康成長(zhǎng) “盡管小孩患大病的機(jī)率比成年人低，但因?yàn)椴缓?理飲食、不足睡眠、過(guò)重的作業(yè)負(fù)擔(dān)以及越來(lái)越令人 擔(dān)憂(yōu)的生活環(huán)境，使原本屬于成年人專(zhuān)利的大病有低 齡化的趨勢(shì)，為了孩子的健康成長(zhǎng)，您需要提早為小 孩的健康醫(yī)

18、療保障作好準(zhǔn)備！” 理由六：降低孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān)理由六：降低孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān) “雖然我們很疼愛(ài)自己的孩子， 但必須承認(rèn)無(wú)論是誰(shuí)都不能陪伴 一輩子。為了讓孩子未來(lái)的道路 走得更穩(wěn)，降低孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān)， 何不現(xiàn)在就為孩子儲(chǔ)備一筆錢(qián) 呢？” 理由七：幫助孩子樹(shù)立正確的消費(fèi)和理財(cái)觀念理由七：幫助孩子樹(shù)立正確的消費(fèi)和理財(cái)觀念 “我們定期為孩子存一筆錢(qián)，讓孩子看到父母在為 他們的未來(lái)進(jìn)行計(jì)劃，在以后的成長(zhǎng)道路上他們也一 定會(huì)學(xué)習(xí)、模仿，這也是在幫孩子樹(shù)立正確的消費(fèi)和 理財(cái)觀念！” 理由八：讓孩子永記父母之恩理由八：讓孩子永記父母之恩 “愛(ài)孩子、對(duì)他們無(wú)私地奉獻(xiàn)是天下 父母的共同情感。讓孩子過(guò)上舒適的生 活，擁有更多更好的玩具、衣服這 些都傾注了家長(zhǎng)的愛(ài)心，到底哪種方式 更能讓您的孩子深刻地體會(huì)到我們的愛(ài) 心呢？ 莫過(guò)于當(dāng)他每年收到保險(xiǎn)公司送來(lái)的 保險(xiǎn)金，那時(shí)，他知道這是父母在他很 小的時(shí)候就為他準(zhǔn)備了這樣一份厚禮?！?課程大綱課程大綱 市場(chǎng)特點(diǎn) 1 2 工具措施 4 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 3 需求分析 工工 具具 宣傳彩頁(yè)宣傳彩頁(yè) 利益速查表利益速查表 演示表演示表 孝心卡孝心卡 客戶(hù)報(bào)客戶(hù)報(bào) 冰箱貼冰箱貼 小禮品小禮品 措措 施施 利用“六一”兒童節(jié) 舉辦少兒書(shū)法比賽（歌詠比賽、舞蹈比賽） 子女教育講座 利用616客戶(hù)節(jié) 少兒客戶(hù)聯(lián)誼會(huì) 一對(duì)一銷(xiāo)售 課程小結(jié)課程