06年酷派雙模雙待機(jī)市場(chǎng)認(rèn)知度調(diào)查報(bào)告

1、06年酷派雙模雙待機(jī)市場(chǎng)認(rèn)知度調(diào)查報(bào)告報(bào)告類別：調(diào)查報(bào)告 行業(yè)分類：手機(jī) 調(diào)查地點(diǎn)：手機(jī)市場(chǎng) 調(diào)查時(shí)間：2006年11月23日12月8日 樣本數(shù)量：有效樣本量2488份 調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查 調(diào)查機(jī)構(gòu)：中關(guān)村在線 zdc 報(bào)告來(lái)源：中關(guān)村在線 報(bào)告內(nèi)容： 一、調(diào)查概述 (一)調(diào)查背景 2004年，聯(lián)通推出了“世界風(fēng)”雙模手機(jī)，實(shí)現(xiàn)了在g網(wǎng)與c網(wǎng)之間的自由切換。然而，其卻受到了一個(gè)技術(shù)瓶頸的限制：雖然雙模手機(jī)支持gsm/cdma兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)，但只能實(shí)現(xiàn)一個(gè)號(hào)碼在線，另一個(gè)號(hào)碼只能處于關(guān)閉狀態(tài)；利用呼叫轉(zhuǎn)移來(lái)實(shí)現(xiàn)電話轉(zhuǎn)移，容易導(dǎo)致電話和信息的遺漏。這在真正意義上并沒有解決消費(fèi)者的使用的問題，雙模雙待機(jī)的

2、發(fā)展受到市場(chǎng)實(shí)用的嚴(yán)峻考驗(yàn)。 與此同時(shí)，3g的腳步越走越近，3g的商用過程也對(duì)雙模雙待機(jī)提出了需求。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，雙模雙待機(jī)成為2g與3g之間平滑過渡的最佳解決方案，其逐漸受到重視稱謂市場(chǎng)必然。 酷派728的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了cdma和gsm兩個(gè)號(hào)碼同時(shí)處于待機(jī)狀態(tài)，用戶可使用其中任何一個(gè)號(hào)碼撥打和接聽電話，收發(fā)短信，使跨越網(wǎng)絡(luò)障礙的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。雙模雙待手機(jī)在沉寂了幾年之后，再次被提上日程。 鑒于雙待機(jī)成為市場(chǎng)普及發(fā)展的必然趨勢(shì)，為獲知網(wǎng)友對(duì)雙待機(jī)的市場(chǎng)反應(yīng)狀況，zdc根據(jù)網(wǎng)友的調(diào)查問卷回收，來(lái)看雙待機(jī)在市場(chǎng)上的認(rèn)知度狀況調(diào)查。 (二)調(diào)查方法及樣本狀況 雙模雙待機(jī)的出現(xiàn)，這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的認(rèn)知

3、度怎樣？這種產(chǎn)品是否有市場(chǎng)拓展基礎(chǔ)等成為廠商所要獲知的。鑒于此，酷派手機(jī)與中關(guān)村在線手機(jī)頻道合作，對(duì)雙模雙待機(jī)在市場(chǎng)上的認(rèn)知度進(jìn)行調(diào)查，以了解當(dāng)前市場(chǎng)上的用戶認(rèn)知度狀況，并使得消費(fèi)者對(duì)雙模雙待手機(jī)有一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)。 本次調(diào)查問卷主要在中關(guān)村在線手機(jī)頻道（/)進(jìn)行發(fā)放，從2006年11月23日開始，至12月8日結(jié)束，歷時(shí)15天。期間共回收總樣本量3001份，經(jīng)過審核校對(duì)后獲得有效樣本量2488份，樣本有效率為82.9%。 (三)調(diào)查目的 本次調(diào)查主要從消費(fèi)者對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)制式、雙待機(jī)的認(rèn)知度、雙待機(jī)的需求及購(gòu)買意向、對(duì)雙待機(jī)制約因素的看法等角度進(jìn)行，對(duì)

4、于廠商了解當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)狀況、雙待機(jī)市場(chǎng)發(fā)展前景及市場(chǎng)認(rèn)知度等，提供參考的價(jià)值。 通過本次調(diào)查，主要達(dá)到以下目的： 1、獲知當(dāng)前雙待機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的大環(huán)境基礎(chǔ)，這主要通過消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)制式的知識(shí)普及度等方面來(lái)考察。 2、雙待機(jī)市場(chǎng)潛力調(diào)查，主要從購(gòu)買意向以及對(duì)來(lái)獲知。 3、分析雙待機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的制約因素調(diào)查。 4、雙待機(jī)的品牌認(rèn)知度調(diào)查，主要通過網(wǎng)友對(duì)酷派的品牌認(rèn)知度的角度來(lái)認(rèn)識(shí)雙待機(jī)，為廠商的市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)。 (四)調(diào)查結(jié)論揭示 通過調(diào)查，得到以下主要結(jié)論： 其一，手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)普及，使得消費(fèi)者對(duì)手機(jī)制式的認(rèn)知度較高，這為雙待機(jī)奠定市場(chǎng)推廣基礎(chǔ)。 其二，gsm手機(jī)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上的主流，雙模手

5、機(jī)市場(chǎng)發(fā)展需要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行引導(dǎo)。 其三，通過調(diào)查顯示，雙待機(jī)成為一種創(chuàng)新的產(chǎn)品，近九成用戶肯定雙模雙待機(jī)屬于技術(shù)創(chuàng)新。 其四，通過對(duì)雙模雙待機(jī)了解與使用狀況調(diào)查可見，雙模雙待機(jī)了解率與使用率呈反比例。 其五，雙模雙待機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，八成以上用戶有選購(gòu)意向。但是，50%以上用戶認(rèn)為價(jià)格是雙模雙待手機(jī)市場(chǎng)普及最大制約因素。 其六，從品牌認(rèn)知度來(lái)看，三分之一以上的用戶對(duì)酷派有一定的認(rèn)識(shí)。 二、調(diào)查樣本狀況描述 由于雙待機(jī)主要在g網(wǎng)與c網(wǎng)中共同運(yùn)行的，因而消費(fèi)者對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)制式的認(rèn)識(shí)狀況，成為對(duì)雙模雙待機(jī)市場(chǎng)普及的基礎(chǔ)。這如同九年義務(wù)制教育中的小學(xué)階段一樣，基礎(chǔ)學(xué)習(xí)成為必要階段。 (一)網(wǎng)絡(luò)制

6、式認(rèn)知度調(diào)查 1、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)制式認(rèn)知度調(diào)查手機(jī)網(wǎng)絡(luò)制式認(rèn)知度較高 (圖)世界各地網(wǎng)絡(luò)制式不同的認(rèn)知度調(diào)查 目前，全球手機(jī)網(wǎng)絡(luò)制式主要包括gsm、cdma、3g這三種。在本次的調(diào)查中顯示，手機(jī)在市場(chǎng)上的高度普及，使得人們對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)制式的了解程度較高，直到世界各地網(wǎng)絡(luò)制式不同的用戶占據(jù)90%以上的比例，而不知道世界各地網(wǎng)絡(luò)制式不同的用戶占據(jù)比例不足10個(gè)百分點(diǎn)。 從這一數(shù)據(jù)分布狀況來(lái)看，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)制式知識(shí)的廣泛普及，為雙模雙待手機(jī)在市場(chǎng)的推廣奠定基礎(chǔ)。 2、不同網(wǎng)絡(luò)制式手機(jī)分布對(duì)比gsm成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的主流制式 當(dāng)前，各個(gè)國(guó)家和地區(qū)使用的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)制式存在很大的不同，但是在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，gsm為市場(chǎng)

7、主流。以下是參加調(diào)查的網(wǎng)友使用的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)制式分布狀況。 (圖)不同網(wǎng)絡(luò)制式手機(jī)的市場(chǎng)占有率調(diào)查 調(diào)查顯示，gsm手機(jī)市場(chǎng)占有率最高，達(dá)到79.29%，這使得gsm制式的手機(jī)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)主流的位置。雖然cdma經(jīng)過了幾年的市場(chǎng)發(fā)展，但是采用cdma手機(jī)的消費(fèi)者并不是很多，所占比例僅為12.765%。 統(tǒng)計(jì)結(jié)果還顯示，還有5.05%的用戶正在使用兩種網(wǎng)絡(luò)制式的雙模手機(jī)，使用小靈通的用戶所占比例最小，不足3個(gè)百分點(diǎn)。 根據(jù)這一數(shù)據(jù)可見，一方面，gsm主流地位暫時(shí)難以撼動(dòng)；另一方面，gsm手機(jī)是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)的主流群體，對(duì)于雙模雙待手機(jī)來(lái)看，要想在市場(chǎng)上進(jìn)一步推廣，在一定程度上需要改變或者引

8、導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣，這對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)是最重要的。 3、不同制式手機(jī)用戶的分布狀況調(diào)查三分之二以上的用戶習(xí)慣使用一部手機(jī) (圖)同時(shí)使用兩種制式的用戶占有率調(diào)查 調(diào)查顯示，同時(shí)使用gsm與cdma這兩種不同制式的兩部手機(jī)的用戶并不多，僅占據(jù)整體市場(chǎng)的26.31%。這主要由于使用產(chǎn)品的便攜性所決定的，由此可見用戶的消費(fèi)習(xí)慣仍是偏向于習(xí)慣使用一部手機(jī)。 但是，從另一個(gè)來(lái)看，這一數(shù)據(jù)也反映了已經(jīng)有26.31%的用戶接受了兩種制式的手機(jī)。 報(bào)告內(nèi)容： (二)雙待機(jī)的認(rèn)知度調(diào)查 鑒于消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)不同網(wǎng)絡(luò)制式手機(jī)的高度了解狀況，zdc進(jìn)一步對(duì)集合了g網(wǎng)與c網(wǎng)的雙模雙待手機(jī)市場(chǎng)認(rèn)知度進(jìn)行調(diào)查。 1、雙待機(jī)的技術(shù)認(rèn)知度調(diào)

9、查近九成用戶肯定雙模雙待機(jī)屬于技術(shù)創(chuàng)新 (圖)雙模雙待手機(jī)技術(shù)創(chuàng)新的認(rèn)知度調(diào)查 雙模雙待手機(jī)可以同時(shí)工作在gsm和cdma兩種網(wǎng)絡(luò)中，在對(duì)這種技術(shù)的調(diào)查中顯示，89.79%的用戶表示，這種技術(shù)是一個(gè)實(shí)用性質(zhì)的技術(shù)創(chuàng)新?？梢?，消費(fèi)者對(duì)雙模雙待手機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新的認(rèn)可度較高。還有4.88%的用戶持否定的觀點(diǎn)，認(rèn)為這不屬于技術(shù)創(chuàng)新。表示不清楚的用戶占據(jù)了5.33%的比例。 2、雙模雙待機(jī)了解與使用狀況調(diào)查雙模雙待機(jī)了解率與使用率呈反比例 (圖)雙模雙待手機(jī)使用狀況調(diào)查 通過對(duì)了解與使用狀況的調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)雙模雙待機(jī)雖然了解率較高，有95.52%的用戶了解雙模雙待手機(jī)，僅有4.48%的用戶表示完全

10、不了解雙模雙待手機(jī)。從這一數(shù)據(jù)分布狀況來(lái)看，雙膜雙待手機(jī)在經(jīng)過兩年的發(fā)展后，市場(chǎng)預(yù)熱較好，這為市場(chǎng)普及奠定基礎(chǔ)。 但是使用率卻較低，僅有10.54%的用戶表示使用過雙模雙待手機(jī)。在調(diào)查中未使用過這種手機(jī)的用戶所占比例較高，接近90個(gè)百分點(diǎn)。其中，在未使用過這種機(jī)型的用戶當(dāng)中，有一定了解的用戶占據(jù)比例最高，達(dá)到62.94%。而有簡(jiǎn)單了解的用戶所占比例也較高，為22個(gè)百分點(diǎn)以上。 總的來(lái)看，雙模雙待手機(jī)了解狀況與使用狀況呈反比例。 3、雙待機(jī)的購(gòu)買意向調(diào)查雙模雙待機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，八成以上用戶有選購(gòu)意向 (圖)雙模雙待手機(jī)購(gòu)買意向調(diào)查 調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)消費(fèi)者需要在gsm與cdma網(wǎng)絡(luò)切換時(shí)，計(jì)劃選擇

11、一款雙模雙待機(jī)的用戶比例高達(dá)88.08%。這成為購(gòu)買意向當(dāng)中的主流群體，而這一數(shù)據(jù)也反映了雙模雙待機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。 還有6.04%的用戶仍繼續(xù)堅(jiān)持使用兩款單模手機(jī)，這在調(diào)查中屬于少數(shù)人群。此外，還有5.88%的用戶對(duì)于怎樣選擇表示不確定，這部分的用戶往往處于待購(gòu)的狀態(tài)中。 但需要注意的是，前提是需要在gsm與cdma兩網(wǎng)之間作切換的時(shí)候的消費(fèi)者選擇狀況，雙模雙待機(jī)的便攜性成為競(jìng)爭(zhēng)利器。 以下是對(duì)使用兩種不同制式手機(jī)的用戶群購(gòu)買意向調(diào)查狀況。 (圖)使用兩種不同制式手機(jī)的用戶群購(gòu)買意向調(diào)查 調(diào)查顯示，在同時(shí)使用不同制式兩部手機(jī)的用戶當(dāng)中，有13.07%的消費(fèi)者表示繼續(xù)使用兩款單模手機(jī)，而選擇一款

12、雙模雙待手機(jī)的用戶所占比例高達(dá)80%以上。還有3.85%的用戶表示不確定。 而在未使用兩部手機(jī)的用戶當(dāng)中，選擇兩款單模手機(jī)的用戶所占比例為3.51%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于使用兩部手機(jī)的用戶。而計(jì)劃購(gòu)買一款雙模雙待手機(jī)的用戶比例較高，接近90個(gè)百分點(diǎn)，同比高出使用兩部手機(jī)用戶達(dá)到6個(gè)百分點(diǎn)以上。但是，在使用一款手機(jī)的用戶當(dāng)中，不確定因素增加，這使得有6.3%的消費(fèi)者表示不一定會(huì)購(gòu)買雙模雙待機(jī)。 (三)制約因素及品牌認(rèn)知度調(diào)查 1、雙待機(jī)發(fā)展制約因素調(diào)查50%以上用戶認(rèn)定價(jià)格是雙模雙待手機(jī)市場(chǎng)普及最大制約因素 雖然雙模雙待機(jī)在網(wǎng)絡(luò)切換、攜帶方便等方面有著不可替代的優(yōu)勢(shì)，但是其在市場(chǎng)上能否普及以及制約因素仍是廠

13、商所關(guān)注的。以下，zdc對(duì)雙模雙待手機(jī)的市場(chǎng)推廣制約因素進(jìn)行調(diào)查，具體影響因素分布如下所示。 (圖)雙模雙待手機(jī)發(fā)展制約因素調(diào)查 調(diào)查顯示，有56.81%的消費(fèi)者將價(jià)格作為雙模雙待手機(jī)市場(chǎng)普及的最大阻力。由于雙模雙待手機(jī)在技術(shù)等研發(fā)成本上較大，這也決定了雙模雙待手機(jī)往往在價(jià)格上處于高端，因而在短時(shí)間內(nèi)不可能獲得較為廣泛的市場(chǎng)。尤其在當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)上，1000-2000元之間產(chǎn)品處于主流位置，很難做到市場(chǎng)普及，然而在高端消費(fèi)群體上具有一定的市場(chǎng)。 30.70%的用戶認(rèn)為功能將是雙模雙待手機(jī)市場(chǎng)普及的最大阻力，對(duì)于這部分用戶來(lái)說(shuō)，消費(fèi)較為理性，且注重產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)，如果在功能上更為齊備，那么將會(huì)獲得

14、這部分用戶的高度關(guān)注。 考慮外形的用戶所占比例較低，僅為6.16%。此外，還有6.33%的消費(fèi)者認(rèn)為，雙模雙待手機(jī)的市場(chǎng)普及還受到其他如資費(fèi)、內(nèi)容等因素的影響。 2、酷派品牌認(rèn)知度調(diào)查三分之一以上的用戶對(duì)酷派有一定的認(rèn)識(shí) 作為率先推出雙模雙待手機(jī)的廠商，消費(fèi)者對(duì)酷派的品牌認(rèn)知度必將影響其產(chǎn)品在市場(chǎng)上普及狀況。那么酷派在推出雙模雙待手機(jī)之前，市場(chǎng)上的認(rèn)知狀況又是怎樣的呢？帶著這個(gè)問題，根據(jù)消費(fèi)者的參與，得出其在市場(chǎng)上的認(rèn)知度分布。 (圖)酷派品牌認(rèn)知度調(diào)查 調(diào)查中顯示，作為國(guó)內(nèi)率先推出了雙模雙待手機(jī)的廠商，有36.03%的消費(fèi)者表示在其推出雙模雙待手機(jī)之前就了解這一品牌。有47.08%的用戶表示

15、對(duì)這一廠商有印象，雖然這一數(shù)據(jù)處于市場(chǎng)主流的位置，但是也從側(cè)面反映了消費(fèi)者對(duì)這一品牌的認(rèn)知度并不是很高。還有16.89%的用戶表示對(duì)這一品牌表示不了解。從這一品牌認(rèn)知度分布狀況來(lái)看，酷派在市場(chǎng)上推廣雙模雙待機(jī)的品牌阻力仍然巨大。 通過這次調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，較高的市場(chǎng)認(rèn)知度使得雙模雙待手機(jī)在市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)良好，但是，需要廠商注意的是，一方面要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行引導(dǎo)，另一方面，需要控制成本，降低雙模雙待機(jī)在推廣過程中的價(jià)格阻力因素。只有做到這兩個(gè)方面，雙模雙待手機(jī)在市場(chǎng)上才會(huì)有更好的發(fā)展前景，同時(shí)也成為國(guó)產(chǎn)廠商在市場(chǎng)上崛起的法寶。 蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿

16、芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈芄薇袆螄膀薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞莇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈芄薇袆螄膀薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞莇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈芄薇袆螄膀薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆

17、肂芀蚅衿羈艿螇螞莇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈芄薇袆螄膀薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞莇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈芄薇袆螄膀薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞莇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀

18、羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈芄薇袆螄膀薆薆聿肅膃蚈袂羈膂螁肈芀膁蒀袁膆芀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞莇羋薇袇芃芇蠆螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羈芄薃羄艿莄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蝕羀羃莀螂袃節(jié)荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚇肇羀蕆蝿袀羋蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅薀葿薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂

19、螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆

20、薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀

21、衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞

22、蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿

23、襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆

24、螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀

25、薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅

26、袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿蝿莈蚅袇蝿肈蒈螃螈膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒅袀襖芆莇螆袃荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈薁羈莀蒀衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂莀羋蚄肁肀薄薀肀膂